房地產(chǎn)培訓(xùn)【西安】龍湖地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策劃分析及經(jīng)驗(yàn)借鑒

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上房地產(chǎn)培訓(xùn)【西安】龍湖地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策劃分析及經(jīng)驗(yàn)借鑒（8月17日）【培訓(xùn)背景】2013年，房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷格局如何打造？在售、將開(kāi)盤的項(xiàng)目如何"清倉(cāng)"回籠資金?準(zhǔn)備啟動(dòng)的項(xiàng)目如何調(diào)整定位、差異化創(chuàng)新？調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷體系，刻不容緩! 龍湖標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷導(dǎo)入，與您分享運(yùn)營(yíng)維度下如何打造一枝獨(dú)秀的營(yíng)銷格局？塑造企業(yè)品牌，口碑營(yíng)銷源遠(yuǎn)流長(zhǎng)！1、營(yíng)銷管理理念的標(biāo)準(zhǔn)化龍湖運(yùn)營(yíng)維度下的營(yíng)銷格局打造2、細(xì)節(jié)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化品牌營(yíng)銷源自口碑塑造3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流，直接解決學(xué)員企業(yè)在營(yíng)銷管理領(lǐng)域的實(shí)際問(wèn)題【培訓(xùn)對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主管營(yíng)銷策劃工作的副總經(jīng)理

2、、總監(jiān)、經(jīng)理等中高層領(lǐng)導(dǎo)?！九嘤?xùn)講師】段老師：先后擔(dān)任龍湖地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù)。中房商學(xué)院高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)，在龍湖期間操盤的項(xiàng)目：龍湖水晶酈城、龍湖水晶星座、龍湖江與城原山別墅、紫都城、藍(lán)湖郡等典型項(xiàng)目都取得了巨大成功。對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷模式以及“品牌建設(shè)”等有著深刻的研究和見(jiàn)解。授課風(fēng)格：實(shí)操案例比較豐富、邏輯性強(qiáng)、內(nèi)容充實(shí)、生動(dòng)形象、是為數(shù)不多的實(shí)戰(zhàn)型講師?！九嘤?xùn)內(nèi)容】一、新政下房地產(chǎn)的營(yíng)銷格局二、探秘龍湖運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷的關(guān)系1、為什么要進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理？1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理 房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理什么？ 運(yùn)營(yíng)管理給房地產(chǎn)帶來(lái)什么？2、龍湖的運(yùn)營(yíng)管理（組織架構(gòu)圖） 龍湖運(yùn)營(yíng)管理和戰(zhàn)略

3、的關(guān)系 龍湖運(yùn)營(yíng)管理的主要關(guān)鍵點(diǎn) 龍湖運(yùn)營(yíng)管理的制度3、高周轉(zhuǎn)、高利潤(rùn)目標(biāo)要求之下的運(yùn)營(yíng)管理職能制和項(xiàng)目制并行管理機(jī)制2、運(yùn)營(yíng)管理透視龍湖營(yíng)銷學(xué)習(xí)龍湖的招式心法1、龍湖的招式：運(yùn)營(yíng)、景觀、物業(yè)、營(yíng)銷、成本、產(chǎn)品 景觀-注重體驗(yàn)打動(dòng)、成本有效控制等 物業(yè)-善待你一生的理念及細(xì)節(jié) 成本-合理低價(jià)和同路人意識(shí) 產(chǎn)品-市場(chǎng)和營(yíng)銷視角；90%的延續(xù)+10%的創(chuàng)新 營(yíng)銷-專題講解2、龍湖的心法：戰(zhàn)略、文化（尊重人） 龍湖的戰(zhàn)略 龍湖的文化三、運(yùn)營(yíng)維度下的彎道超車營(yíng)銷前提甲方營(yíng)銷能力的培養(yǎng) 做營(yíng)銷，首先要知道自己是甲方。為什么開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷部和代理公司銷售不一樣？1、甲方所應(yīng)該具備的能力 導(dǎo)演能力 專業(yè)能力

4、協(xié)調(diào)能力 應(yīng)變能力 其他：管理、溝通、公關(guān)等2、龍湖如何培養(yǎng)甲方意識(shí) 別人謂為困難，你視為挑戰(zhàn)； 別人借口連篇，你主動(dòng)執(zhí)行； 別人事不關(guān)己，你樂(lè)于負(fù)責(zé)； 別人三分干勁，你十分賣力； 別人不緊不慢，你快馬加鞭； 別人注重分歧，你精誠(chéng)合作； 別人訴說(shuō)苦勞，你呈獻(xiàn)功勞； 別人一蹶不振，你永不言敗。四、解秘龍湖的全員及全程營(yíng)銷龍湖營(yíng)銷的特征：1、全員營(yíng)銷：從總經(jīng)理到保潔員的營(yíng)銷和客戶意識(shí)，不是每個(gè)人都成為我們的客戶，但是要像對(duì)待客戶一樣對(duì)待每一個(gè)人！ 全員營(yíng)銷的意識(shí)培養(yǎng) 全員營(yíng)銷的階段性運(yùn)用 全員營(yíng)銷和企業(yè)文化2、全程營(yíng)銷：土地、研發(fā)、造價(jià)、成本、物業(yè)等角度的市場(chǎng)意識(shí)；分別講述每一個(gè)端口的的營(yíng)銷視角。

5、 全程營(yíng)銷的市場(chǎng)維度 全程營(yíng)銷的端口執(zhí)行 全程營(yíng)銷的歸總及判斷五、還原龍湖營(yíng)銷策劃現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)運(yùn)營(yíng)維度下的營(yíng)銷策劃力量1、龍湖旗艦洋房弗萊明戈首發(fā)成都 土地和定位分析 總圖及戶型分析 營(yíng)銷與推廣分享 階段性成果解析 弗萊明戈的突圍2、大決戰(zhàn)成都時(shí)代天街迅速大規(guī)模開(kāi)盤案例 規(guī)模和體量決定的戰(zhàn)術(shù) 史上最大的銷售團(tuán)隊(duì) 天街熱銷傳奇3、品牌落地推廣：思君不見(jiàn)下渝州成都晶藍(lán)半島開(kāi)盤 為什么要下渝州？ 魔鬼就在細(xì)節(jié)中 種子客戶的培養(yǎng)4、筑巢引鳳滟瀾山開(kāi)盤前圈層營(yíng)銷案例 圈層影響力 活動(dòng)成為王道 用心照顧客戶 線上與線下的呼應(yīng)5、血戰(zhàn)建設(shè)路成都龍湖三千城實(shí)戰(zhàn) 100米內(nèi)的4個(gè)售樓部 看我72變 成功營(yíng)銷絕非

6、“點(diǎn)子”6、天下武功，唯快不破2008汶川大地震后的龍湖品牌運(yùn)動(dòng) 最快的報(bào)紙廣告 最快的問(wèn)候和維系 最快的成交 后續(xù)的持續(xù)精彩7、這座城市的童話重慶龍湖紫都城包裝推廣的勝利 一個(gè)包裝成就的項(xiàng)目 幸好是龍湖品牌隨想六、龍湖的“細(xì)節(jié)營(yíng)銷”，決定結(jié)局的格局1、從輿論管理看待營(yíng)銷 金杯銀杯不如口碑 危機(jī)公關(guān)和輿論導(dǎo)向 如何管理輿論2、營(yíng)銷絕不僅僅是賣房子 銷售管理和售場(chǎng)5S 如何培養(yǎng)銷售冠軍 體驗(yàn)龍湖的體驗(yàn) 讓業(yè)主幫你賣房子3、雇主形象管理的營(yíng)銷奧秘 雇主形象管理是輿論管理的一部分 雇主形象也是競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn) 如何做好雇主形象管理 雇主形象管理是另一類營(yíng)銷4、推廣的價(jià)值和媒體的運(yùn)用 推廣的線上和線下 推廣為產(chǎn)品溢價(jià)及加分 媒介管理小技巧5、營(yíng)銷部門的公司品牌職能 品牌是管理出來(lái)的 品牌要“落地”和發(fā)生關(guān)系勤勞的蜜蜂有糖吃相關(guān)的課程請(qǐng)登錄中房商學(xué)院官網(wǎng) 中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以