少兒藝術(shù)培訓(xùn)中心類商業(yè)計(jì)劃書

1、少兒藝術(shù)培訓(xùn)中心商業(yè)計(jì)劃書XXX有限公司0 X年X月*商業(yè)計(jì)劃書目錄第一章執(zhí)行摘要錯(cuò)誤！未定義書簽。1.1 項(xiàng)目名稱錯(cuò)誤！未定義書簽。1.2 公司簡介 錯(cuò)誤！未定義書簽。1.3 項(xiàng)目簡介 錯(cuò)誤！未定義書簽。1.4 核心價(jià)值 錯(cuò)誤！未定義書簽。1.5 盈利模式 錯(cuò)誤！未定義書簽。1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃 錯(cuò)誤！未定義書簽。1.7 融資需求 錯(cuò)誤！未定義書簽。1.8 財(cái)務(wù)指標(biāo) 錯(cuò)誤！未定義書簽。第二章市場分析52.1 目標(biāo)市場定位 52.2 深圳市文化藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)市場現(xiàn)狀分析錯(cuò)誤！未定義書簽。2.3 驅(qū)動(dòng)因素分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。2.4 文化藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢錯(cuò)誤！未定義書簽。2.5 市場競爭分析 錯(cuò)

2、誤！未定義書簽。第三章項(xiàng)目介紹73.1 項(xiàng)目定位73.2 核心價(jià)值73.3 藝術(shù)教育內(nèi)容介紹 73.3.1 戲劇教育 錯(cuò)誤！未定義書簽。I*商業(yè)計(jì)劃書3.3.2舞蹈教育錯(cuò)誤!未定義書簽3.3.3美術(shù)教育錯(cuò)誤！未定義書簽3.3.4 音樂教育錯(cuò)誤！未定義書簽項(xiàng)目優(yōu)3.4 勢第四章 商業(yè)模式 錯(cuò)誤！未定義書簽4.1 運(yùn)營模式錯(cuò)誤！未定義書簽4.2 盈利模式錯(cuò)誤！未定義書簽第五章戰(zhàn)略規(guī)戈i 95.2 競爭策略5.3 戰(zhàn)略目標(biāo)5.4 發(fā)展規(guī)劃5.1 sw(OTt錯(cuò)誤！未定義書簽錯(cuò)誤！未定義書簽錯(cuò)誤！未定義書簽第六章營銷策略 106.1 消費(fèi)者行為分析 10信息收6.1.1 集 10目標(biāo)群體決策方6.1.

3、2 式 106.2 推廣策略11線上推6.2.1 廣 11線下推6.2.2 廣 116.3 渠道策略116.3.1 面向少兒及家長的招生渠道策略 116.3.2 面向潛在加盟商的招商渠道策略. 13II*商業(yè)計(jì)劃書5第七*組織團(tuán)167.1構(gòu)組織架7.2員管理成1616第八章求融資需178.1融資金錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2資金使用計(jì)錯(cuò)誤！未定義書簽。8.3退出機(jī)錯(cuò)誤！未定義書簽。財(cái)務(wù)預(yù)第九章錯(cuò)誤！未定義書簽。9.1預(yù)測假錯(cuò)誤！未定義書簽。9.2財(cái)務(wù)預(yù)錯(cuò)誤！未定義書簽。9.310.110.29.2.19.2.29.2.39.2.410.1.1 析10.2.2 制10.2.1 析10.2.2 制收入

4、預(yù)錯(cuò)誤！未定義書簽。成本預(yù)現(xiàn)金流預(yù)預(yù)測指第十H險(xiǎn)控市場風(fēng)市場風(fēng)險(xiǎn)分市場風(fēng)險(xiǎn)控管理風(fēng)管理分析控錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。10.3技術(shù)風(fēng)錯(cuò)誤！未定義書簽。10.3.1 析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分錯(cuò)誤！未定義書簽。10.3.2 制技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)控錯(cuò)誤！未定義書簽。*商業(yè)計(jì)劃書第一章行業(yè)與市場分析1.1 宏觀環(huán)境分析1.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.2 行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1.2.1 行業(yè)現(xiàn)狀1 .行業(yè)市場規(guī)模2 .消費(fèi)能力狀況3 .目標(biāo)群體規(guī)模1.3市場分析1.

5、3.1 目標(biāo)市場定位目標(biāo)群體：K標(biāo)地域：1.3.2 市場容量與發(fā)展趨勢1.3.3 市場競爭分析競爭對手經(jīng)營范圍特點(diǎn)不足1.3.4 市場分析結(jié)論7*商業(yè)計(jì)劃書第二章項(xiàng)目介紹2.1 項(xiàng)目簡介項(xiàng)目充分利用政府重視藝術(shù)教育的政策關(guān)注與扶持，憑借多年藝術(shù)編排和大型演出運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，積極與深圳出版集團(tuán)、 建行深圳分行等多方伙伴戰(zhàn)略合作，以規(guī)模化、統(tǒng)一化、專業(yè)化為理念，通過資本運(yùn)轉(zhuǎn)形式實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張，致力于打造成為知名的專注于少兒藝術(shù)教育的O2O連鎖模范機(jī)構(gòu)！2.2 核心價(jià)值2.3 主要內(nèi)容介紹2.4 項(xiàng)目優(yōu)勢平臺架構(gòu)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢項(xiàng)目運(yùn)作優(yōu)勢東方韻能術(shù)培訓(xùn)戰(zhàn)略合作優(yōu)勢*商業(yè)計(jì)劃書第三章商業(yè)模式93.13

6、.23.2.13.2.23.2.2項(xiàng)目定位商業(yè)模式運(yùn)營模式運(yùn)營優(yōu)勢盈利模式*商業(yè)計(jì)劃書第四章戰(zhàn)略規(guī)劃4.1 SWOT 分析4.2 戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃4.2.1 戰(zhàn)略目標(biāo)近期：中期：遠(yuǎn)期：表1-1 項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)項(xiàng)目近期中期遠(yuǎn)期時(shí)間業(yè)務(wù)范圍收入（萬元）利潤（萬元）4.2.2 發(fā)展規(guī)劃近期中期戰(zhàn)略規(guī)劃第五章營銷策略5.1 消費(fèi)者行為分析5.1.1 信息收集藝術(shù)教育已成為目前家庭兒童課外教育支出的重要部分，藝術(shù)教育支出在當(dāng)今家庭中占家庭收入的20%30%。本項(xiàng)目最終客戶群定位于7-16歲的少兒及其家長，這部分群體通常收集信息的渠道有線上網(wǎng)絡(luò)渠道、手機(jī) APP渠道、家長親友朋輩推薦、電視信息、商業(yè)中心、學(xué)校

7、通訊平臺等渠道。量，該類目標(biāo)企業(yè)客戶更多地通過“觀摩” 權(quán)衡與定奪，因此公司在開展招商工作時(shí)， 現(xiàn)成功經(jīng)驗(yàn)、提升公司行業(yè)地位的方式， 極加盟。5.1.2目標(biāo)群體決策方式* dma堂IjnyWgFyyttr - m -1 克*.，*公司現(xiàn)有的業(yè)績表現(xiàn)再行將通過塑造品牌形象、展實(shí)現(xiàn)更多潛在的企業(yè)客戶積MM*iY.的n垃式HW上*譚*10 *U廣另一方面，在業(yè)務(wù)后端，公司也積極擴(kuò)大各類同業(yè)機(jī)構(gòu)的加盟數(shù)圖5-1目標(biāo)客戶決策過程變化情況從圖5-1可以看出，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)更加密切的貼合，讓依賴于傳統(tǒng)渠道進(jìn)行營銷推廣的實(shí)體產(chǎn)品必然要觸電互聯(lián)網(wǎng)。因此，愛眸推廣在傳統(tǒng)藥店商站渠道外，必需充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播的及時(shí)

8、、分享與互動(dòng)的特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位客戶群體進(jìn)行品牌形象塑造與推廣。5.2 推廣策略5.2.1 線上推廣5.2.2 線下推廣5.3 渠道策略5.3.1 面向少兒及家長的招生渠道策略線上渠道1 .電子體驗(yàn)券通過與團(tuán)購網(wǎng)站合作，以電子體驗(yàn)券或者禮包等形式，吸引消費(fèi)群體體驗(yàn)消費(fèi)，以此刺激潛在客戶消費(fèi)，同時(shí)也是一種引導(dǎo)消費(fèi)的方式。2 .官網(wǎng)渠道公司自建東方韻少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)官網(wǎng)， 通過客戶服務(wù)中心，解答客戶的在線 提問，以進(jìn)行教育報(bào)名；同時(shí)在微信公眾號和微博平臺可以發(fā)布招生信息， 使得具 有培訓(xùn)需求的客戶點(diǎn)擊相關(guān)鏈接進(jìn)入招生.，.11XXXXXX體驗(yàn)期斛 *商業(yè)計(jì)劃書渠道，達(dá)成招生目的。3 .APP渠道公司建

9、立東方韻少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)官方APP , APP提供在線報(bào)名、預(yù)定、咨詢等服務(wù)。4 .校訊通平臺招生通過學(xué)校與學(xué)生家長之間構(gòu)建的交流平臺進(jìn)行招生服務(wù)信息推 送，以學(xué)校與企業(yè)合作的形式，將優(yōu)良生源輸入到培訓(xùn)中心。5 .家長聯(lián)盟平臺合作招生通過入駐家長聯(lián)盟平臺，幫助適齡、同興趣的家長建立交流圈，以東方韻專業(yè)指導(dǎo)教師和家長之間交流，達(dá)到招生目的。8 .打造高水準(zhǔn)的精品教學(xué)系統(tǒng)項(xiàng)目打造高水準(zhǔn)的精品教學(xué)系統(tǒng)，提升品牌形象。線下渠道1 .公共關(guān)系營銷培訓(xùn)中心可根據(jù)現(xiàn)有學(xué)員數(shù)量，以關(guān)系營銷策略方式， 利用現(xiàn)存人際關(guān)系，在鞏固現(xiàn)有市場的同時(shí)，進(jìn)行業(yè)緣關(guān)系營銷，以提高招生 數(shù)量，同時(shí)這種長久的關(guān)系維持，也是培訓(xùn)中

10、心市場可持續(xù)化發(fā)展的 有效途徑。2 .實(shí)地駐點(diǎn)招生通過設(shè)立于各地區(qū)的咨詢點(diǎn)以及加盟店等實(shí)體營業(yè)點(diǎn)，接收現(xiàn)場報(bào)名，同時(shí)可以結(jié)合藝術(shù)考級以及相關(guān)比賽舉辦契機(jī)，現(xiàn)場招收具有 報(bào)名意愿的學(xué)生153 .開通體驗(yàn)平臺利用大型商城、超市等少兒游樂區(qū)消費(fèi)群體聚集的優(yōu)勢，設(shè)立培訓(xùn)中心分支機(jī)構(gòu)，在此機(jī)構(gòu)中設(shè)立學(xué)員體驗(yàn)館，以此吸引少年兒童前往體驗(yàn)，并以獲取體驗(yàn)券以及現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠等方式，達(dá)到招生目的。4 .物業(yè)合作招生利用物業(yè)管理公司提供的居民信息，了解當(dāng)?shù)鼐哂形幕嘤?xùn)消費(fèi)實(shí)力的客戶群體，同時(shí)可以利用與物業(yè)的合作，在高檔居民小區(qū)中的活動(dòng)中心開展實(shí)地體驗(yàn)活動(dòng)， 增強(qiáng)互動(dòng)性，以期更好的完成招生任務(wù)。5.3.2面向潛在加盟

11、商的招商渠道策略招商對象面向以深圳為中心的珠三角地區(qū)，具有藝術(shù)培訓(xùn)資質(zhì)的中小型文化藝術(shù)培訓(xùn)中心，需要演出項(xiàng)目支持的企事業(yè)單位及政府，提供演出機(jī)會(huì)的各類商家。招商政策1 .招商方式(1)全資注入方式：以全資收購的方式,將其他文化培訓(xùn)中心收購為本公司所 有，完全掌握目標(biāo)公司的經(jīng)營管理權(quán)。(2)控股參股方式：注入資金至目標(biāo)公司，以掌握一定數(shù)量份額股權(quán)的方式，達(dá)到控制目標(biāo)公司目的。2 .權(quán)利與義務(wù)加盟方權(quán)利：以控股方式合作的加盟店，可享受公司的年終分紅，共享演出機(jī)會(huì)，以及與公司優(yōu)秀教師資源及教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的交流分享。加盟方義務(wù)：按照合同約定方式，以提供資金、設(shè)備、場地等方式進(jìn)行注 資，且按時(shí)向公司匯報(bào)工作進(jìn)

12、度及成果。3 .收益分配細(xì)則以年為收益分配周期， 每年年末進(jìn)行收益分配計(jì)算， 具體方式為：以公司對加 盟店所持股份為分配依據(jù)，所持股份比例乘以每家加盟店年收益，并以此為根據(jù)抽 取相應(yīng)收益。招商推廣方式1 .官網(wǎng)發(fā)布招商信息通過培訓(xùn)中心官網(wǎng)以及官方微信或微博，發(fā)布相關(guān)招商信息，使得有意愿的企業(yè)或者機(jī)構(gòu)可以自主點(diǎn)擊網(wǎng)站，并進(jìn)行選擇與溝通。2 .開展招商大會(huì)通過開展招商大會(huì)，募集線下具有合作意愿的其他機(jī)構(gòu)及加盟商。3 .行業(yè)推薦充分運(yùn)用行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢資源，獲得行業(yè)協(xié)會(huì)的推薦機(jī)會(huì)，在行業(yè)協(xié)會(huì)中占得 優(yōu)勢地位，以獲得良好的品牌宣傳機(jī)會(huì)。4 .結(jié)合劇團(tuán)巡演推廣宣傳項(xiàng)目結(jié)合東方韻劇團(tuán)精品巡演活動(dòng)進(jìn)行培訓(xùn)中心

13、的推廣。5 .結(jié)合大型品牌文化活動(dòng)推廣*商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目通過舉辦、參與大型品牌文化獲得，推廣培訓(xùn)中心，吸引更多潛在加盟商關(guān)注與積極聯(lián)絡(luò)。6 .官方的國內(nèi)外考級大賽、系統(tǒng)性的比賽活動(dòng)項(xiàng)目提供官方的國內(nèi)外考級大賽、系統(tǒng)性的比賽活動(dòng)，凸顯藝術(shù)培訓(xùn)專業(yè)性，擴(kuò)大品牌影響力。#*商業(yè)計(jì)劃書第六章組織結(jié)構(gòu)與管理團(tuán)隊(duì)6.1 組織架構(gòu)公司采用現(xiàn)代化的管理理念，采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，發(fā)揮最優(yōu)化的管理效率。*商業(yè)計(jì)劃書第七章融資方案（融資方案是向投資者提出融資需求的核心章節(jié)）7.1融資需求項(xiàng)目將持續(xù)進(jìn)行三輪融資，用于實(shí)現(xiàn)“XX”電子商務(wù)項(xiàng)目在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)覆蓋。本輪是第一輪，項(xiàng)目在第一個(gè)目標(biāo)期所需資金萬元，主要用于

14、公司擴(kuò)建、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與擴(kuò)建、設(shè)備購置、營銷推廣、團(tuán)隊(duì)的完善等方面。根據(jù)測算，項(xiàng)目前5年凈現(xiàn)金流折現(xiàn)值約為 萬元。保守估計(jì)，以萬元作為本輪融資時(shí)的項(xiàng)目估值，本輪擬出讓的股份。項(xiàng)目各輪融資之后，原有投資者的出資金額所占股份變化見下表。表1-2三輪融資出資金額所占股份表投資者1占股比.投資者2占股比投資者3占股比17公司占股比例類別出資額度（萬元）出資額度（萬元）出資額度（萬元）出資額度（萬元）第一輪第二輪第三輪*商業(yè)計(jì)劃書表8-2資金使用計(jì)劃I W1金頷（萬元）!F比（）1234567合計(jì)7.3退出機(jī)制本項(xiàng)目有以下幾種退出機(jī)制：1、上市退出在條件成熟時(shí)，公司將會(huì)上市。卜功上市最能體現(xiàn)公司的E場價(jià)值，

15、對投資 者及公司閆身也是最理想的方式。項(xiàng)目比卜成熟時(shí)，投資者可從資本卜場以理想 價(jià)格退出。上市退出時(shí),投資者以雙方約定白最后股權(quán)結(jié)構(gòu),按照其“有的股份比例,根據(jù)項(xiàng)目上市之后的市值荻得相應(yīng)的資本增值回報(bào)。2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓18*商業(yè)計(jì)劃書本公司與其他上市公司或者大公司發(fā)生并購事宜，進(jìn)行資本結(jié)合，投資者以理想價(jià)格出讓股權(quán)，獲得現(xiàn)金回報(bào)，從而退出。股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)， 按照轉(zhuǎn)讓時(shí)雙方約定的股權(quán)結(jié)構(gòu)，根據(jù)轉(zhuǎn)讓時(shí)項(xiàng)目的價(jià)值評估金額，進(jìn)行相應(yīng)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓， 但股權(quán)擬受讓者須征得投資者一致同意后方可完成股 權(quán)的受讓，并獲得對應(yīng)的權(quán)益與義務(wù)。3、公司回購公司在獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流后， 通過協(xié)商等方式由公司回購，投資者通過合理的價(jià)格

16、退出。公司回購的操作流程與股權(quán)轉(zhuǎn)讓情形相似，只是公司享有優(yōu)先回購權(quán)。19*商業(yè)計(jì)劃書第八章財(cái)務(wù)分析8.1 財(cái)務(wù)假設(shè)本項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測基于一下基本假設(shè)：(1)項(xiàng)目從T年投產(chǎn)，T+1年運(yùn)營，預(yù)測期為3年。在此期間，項(xiàng)目公司所遵 循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)及政策無重大改變，主要經(jīng)營地的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大變 化；(2 )本項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測按照一次性融資方式進(jìn)行預(yù)測，假設(shè)融資金額能足額及時(shí)到位；(3 )國家商業(yè)環(huán)境沒有大變化，國家行業(yè)政策不發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化；(4 )人力資源成本、固定資產(chǎn)價(jià)格和推廣費(fèi)用與計(jì)劃沒有太大變化，并且 這種計(jì)劃在預(yù)測期間沒有實(shí)質(zhì)性的改變和調(diào)整；(5 )項(xiàng)目收入需要交納相關(guān)稅費(fèi)，包括營業(yè)稅稅率為 5.6% ,另外企業(yè)所得稅 以25%計(jì)。#*商業(yè)計(jì)劃書8.2財(cái)務(wù)預(yù)測8.2.1 收入預(yù)測編制說明:8.2.2利潤預(yù)測表8-3年利潤預(yù)測單位：萬元T+1年 T+2年 T+3年 T+4年 T+5年主營業(yè)務(wù)收入*商業(yè)計(jì)劃書8.2.3現(xiàn)金流預(yù)測項(xiàng)目年均銷售收入：萬元項(xiàng)目年均凈利潤：萬元項(xiàng)目凈利潤率：項(xiàng)目內(nèi)部收益率：項(xiàng)