如何提升理財(cái)經(jīng)理的銷售技能69頁

1、2022-3-111圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-112圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-113內(nèi)內(nèi) 容容 銷售動力心態(tài) 業(yè)務(wù)拓展技能圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-114你讓歲月為你留下什么？ 收入曲線 消費(fèi)曲線 人生金字塔圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-115讓我們走向金字塔

2、頂端 銷售員銷售什么？ 公司 產(chǎn)品 個(gè)人能力 了解銷售職業(yè) 高回報(bào) 高成長 如果你不做到最好，你將被淘汰圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-116銷售人員最關(guān)心的問題如何超越指標(biāo) 拿到MONEY 受到尊重 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-117 銷銷 售售 動動 力力 心態(tài)心態(tài)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-118銷售成功的關(guān)鍵因素銷售成功的關(guān)鍵因素 信息 智力 技巧 態(tài)度圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制

3、作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-119具有積極態(tài)度的八個(gè)要點(diǎn)具有積極態(tài)度的八個(gè)要點(diǎn) 熱情 著眼于積極的一面 職業(yè)自豪感 在您的職業(yè)上投入圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1110具有積極態(tài)度的八個(gè)要點(diǎn)具有積極態(tài)度的八個(gè)要點(diǎn) 在自己身上投入 不懈的努力 給自己打氣 從失敗中學(xué)習(xí)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1111透過一夜成功的神話透過一夜成功的神話 任何時(shí)候都百分百地投入 要意識到使人成功的并不是幸運(yùn) 在頭腦中形成對挫折的承受力圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

4、違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1112銷售人員易犯的通病銷售人員易犯的通病 不做計(jì)劃 沒有花足夠的時(shí)間拓展業(yè)務(wù) 過分倚重于產(chǎn)品 缺乏客戶的詳細(xì)資料 不夠耐心圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1113銷售人員易犯的通病銷售人員易犯的通病 過早地進(jìn)行推介 對自己估計(jì)過高 沒能搞清(客戶的)決策過程 講得太多,聽得太少 不做售后隨訪圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1114一流銷售員的成功因素一流銷售員的成功因素 熱情 努力 隨時(shí)提供服務(wù) 從小事做起(要超出顧客的期望)

5、 職業(yè)技能(職業(yè)自豪感)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1115一流銷售員的成功因素一流銷售員的成功因素 了解客戶的業(yè)務(wù) 傾聽,傾聽,還是傾聽 有幽默感 樹立目標(biāo)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1116一流銷售員的成功因素一流銷售員的成功因素 售后隨訪 不斷地拓展業(yè)務(wù) 不斷地學(xué)習(xí) 向一流的銷售員學(xué)習(xí)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1117一流銷售員的成功因素一流銷售員的成功因素 建立長期的客戶關(guān)

6、系 不要咄咄逼人 以更好的服務(wù)有別于競爭對手 以積極的態(tài)度善始善終圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1118 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 拓拓 展展 技能技能圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1119成功銷售的要素5“R”Right Customer（正確的顧客）Right Message（正確的消息 ）Right Time & Frequency（正確的時(shí)間& 頻率 ）Right Activity（正確的活動 ）Right RepresentativeAttitude（正確的代表態(tài)度 ）若若1R為為0?圈中人壽險(xiǎn)

7、資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1120確保銷售人員成功的單一重要因素13% 良好/積極的態(tài)度10% 恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)8% 良好的工作習(xí)慣/努力工作7 % 激勵/自我激勵5% 知識（產(chǎn)品、競爭、顧客、市場）5 % 奉獻(xiàn)/渴望成功5 % 識別顧客的需要5% 顧客導(dǎo)向銷售方法圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1121銷售四力 情報(bào)力收集市場、客戶、競爭產(chǎn)品等各種資訊的能力。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1122銷售

8、四力 行動力銷售計(jì)劃、執(zhí)行、控制和調(diào)整的能力。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1123銷售四力 吸引力讓客戶喜歡你。最高級最有說服力的業(yè)務(wù)員，便是具備學(xué)者的優(yōu)雅風(fēng)范加上口若懸河、滔滔不絕的上乘口才，以及無數(shù)挫折與失敗的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1124銷售四力 說服力說服力的養(yǎng)成，不只是言辭的辯論技巧，更重要的是，對客戶心理變化的明察秋毫，以及適當(dāng)?shù)恼莆者\(yùn)用。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1125銷售的四個(gè)要素 了 解 信 任 需 要 滿 意圈中人壽險(xiǎn)

9、資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1126銷售的四個(gè)步驟 介紹 引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)需求 建立關(guān)系 超出期望圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1127?如何滿足客戶如何滿足客戶特定特定的需求的需求如何與不同的客戶建立關(guān)系如何與不同的客戶建立關(guān)系圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1128個(gè)人 需求業(yè)務(wù)需求客戶的需求圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1129不同層次的客戶有不同的需求 他

10、是誰？ 他的需求是什么？ 他的顧慮是什么？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1130行為的兩個(gè)方面 推斷性推斷性是一個(gè)人被認(rèn)為試圖影響他人的思想和行動的程度 感應(yīng)性感應(yīng)性是指一個(gè)人被認(rèn)為與他人談話時(shí)表達(dá)感情的程度圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1131任務(wù)導(dǎo)向任務(wù)導(dǎo)向關(guān)系導(dǎo)向關(guān)系導(dǎo)向TellAsk分析家分析家慈善家慈善家表現(xiàn)家表現(xiàn)家驅(qū)策家驅(qū)策家推斷性推斷性感應(yīng)性感應(yīng)性控制他人控制他人控制自己控制自己管理人員管理人員警察警察娛樂界娛樂界體育

11、明星體育明星服務(wù)人員服務(wù)人員人事管理人事管理會計(jì)會計(jì)編程人員編程人員圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1132驅(qū)策家在言語或態(tài)度上會有如下表現(xiàn) 果斷 有作為 指揮人 強(qiáng)調(diào)效率 獨(dú)立 有目光接觸 有能力 說話快且有說服力 面部表情少 語言直接，有目的性 情感不外露 使用日歷 審慎的 計(jì)劃圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1133優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)獨(dú)立工作能力強(qiáng)不善于合作注意工作效率缺乏人情味直爽坦率生硬粗暴講究實(shí)際固執(zhí)短視運(yùn)用不當(dāng)可以轉(zhuǎn)化為驅(qū)策家驅(qū)策家圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1

12、134圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究特性和利益驅(qū)策家喜歡見效快的產(chǎn)品，價(jià)錢不成問題。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1135爭取一個(gè)驅(qū)策家 你給他的回答一定要非常準(zhǔn)確你給他的回答一定要非常準(zhǔn)確 可以使用封閉的問題，他會覺得效率非可以使用封閉的問題，他會覺得效率非常高常高 有具體的依據(jù)和大量創(chuàng)新的思想有具體的依據(jù)和大量創(chuàng)新的思想 給他一個(gè)準(zhǔn)確的答案，不是兩可的結(jié)果給他一個(gè)準(zhǔn)確的答案，不是兩可的結(jié)果 直接說明目的，節(jié)約時(shí)間直接說明目的，節(jié)約時(shí)間 加快工作節(jié)奏加快工作節(jié)奏 聲音洪亮，充滿信心聲音洪亮，充滿信心 一

13、定要有計(jì)劃，落到明確的結(jié)果上一定要有計(jì)劃，落到明確的結(jié)果上 不要流露太多的感情，要直奔結(jié)果。不要流露太多的感情，要直奔結(jié)果。 有強(qiáng)烈的目光交流有強(qiáng)烈的目光交流 身體前傾，身體前傾，圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1136性格類型與成交性格類型與成交 驅(qū)策家客戶會不斷與你成交對彬彬有禮，直接的請求會予回應(yīng)，購買你推薦的理財(cái)產(chǎn)品。注重結(jié)果，應(yīng)談及該產(chǎn)品或服務(wù)過往的成功經(jīng)驗(yàn)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1137與表現(xiàn)家相關(guān)的主要行為 表現(xiàn)家的舉止是： 外向的 快樂的 好幻想的 令人信服的 幽默 大聲的 沖動的 有創(chuàng)

14、造力的 不注重細(xì)節(jié) 有說服力的語言圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1138與表現(xiàn)家相關(guān)的主要行為 表現(xiàn)家想從你那里得到的是： 對其行為的認(rèn)可 對其觀點(diǎn)的認(rèn)可圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1139表現(xiàn)家具有： 難以抑制的能量 開放并且愿意表達(dá)他們的想法和感情 社交技巧和魅力 社會組織能力圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1140特性和利益 表現(xiàn)家注重效果。 喜歡新產(chǎn)品或老產(chǎn)品的新賣點(diǎn)的挖掘。如果出

15、名的理財(cái)高手選擇該產(chǎn)品，對他很有說服力。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1141優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)缺點(diǎn)心直口快心直口快 不善于聽別人講話不善于聽別人講話節(jié)奏快節(jié)奏快情緒焦躁情緒焦躁想象力豐富想象力豐富 不切實(shí)際不切實(shí)際愛開玩笑愛開玩笑 注意力分散注意力分散運(yùn)用不當(dāng)可以轉(zhuǎn)化為圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1142爭取一個(gè)表現(xiàn)家 表達(dá)你的觀點(diǎn)表達(dá)你的觀點(diǎn) 陳述時(shí)聲音洪亮，充滿熱情，活潑有陳述時(shí)聲音洪亮，充滿熱情，活潑有力表現(xiàn)你的熱情和激動力

16、表現(xiàn)你的熱情和激動 盡量運(yùn)用可以看見的形象或畫圖說明盡量運(yùn)用可以看見的形象或畫圖說明 要有一些動作和手勢，眼神跟著他的要有一些動作和手勢，眼神跟著他的手勢手勢 說話要非常直接。說話要非常直接。 達(dá)成協(xié)議后，與之確認(rèn)。達(dá)成協(xié)議后，與之確認(rèn)。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1143性格類型與成交性格類型與成交表現(xiàn)家表現(xiàn)家成交時(shí)應(yīng)口才過人，表情豐富，確成交時(shí)應(yīng)口才過人，表情豐富，確認(rèn)他的認(rèn)同是出自真心。認(rèn)他的認(rèn)同是出自真心。 關(guān)鍵是得到認(rèn)同，可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特關(guān)鍵是得到認(rèn)同，可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的利益的利益。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者

17、必究2022-3-1144慈善家的特征 合作 面部表情和藹可親 友好 頻繁的目光接觸 贊同 說話慢條斯理 耐心 聲音輕柔 輕松 使用鼓勵性的語言 辦公室有家人照片 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1145與慈善家相關(guān)的主要行為 慈善家的舉止是： 友好的 投入感情的 柔和的 支持的 理解的 輕聲細(xì)語并且不冒犯他人的圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1146 慈善家想從你那里得到的是： 回報(bào)的友誼 溫暖 討論個(gè)人問題和感情的時(shí)間與慈善家相關(guān)的

18、主要行為圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1147慈善家的言行 談?wù)撃銈冸p方對一個(gè)問題的感覺 花時(shí)間建立起為穩(wěn)固的工作關(guān)系 更多的詢問而不是告訴 眼神中充滿鼓勵和溫暖 令人愉悅且樂于助人圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1148 特性和利益慈善家慈善家喜歡效果和安全喜歡效果和安全圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1149慈善家優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)說話得體回避沖突可以信賴依賴別人樂于助人放任不管關(guān)心別人工作馬虎運(yùn)用不當(dāng)可以轉(zhuǎn)化為圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載

19、轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1150爭取一個(gè)慈善家 從建立一種牢固的工作關(guān)系著手 要花費(fèi)一些時(shí)間，控制你想馬上就談?wù)}的欲望，直到你能肯定他已經(jīng)準(zhǔn)備好了談生意。 有耐心，花時(shí)間聽對方講他們的感覺和別的事情 花一些時(shí)間，好好跟這些人談?wù)勱P(guān)于個(gè)人或集體的事，不要冒失，直到你讓他們覺得完全放松再開始談?wù)?jīng)事。 對其照片加以贊美，這是他最大的需求 時(shí)刻充滿微笑 說話要慢，不要給他壓力，鼓勵他，去征求他的意見 與他目光頻繁交流，接觸時(shí)間不要長圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1151性格類型與成交性格類型

20、與成交慈善家重復(fù)同意或特別有興趣之處，以幫助他作出購買的決定平靜，不慌張不要使用高壓手段 家人至上，多提對家人的愛與責(zé)任 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1152分析家相關(guān)的主要行為特征 嚴(yán)肅認(rèn)真 動作慢 有條不紊 合乎邏輯 語調(diào)單一 語言準(zhǔn)確，注意細(xì)節(jié) 真實(shí)的 有計(jì)劃有步驟 寡言的 使用掛圖等輔助手段 面部表情少 喜歡有較大的空間圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1153與分析家相關(guān)的主要行為 分析家的舉止是： 慢條斯理 富于邏輯的思維

21、 冷漠、保守 不喜歡錯誤 學(xué)究式的 注重細(xì)節(jié) 避免目光接觸圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1154與分析家相關(guān)的主要行為 分析家想從你那里得到的是： 有根據(jù)的、準(zhǔn)確的、可靠的信息。 正確的技術(shù)資料，并且能夠?qū)Y(jié)果及證據(jù)進(jìn)行檢驗(yàn)。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1155圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究特性和利益分析家喜歡準(zhǔn)確和安全。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1156分析家優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)謹(jǐn)慎優(yōu)柔寡斷刻苦繁瑣埋頭苦干對人冷漠有條不紊

22、官僚主義運(yùn)用不當(dāng)可以轉(zhuǎn)化為圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1157爭取一個(gè)分析家 事前要有充分的準(zhǔn)備,注重細(xì)節(jié) 不要空談觀點(diǎn)和意見 談?wù)撘幌碌贸鼋Y(jié)論的可能的思考過程，并作好一個(gè)嚴(yán)密而有邏輯性談話的心里準(zhǔn)備。 遵守時(shí)間 盡快切入主題 要一邊說一邊記錄，向他一樣認(rèn)真 要用很準(zhǔn)確的專業(yè)術(shù)語 對你所說的話一定要有事實(shí)和數(shù)據(jù)的支持 多舉一些具體的 數(shù)據(jù)，多做計(jì)劃，使用圖標(biāo)。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1158圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1159以關(guān)系為導(dǎo)向的銷售人員建立關(guān)系建立關(guān)系挖掘需求挖掘需求銷售銷售圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1160客戶關(guān)系 客戶關(guān)系？ 是指客戶如何看你，取決于你能否滿足客戶的個(gè)人需求和業(yè)務(wù)需求. 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022-3-1161客戶關(guān)系買賣關(guān)系伙伴陌路人酒