2021雙十一服裝促銷方案策劃五篇

1、2021雙十一服裝促銷方案策劃五篇 更多雙十一 雙十一特色活動(dòng)籌劃方案 雙十一購物節(jié)活動(dòng)主題方案 最吸引顧客的雙十一文案句子 適合雙十一發(fā)朋友圈的句子90句 雙十一服裝促銷方案【1】 1、優(yōu)惠券 采納優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售推動(dòng)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購置服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。 方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。 方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合，雖有短期實(shí)際銷售效果，不過會(huì)對(duì)品牌造成損害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于劇烈的價(jià)格競爭。

2、 方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 2、現(xiàn)金折扣 對(duì)于服裝行業(yè)而言，打折是推動(dòng)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中是購置前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購置后提供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。 方案一：在終端公示并直接在購置時(shí)呈現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。 方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購置意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。 方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開拓專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，防止大范圍損害品牌形象。 3、贈(zèng)品 贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾

3、多品牌運(yùn)用的一般買贈(zèng)手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過，在贈(zèng)品推動(dòng)這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。 方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。 方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。 4、特價(jià)包裝 這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。 方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮。 方案二：一般的特價(jià)組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計(jì)方式。 雙十一服裝促

4、銷方案【2】 很快又到一年一度的“雙十一”節(jié)，也就是大家所說的“光棍節(jié)”。自上一年的“雙十一”節(jié)，網(wǎng)購創(chuàng)造歷史記錄后，眾多商家都希望著能有去年一樣的業(yè)績。在服裝行業(yè)市場上，不可防止的一場服裝促銷大戰(zhàn)將拉開帷幕。那么，雙十一服裝店促銷，要怎樣做才能在促銷大戰(zhàn)中取勝呢?下面，介紹雙十一服裝店促銷的五個(gè)有效方法。 第一、 男、女、童裝店 這些店在任何時(shí)候都適合做促銷活動(dòng)，促銷形式可以是買一送一，可以買秋裝送夏裝，也可以返現(xiàn)金券等，以此來刺激顧客再次消費(fèi)。在雙十一的時(shí)候，這些服裝店可以利用好這些促銷形式，吸引顧客的同時(shí)，也提高產(chǎn)品銷量。 第二、 商場專柜 對(duì)于商場專柜而言，通常是二、三線品牌的服裝，而

5、這類型的服裝有很大的顧客群，所以，在商場專柜可以搞限時(shí)搶購的促銷活動(dòng)，因?yàn)樵陔p十一，逛商場購物的人會(huì)許多，而限時(shí)促銷活動(dòng)，更能刺激到顧客的購置欲望，讓顧客覺得“過了這個(gè)村就沒這個(gè)店”，自然而然就會(huì)購置了。 第三、 散貨店 對(duì)于服裝散貨店，其優(yōu)勢就是多樣化，在雙十一的時(shí)候，最適合的促銷莫過于主題促銷，可以搞個(gè)親子裝、情侶裝主題促銷活動(dòng)。 第四、 高級(jí)品牌專賣店 高級(jí)品牌服裝是許多人都消費(fèi)不起的，可以針對(duì)這一點(diǎn)，服裝商家推出消費(fèi)積分卡、打折等促銷手法，有時(shí)候，一些人會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高而在考慮要不要購置，若是雙十一的時(shí)候打折促銷，肯定能吸引到許多潛在顧客前來光臨，對(duì)于顧客而言，打折是最直接又實(shí)在的促銷活動(dòng)

6、。 第五、 特價(jià)促銷 這是一種最常用又能吸引人的促銷方法。在雙十一節(jié)的時(shí)候，服裝商家可以采納特價(jià)的方式來吸引人氣，特價(jià)的服裝可以是夏裝，也可以是秋裝，或是一些秋裝新品等。 雙十一搞促銷是服裝店掘金的好時(shí)機(jī)，為了這次促銷大戰(zhàn)，許多服裝商家都籌備已久，若是能把握好促銷有效的方法，則可以很好地抓住商機(jī)，從而抓住顧客的眼球，繼而能刺激到顧客的購置欲望，提高銷量自然不是問題，而且肯定能讓服裝店的促銷活動(dòng)收獲到意想不到的效果。 雙十一服裝促銷方案【3】 一、店鋪簡介 CNrencai時(shí)裝店,由_時(shí)裝店服飾公司全資經(jīng)營。_時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于2008年,_時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20_年9月,_

7、時(shí)裝店下設(shè)_個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過_0人,有超過_0萬的會(huì)員,是_電子商務(wù)的代表企業(yè). 二、品牌故事 _時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝_男裝_童裝_設(shè)計(jì)師品牌：_ 各個(gè)品牌的定位： _時(shí)裝店_韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌 _時(shí)裝店_韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌 _時(shí)裝店_-韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌 _-東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌 _時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。 _時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾

8、品牌，秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合， 演繹的淋漓盡致，目前，_時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20_年_時(shí)裝店評(píng)為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“最正確全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。 三、促銷的目的 一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。 二、促銷的過程： 1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。 2、要確定顧客人群。 （1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不

9、同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平常快，因此，充足的備貨就是保障，假如經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，假如遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力。 （2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。 四、活動(dòng)時(shí)間和方式: 活動(dòng)時(shí)間：_年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒 活動(dòng)方式：淘金幣：選擇10

10、款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：選擇3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399 100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。 五、物料預(yù)備 （1）包裝材料預(yù)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨; （2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）預(yù)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用一般針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采納激光打印機(jī)或熱

11、敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必預(yù)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。 （3）本次雙十一活動(dòng)提出的要求是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。 六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對(duì)手比自己銷量好，

12、肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。 對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的關(guān)心店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較缺乏，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。 雙十一服裝促銷方案【4】 一、活動(dòng)計(jì)劃 促銷方式 以全店打折為根底結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。 1、打折全場5折 2、買贈(zèng)目前只針對(duì)0055#單品（贈(zèng)品待定） 3、優(yōu)惠券無門檻無限制使用：10￥ 有門檻限制使用：20￥、50￥ 注：優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。 4、套

13、餐優(yōu)惠搭配（方案） 5、秒殺 注：活動(dòng)當(dāng)天分時(shí)間段開秒，以整點(diǎn)秒到免單的形式。 頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次1件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。 時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置：11:45 0055# 14:45 23# 16:45 28x 20:45 0055x21:45 0022x 22:45 0076x B、活動(dòng)內(nèi)容：秒殺，目的：活動(dòng)氣氛的營造 秒殺活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：0055x299_=598元 23x268_=268元 28x 299_=299 0022x398_=398元 0076x 699_=699元 活動(dòng)籌劃價(jià)值總計(jì)：2262元 （本錢合計(jì)約：2262元） 二、流量計(jì)劃 流量構(gòu)成： 1. 預(yù)熱期間時(shí)間：

14、10.06-11.10 2. 活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間：11.11 工作內(nèi)容： 鉆展 1. 投放位置：新首頁首焦、首頁banner 2. 流程：鉆展文案編輯鉆展設(shè)計(jì)制作鉆展投放測試鉆展數(shù)據(jù)分析鉆展優(yōu)化 直通車 1. 投放產(chǎn)品：0055x;023x;店鋪首頁推廣 2. 投放地域：_、福建、某、_、_、_等 3. 直通車活動(dòng)：首頁熱賣單品 淘客 主推產(chǎn)品及傭金：主要是我們現(xiàn)有的一些資源; 搜索 1. 熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)性的熱門詞匯。 2. 標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到男裝消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里 店鋪聯(lián)盟 1. 聯(lián)盟商家：有共同消費(fèi)群體的商家（男性

15、、消費(fèi)年齡25-45歲、中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。）建立獨(dú)立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。 2. 商家數(shù)量：至少4家。 微淘 推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動(dòng)氣氛。 微博 1. 推送內(nèi)容：店鋪促銷;單品促銷; 2. 推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）;精準(zhǔn)選擇人群推送。 3. 廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告（流程：活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)文案促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)投放） 三、客服及微博、微信計(jì)劃 一.號(hào)碼回訪 A.重點(diǎn)客戶的回訪（500元以上） B.一級(jí)顧客的回訪（300-500元） 會(huì)對(duì)顧客進(jìn)一步的分類 a.14-19號(hào) 開始對(duì)之前購置500元

16、金額客戶開始號(hào)碼回訪 （店鋪需要前臺(tái)人員的配合） B.10.21-11.1 開始對(duì) 一級(jí)客戶的回訪（200-500元以上） 內(nèi)容：（ 號(hào)碼內(nèi)容 以冬季上新為題展開，在溝通的時(shí)候以單純的問候形式 再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新，盼望老顧客們可以前來品鑒） 備注：1.客戶分類-購置的產(chǎn)品及購置的頻率分類 2.撥打號(hào)碼短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再號(hào)碼進(jìn)行溝通，消除顧客對(duì)陌生號(hào)碼的疑慮與難堪性），短信要針對(duì)編輯 3.11月1日前完成所有號(hào)碼回訪。并針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪。 二.短信溝通 （客服主管） A.周五發(fā)（11.4）（冬裝上新短信），告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條

17、 B.周三發(fā)（11.6）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，呈現(xiàn)人味性） C.周五發(fā) （11.8）一級(jí)顧客的短信 （200-500元） D.周六發(fā) （11.9）重點(diǎn)顧客短信 （500元以上） E.周日發(fā)（11.10）短信通知所有顧客 凸顯店鋪活動(dòng)（找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送） 三.郵件溝通（設(shè)計(jì)部） A.周三發(fā)（11.6）（慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，呈現(xiàn)人味性） B.雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品，店鋪內(nèi)的相關(guān)活動(dòng)。我們參與雙11的相關(guān)寶貝! 四.微博 A.冬裝上新在微博的宣傳 B.微博內(nèi)容 -怎么選款，對(duì)穿衣的要素，怎么穿衣搭配之類的 C.微博-穿衣搭配知識(shí)的普及 D.0055#-重點(diǎn)說

18、明 從各個(gè)側(cè)面呈現(xiàn)改服裝的性價(jià)比 E.雙十一店鋪活動(dòng)上線 預(yù)熱開始 F.我們的原材料，產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢 G.雙十一宣傳/店鋪宣傳 -針對(duì)優(yōu)勢產(chǎn)品 的一個(gè)亮相 （5元展現(xiàn) 1000次的 微博推廣） 雙十一服裝促銷方案【5】 第一，選款 用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候，要充分考慮到假如活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不同意。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反響情況。 第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算 淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，假如淘寶小二同意了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，假如打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，假如不虧，我可以賺多少?大局部情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的本錢價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。 第三，店內(nèi)營銷籌劃 好歹上一次活動(dòng)，總不能白費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷籌劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。