房地產(chǎn)培訓(xùn)【西安】龍湖地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與策劃分析及經(jīng)驗借鑒

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上房地產(chǎn)培訓(xùn)【西安】龍湖地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與策劃分析及經(jīng)驗借鑒（8月17日）【培訓(xùn)背景】2013年，房地產(chǎn)企業(yè)的營銷格局如何打造？在售、將開盤的項目如何"清倉"回籠資金?準備啟動的項目如何調(diào)整定位、差異化創(chuàng)新？調(diào)整營銷戰(zhàn)略，創(chuàng)新營銷體系，刻不容緩! 龍湖標準化營銷導(dǎo)入，與您分享運營維度下如何打造一枝獨秀的營銷格局？塑造企業(yè)品牌，口碑營銷源遠流長！1、營銷管理理念的標準化龍湖運營維度下的營銷格局打造2、細節(jié)營銷的標準化品牌營銷源自口碑塑造3、現(xiàn)場互動交流，直接解決學(xué)員企業(yè)在營銷管理領(lǐng)域的實際問題【培訓(xùn)對象】房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、主管營銷策劃工作的副總經(jīng)理

2、、總監(jiān)、經(jīng)理等中高層領(lǐng)導(dǎo)?！九嘤?xùn)講師】段老師：先后擔任龍湖地產(chǎn)營銷策劃部經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務(wù)。中房商學(xué)院高級營銷顧問，在龍湖期間操盤的項目：龍湖水晶酈城、龍湖水晶星座、龍湖江與城原山別墅、紫都城、藍湖郡等典型項目都取得了巨大成功。對房地產(chǎn)營銷策略、營銷模式以及“品牌建設(shè)”等有著深刻的研究和見解。授課風(fēng)格：實操案例比較豐富、邏輯性強、內(nèi)容充實、生動形象、是為數(shù)不多的實戰(zhàn)型講師?！九嘤?xùn)內(nèi)容】一、新政下房地產(chǎn)的營銷格局二、探秘龍湖運營與營銷的關(guān)系1、為什么要進行運營管理？1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的運營管理 房地產(chǎn)運營管理什么？ 運營管理給房地產(chǎn)帶來什么？2、龍湖的運營管理（組織架構(gòu)圖） 龍湖運營管理和戰(zhàn)略

3、的關(guān)系 龍湖運營管理的主要關(guān)鍵點 龍湖運營管理的制度3、高周轉(zhuǎn)、高利潤目標要求之下的運營管理職能制和項目制并行管理機制2、運營管理透視龍湖營銷學(xué)習(xí)龍湖的招式心法1、龍湖的招式：運營、景觀、物業(yè)、營銷、成本、產(chǎn)品 景觀-注重體驗打動、成本有效控制等 物業(yè)-善待你一生的理念及細節(jié) 成本-合理低價和同路人意識 產(chǎn)品-市場和營銷視角；90%的延續(xù)+10%的創(chuàng)新 營銷-專題講解2、龍湖的心法：戰(zhàn)略、文化（尊重人） 龍湖的戰(zhàn)略 龍湖的文化三、運營維度下的彎道超車營銷前提甲方營銷能力的培養(yǎng) 做營銷，首先要知道自己是甲方。為什么開發(fā)商的營銷部和代理公司銷售不一樣？1、甲方所應(yīng)該具備的能力 導(dǎo)演能力 專業(yè)能力

4、協(xié)調(diào)能力 應(yīng)變能力 其他：管理、溝通、公關(guān)等2、龍湖如何培養(yǎng)甲方意識 別人謂為困難，你視為挑戰(zhàn)； 別人借口連篇，你主動執(zhí)行； 別人事不關(guān)己，你樂于負責； 別人三分干勁，你十分賣力； 別人不緊不慢，你快馬加鞭； 別人注重分歧，你精誠合作； 別人訴說苦勞，你呈獻功勞； 別人一蹶不振，你永不言敗。四、解秘龍湖的全員及全程營銷龍湖營銷的特征：1、全員營銷：從總經(jīng)理到保潔員的營銷和客戶意識，不是每個人都成為我們的客戶，但是要像對待客戶一樣對待每一個人！ 全員營銷的意識培養(yǎng) 全員營銷的階段性運用 全員營銷和企業(yè)文化2、全程營銷：土地、研發(fā)、造價、成本、物業(yè)等角度的市場意識；分別講述每一個端口的的營銷視角。

5、 全程營銷的市場維度 全程營銷的端口執(zhí)行 全程營銷的歸總及判斷五、還原龍湖營銷策劃現(xiàn)場展示企業(yè)運營維度下的營銷策劃力量1、龍湖旗艦洋房弗萊明戈首發(fā)成都 土地和定位分析 總圖及戶型分析 營銷與推廣分享 階段性成果解析 弗萊明戈的突圍2、大決戰(zhàn)成都時代天街迅速大規(guī)模開盤案例 規(guī)模和體量決定的戰(zhàn)術(shù) 史上最大的銷售團隊 天街熱銷傳奇3、品牌落地推廣：思君不見下渝州成都晶藍半島開盤 為什么要下渝州？ 魔鬼就在細節(jié)中 種子客戶的培養(yǎng)4、筑巢引鳳滟瀾山開盤前圈層營銷案例 圈層影響力 活動成為王道 用心照顧客戶 線上與線下的呼應(yīng)5、血戰(zhàn)建設(shè)路成都龍湖三千城實戰(zhàn) 100米內(nèi)的4個售樓部 看我72變 成功營銷絕非

6、“點子”6、天下武功，唯快不破2008汶川大地震后的龍湖品牌運動 最快的報紙廣告 最快的問候和維系 最快的成交 后續(xù)的持續(xù)精彩7、這座城市的童話重慶龍湖紫都城包裝推廣的勝利 一個包裝成就的項目 幸好是龍湖品牌隨想六、龍湖的“細節(jié)營銷”，決定結(jié)局的格局1、從輿論管理看待營銷 金杯銀杯不如口碑 危機公關(guān)和輿論導(dǎo)向 如何管理輿論2、營銷絕不僅僅是賣房子 銷售管理和售場5S 如何培養(yǎng)銷售冠軍 體驗龍湖的體驗 讓業(yè)主幫你賣房子3、雇主形象管理的營銷奧秘 雇主形象管理是輿論管理的一部分 雇主形象也是競爭力的體現(xiàn) 如何做好雇主形象管理 雇主形象管理是另一類營銷4、推廣的價值和媒體的運用 推廣的線上和線下 推廣為產(chǎn)品溢價及加分 媒介管理小技巧5、營銷部門的公司品牌職能 品牌是管理出來的 品牌要“落地”和發(fā)生關(guān)系勤勞的蜜蜂有糖吃相關(guān)的課程請登錄中房商學(xué)院官網(wǎng) 中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以