2008用友攜手渠道共贏中小企業(yè)信息化

1、- -用友攜手渠道共贏中小企業(yè)信息化用友攜手渠道共贏中小企業(yè)信息化用友軟件股份有限公司用友軟件股份有限公司孫國平孫國平 助理總裁助理總裁2008年年6月月 12日日感謝各位感謝各位IT行業(yè)的朋友參會行業(yè)的朋友參會老劉來電腦城采購一批公司的老劉來電腦城采購一批公司的電腦，一直猶猶豫豫。他最后電腦，一直猶猶豫豫。他最后會選擇會選擇200200多家商戶中的哪一多家商戶中的哪一家？你有信心賣給他嗎？家？你有信心賣給他嗎？同一個項目，多家供應(yīng)商來參同一個項目，多家供應(yīng)商來參與競爭，誰會獲得：與競爭，誰會獲得：A、價低者得、價低者得B、關(guān)系深者得、關(guān)系深者得C、技術(shù)強者得、技術(shù)強者得D、其他原因者得、其他

2、原因者得請看我們的競爭環(huán)境請看我們的競爭環(huán)境利潤空間降低眾多的集中的經(jīng)營者人力成本高，經(jīng)營效率低下盈利點少，經(jīng)營模式趨同客戶趨于理性，對服務(wù)更加挑剔 市場大不大？市場大不大？ 用友行不行？用友行不行？ 自身適不適合？自身適不適合？內(nèi)容綱要內(nèi)容綱要信息化新浪潮信息化新浪潮 中小企業(yè)信息化發(fā)展空間巨大中小企業(yè)信息化發(fā)展空間巨大l 90%以上中小企業(yè)沒有完全利用以上中小企業(yè)沒有完全利用信息技術(shù)，信息技術(shù)，07年中國中小企業(yè)信息化年中國中小企業(yè)信息化春季交流會獲悉，我國中小企業(yè)信息春季交流會獲悉，我國中小企業(yè)信息化率不到化率不到10，整體水平尚處初級階，整體水平尚處初級階段段l 電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院

3、報告，電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院報告， 08年適當從緊貨幣政策對大企業(yè)信息年適當從緊貨幣政策對大企業(yè)信息化投入帶來負面影響，但對中小企業(yè)化投入帶來負面影響，但對中小企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策將對中小企業(yè)信息化的稅收優(yōu)惠政策將對中小企業(yè)信息化投入帶來積極影響，投入帶來積極影響，08年投資規(guī)模將年投資規(guī)模將達到達到2014.01億元億元l 越來越多軟件廠商將重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)越來越多軟件廠商將重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)中小企業(yè)市場，尤其企業(yè)管理軟件市中小企業(yè)市場，尤其企業(yè)管理軟件市場呈現(xiàn)快速增長趨勢場呈現(xiàn)快速增長趨勢。信息化信息化 中小企業(yè)發(fā)展生命線中小企業(yè)發(fā)展生命線全球互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站總數(shù)首次跨過一億大關(guān)全球互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站總數(shù)首次跨過一

4、億大關(guān)工業(yè)和信息化部工業(yè)和信息化部發(fā)布至發(fā)布至08年月我國網(wǎng)民數(shù)達年月我國網(wǎng)民數(shù)達.億人，超美國居全球首位億人，超美國居全球首位 市場大不大？市場大不大？ 用友行不行？用友行不行？ 自身適不適合？自身適不適合？內(nèi)容綱要內(nèi)容綱要中國最大中國最大管理軟件供應(yīng)商管理軟件供應(yīng)商持續(xù)保持市場份額第一，營業(yè)收持續(xù)保持市場份額第一，營業(yè)收入超過市場第二、第三位的總和入超過市場第二、第三位的總和中國最大中國最大ERPERP軟件供應(yīng)商軟件供應(yīng)商連續(xù)連續(xù)4 4年保持中國市場第一，年保持中國市場第一，營業(yè)收入相當于市場第二、營業(yè)收入相當于市場第二、第三位的總和第三位的總和中國最大中國最大財務(wù)軟件供應(yīng)商財務(wù)軟件供應(yīng)商

5、連續(xù)連續(xù)1515年保持中國年保持中國市場第一市場第一數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：CCID 2005-2006CCID 2005-2006年度市場調(diào)查數(shù)據(jù)年度市場調(diào)查數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：世界品牌實驗室數(shù)據(jù)來源：世界品牌實驗室(WBL)(WBL)和世界經(jīng)濟論壇（和世界經(jīng)濟論壇（WEFWEF）中國中國500500最具價值品牌最具價值品牌報告顯示，用友報告顯示，用友軟件以軟件以85.3285.32億元的公司品牌價值，榮登億元的公司品牌價值，榮登中中國軟件企業(yè)品牌價值榜首國軟件企業(yè)品牌價值榜首，“用友軟件用友軟件”已經(jīng)成為中國軟件行業(yè)最知名品牌。已經(jīng)成為中國軟件行業(yè)最知名品牌。用友品牌用友品牌20年自主創(chuàng)新實踐年自主

6、創(chuàng)新實踐用友用友ERPERP管理軟件管理軟件”獲得獲得“中國名牌產(chǎn)品中國名牌產(chǎn)品用友品牌是中國的馳名商標用友品牌是中國的馳名商標國家重點軟件企業(yè)國家重點軟件企業(yè)中國和亞太最大的管理軟件研發(fā)體系中國和亞太最大的管理軟件研發(fā)體系 設(shè)有總部研發(fā)中心、南京制造業(yè)研發(fā)基地、上海先進應(yīng)用研究中心、深圳電子行業(yè)研究與開發(fā)基地以及南昌軟件開發(fā)產(chǎn)業(yè)基地 國家認定企業(yè)技術(shù)中心 用友博士后工作站 承擔多項國家863軟件重大項目快速響應(yīng)市場的分層研發(fā)模式快速響應(yīng)市場的分層研發(fā)模式 產(chǎn)品平臺開發(fā) 標準產(chǎn)品及解決方案開發(fā) 行業(yè)產(chǎn)品及解決方案開發(fā) 個性化開發(fā)世界級產(chǎn)品研發(fā)體系世界級產(chǎn)品研發(fā)體系專業(yè)、及時、持續(xù)、真誠服務(wù)專業(yè)

7、、及時、持續(xù)、真誠服務(wù)中國和亞太最大的管理軟件服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中國和亞太最大的管理軟件服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 41家分子公司以及日本/泰國/新加坡等海外機構(gòu)、60家客戶服務(wù)中心、150家培訓(xùn)教育中心、2000多家伙伴、3000名服務(wù)專家 提供全方位、全生命周期服務(wù)：產(chǎn)品支持/升級/遷移、實施/咨詢、培訓(xùn)、IT外包、增值服務(wù)等 致力于建立并完善與合作伙伴和諧發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，為客戶和市場提供更有價值的服務(wù)和創(chuàng)新的解決方案快速響應(yīng)的集中分布支持體系快速響應(yīng)的集中分布支持體系多樣化服務(wù)方式：電話、傳真、郵件、短信、語音、網(wǎng)站、現(xiàn)場業(yè)務(wù)含蓋所有產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，服務(wù)內(nèi)容包括：使用指導(dǎo)、疑難解答、排錯糾錯、性能優(yōu)化、新品推薦、服務(wù)監(jiān)

8、督4006 600 588用友管理軟件用戶滿意度綜合第一用友管理軟件用戶滿意度綜合第一完備產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)完備產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)Microsoft中國唯一一家全球戰(zhàn)略合作伙伴（中國唯一一家全球戰(zhàn)略合作伙伴（Global ISV）IBM全球頂級戰(zhàn)略合作伙伴全球頂級戰(zhàn)略合作伙伴唯一一家與唯一一家與IBM/GBS業(yè)務(wù)合作的中國管理軟件廠商業(yè)務(wù)合作的中國管理軟件廠商世界級軟件產(chǎn)業(yè)基地世界級軟件產(chǎn)業(yè)基地目前亞太地區(qū)最大的管理軟件產(chǎn)業(yè)基地目前亞太地區(qū)最大的管理軟件產(chǎn)業(yè)基地 規(guī)劃建筑總面積規(guī)劃建筑總面積4040萬平方米，將能容納萬平方米，將能容納1.21.2萬人同時辦公，軟件園萬人同時辦公，軟件園一期已經(jīng)于一期已經(jīng)于

9、20072007年年3 3月投入使用月投入使用 高科技、花園式、環(huán)保的國際一流水平軟件產(chǎn)業(yè)園高科技、花園式、環(huán)保的國際一流水平軟件產(chǎn)業(yè)園 用友集團總部所在地和研發(fā)基地用友集團總部所在地和研發(fā)基地 軟件人才的工作樂園軟件人才的工作樂園位于風景秀麗、交通便捷的海淀山后地區(qū)位于風景秀麗、交通便捷的海淀山后地區(qū)園區(qū)辦公環(huán)境寬敞明亮，高度智能化、人性化，區(qū)內(nèi)綠樹成蔭，園區(qū)辦公環(huán)境寬敞明亮，高度智能化、人性化，區(qū)內(nèi)綠樹成蔭，運動、健身、餐飲等配套設(shè)施完備運動、健身、餐飲等配套設(shè)施完備 企業(yè)社會責任企業(yè)社會責任 致力于致力于ERPERP及財務(wù)軟件在中國的普及，使得中國企業(yè)管理軟件國及財務(wù)軟件在中國的普及，使

10、得中國企業(yè)管理軟件國產(chǎn)化率達到產(chǎn)化率達到80%80%以上，財務(wù)軟件國產(chǎn)化率超過以上，財務(wù)軟件國產(chǎn)化率超過95%95%。至。至20072007年，用友年，用友累計客戶超過累計客戶超過6060萬，每天超過萬，每天超過500500萬人在使用用友軟件，是中國最大萬人在使用用友軟件，是中國最大的獨立軟件供應(yīng)商。的獨立軟件供應(yīng)商。 用友累積納稅逾用友累積納稅逾1212億元人民幣，曾榮獲國家稅務(wù)總局和中華全國工億元人民幣，曾榮獲國家稅務(wù)總局和中華全國工商聯(lián)聯(lián)合頒發(fā)的商聯(lián)聯(lián)合頒發(fā)的“誠信納稅企業(yè)誠信納稅企業(yè)”榮譽稱號。榮譽稱號。 全國超過全國超過800800所的大專院校使用用友軟件教學(xué)和實驗；每年超過所的大專

11、院校使用用友軟件教學(xué)和實驗；每年超過5050萬的學(xué)生在校學(xué)習用友軟件；每年參加用友信息化認證的學(xué)生與萬的學(xué)生在校學(xué)習用友軟件；每年參加用友信息化認證的學(xué)生與社會人員超過社會人員超過1010萬人。萬人。 全國專職從事用友軟件的人員達到全國專職從事用友軟件的人員達到3 3萬人以上。萬人以上。2007CCTV2007CCTV最佳雇主最佳雇主調(diào)查中，用友公司入圍中國企業(yè)最佳雇主前調(diào)查中，用友公司入圍中國企業(yè)最佳雇主前2020名。名。 1991 1991年至年至20072007年間，用友公司陸續(xù)為災(zāi)區(qū)、希望小學(xué)、抗年間，用友公司陸續(xù)為災(zāi)區(qū)、希望小學(xué)、抗SARSSARS工程等社會公益活動捐款，累積捐助總額

12、逾工程等社會公益活動捐款，累積捐助總額逾12001200萬。萬。2007年年1月月28日，用友公司在信息日，用友公司在信息產(chǎn)業(yè)部、發(fā)改委中小企業(yè)司、國信辦的產(chǎn)業(yè)部、發(fā)改委中小企業(yè)司、國信辦的攜力支持下，牽頭攜力支持下，牽頭“飛天計劃飛天計劃”正式啟正式啟動；動；這是用友軟件響應(yīng)國務(wù)院信息化工作這是用友軟件響應(yīng)國務(wù)院信息化工作辦公室、國家發(fā)展與改革委員會和信息辦公室、國家發(fā)展與改革委員會和信息產(chǎn)業(yè)部等相關(guān)政府機構(gòu)，大力倡導(dǎo)、推產(chǎn)業(yè)部等相關(guān)政府機構(gòu)，大力倡導(dǎo)、推動中小企業(yè)信息化政策，配合三部委中動中小企業(yè)信息化政策，配合三部委中小企業(yè)信息化推進工程，實施的一項重小企業(yè)信息化推進工程，實施的一項重要

13、計劃；要計劃； 攜手政府攜手政府“飛天計劃飛天計劃”“一一”：倡導(dǎo)并搭建一個由相關(guān)政府部門為指導(dǎo)單位，以倡導(dǎo)并搭建一個由相關(guān)政府部門為指導(dǎo)單位，以IT行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商為核心，結(jié)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商為核心，結(jié)合行業(yè)專家和協(xié)會及媒體等單位的合行業(yè)專家和協(xié)會及媒體等單位的“小型企業(yè)信息化服務(wù)平臺小型企業(yè)信息化服務(wù)平臺”；“十十”：以以1010地區(qū)為試點，建立常設(shè)機構(gòu)地區(qū)為試點，建立常設(shè)機構(gòu)“小企業(yè)信息化輔導(dǎo)站小企業(yè)信息化輔導(dǎo)站”，配合當?shù)刂行∑?，配合當?shù)刂行∑髽I(yè)主管部門推動業(yè)主管部門推動“中小企業(yè)信息化推廣工程中小企業(yè)信息化推廣工程”，并對當?shù)刂行∑髽I(yè)提供信息化知識培訓(xùn)、，并對當?shù)刂行∑髽I(yè)提供信息化知識培訓(xùn)、解

14、決方案和產(chǎn)品采購咨詢及日常服務(wù)；解決方案和產(chǎn)品采購咨詢及日常服務(wù)；“百百”：全國開展全國開展100100場信息化推廣活動，當?shù)刂行∑髽I(yè)主管部門組織，平臺同盟成員場信息化推廣活動，當?shù)刂行∑髽I(yè)主管部門組織，平臺同盟成員單位為支持單位，當?shù)剌o導(dǎo)站或經(jīng)銷商伙伴作為承辦單位。單位為支持單位，當?shù)剌o導(dǎo)站或經(jīng)銷商伙伴作為承辦單位。 “萬萬”：普及十萬家企業(yè)普及十萬家企業(yè)共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈用友通攜手用友通攜手ITIT領(lǐng)導(dǎo)廠商領(lǐng)導(dǎo)廠商 共建中小企業(yè)信息化推進聯(lián)盟共建中小企業(yè)信息化推進聯(lián)盟攜手聯(lián)想、華旗咨訊、英特爾、愛普生眾攜手聯(lián)想、華旗咨訊、英特爾、愛普生眾IT領(lǐng)導(dǎo)廠商共建領(lǐng)導(dǎo)廠商共建“中國小企業(yè)信

15、中國小企業(yè)信息化服務(wù)平臺息化服務(wù)平臺”（中小企業(yè)信息化推進聯(lián)盟），整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，為中?。ㄖ行∑髽I(yè)信息化推進聯(lián)盟），整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，為中小型企業(yè)提供低成本、快速實現(xiàn)、及時響應(yīng)的型企業(yè)提供低成本、快速實現(xiàn)、及時響應(yīng)的“一站式一站式”信息化服務(wù)，使業(yè)信息化服務(wù)，使業(yè)務(wù)運營更加有效；務(wù)運營更加有效；客戶涵蓋眾多行業(yè)領(lǐng)域和企業(yè)規(guī)?？蛻艉w眾多行業(yè)領(lǐng)域和企業(yè)規(guī)模和諧共贏和諧共贏 增值發(fā)展增值發(fā)展 市場大不大？市場大不大？ 用友行不行？用友行不行？ 自身適不適合？自身適不適合？內(nèi)容綱要內(nèi)容綱要客戶資源客戶資源周轉(zhuǎn)資金周轉(zhuǎn)資金政府合作政府合作信譽度信譽度人員場地人員場地知識積累知識積累在現(xiàn)有資源中，容在現(xiàn)有

16、資源中，容易增值的是：客戶易增值的是：客戶資源、知識積累、資源、知識積累、政府合作關(guān)系，依政府合作關(guān)系，依靠的是人員場地、靠的是人員場地、周轉(zhuǎn)資金、服務(wù)。周轉(zhuǎn)資金、服務(wù)。市場營銷界公認：市場營銷界公認：拓展一家新客戶的拓展一家新客戶的成本，比維護一個成本，比維護一個老客戶的成本高老客戶的成本高4 47 7倍。倍。我們要做的就是：我們要做的就是：整合更多資源，拓展盈利空間！整合更多資源，拓展盈利空間！依托依托廣泛密布渠道網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，廣泛密布渠道網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以先進技術(shù)、專業(yè)產(chǎn)品及整體信息化方案和以先進技術(shù)、專業(yè)產(chǎn)品及整體信息化方案和快捷及時的服務(wù)體系為內(nèi)容，整合了政府、快捷及時的服務(wù)體系為內(nèi)容，整

17、合了政府、產(chǎn)業(yè)鏈、媒體等外圍資源，構(gòu)建一個專門面產(chǎn)業(yè)鏈、媒體等外圍資源，構(gòu)建一個專門面向中小企業(yè)用戶，低成本、快速實現(xiàn)、及時向中小企業(yè)用戶，低成本、快速實現(xiàn)、及時響應(yīng)的信息化服務(wù)響應(yīng)的信息化服務(wù)新標準新標準，提升了中小企業(yè)提升了中小企業(yè)信息化水平，信息化水平，助力做大做強，占領(lǐng)更廣闊市助力做大做強，占領(lǐng)更廣闊市場，幫助更多中小企業(yè)與世界對話和同等競場，幫助更多中小企業(yè)與世界對話和同等競爭的目標；爭的目標；調(diào)查顯示調(diào)查顯示優(yōu)秀、價格低廉信息化方式優(yōu)秀、價格低廉信息化方式較低成本和投資風險較低成本和投資風險享用專業(yè)、先進企業(yè)信息化服務(wù)享用專業(yè)、先進企業(yè)信息化服務(wù)71%希望提供信息化希望提供信息化整

18、體整體解決方案解決方案 23%需要信息化方面專業(yè)指導(dǎo)咨詢需要信息化方面專業(yè)指導(dǎo)咨詢 15%需要信息化建設(shè)項目咨詢需要信息化建設(shè)項目咨詢用友通推動中國中小企業(yè)信息化用友通推動中國中小企業(yè)信息化中小企業(yè)在企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、運營模式、內(nèi)部流程等方面存在很大差異中小企業(yè)在企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、運營模式、內(nèi)部流程等方面存在很大差異中國中小企業(yè)長期可信賴信息化合作伙伴！中國中小企業(yè)長期可信賴信息化合作伙伴！中國最強中小企業(yè)管理信息化服務(wù)平臺！中國最強中小企業(yè)管理信息化服務(wù)平臺！ 全面滿足中小企業(yè)管理全面滿足中小企業(yè)管理低端低端中端中端高端高端財務(wù)財務(wù)供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈 HR HR CRM CRM服務(wù)業(yè)服務(wù)業(yè)其它其它生產(chǎn)

19、生產(chǎn)稅務(wù)稅務(wù)低成本投入、快速安裝部署低成本投入、快速安裝部署簡單易學(xué)易用、方便擴展升級簡單易學(xué)易用、方便擴展升級 新產(chǎn)品新產(chǎn)品1111版版行業(yè)行業(yè)。酒店通酒店通塑一流品質(zhì)塑一流品質(zhì)聚八方來客聚八方來客。安全通安全通餐飲通餐飲通一觸即發(fā)一觸即發(fā) 財源廣進財源廣進通用通用工、貿(mào)工、貿(mào)遠程通遠程通物業(yè)通物業(yè)通 做好業(yè)主服務(wù)做好業(yè)主服務(wù)提升物業(yè)價值提升物業(yè)價值定制伙伴支持體系定制伙伴支持體系 l 經(jīng)銷商學(xué)院金牌培訓(xùn)經(jīng)銷商學(xué)院金牌培訓(xùn)用友小型渠道伙伴用友小型渠道伙伴CEOCEO課程課程蝗式營銷蝗式營銷銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)渠道伙伴成長路線圖培養(yǎng)計劃渠道伙伴成長路線圖培養(yǎng)計劃渠道伙伴金牌銷售工程師培訓(xùn)計劃渠道伙伴金牌銷售工程師培訓(xùn)計劃l 伙伴支持模型伙伴支持模型 定制伙伴支持體系定制伙伴支持體系 l 用友通網(wǎng)絡(luò)支持平臺用友通網(wǎng)絡(luò)支持平臺通網(wǎng)站通網(wǎng)站:http:/通網(wǎng)絡(luò)學(xué)堂：通網(wǎng)絡(luò)學(xué)堂：http:/ 通銷售業(yè)務(wù)支持中心：通銷售業(yè)務(wù)支持中心：http:/ 用友用友UU通通l 伙伴關(guān)懷支持通道伙伴關(guān)懷支持通道用友對伙伴的服務(wù)體系用友對伙伴的服務(wù)體系 安徽安徽自從加入用友這個大家庭以來，在用友的幫助下，自從加入用友這個大家庭以來，在用友的幫助下，我們公司快速的成長，干勁也更足了！這說明選擇我們公司快速的成長，干勁也更足了！這說明選擇用友是正確的，更加堅