輕怡可樂百事可樂促銷方案

1、【最新資料，WORD檔，可編輯】輕怡可樂（百事可樂）促銷方案口市場背景口促銷目標(biāo)促銷定位：。時間、地點(diǎn)、對象。商品信息、品牌信息口促銷主題：。小標(biāo)題口促銷活動方案：?；顒觾?nèi)容方式。活動獎項設(shè)置。聯(lián)合活動場所。時間進(jìn)度表口促銷傳播方式口促銷預(yù)算口促銷效果展望口小”貼上”冊內(nèi)容構(gòu)想市場背景 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總?cè)萘吭鲩L在可樂市場，低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。 在美國，輕怡可樂的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在12-35歲，約占70%fc右。而在中國市場，尤其在廣州市場，通過市場調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費(fèi)群會是20-30歲的人群，

2、其中女性占53%而更重要的將會是年齡在23-25歲左右,他們將更容易接受低熱量的可樂。 23-25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更力口自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。 SWOTW：STRENGTH輕怡可樂可借助白事可樂的強(qiáng)大品牌勢。白事可樂已經(jīng)成功的為輕怡OPPTUNITY在廣州，低糖可樂市場尚未形成強(qiáng)勢品牌，宿敵可口可樂的DIET可樂尚未占領(lǐng)足夠的市場份額?？蓸方ㄔO(shè)了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的客情關(guān)系。白事可樂為輕怡可樂傳播了“可望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和品牌

3、個性。 很大TS分原可樂的消費(fèi)群愿意轉(zhuǎn)換品牌，嘗試新可樂。 在輕怡可樂的目標(biāo)通路上沒有低糖型可樂的進(jìn)入。 低糖型可樂將是“活力族”的夢幻飲料。WEAKNESS輕怡可樂目前的銷售局面尚未打開。輕怡可樂在廣州的消費(fèi)群中知名度不身。輕怡可樂雖借助白事可樂的品牌優(yōu)勢，但未進(jìn)行及時的品牌宣傳和告知活動。THREAT 宿敵可口可樂的DIET可樂早TS進(jìn)入市場。 其他品牌的DIET可樂將會陸續(xù)進(jìn)入市場。 “活力族”很容易形成品牌依賴，失去先機(jī)將失去市場。 統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品如果多次入市未能打開巾場該品牌將失去生命力。 總結(jié)：O輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和機(jī)會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開

4、展強(qiáng)有力的活動來支持。 措施：O通過售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP專播，提升售點(diǎn)的即時性銷量和永久性銷量。O通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大輕怡可樂的知名度。促銷目標(biāo) 豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動化。 擴(kuò)大輕怡可樂在廣州市場的知名度。 提升輕怡可樂的售點(diǎn)、賣場的實現(xiàn)銷量。促銷定位時間、地點(diǎn)、對象：賣場（KEYACCOUNT:在廣州市場選取15家賣場對消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎百分百中獎的方式進(jìn)行獎品促銷2月17日至3月18日的所有星期六、日全天運(yùn)動場所：體育館、健身房、網(wǎng)球場、高爾夫球場與運(yùn)動場聯(lián)合對消費(fèi)者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷2月17日至3月18日全

5、天營業(yè)時間娛樂場所：臺球廳、保齡球場、咖啡廳等與娛樂場所聯(lián)合對消費(fèi)者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷2月17日至3月18日全天營業(yè)時間商品USPO低熱量（低卡路里）。好味道品牌信息：O讓活躍的你更自信更有魅力促銷主題活動主題：輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱（擁有新寵愛，魅力自然來）通路活動小標(biāo)題：賣場：擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強(qiáng)身心健康，同時伴有驚喜大獎,如:旅游、運(yùn)動背包、太陽鏡等，給“新貴”族增添寫意人生的額外樂趣。運(yùn)動場所：擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百。通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族百分百有機(jī)會獲取運(yùn)動場、健身中心等充實人生活動的優(yōu)惠獎勵。娛

6、樂場所：擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲取在保齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎勵。促銷活動方案活動內(nèi)容方式：O賣場：“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻”購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為“貼士”冊一本。O運(yùn)動（娛樂）場所：“貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊，從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運(yùn)動（娛樂）場所提供的折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá)元又可贈輕怡可樂罐。獎項設(shè)置：O幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：（共20小格）運(yùn)動背包一個（共二格）太陽帽一頂（共三格）太陽鏡一副（共三格）小“貼士”一冊

7、（共三格）輕怡可樂一罐（共三格）“海南或昆明”游抽獎券（共三格）保齡球大獎賽參加券（共三格）（附:如果預(yù)算允許，則可設(shè)置延伸型促銷活動，即設(shè)置保齡球大賽參與獎，在3月18日活動結(jié)束以后，在娛樂場所進(jìn)行大賽，另設(shè)其他獎項。）O集點(diǎn)獎項設(shè)置：“貼士”冊中具有在運(yùn)動場所、娛樂場所（指定地點(diǎn)）的優(yōu)惠券（COUPQN&“貼士”小冊子內(nèi)印制。）可以以券上規(guī)定的折扣享受運(yùn)動或娛樂局后，優(yōu)惠即止；如繼續(xù)運(yùn)動或娛樂達(dá)元金額，又可兌回輕怡可樂罐和“貼士”冊一本，反復(fù)連環(huán)使用。各場所以POP舌動告知方式進(jìn)行告知，同時在小“貼士”冊中有詳細(xì)的活動內(nèi)容告知。O幸運(yùn)數(shù)字獎設(shè)置：如果在打保齡球娛樂中打出96分、98

8、分、108分、156分等幸運(yùn)數(shù)字時，獎輕怡可樂一罐+“貼士”冊一本；如果打出168分、196分、198分、256分時，則獎輕怡可樂一罐+“貼士”冊一本+免費(fèi)一局。（以上的小“貼士”冊也可以是優(yōu)惠券折贈券金額元）活動場所：賣場：（15家，設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤單位名單：）運(yùn)動場所；（“貼士”參與活動單位名單）娛樂場所：（“貼士”參與活動單位名單）時間進(jìn)度表時間工作內(nèi)容落實責(zé)任人備注1月8-10日確定促銷方案、簽訂合同林普公司、百事可樂公司合同書1月10-19日運(yùn)動、娛樂場所的公關(guān)活動林普公司客戶部確定意向1月10-19日賣場的堆位或貨架、門外場地的公關(guān)輕怡可樂品牌部確定意向1月23日前運(yùn)動、娛樂場所聯(lián)合

9、促銷協(xié)議簽訂林普公司客戶部合同書1月23日前賣場促銷協(xié)議的簽訂輕怡可樂品牌部協(xié)議書備案2月1-6日賣場促銷物料制作完成（充氣拱廊、促銷臺、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、促銷獎品等）輕怡可樂品牌部-2月611日促銷小姐招聘林普公司客戶部工資由白事可樂公司支付2月1-6日“貼士”小冊子設(shè)計完稿、并交付印刷林普公司創(chuàng)意部、客戶部雙方確認(rèn)2月9日N刖宣傳單頁、明星畫像、POPg稿確定林普公司創(chuàng)意平面設(shè)計部雙方確認(rèn)2月15日前“休閑時光”、“充實人生”、“享受生活”的創(chuàng)意文稿完成林普公司創(chuàng)意文氨及平面設(shè)雙方確認(rèn)計部2月15日之前所有的促銷宣傳資料印刷完成林普公司客戶部2月12-15日促銷小姐培訓(xùn)白事公司輕怡可樂品牌部、林

10、普公司客戶部2月16日所有的促銷贈飲品、宣傳物料按促銷力菜要求運(yùn)抵所有相關(guān)單位白事可樂輕怡可樂品牌部、銷售部送貨單2月16日所有的賣場促銷物料到達(dá)售點(diǎn)白事可樂輕怡可樂品牌部、銷售部賣場倉庫2月16日所有的運(yùn)動、娛樂場所的宣傳資料到位并張貼所有的促銷小姐張貼、林普公司客戶部監(jiān)督運(yùn)動、娛樂場所2月17日早15家賣場的促銷布置、促銷小姐到位林普公司客戶部、輕怡可樂品牌部監(jiān)督2月17日一3月18日促銷正常進(jìn)行促銷小姐運(yùn)行、林普公司客戶部指導(dǎo)輕怡可樂品牌部監(jiān)督3月2023日核銷、評估、結(jié)算促銷小姐、輕怡可樂品牌部、林普公司客戶部獎品憑小票核銷促銷傳播方式傳播策略：O以售點(diǎn)、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁

11、等地面方式進(jìn)行告知，不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。O海報采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案由林普公司提供，明星立像以百事可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由林普公司加文案和宣傳主題并制作。O宣傳單頁、小“貼士”冊由林普公司設(shè)計并制作。賣場宣傳告知：。賣場門外：充氣拱廊，上書“輕怡低熱量可樂，擁抱新生代的魅力”或“擁有新寵愛，魅力自然來”（共15個）幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤及領(lǐng)獎促銷臺，促銷小姐二位。（供需15個幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、15個促銷臺和30名熟練的促銷小姐）（以上由百事可樂公司提供并進(jìn)行公關(guān)工作）明星立像一幅、活動告知立幅一幅（由林普公司設(shè)計，明星畫像中以陳冠希早俯臥撐的明星畫像標(biāo)以“可望無限”為品牌主張和“

12、擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松”為主題；以陳冠希喝輕怡可樂的明星畫像標(biāo)以“可望無限”為品牌主張和“論新世紀(jì)的新寵，陳冠希也得飲服”的標(biāo)題。活動告知則以“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻”為主題。）（以上由林普公司設(shè)計、制作、公關(guān)；由百事可樂公司提供明星畫報的MO盤以及獎品到位等執(zhí)行工作。）O賣場內(nèi)：貨架或堆位、場內(nèi)POP&知。（百事可樂公司提供）場內(nèi)宣傳單頁派發(fā)。（單頁由林普公司負(fù)責(zé)設(shè)計、印制，單頁的派發(fā)和場內(nèi)公關(guān)由百事公司負(fù)責(zé)。單頁設(shè)計中以輕怡可樂的產(chǎn)品USPffi利益點(diǎn)，輔以“休閑時光”、“充實人生”、“享受生活”等系列感情訴求，加上“貼士”冊中要求剪貼的宣傳語為主要內(nèi)容，共有四款。）運(yùn)動

13、（娛樂）場所活動告知：O此場合旨在擴(kuò)大輕怡可樂的品牌知名度和產(chǎn)品USP勺認(rèn)同，而非實現(xiàn)銷量的提升，但同時卻要為聯(lián)合場所帶來實際的銷售而制定，因此百事可樂方面主要以畫報、明星立像、活動告知POP空白POP宣傳單頁、以及小“貼士”等為主要張貼對象。O以輕怡可樂的口味嘗試為產(chǎn)品宣傳的重點(diǎn)，突出“好味道”。O所有的宣傳單頁、明星畫報、活動告知的pop空白po叫及“貼士”冊中均告以低熱量、無糖有益于身體健康的宣傳。O百事可樂公司必須在所有參與的運(yùn)動場和所娛樂場所配以足夠的贈飲輕怡可樂。促銷預(yù)算（單位：元）在舁廳P項1明星立核2明星立核3幸運(yùn)大車4促銷臺5促銷小班6充氣拱項7活動告矢8活動告矢X）9“貼士

14、”10宣傳單方版紙）11POP(4k12歡樂小金13報紙軟戈14抽獎券游）15旅游獎16（參賽羨17（賽場界18（獎品界19（新聞遂20贈品及2合計（小寫）：¥105,+（39,元/（大寫）：壹拾萬伍千柒百元整注:其他獎品如：運(yùn)動背包、太陽帽、太陽鏡、輕怡可樂等均為百事可樂公司原本具有的獎品，所以都未計入促銷費(fèi)用預(yù)算中。括號中的金額是未經(jīng)確認(rèn)的項目的費(fèi)用。促銷效果展望針對促銷目標(biāo)的第一條：豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項，使百事可樂在賣場的產(chǎn)品陳列更加生動化。促銷活動期間和活動結(jié)束以后無疑將會有效達(dá)到此目標(biāo)。 賣場和運(yùn)動、娛樂場所的廣泛宣傳促銷，旨在使輕怡可樂的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛的告知時將輕怡

15、可樂的產(chǎn)品USPW品牌概念通過此次促銷活動在目標(biāo)消費(fèi)群中建立牢固的印象。 在立場提升輕怡可樂的銷量方面：由于此類促銷的具有滯后效應(yīng)，同時輕怡可樂在廣州市場上屬于非知名品牌，因此銷量的增長應(yīng)從活動之后幾個月的銷量增長度和促銷當(dāng)月的實際銷量綜合來評價。 按投入產(chǎn)出的比例來計算當(dāng)月應(yīng)產(chǎn)出的銷量（新品入市時的促銷比例應(yīng)在1520%,所以當(dāng)月的銷量產(chǎn)出應(yīng)在90萬元左右，再考慮滯后效應(yīng)的因素，當(dāng)月應(yīng)實現(xiàn)銷售量在70萬元左右，輕怡可樂在之后的宣傳告知中應(yīng)不間斷地進(jìn)行品牌維護(hù)工作，則以后每月應(yīng)有20批右的銷量增長。由此計算：促銷當(dāng)月的每一個賣場日銷量在600罐左右，如在旺季此次促銷效果將會超過此目標(biāo)量，23月份則可能能勉強(qiáng)達(dá)到此目標(biāo)。除銷量的直接增長外，品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷投入的意義，同時在阻擊競品，鞏固現(xiàn)有市場方面的貢獻(xiàn)及為長久性市場占有率奠定了市場基礎(chǔ)。附：口小“貼土”冊的設(shè)計構(gòu)想：封面O貼、貼、貼、貼出充實人生O剪、剪、剪、剪出休閑人生（與賣場活動中的“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻”互相呼應(yīng)）O輕怡可樂的罐裝樣品，突出鮮紅的“輕怡”和“低熱量”O(jiān)銀灰色底色封二O在賣場購輕怡可樂健康人生O在運(yùn)動場喝輕怡可樂活力人生O在娛樂和運(yùn)動結(jié)合的場所喝輕怡可樂魅力人生O在純休閑的場合喝輕怡可樂休閑人生O在郊游時喝輕怡可樂充實人生O在情人幽會時喝輕怡可樂享受甜蜜人生（