××超市選址分析報告超市選址分析報告

1、XX超市選址分析報告超市選址分析報告xx超市是一家立即開張的大型超市，集購物、娛樂、交友以及休閑等多項活動為一體的大型超市。目前在下羅，還并沒有顯現(xiàn)如此規(guī)模的超市。因此在超市的選址方面下了大功夫。一新店周圍地理位置如下圖所示二新店址周圍商業(yè)環(huán)境和競爭店情形一、商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢分析：財大商場地處廬山南大道與雙港路的交匯處，210、240、223路公交車都由此通過，它背依江西財經(jīng)大學，輻射航天技術(shù)學院、交通大學、周邊居民及江西農(nóng)大，人流集散比較大，然而，周邊地區(qū)至今都沒有一個大型商場，這為我們財大商場提供了一個龐大的市場空間、為市場前期運作提供了一個專門好的切入機會。另外，在此地段開商場能夠躲開猛烈的

2、市場競爭，如沃爾瑪、洪客隆、百貨大樓等；且此地段地價廉價，接近昌北開發(fā)區(qū)，地價升值空間專門大；距離目標顧客近，能夠為他們提供一個便利的購物場所。2、劣勢分析：就目前的消費者行為而言，專門難經(jīng)營高檔商品。因為目前消費者看起來已形成一個適應(yīng)高檔消費品一樣都去市中心買。因此在此經(jīng)營，得必須花一定的時刻來改變消費者的這種行為，培養(yǎng)他們新的購物適應(yīng)。另外，學生是其要緊的購物群體，在此經(jīng)營會遇到寒暑假期間，學生放假所帶來的人流量急劇減少的銷售淡季；還有確實是目前的周邊購物的環(huán)境不是專門好，周圍在搞工程設(shè)施，到處是漫天灰塵，且地面骯臟.競爭者分析在終端越來越成為眾多商家，廠家重視的年代，便利店，超市，百貨商

3、場，購物廣場，大型賣場等都在各地迅速進展。這對后來者來講即是機遇，又是挑戰(zhàn)。財大商場作為一個立即開業(yè)的商場，它面臨著嚴峻的競爭形式。在南昌的都市中心有大量的購物場所，如本地的新洪客隆、百貨大樓、麗華購物中心、大眾購物中心等，此外，還有外地的北京華聯(lián)、沃爾瑪?shù)?，他們是南昌市民要緊的購物場所，不光吸納了市中心的市民，而且也吸引了大量的郊區(qū)消費者，同樣，鞋、服也面臨著來白都市中心的競爭，這必定會阻礙財大商場的消費者，形成一種遠程競爭格局，如果他們在中心城商場購的商品儲藏在家里，能夠堅持他們的一段時刻的使用，他們就必定會減少到該商場的購物頻率。但這種競爭是因為南昌只有一個商業(yè)中心所夠成的，隨著中心都市

4、的持續(xù)向外擴展，必定打破這重格局，居民會選擇就近購物，并養(yǎng)成就近購物的適應(yīng)。1、近的比較大的商場的競爭：如全家百貨、萬事達超市，和立即在楓廬商業(yè)街建立的商場，這些商場就在周圍，競爭會比較強烈，形成一種龐大的威逼，他們是財大商場最大的競爭對手，因為彼此都爭奪鄰近的客源，如全家百貨，它在此差不多多年，差不多有一批忠實顧客，同時有一種先入為主的感受，規(guī)模也有一千多平方米，商品也比較齊全，在萬事達沒有進入之前，它獨享客源，商場專門跑火，當萬事達一進入就分了它的一杯類，造成客源的急劇減少。財大商場必須憑借它的規(guī)模優(yōu)勢、更豐富的商品品種、更多的選擇余地、更舒服的購物環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來擊敗競爭對手。這是財

5、大商場能夠做到的，也是它必須做到的。2、就近的小店的競爭：小店在財大商場鄰近大量的存在，他們遍布各個角落，各條小巷，這些店的面積都專門小，商品以日用小商品為主，且產(chǎn)品單一，品種少，價格比大超市稍貴，消費者一樣只是圖個方便而進行購買，它除了方便以外差不多上也就沒不的優(yōu)勢了，因此消費者絕對可不能一次性買好多，它也不能形成固定消費群體。因此小店的大量存在，它的出貨量也是不容忽視的。然而財大商場只要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)待的產(chǎn)品價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，小店就不足為懼。三新店周圍居民及流淌人口消費結(jié)構(gòu)、消費層次雙港路是南昌市大專院校最為集中的干道，江西財經(jīng)大學、華東交通大學、江西農(nóng)業(yè)大學都在雙港路鄰近，學生

6、流量專門大，而且是學生乘車去市區(qū)的必經(jīng)之路，此外，在今年雙港路差不多拓寬修繕了，現(xiàn)在的路面潔凈整潔平坦，一改以往道路窄小不暢、坑凹不平的舊貌，還在中間建了一條綠色的植物帶，雙港路江財段兩側(cè)的舊房正在或?qū)⒁鸪?，預(yù)備建設(shè)賓館和商業(yè)區(qū)。還有，雙港路江財段兩側(cè)集合了210、223、240三條公交車路線的公交站點。這些市區(qū)的“主動脈”無形中構(gòu)架起了這么多所學校的交通網(wǎng)絡(luò)大樞紐，把各個大專院校的人聚攏到這，也能讓那個地點的人們順利地返回各白的動身地。那個地點是交通最便利的地點，也是專門多學生從市區(qū)的一地去向一地的中轉(zhuǎn)站。同時，相伴商圈內(nèi)大中專學校的“校轉(zhuǎn)院”、“院轉(zhuǎn)大學”、各大中專院校都在擴招，以江西財

7、經(jīng)大學為中心的院校區(qū)的學生人數(shù)越來越多，購物娛樂的地點大多首選為辛勞坐車到市區(qū)的各大商場，其消費的每年花費雖本小組尚無這方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，但相信數(shù)目不小，按照觀看，教育產(chǎn)業(yè)是南昌市的重要產(chǎn)業(yè)之一，學校周邊的商場也是有專門大商機的。另一特點確實是那個地點離市中心較遠，路程時刻長，來回花費大，購物休閑不方便的特點，建立在那個學生流大的雙港路江財段，提供給學生及周邊居民以娛樂、餐飲、休閑、購物為一體的綜合性購物服務(wù)，在以江西財經(jīng)大學為圓心的學生市場內(nèi)，有著專門的優(yōu)勢，會使他逐步占據(jù)這一固定的消費市場。按照上面的情形，新商場的要緊商圈是：以江西財經(jīng)大學為圓心向四周輻射，包括以江西財經(jīng)大學，華東交通大學，

8、江西農(nóng)業(yè)大學，江西科技師范在內(nèi)的十多所大中專院校師生及其他工作人員、次要商圈是圍繞在這些院校周圍的本地居民，隨著商場名氣的擴大商圈能吸引整個蛟橋甚至更多的消費者。（一）、新商場的消費市場構(gòu)成周圍居民要緊從事的工作是：餐館，服裝，副業(yè)等服務(wù)領(lǐng)域，他們的收入水平一樣較高。他們不再只關(guān)注差不多生存的物質(zhì)消費的提升，他們越來越關(guān)注生活的質(zhì)量，購買的消費品種類在持續(xù)的攀升。其他生活不專門富裕的居民，他們經(jīng)濟不富裕、生活忙碌，又不愿花更多的車費到城里買高檔的用品，更是迫切需要在鄰近有一家大型市場能滿足他們的購買。另外，隨著昌北高新開發(fā)區(qū)的建立，越來越多的吸引了不同消費層的外地人到那個地點來謀生，因此也免不

9、了要花費了。商場周圍集中了十來座規(guī)模不等的大中專院校，他們是新商場的要緊消費者，規(guī)模比較大的有財大，交大，農(nóng)大學生人數(shù)都在1.5萬及以上。學生生活費平均每月在500-700元左右，除去伙食費外，每人每月有300以上用于日用品、學習用品、水果、小吃、護膚化妝品、禮品、通訊費用等的消費。這些消費大都能在一家綜合商場里得到供應(yīng)。（二八新商場顧客的消費特點及消費層次的粗劣劃分有關(guān)資料顯示，南昌市人民生活水平處于準工業(yè)化時期。2002年，南昌市都市居民恩格爾系數(shù)為45.4%,農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)為49.2%,均超過了工業(yè)化時期要求的30%以下水平。下羅屬于城外，本地一樣的居民總體消費水平不高，應(yīng)該屬于較低

10、層的消費者?，F(xiàn)在的學生大多是網(wǎng)絡(luò)媒體大眾化催生出來的第三代消費者（亦稱為“e人類”），他們生長在技術(shù)成熟的環(huán)境里，永久追求并同意新奇的事物和思想。他們所“創(chuàng)建”的亞文化要緊是以好玩、動感、刺激、享樂為主題的，標新立異是他們的座右銘，與眾不同則是他們的追求目標。他們追逐時尚、更體現(xiàn)出其卓而不群的生活品味，專門個性的生活方式。新商場的建立將更加激發(fā)他們的消費。同時這些學生群又要受到每月有限生活費的制約。但不管如何講這是一群專門可觀的顧客，只要商品迎合了他們的口味，利潤應(yīng)該專門豐厚。他們應(yīng)該算中層消費者了周邊院校的教工、單位的職工和領(lǐng)導(dǎo)人是那個地點高檔商品的要緊消費者，同時他們的一次購買量專門大，又

11、屬于家庭式的集體購買，部分高消費的學生能跟這些高收入高消費者比甚至有時比他們的老師還要量多、檔次高。這些同胞是商場的高消費者。四新店開業(yè)后估量能輻射到的范疇輻射力度最強的范疇按照財大的地理位置、交通、街道環(huán)境以及要緊消費者（周邊在校大學生）的購買適應(yīng)和購買力進行分析。財大是下羅的商業(yè)中心，是人口流淌最大的地區(qū)，從而也增加了輻射范疇。由于財大是210路、223路和240路公交的交匯點，以及小型昌河面包車的方便，公路改造的完工，從而他的要緊輻射范疇包括財大、交通學校、華東交大、機電學院、省科技師范學院、財大楓林區(qū)、航天學院、江西農(nóng)大東區(qū)、南昌技校以及財大周邊的居民。盡管在以西方向新店的旁邊有昌九高

12、速公路的阻止，但有小型面包車的方便，（要緊路線：財大以東的交通學校和交大，以西的省科技師范學院和財大楓林區(qū)及航天學院）從而對新店的人口流量阻礙不大。輻射力度較弱的范疇由于財大是人口流淌最大的地點，以及財大菜場舊書店的阻礙，新店開業(yè)可能將吸引到江西農(nóng)大本部，南方冶院南昌分校，下羅鄉(xiāng)其他地區(qū)，但輻射強度較弱。輻射力度最弱的范疇由于下羅的高校的集匯點，例如財大、交大等高校。因為各高校間的同學交流，而財大周圍是下羅的商業(yè)中心，因此同學逛超市是必定的，從而也能夠輻射到市內(nèi)各高校，但輻射力度極弱。路江M2,具體參見下圖:店的營業(yè)面積和&7五3集娛樂、甥既鄰嚏昌北）!品結(jié)構(gòu)FITi休闈、I購物為一體

13、的綜吾性購狩&成商'場，位于巷功經(jīng)大學。商場為五層樓體建逾；每層f的土規(guī)模的購物商場，直截了當.面珂各大中專生、教職工、及周圍居民，商場設(shè)置齊全，與南昌鬧市區(qū)有名學生消費點的代一切捶隔聯(lián)3涵曲.淄J詛以rmV5-4#,-1使其人駐加盟，少多囊措予與師生禮快速啟動昌北盤以教育產(chǎn)業(yè)為主的幣場10«-5殲常學習笙浩明尊】ii-i、5-3TT1025001肯彳惠基H樓）;：2用殊好希8-3P112/（復(fù)我底樓）4-郵徵含局Y內(nèi)有摩大的報到2廳）；y/ip電話）；6移動繳費點伊戶IP電i二'/機卷銷局修理行；-W二鬲匝商賣場及修理；JF£9/1、型家電；10音

14、像品店行；1311眼鏡行。5聯(lián)通繳費'舌）；2-3第二層平面結(jié)格1肯德基西式快餐店（復(fù)式頂樓，含兒童小樂園式的托管處）；2席殊好書俱樂部特約會員店（復(fù)式頂樓）；3快樂人藥房分店；4超市出口處及收銀臺；5煙酒糖茶；6保健禮品；7（美食區(qū)）熟食制品;8食品；9生菜區(qū)；10水果;11西式糕點面包；12庫房;13存包處7-1口處;10-15日用置54、學生用品;8爐具;1音樂茶座l=lh2精品女裝;宣13精品男.裝（Bfe）4品牌株閑女裝；%、品牌體閑男裝；910床上巾品;11休閑男女*512童裝;&M一皚毛、襪、鞋"圍巾；上6領(lǐng)幣H葡衣7名品化妝品8其他服飾;9由品箱包;1

15、0名品鞋類第五層平面宿構(gòu)1美容院；2美發(fā)廳；3影樓；4名品玩具精品禮品；5運動器具；6樂器；7游戲區(qū)（類似太平洋）；8音樂茶座；9商場辦公區(qū)。六新店的市場定位和經(jīng)營特色一、市場介紹目前中國百貨商店的進展出現(xiàn)出規(guī)模大型化、組織集團化、經(jīng)營多元化和向新業(yè)態(tài)延伸的特點。從市場形勢看，大型百貨商場表現(xiàn)為如下現(xiàn)狀：同業(yè)過度擴張競爭。從近年的進展情形看，多數(shù)都市的百貨零售企業(yè)建設(shè)速度遠遠超過了居民實際購買力增長水平。在大中都市，年銷售額在1.2億元以上的大型商場由1992年的98家擴大到2000年的1000家以上，還有相當數(shù)量在建或籌建。為了擴大銷售、提升市場份額，各商家把利潤降到最低限度。大量對利潤率預(yù)

16、期較低的小零售商使行業(yè)的收益水平進一步惡化。不同商業(yè)業(yè)態(tài)競相擠占市場份額。各種不同商業(yè)業(yè)態(tài)以各白不同的特色吸引消費者，擠占市場份額。1999年中國零售業(yè)50強中增長最慢的10家企業(yè)，其中9家差不多上大型百貨店，均為負增長；50強前10位中超市占了5席，一改過去由百貨店居于主導(dǎo)地位的歷史。同時，與傳統(tǒng)百貨店具有類似特點的集體商業(yè)的市場份額也出現(xiàn)下滑趨勢。市場缺乏熱點，消費需求明顯斷層。城鄉(xiāng)居民收入水平有了一定提升，普及型、溫飽型需求差不多差不多飽和，而新的高水平的購買能力尚未形成，對檔次較高的享受型、進展型需求尚處于“可望而不可及”的狀況，加之居民購買力多渠道大量分流，商品消費需求在近幾年內(nèi)將會

17、逐步減弱。因此，消費品市場難以顯現(xiàn)熱點商品。南昌的百貨以八一大道為核心商圈內(nèi)，其以西一側(cè)，有本土的麗華購物、百貨大樓，新洪客隆百貨；以東一側(cè)有外來的大元國際、沃爾瑪、北京華特購物，略微后來一點找不到位置的就在八一大道兩端延伸的地點安營扎寨的：國貿(mào)廣場（壇子口）的北京華聯(lián)、在原江印集團（老福山）的臺灣大閩發(fā)、青山湖口的百貨大樓。具體的看：今年元旦之前，集團所屬的麗華大廈（占地面積約4.5萬平方米）開業(yè)，它成為了真正的多功能購物中心。洪城大廈集團的百貨經(jīng)營只占集團1/3業(yè)務(wù)量。就其中的零售業(yè)來講，他們也可不能輸給其他百貨店，批發(fā)更是可不能輸給其他店。2000年往常，洪城大廈曾連續(xù)7年在全省范疇零售

18、第一。去年“五一”太平洋的開業(yè)，確使競爭更加猛烈了。對此，他們幾年前就進行了戰(zhàn)略調(diào)整，不光是使零售業(yè)有更大的進展，與此同時，通過白己的優(yōu)勢，形成了整體的增長體系。集團公司所屬的江西洪城網(wǎng)絡(luò)商務(wù)股份有限公司，白從去年4月份開業(yè)以來，8個月的時刻，業(yè)務(wù)總額達2.5億元，今年將突破4億元。該公司在立足全省，在全省的地市、縣設(shè)置白己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有龐大的商業(yè)潛力，為已開通正在試運行的電子商務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)，為搶占經(jīng)營的制高點奠定了根基。此外，房地產(chǎn)是集團公司的支柱產(chǎn)業(yè)，這一塊是其他企業(yè)無法相比的。在百貨的競爭上，他們認為，除了經(jīng)營規(guī)模外，治理水平和價格成本也是重要制勝因素。太平洋的開業(yè)，使洪城大廈的

19、服裝類的銷售受到阻礙。但商場的銷售額較之去年同期仍有所增加，從側(cè)面講明在百貨行業(yè)，市場消費的潛力在增大。太平洋的日銷售額，據(jù)我們所知只有一百多萬元，其人流量盡管專門大，但真正消費購物的人不多，這一點只要細心觀看一下其收銀臺就明白。二、目標市場目前相伴商圈內(nèi)大中專學校的“校轉(zhuǎn)院”、“院轉(zhuǎn)大學”，各大中專院校都在擴招，以江西財經(jīng)大學為中心的院校區(qū)的學生人數(shù)越來越多，購物娛樂的地點大多首選為辛勞坐車到市區(qū)的各大商場，其消費的每年花費雖本小組尚無這方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，但相信數(shù)目不小，按照觀看，教育產(chǎn)業(yè)是南昌市的重要產(chǎn)業(yè)之一，旗首能夠使該商圈內(nèi)的居民及學生免于坐車走路一個多小時，只為到某商場購買生活用品，為

20、消費者減去路途的勞累，以及不必要的花費。而我們的商圈的劃分是：以江西財經(jīng)大學為圓心向四周輻射，包括以江西財經(jīng)大學，華東交通大學，江西農(nóng)業(yè)大學，江西科技師范在內(nèi)的約九所大中專院校、以及這周圍的本地居民。三、顧客的購買準則方便快捷，那個市場遠離鬧市區(qū)，顧客什么緣故選擇我們這家商場購物休閑，路程短，購物方便是我們贏得那個市場的首要一個訴求點時尚流行，我們顧客年齡段以1524歲為主，那個年齡的消費者對時下流行的事物專門敏銳，也喜好追逐潮流，如果我們不牢記這點，我們會永久失去我們的“上帝”。四、經(jīng)營特色商場在找準了白己的市場定位以后，則是要調(diào)整好經(jīng)營商品的結(jié)構(gòu)。調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，貴在經(jīng)常持久。商場的市場定位

21、，因此要按照市場形勢的變化進行定期調(diào)整，但更重要的是經(jīng)營的商品也必須持續(xù)調(diào)整，某種商品在前些時期是暢銷的，但由于另一種新款式的顯現(xiàn)而變得滯銷了，這是事物進展的必定規(guī)律，每種商品都有一定的周轉(zhuǎn)期，不可能有“永久牌”的。商場要按照市場需求，持續(xù)引進名、特、優(yōu)、新，而又適銷對路的商品，及時調(diào)整經(jīng)營商品的結(jié)構(gòu)，使商場保持旺盛的生命力。那么它就應(yīng)該具備以下的經(jīng)營特色：是下羅目前品種最全，經(jīng)營最具規(guī)模的及商場、超市為一體的娛樂、休閑中心；兼品牌、大賣場于一體，既適合學生及一樣家庭消費又適合小康家庭消費。獨創(chuàng)具有國際化的整體休閑設(shè)計和裝修，集功能、裝飾于一體；實行綠色環(huán)保裝修。在做好營業(yè)大廳建設(shè)的同時，重點

22、做好顧客休息室、試衣間、衛(wèi)生間的建設(shè)，努力營造現(xiàn)代、舒服的良好購物環(huán)境。商場內(nèi)設(shè)有現(xiàn)場咨詢。商場在經(jīng)營布局中努力體現(xiàn)人文化，以"方便顧客購物"為基點，重視顧客購物動線設(shè)計。商場更加突出服務(wù)功能，更為強化以顧客為中心的經(jīng)營思想，新增加服務(wù)項目，推出”無障礙退換貨"，發(fā)行榮譽顧客購物卡并成立專門服務(wù)機構(gòu)。從室內(nèi)裝修設(shè)計到顧客座椅、飲水機等服務(wù)性設(shè)備的購置，從宣傳欄到指引標牌，每個細節(jié)在保證有用性的基礎(chǔ)上，均力求使顧客感到方便、舒服。商場職員將以；顧客中意、供應(yīng)商中意、領(lǐng)導(dǎo)中意、同事中意""四個中意"的服務(wù)理念為指導(dǎo)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。商場將以一流的服務(wù)、優(yōu)美的購物環(huán)境、專門的品牌形象和經(jīng)營特色，使置身于商場的消費者得到舒服、方便、完美的購物感受，成為下羅甚至