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文檔簡(jiǎn)介

1、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)開(kāi)題報(bào)告題 目: 歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷策略研究 學(xué) 院: 管理學(xué)院 專 業(yè): 市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)生姓名: 學(xué) 號(hào): 201107010208 指導(dǎo)老師: 2015年 04 月 26 日一、選題:課題來(lái)源、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評(píng)及研究意義(一) 課題來(lái)源 課題來(lái)源于個(gè)人的興趣以及現(xiàn)代科技發(fā)展的時(shí)代現(xiàn)狀。網(wǎng)購(gòu)的潮流趨勢(shì)使得傳統(tǒng)的服裝促銷策略已經(jīng)沒(méi)辦法讓自己的企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位了,為了更好的適應(yīng)當(dāng)代消費(fèi)趨勢(shì),服裝行業(yè)更加迫切的需要了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,正確的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)促銷服裝,由于所學(xué)專業(yè)為市場(chǎng)營(yíng)銷作為女生對(duì)服裝業(yè)比較感興趣,所以選擇了歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷策略來(lái)作為自己的論文并進(jìn)行了研究,希望本文提出的

2、一些建議能夠給歌莉婭服裝公司一些參考。(二)研究現(xiàn)狀1.國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究現(xiàn)狀呂慎2007年3月7日,在中華讀書(shū)報(bào)發(fā)表海外青少年圖書(shū),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漸成氣候指出,在日常生活中,某一時(shí)刻全美國(guó)同時(shí)會(huì)有2100萬(wàn)青少年在上網(wǎng),所以如果商家想要將市場(chǎng)延伸到她們中間,別無(wú)他途,唯有網(wǎng)絡(luò),商家已經(jīng)強(qiáng)烈的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。以圖書(shū)為例,目前大家利用網(wǎng)絡(luò)的方式五花八門(mén):為某本圖書(shū)建立網(wǎng)站;發(fā)布促銷的博客;短信促銷;制作博客文檔;及時(shí)通訊工具;流行營(yíng)銷;網(wǎng)絡(luò)視頻共享;或者在其他網(wǎng)站加入自己的鏈接;電子書(shū)、視頻書(shū),還有注冊(cè)“自我空間”虛擬社區(qū)等等,出版商們正忙不迭地把自己融入到青少年的網(wǎng)絡(luò)生存中。呂玉彬2011年,在廣告大

3、觀,媒介版發(fā)表海外營(yíng)銷新動(dòng)向指出,在國(guó)內(nèi)傳媒業(yè)積極推進(jìn)大網(wǎng)絡(luò)、大媒體、大內(nèi)容、大服務(wù),廣告主踴躍涉足大營(yíng)銷的同時(shí),海外地區(qū)的營(yíng)銷者們有以下幾個(gè)新動(dòng)向:第一,以社會(huì)營(yíng)銷觀念開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),從產(chǎn)業(yè)鏈條方面自我約束,從公益事業(yè)方面推進(jìn)社會(huì)福利;第二,關(guān)系管理,向?qū)Υ櫩鸵粯訉?duì)待每一位員工,從“同謀共事”出發(fā),建立企業(yè)與合作者的關(guān)系;第三,強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)的整合,企業(yè)整合使用各種營(yíng)銷活動(dòng),廣告公司提供全方位的營(yíng)銷服務(wù),媒體不使用單一的廣告;第四,基于數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷,新媒體天然的數(shù)據(jù)庫(kù)挖掘優(yōu)勢(shì),傳統(tǒng)媒體數(shù)據(jù)庫(kù)的再開(kāi)發(fā)。2.國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究現(xiàn)狀吳寶元2006年01月,在自動(dòng)化儀表發(fā)表百度占據(jù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)半

4、壁江山指出,作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主流,競(jìng)價(jià)排名的最大特點(diǎn)便是按效果付費(fèi),針對(duì)性強(qiáng),容易評(píng)估。以百度競(jìng)價(jià)排名為例,企業(yè)在選擇百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)后,通過(guò)注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞,其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。每吸引一個(gè)潛在的客戶訪問(wèn),企業(yè)只需要為此支付最低0.3元的費(fèi)用。憑借強(qiáng)大的資源平臺(tái),企業(yè)可以把要傳達(dá)的信息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞到想要獲取該信息的潛在客戶搜索結(jié)果中,真正做到“不浪費(fèi)每一個(gè)機(jī)會(huì)”;而且,企業(yè)還可以隨時(shí)進(jìn)入后臺(tái)調(diào)控自己某一時(shí)段的花費(fèi),做到“不浪費(fèi)每一分收入”。韓英2006年03,在中州學(xué)刊發(fā)表中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀、問(wèn)題與前景指出,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步晚,但是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)被我國(guó)企業(yè)普遍采

5、用,各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),異?;钴S的介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。但是,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)在存在以下問(wèn)題,第一,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用水平低,從總體來(lái)看,當(dāng)前我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用水平低下,仍停留在較低層次;第二,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展不平衡,目前我國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展極不平衡,主要表現(xiàn)在地區(qū)、行業(yè)、中小企業(yè)差異明顯,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用水平發(fā)展極其不平衡。藺騰飛2014年06月,在經(jīng)營(yíng)管理者發(fā)表網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及策略分析指出,盡管我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)過(guò)了十幾年的摸索和發(fā)展,取得了一定的成效,但是也存在著一些文問(wèn)題。第一,整體水平偏低,企業(yè)信息化意識(shí)不高,對(duì)網(wǎng)絡(luò)的利用率呈現(xiàn)分化現(xiàn)象;第二,網(wǎng)絡(luò)

6、營(yíng)銷意識(shí)不到位,一部分企業(yè)的管理者長(zhǎng)期受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的影響,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持懷疑態(tài)度,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不高,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入不大,更看重一些產(chǎn)品交易會(huì);第三,專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員嚴(yán)重不足,人才是任何銷售中的重要資源,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。(三)研究目的  目前,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展,家庭收入增長(zhǎng),用于食品的開(kāi)支在家庭支出中的比例呈現(xiàn)逐步下降趨勢(shì),而用于服裝、住宅、娛樂(lè)、旅游、保健、 教育等項(xiàng)目的開(kāi)支會(huì)上升,因此,隨著社會(huì)的發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,消費(fèi)者對(duì)服裝的需求也更加多元化,而服裝企業(yè)也將迎來(lái)更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 但是另一方面,服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將更為激烈。服裝

7、企業(yè)增多,在促銷方式、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、建設(shè)渠道等各方面的競(jìng)爭(zhēng)將更加嚴(yán)峻,特別是營(yíng)銷策略方面的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。目前國(guó)內(nèi)關(guān)于服裝企業(yè)營(yíng)銷策略的研究并不多見(jiàn),大多局限于服裝品牌建設(shè)、企業(yè)文化方面的研究。商家在競(jìng)爭(zhēng)中想要處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位就要運(yùn)用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向消費(fèi)者提供便捷的促銷對(duì)策。 因此,通過(guò)對(duì)網(wǎng)上促銷策略的研究來(lái)選擇適合現(xiàn)代服裝的促銷策略,借助合理的促銷策略方式來(lái)增強(qiáng)服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,具有理論和現(xiàn)實(shí)兩方面的意義。本文把所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)際情況結(jié)合起來(lái),對(duì)歌莉婭服裝在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)代應(yīng)該如何進(jìn)行促銷吸引顧客進(jìn)行了分析與研究,有針對(duì)性地研究歌莉婭服裝在促銷策略上存在的問(wèn)題與優(yōu)勢(shì),并提出可行的建設(shè)性促

8、銷策略,希望找到適合歌莉婭品牌服裝在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)代的有利的促銷策略,希望可以給予其公司一點(diǎn)有用的參考。(四)參考文獻(xiàn)1蕭潔.淺析電子商務(wù)環(huán)境下的促銷策略J.現(xiàn)代商業(yè)2011(09):20032李安琦.淺談現(xiàn)代服裝業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略J.現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)院版)2012(09):80-813孫曉紅.淺析中小服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售存在問(wèn)題以及營(yíng)銷對(duì)策J.河南科技2012(22):504服裝銷售軟件系統(tǒng)的發(fā)展之路J.現(xiàn)代商業(yè)2010(01):68-695方雪.服裝網(wǎng)絡(luò)促銷手段J.藝術(shù)與設(shè)計(jì)2009(05):258-2606劉澍.淺議網(wǎng)絡(luò)促銷的策略J.遼寧經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)2011(05):317王延延.網(wǎng)絡(luò)促銷新

9、花樣J.銷售與市場(chǎng)2011(10):158王枚先.消費(fèi)者個(gè)人背景與服裝消費(fèi)心理J.紡織經(jīng)濟(jì)研究1994(07):28-319阿悅.影響個(gè)人服裝消費(fèi)行為的諸因素J.中國(guó)商貿(mào)1996(07):2310王煥弟.促銷對(duì)不同類型購(gòu)買行為的影響分析J.江蘇商論2009(11):1811田宏.成年女性服裝消費(fèi)行為分析J.丹東師專學(xué)報(bào)2002(S1):6412成愛(ài)武.我國(guó)城市居民服裝消費(fèi)心理分析J.廣西商專學(xué)報(bào).1997 (02):16-1813牛冰玉.基于青少年服裝消費(fèi)特點(diǎn)的服裝行業(yè)營(yíng)銷策略J.現(xiàn)代商業(yè)2009(17):6114劉文澤.80后消費(fèi)者服裝品牌忠誠(chéng)度現(xiàn)狀分析J.市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊2009(06):37

10、-3815鄒平.中老年服裝消費(fèi)態(tài)度調(diào)查與市場(chǎng)定位分析J.浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)2006(02):21-2216鄧順國(guó).未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)展望J.電子商務(wù)2013(08):9-1017Chaffery D,Mayer R,Johnston K.Internet marketing:Strategy Implementation and Practice(2nd Edition) M.Pearson Education Limited,2004:123-12418Edwards Tim. Contradictions of consumption: concepts, practices

11、and politics in consumer society M. Open University Press, 2000.19呂慎.海外青少年圖書(shū),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漸成氣候N.中華讀書(shū)報(bào)2007(04):0120呂玉彬.海外營(yíng)銷新動(dòng)向J.廣告大觀,媒介版2011(07):42-4521吳寶元. 百度占據(jù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)半壁江山J.自動(dòng)化儀表2006(07):1322韓英.中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀、問(wèn)題與前景J.中州學(xué)刊2006(03):6623藺騰飛.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及策略分析J.經(jīng)營(yíng)管理者2014(06):247二、研究?jī)?nèi)容,擬采取的研究方法、實(shí)驗(yàn)過(guò)程、預(yù)期成果(一)研究?jī)?nèi)容本文結(jié)合自己對(duì)網(wǎng)上促銷策略

12、的了解,再依據(jù)歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷策略的現(xiàn)狀,對(duì)公司的網(wǎng)上促銷策略進(jìn)行了研究。全文研究?jī)?nèi)容如下:1、網(wǎng)上促銷概要及影響消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)服裝的主要因素(1)網(wǎng)上促銷概要(2)網(wǎng)上促銷優(yōu)缺點(diǎn)(3)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)服裝的主要影響因素2、歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷的現(xiàn)狀 (1)歌莉婭服裝發(fā)展歷程(2)歌莉婭服裝經(jīng)營(yíng)情況(3)歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷現(xiàn)狀3、歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷存在的主要問(wèn)題及原因分析(1)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)問(wèn)題(2)線上、線下不協(xié)調(diào)問(wèn)題(3)售后服務(wù)不完善問(wèn)題(4)“雙方”安全問(wèn)題4、歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷三大平臺(tái) (1)歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷三大平臺(tái)歌莉婭官方商城歌莉婭天貓旗艦店歌莉婭唯品會(huì)女裝專場(chǎng)(2)歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷方法

13、網(wǎng)上折價(jià)促銷網(wǎng)上節(jié)假日促銷網(wǎng)上積分促銷網(wǎng)上會(huì)員制度網(wǎng)上生日特權(quán)網(wǎng)上贈(zèng)品促銷 網(wǎng)上秒殺促銷(3)歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷策略增加更特色的促銷活動(dòng)增添更多的網(wǎng)絡(luò)宣傳增加更好的體驗(yàn)服務(wù)建立更完善的售后服務(wù)制度建立更安全的購(gòu)物環(huán)境5、歌莉婭服裝網(wǎng)上營(yíng)銷的前景展望(1)微博營(yíng)銷更上一層樓(2)發(fā)展跨境電商營(yíng)銷(3)做好微信營(yíng)銷(二)研究方法1. 查閱文獻(xiàn)法:在圖書(shū)館電子閱覽室通過(guò)中國(guó)知網(wǎng)查閱相關(guān)期刊、碩博士論文、書(shū)籍等,對(duì)所查閱的文章和資料進(jìn)行閱讀篩選,從中選擇對(duì)本論文研究有用的資料和信息。2. 資料收集法:通過(guò)圖書(shū)館的書(shū)籍、報(bào)刊等途徑,收集服裝促銷的相關(guān)資料。3. 引用分析法:引用文獻(xiàn)中的方法和工具,對(duì)研究

14、的內(nèi)容進(jìn)行闡述。4. 個(gè)案研究法:通過(guò)選定歌莉婭這個(gè)品牌來(lái)對(duì)服裝網(wǎng)上促銷策略進(jìn)行研究。(三)預(yù)期成果首先,對(duì)自己大學(xué)四年內(nèi)所學(xué)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)可以進(jìn)行很好的檢測(cè);然后通過(guò)對(duì)歌莉婭服裝的網(wǎng)上促銷策略進(jìn)行研究,提出適合歌莉婭服裝的網(wǎng)上促銷策略和方法,從而為歌莉婭服裝進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷研究提供參考依據(jù);最后形成將近19000的論文歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷策略研究一篇。三、科研論文工作的總工作量、分研究階段的進(jìn)度和要求總工作量:估計(jì)查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料30篇左右,書(shū)籍10本左右,初稿完成后修改3-4次直到通過(guò)審查最終定稿,時(shí)間大概在十周左右,完成畢業(yè)論文字?jǐn)?shù)15000以上。研究進(jìn)度:1完成畢業(yè)論文選題、文獻(xiàn)綜述寫(xiě)作 2014年12月8日2014年12月22日 2完成畢業(yè)實(shí)習(xí)、調(diào)研 2015年3月2日2015年4月20日 3完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告、開(kāi)題報(bào)告 2015年4

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