某省09年戰(zhàn)略調(diào)整與銷售管理模式轉(zhuǎn)變

1、 2008年我們?nèi)〉昧溯x煌成績(jī)年我們?nèi)〉昧溯x煌成績(jī)首年保費(fèi)首年保費(fèi) 101716.31101716.31萬(wàn)萬(wàn)+ + 30.0630.06% %十年期及以上十年期及以上41332.4541332.45萬(wàn)萬(wàn)總保費(fèi)收入總保費(fèi)收入378001.26378001.26萬(wàn)元萬(wàn)元 同比增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)+ + 12.2412.24 % %續(xù)期保費(fèi)續(xù)期保費(fèi)262666.68262666.68萬(wàn)萬(wàn)首年期交首年期交97401.3597401.35萬(wàn)，萬(wàn)，+ +25.8125.81% %五到十年期五到十年期19323.6819323.68萬(wàn)萬(wàn)三年期三年期36745.2236745.22萬(wàn)萬(wàn)（j j截止截止1212月月11

2、11日保費(fèi)，同比增幅）日保費(fèi)，同比增幅）黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部公司所有的成績(jī)都有賴于伙伴們的公司所有的成績(jī)都有賴于伙伴們的辛勤付出辛勤付出公司業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)公司業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)人均績(jī)效逐年提高人均績(jī)效逐年提高銷售人力穩(wěn)步攀升銷售人力穩(wěn)步攀升黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部他們用勤奮與智慧鑄造成功、創(chuàng)造財(cái)富他們用勤奮與智慧鑄造成功、創(chuàng)造財(cái)富依靠勤奮和智慧，在為社會(huì)、公司、依靠勤奮和智慧，在為社會(huì)、公司、客戶和家庭承擔(dān)更多責(zé)任、解決更多客戶和家庭承擔(dān)更多責(zé)任、解決更多問(wèn)題、提供更多服務(wù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)個(gè)問(wèn)題、提供更多服務(wù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，創(chuàng)造更多的精神財(cái)富和物質(zhì)

3、人價(jià)值，創(chuàng)造更多的精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富。財(cái)富。成功創(chuàng)富成功創(chuàng)富 黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部然而，我們需要清醒的認(rèn)識(shí)到然而，我們需要清醒的認(rèn)識(shí)到主打產(chǎn)品相對(duì)集中，創(chuàng)富渠道有待拓寬主打產(chǎn)品相對(duì)集中，創(chuàng)富渠道有待拓寬創(chuàng)富人力不高，團(tuán)隊(duì)舉績(jī)率需要提升創(chuàng)富人力不高，團(tuán)隊(duì)舉績(jī)率需要提升創(chuàng)富后勁不足，準(zhǔn)客戶積累急需加強(qiáng)創(chuàng)富后勁不足，準(zhǔn)客戶積累急需加強(qiáng)黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部基礎(chǔ)管理薄弱，團(tuán)隊(duì)管理出現(xiàn)多種問(wèn)題基礎(chǔ)管理薄弱，團(tuán)隊(duì)管理出現(xiàn)多種問(wèn)題“成功創(chuàng)富成功創(chuàng)富”的是管理的轉(zhuǎn)折點(diǎn)的是管理的轉(zhuǎn)折點(diǎn)短險(xiǎn)期交化短險(xiǎn)期交化期交持久化期交持久化主險(xiǎn)規(guī)?；麟U(xiǎn)規(guī)?；柚屉U(xiǎn)積累借

4、助短險(xiǎn)積累更多準(zhǔn)客戶更多準(zhǔn)客戶培養(yǎng)良好的銷培養(yǎng)良好的銷售習(xí)慣售習(xí)慣借助十年以上期借助十年以上期交，讓客戶得到交，讓客戶得到更全面的保障更全面的保障增強(qiáng)個(gè)人的創(chuàng)富增強(qiáng)個(gè)人的創(chuàng)富收入持續(xù)性收入持續(xù)性借助公司經(jīng)營(yíng)策劃平臺(tái)，借助公司經(jīng)營(yíng)策劃平臺(tái)，推動(dòng)五至十年期交，推推動(dòng)五至十年期交，推動(dòng)保費(fèi)規(guī)模提升動(dòng)保費(fèi)規(guī)模提升增強(qiáng)個(gè)人的創(chuàng)富收入增強(qiáng)個(gè)人的創(chuàng)富收入面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，我們需要繼續(xù)加強(qiáng)面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，我們需要繼續(xù)加強(qiáng)“期交持久化期交持久化”的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)/個(gè)人創(chuàng)富能力個(gè)人創(chuàng)富能力黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部能有效提升能有效提升“期交持久化期交持久化”，增強(qiáng)，增強(qiáng)

5、我們創(chuàng)富能力的好朋友、好搭檔我們創(chuàng)富能力的好朋友、好搭檔 積累更多有開(kāi)發(fā)潛積累更多有開(kāi)發(fā)潛力的客戶資源力的客戶資源 增強(qiáng)大家的傭金收增強(qiáng)大家的傭金收入的持續(xù)性入的持續(xù)性 為客戶送上更充足為客戶送上更充足的保險(xiǎn)保障的保險(xiǎn)保障 讓團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員都讓團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員都能舉績(jī)，實(shí)現(xiàn)全員能舉績(jī)，實(shí)現(xiàn)全員創(chuàng)富創(chuàng)富黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部對(duì)團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)人增加客戶資源增加客戶資源培養(yǎng)銷售習(xí)慣培養(yǎng)銷售習(xí)慣提升件均保費(fèi)提升件均保費(fèi)提高傭金收入提高傭金收入增強(qiáng)創(chuàng)富能力增強(qiáng)創(chuàng)富能力提高人員留存提高人員留存優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)提升團(tuán)隊(duì)實(shí)力提升團(tuán)隊(duì)實(shí)力黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部城市

6、縣域城市縣域農(nóng)村黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部改善與提升營(yíng)銷基礎(chǔ)管理，堅(jiān)持做好營(yíng)銷管改善與提升營(yíng)銷基礎(chǔ)管理，堅(jiān)持做好營(yíng)銷管理基本動(dòng)作。（會(huì)議經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)量、舉績(jī)率）理基本動(dòng)作。（會(huì)議經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)量、舉績(jī)率）緊隨公司經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，強(qiáng)化執(zhí)行力，持續(xù)追求緊隨公司經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，強(qiáng)化執(zhí)行力，持續(xù)追求成長(zhǎng)。（業(yè)績(jī)、有效人力）成長(zhǎng)。（業(yè)績(jī)、有效人力）充分利用現(xiàn)有的傳統(tǒng)險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，為更多充分利用現(xiàn)有的傳統(tǒng)險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，為更多的客戶送去保障。（十年期業(yè)務(wù)）的客戶送去保障。（十年期業(yè)務(wù)）黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部黑龍江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)理念長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)理念客戶經(jīng)營(yíng)客戶經(jīng)營(yíng)推銷流程推銷流程公司品牌公司品牌激勵(lì)激勵(lì)目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)達(dá)成學(xué)習(xí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)培訓(xùn)壽