超市新年促銷策劃

1、超市新年促銷策劃1超市新年促銷企劃書一、前言XXX鎮(zhèn)歷史悠久、資源豐富，是中國第一個以鎮(zhèn)規(guī)劃的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。隨著近幾年經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，地方消費(fèi)水年己上新臺階?，F(xiàn)人口數(shù)己達(dá)到7萬之多。對超市零售業(yè)是個很好的發(fā)展機(jī)會。超市與時俱進(jìn)，重裝開業(yè)，給地方經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛錦上添花。市場競爭如戰(zhàn)場，企業(yè)如何得到長期的發(fā)展，就需要明確的企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)，科學(xué)的企業(yè)管理，合理的銷售方式，深入人心的企劃策略。使超市引領(lǐng)地方超市零業(yè)。牢牢鞏固市場的基礎(chǔ)，最終使盈都走向內(nèi)蒙古，走向全國。二、超市市場分析超市現(xiàn)在是XXX鎮(zhèn)占地最大、商品最全的超市零售業(yè)，外來企業(yè)一一永盛超市是唯一可以相抗衡的超市0就此對超市從以下幾個方面進(jìn)行分析

2、（-）優(yōu)勢；1, 超市已在XXX超市零售業(yè)名列前茅。2, 投資者高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略進(jìn)軍一個地方空白市場。3, 資金實力雄厚，地方關(guān)系密切。4, 超市的占的面積大，貨物量齊全，而且和周邊的電器城,服裝商場緊密相聯(lián)，形成商品銷售鏈，給消費(fèi)者足夠的時間消遣口5, 開業(yè)兩年已有擁有一大部分消費(fèi)群。（二）劣勢；1、 地理位置略有些偏。2、 沒有形成系統(tǒng)的企業(yè)文化.3、 宣傳方式單一，企劃力量薄弱。好酒不怕巷子深的時代過去了，現(xiàn)在的消費(fèi)者有奶便是娘,也就是誰吆喝的兇誰就是名牌，名牌三個月不打廣告，消費(fèi)者就有可能被其他對手忽悠走了?？傊畬τ谙M(fèi)性服務(wù)企業(yè)，廣而告之是很關(guān)鍵的。4>銷售技巧需要提高，服務(wù)意識

3、、服務(wù)水平需要增強(qiáng)。5、企業(yè)管理需要系統(tǒng)、持久，配合密切，注重細(xì)節(jié)o（三）機(jī)會:、八XXX鎮(zhèn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)、迅速，人們生活水平逐年上升,消費(fèi)水平也在提高，消費(fèi)習(xí)慣也很時尚。2、投資者涉足產(chǎn)業(yè)幾乎是空白市場，發(fā)展空間大，發(fā)展歷程長。3、還沒有實力強(qiáng)大的超市企業(yè)進(jìn)入這個市場.（四）威脅：1、競爭企業(yè)已經(jīng)對XXX鎮(zhèn)的超市市場前景看好，超市還只是一個開始，不過幾年會有很多超市企業(yè)搶占這個市場口超市快迅鞏固現(xiàn)有市場，很重要阜2.人員缺失也是困難，引進(jìn)并培養(yǎng)優(yōu)秀的超市管理人員及銷售人員也很重要。根據(jù)以上分析，充分利用春節(jié)佳節(jié)時期，大力宣傳，鞏固現(xiàn)有的客戶群，挖掘潛在消費(fèi)群體，培養(yǎng)忠實客戶，激發(fā)購買欲望，

4、最終提高銷量。三、營銷策略有資料顯示，全國各地在元旦春節(jié)期間營業(yè)額都會超過往常。超市現(xiàn)在推廣的“購滿50萬元就有機(jī)會把汽車快回家”就是一個很好的宣傳點(diǎn)，只是管理上沒有完善，銷售上沒有推廣.現(xiàn)在原有策略上進(jìn)行改變，（一）活動主活動要重新提煉?，F(xiàn)在的主題不明確，激發(fā)不了消費(fèi)者購買欲望。“龍騰盈都溫情萬家”超市購物就把汽車開回家所有印刷品、pop、DM單，宣傳品等都要統(tǒng)一形象，這樣方便消費(fèi)者記憶:（二）購物環(huán)境營造，購物場所是消費(fèi)者實現(xiàn)購買行為的基礎(chǔ)條件,它包括店內(nèi)裝潢、裝飾，背景音樂廣告，商品擺設(shè)、同種商品的數(shù)量等等。一個良好的購物環(huán)境能直接影響消費(fèi)者購買行為，激發(fā)消費(fèi)者潛在欲望，通過調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)

5、，人們喜歡注意消費(fèi)商品擺設(shè)的影響,喜歡在有條理方便查找的超市購買，年齡越大越明顯口因此，在廣告設(shè)計時需要充分注意商場內(nèi)部的裝飾布置、商品擺設(shè)，燈光照射等等中把商場內(nèi)外布置的充滿新年習(xí)俗的喜慶氣氛。掛燈籠、吉祥物、中結(jié)等等,主要以紅色調(diào)為主，就盈部超市需要設(shè)造以下項目:1,商店外A、大門增設(shè)紅色龍門，紅色黃橫幅一條，大門左右掛彩色噴繪布。外場通道，橫掛戶外彩噴主題海報和或紅燈籠（通電）B、超市入口處：1、改造超市入口處2、在通道處設(shè)造KT板3,增設(shè)宣傳海報2個.2,超市內(nèi)A、超市POP：印制500份，新年P(guān)OP懸掛B、去掉一些對銷售沒有意義的展板，裝飾物°C.調(diào)整部分商品展示區(qū)。D,錄制室內(nèi)廣告光盤，規(guī)范背景音樂播放時間。E、重新更換柱體電梯和廣告為內(nèi)容。6戶外廣告A、DM單印發(fā)1000份，A3435X