X啤酒全國銷售中心團(tuán)隊(duì)管理框架思路與場定位

1、X啤酒全國銷售中心團(tuán)隊(duì)管理框架思路與市場定位（一）整個(gè)團(tuán)隊(duì)必須遵守勤正集團(tuán)制訂的規(guī)章制度（二）行動一致帶來思想一致業(yè)務(wù)流程表格化、具體化，在輔助管借助（某辦事處管理辦法）I|1I_在招商過程中，一定要遵循價(jià)格需求原則，瞅準(zhǔn)經(jīng)銷商軟肋，他們?nèi)笔裁矗覀兺扑]什么。IIPII（三）在日常管理中要定期向業(yè)務(wù)人員灌輸勤正集團(tuán)的目標(biāo)與經(jīng)營理念，這也是洗腦的過程，這在一定程度上能激發(fā)員工的創(chuàng)業(yè)激情。（四）打破用人機(jī)制，遵循兩大原則，想干事有平臺，能干事有機(jī)會，干成事有機(jī)不4.1會。有才有德，破格錄用；有才無德，限制使用；無才有德，培養(yǎng)使用；無才無德，堅(jiān)決不用。堅(jiān)決要求部門負(fù)責(zé)人與員工共同戰(zhàn)斗，同甘共苦。（五

2、）在市場開發(fā)初期，為了既能完成銷售任務(wù)指標(biāo)，又能讓廣大員工有基礎(chǔ)生活保障，在底薪方面要一致，在業(yè)務(wù)提成方面可以有差異。Xj；“二二3引申開來：1、業(yè)務(wù)人員能成功開拓市場，并且當(dāng)年銷量（大眾型）80萬元，獎(jiǎng)勵(lì)xx元。2、業(yè)務(wù)人員能成功開拓市場，并且當(dāng)年完成銷量（箱袋）1萬箱，獎(jiǎng)勵(lì)xx元。（六）決定2月份在北京召開：“銀杏啤酒全國銷售中心成立暨銀杏啤酒上市新聞發(fā)布會”1、宣傳“健”字啤酒第一號。2、權(quán)威發(fā)布（X啤酒的工藝指標(biāo)、來龍去脈、功效功能）3、做好新聞媒體的邀請，（各大報(bào)紙、煙酒糖雜志、酒業(yè)協(xié)會、保健協(xié)會）4、找好產(chǎn)品的形象代言。I|=市場營銷的基礎(chǔ)理論指導(dǎo)我們?nèi)魏涡庐a(chǎn)品上市前必須：1、首先

3、進(jìn)行市場細(xì)分；2、確定目標(biāo)市場；3、定位：依據(jù)金字塔消費(fèi)分級理論，消費(fèi)者的需求是分層次、多樣化的，在飲用啤酒的消費(fèi)者中有多少人能對銀杏啤酒感興趣？通過調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，J'"J*!Ji!大多數(shù)事業(yè)有成的中老年人或女士在飲用啤酒時(shí)會對營養(yǎng)、保健感興趣，所以在此基礎(chǔ)上，我們把中老年人、女士作為目標(biāo)消費(fèi)人群、目標(biāo)市場。這個(gè)基礎(chǔ)工作的建立也同時(shí)為我們在產(chǎn)品推廣、媒體投放策略各方面提供了基礎(chǔ)性的目標(biāo)方向。|1、X啤酒的產(chǎn)品定位可用下面圖形顯示：核心：金星啤酒三、X.J|11開啟X啤酒外延：X啤酒開啟健康生活健康、養(yǎng)生、時(shí)尚、生活品位X啤酒在宣傳“營養(yǎng)保健”的同時(shí)，啤酒釀造方面應(yīng)該遵從“低酒

4、精度、低熱量”的品牌訴求理論，全力推出更營養(yǎng)更保健的低度營養(yǎng)啤酒，甚至在啤酒釀造工藝允許的情況下推出“X無醇啤酒”2、包裝定位的整體思路最好用特色包裝，力求在包裝、形式、產(chǎn)品色方面讓消費(fèi)者眼前一亮。畢竟產(chǎn)品就是最好的廣告宣傳。建議用綠色包裝作為產(chǎn)品色。«r-1|_（1）X啤酒（塑包大眾型）：600ml、異形、（綠瓶）、（1X9）酒精度：3.3%麥汁度：10%1i;'''V11Ii|I1/I；開票價(jià)：13.8元/包，回瓶0.4元/個(gè):."?,1,；.-f,一-：1.八i1|三7了!JI（2）箱裝X啤酒（實(shí)惠裝）：普通640ml/625ml（綠瓶）、（1X12）（建議用牛皮紙或草板箱）酒精度：3.3%麥汁度：10%開票價(jià)：26元/箱4cL（3）箱裝X啤酒（五十年銀杏果）：568ml、異形、（綠瓶）（1X12）酒精度：2.6%麥汁度：10%Xj:.開票價(jià)：38元/箱（4）箱裝X啤酒（百年）：568ml、異形、（白瓶）、（1X酒精度：2.4%麥