如何開發(fā)顧客

1、編輯課件如何開發(fā)顧客編輯課件如何開發(fā)顧客 我的顧客在哪里？ 編輯課件如何開發(fā)顧客 專業(yè)銷售人員需要精通找到銷售對象-銷售產(chǎn)品找到潛在顧客-開發(fā)顧客 編輯課件如何開發(fā)顧客 請 牢 記 找尋潛在顧客的能力 是你成功銷售的關(guān)鍵 編輯課件如何開發(fā)顧客 如何評估潛在顧客？ 編輯課件評估潛在顧客的方法潛在顧客是否想要你的產(chǎn)品或服務(wù)？潛在顧客是否需要你的產(chǎn)品或服務(wù)？ 潛在顧客是否使用你的產(chǎn)品和服務(wù)？ 潛在顧客是否買得起你的產(chǎn)品和服務(wù)？ 編輯課件問自己幾個問題我在賣什么？ 誰是我的顧客？為什么我的顧客會向我購買？ 我的準(zhǔn)顧客在哪里？我的顧客何時會買？ 我的顧客為何不向我購買？誰是我的競爭者？誰是準(zhǔn)顧客？編輯課

2、件重點要素 記住 你的目標(biāo)是 將時間花在可能成交率高的顧客身上 編輯課件找出黃金未來客戶（優(yōu)良客戶的特質(zhì)）對你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切的需求.對你的產(chǎn)品服務(wù)與客戶使用計劃之間有著成本效益的關(guān)系.對你的行業(yè)，產(chǎn)品或服務(wù)持肯定的態(tài)度.有給你大訂單的可能.是影響力的核心.財務(wù)穩(wěn)健，付款迅速.客戶的辦公室離你的住處很近. 編輯課件如何開發(fā)顧客-尋找客戶群的方法 尋找客戶群的兩種方法介紹名單找尋方式.非介紹名單找尋方式. 編輯課件如何開發(fā)顧客-尋找顧客群的步驟 尋找顧客群的步驟v鎖定適合的客戶群v列好名單 v做好各項準(zhǔn)備 v開始聯(lián)系客戶v取得拜訪的機(jī)會v接觸顧客 編輯課件如何開發(fā)顧客-尋找客戶群應(yīng)具備的心態(tài)有

3、效拜訪次數(shù)決定月收入目標(biāo)月/年收入：有效拜訪量*有效成交率=生產(chǎn)力的定義實現(xiàn)夢想在天獅的秘訣；行程滿檔最好的老師是顧客，最有效的學(xué)習(xí)是在銷售現(xiàn)場列名單的能力及品質(zhì)決定創(chuàng)造高收入的速度收入高低不是只靠自己，而是來自許多人的支持專業(yè)銷售人員認(rèn)定電話是一個有力的銷售工具 編輯課件如何開發(fā)顧客-顧客的主要來源 顧客的四個主要來源 親朋好友 周圍接觸到的人 朋友的朋友 陌生人 編輯課件如何開發(fā)顧客-重點列名單編號姓名性別愛好職業(yè)生日電話可能需求的產(chǎn)品1崔瑞川男體育職業(yè)經(jīng)理人1965.3.27營養(yǎng)高鈣.甲殼質(zhì)23456789編輯課件如何開發(fā)顧客-潛在客戶表 潛在客戶表 家人（父母.兄弟姐妹及其配偶） 親戚 鄰居（現(xiàn)在的.以前的） 同學(xué) 和工作有關(guān)的人，以前工作的同事 因運動結(jié)識的人 因興趣，愛好結(jié)識的人 在活動聚會中認(rèn)識的人 孩子學(xué)校的老師 常去餐廳的老板，服務(wù)生 賣保險給我的人 太多太多 除了以上你還能想到誰？ 編輯課件如何開發(fā)顧客-課后作業(yè) 課后作業(yè) 這堂課，哪三個觀點你覺得最好？ 上完這堂課，有哪三個觀點是你馬上可以運用在工作中的？ 上完這堂課，你即將采