方幸爾開(kāi)題報(bào)告詳解

1、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)開(kāi)題報(bào)告題 目： 歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷策略研究 學(xué) 院： 管理學(xué)院 專 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)生姓名： 學(xué) 號(hào)： 201107010208 指導(dǎo)老師： 2015年 04 月 26 日一、選題：課題來(lái)源、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評(píng)及研究意義(一) 課題來(lái)源 課題來(lái)源于個(gè)人的興趣以及現(xiàn)代科技發(fā)展的時(shí)代現(xiàn)狀。網(wǎng)購(gòu)的潮流趨勢(shì)使得傳統(tǒng)的服裝促銷策略已經(jīng)沒(méi)辦法讓自己的企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位了，為了更好的適應(yīng)當(dāng)代消費(fèi)趨勢(shì)，服裝行業(yè)更加迫切的需要了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，正確的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)促銷服裝，由于所學(xué)專業(yè)為市場(chǎng)營(yíng)銷作為女生對(duì)服裝業(yè)比較感興趣，所以選擇了歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷策略來(lái)作為自己的論文并進(jìn)行了研究，希望本文提出的

2、一些建議能夠給歌莉婭服裝公司一些參考。（二）研究現(xiàn)狀1.國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究現(xiàn)狀呂慎2007年3月7日，在中華讀書(shū)報(bào)發(fā)表海外青少年圖書(shū)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漸成氣候指出，在日常生活中，某一時(shí)刻全美國(guó)同時(shí)會(huì)有2100萬(wàn)青少年在上網(wǎng)，所以如果商家想要將市場(chǎng)延伸到她們中間，別無(wú)他途，唯有網(wǎng)絡(luò)，商家已經(jīng)強(qiáng)烈的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。以圖書(shū)為例，目前大家利用網(wǎng)絡(luò)的方式五花八門(mén)：為某本圖書(shū)建立網(wǎng)站；發(fā)布促銷的博客；短信促銷；制作博客文檔；及時(shí)通訊工具；流行營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)視頻共享；或者在其他網(wǎng)站加入自己的鏈接；電子書(shū)、視頻書(shū)，還有注冊(cè)“自我空間”虛擬社區(qū)等等，出版商們正忙不迭地把自己融入到青少年的網(wǎng)絡(luò)生存中。呂玉彬2011年，在廣告大

3、觀，媒介版發(fā)表海外營(yíng)銷新動(dòng)向指出，在國(guó)內(nèi)傳媒業(yè)積極推進(jìn)大網(wǎng)絡(luò)、大媒體、大內(nèi)容、大服務(wù)，廣告主踴躍涉足大營(yíng)銷的同時(shí)，海外地區(qū)的營(yíng)銷者們有以下幾個(gè)新動(dòng)向：第一，以社會(huì)營(yíng)銷觀念開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，從產(chǎn)業(yè)鏈條方面自我約束，從公益事業(yè)方面推進(jìn)社會(huì)福利；第二，關(guān)系管理，向?qū)Υ櫩鸵粯訉?duì)待每一位員工，從“同謀共事”出發(fā)，建立企業(yè)與合作者的關(guān)系；第三，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)的整合，企業(yè)整合使用各種營(yíng)銷活動(dòng)，廣告公司提供全方位的營(yíng)銷服務(wù)，媒體不使用單一的廣告；第四，基于數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，新媒體天然的數(shù)據(jù)庫(kù)挖掘優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)媒體數(shù)據(jù)庫(kù)的再開(kāi)發(fā)。2.國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究現(xiàn)狀吳寶元2006年01月，在自動(dòng)化儀表發(fā)表百度占據(jù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)半

4、壁江山指出，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主流，競(jìng)價(jià)排名的最大特點(diǎn)便是按效果付費(fèi)，針對(duì)性強(qiáng)，容易評(píng)估。以百度競(jìng)價(jià)排名為例，企業(yè)在選擇百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)后，通過(guò)注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。每吸引一個(gè)潛在的客戶訪問(wèn)，企業(yè)只需要為此支付最低0.3元的費(fèi)用。憑借強(qiáng)大的資源平臺(tái)，企業(yè)可以把要傳達(dá)的信息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞到想要獲取該信息的潛在客戶搜索結(jié)果中，真正做到“不浪費(fèi)每一個(gè)機(jī)會(huì)”；而且，企業(yè)還可以隨時(shí)進(jìn)入后臺(tái)調(diào)控自己某一時(shí)段的花費(fèi)，做到“不浪費(fèi)每一分收入”。韓英2006年03，在中州學(xué)刊發(fā)表中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀、問(wèn)題與前景指出，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步晚，但是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)被我國(guó)企業(yè)普遍采

5、用，各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，異?；钴S的介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。但是，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)在存在以下問(wèn)題，第一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用水平低，從總體來(lái)看，當(dāng)前我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用水平低下，仍停留在較低層次；第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展不平衡，目前我國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展極不平衡，主要表現(xiàn)在地區(qū)、行業(yè)、中小企業(yè)差異明顯，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用水平發(fā)展極其不平衡。藺騰飛2014年06月，在經(jīng)營(yíng)管理者發(fā)表網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及策略分析指出，盡管我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)過(guò)了十幾年的摸索和發(fā)展，取得了一定的成效，但是也存在著一些文問(wèn)題。第一，整體水平偏低，企業(yè)信息化意識(shí)不高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的利用率呈現(xiàn)分化現(xiàn)象；第二，網(wǎng)絡(luò)

6、營(yíng)銷意識(shí)不到位，一部分企業(yè)的管理者長(zhǎng)期受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的影響，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持懷疑態(tài)度，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入不大，更看重一些產(chǎn)品交易會(huì)；第三，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員嚴(yán)重不足，人才是任何銷售中的重要資源，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。（三）研究目的  目前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，家庭收入增長(zhǎng)，用于食品的開(kāi)支在家庭支出中的比例呈現(xiàn)逐步下降趨勢(shì)，而用于服裝、住宅、娛樂(lè)、旅游、保健、 教育等項(xiàng)目的開(kāi)支會(huì)上升，因此，隨著社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)服裝的需求也更加多元化，而服裝企業(yè)也將迎來(lái)更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 但是另一方面，服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將更為激烈。服裝

7、企業(yè)增多，在促銷方式、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、建設(shè)渠道等各方面的競(jìng)爭(zhēng)將更加嚴(yán)峻，特別是營(yíng)銷策略方面的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。目前國(guó)內(nèi)關(guān)于服裝企業(yè)營(yíng)銷策略的研究并不多見(jiàn)，大多局限于服裝品牌建設(shè)、企業(yè)文化方面的研究。商家在競(jìng)爭(zhēng)中想要處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位就要運(yùn)用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向消費(fèi)者提供便捷的促銷對(duì)策。 因此，通過(guò)對(duì)網(wǎng)上促銷策略的研究來(lái)選擇適合現(xiàn)代服裝的促銷策略，借助合理的促銷策略方式來(lái)增強(qiáng)服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，具有理論和現(xiàn)實(shí)兩方面的意義。本文把所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)，對(duì)歌莉婭服裝在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)代應(yīng)該如何進(jìn)行促銷吸引顧客進(jìn)行了分析與研究，有針對(duì)性地研究歌莉婭服裝在促銷策略上存在的問(wèn)題與優(yōu)勢(shì)，并提出可行的建設(shè)性促

8、銷策略，希望找到適合歌莉婭品牌服裝在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)代的有利的促銷策略，希望可以給予其公司一點(diǎn)有用的參考。（四）參考文獻(xiàn)1蕭潔.淺析電子商務(wù)環(huán)境下的促銷策略J.現(xiàn)代商業(yè)2011（09）：20032李安琦.淺談現(xiàn)代服裝業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略J.現(xiàn)代營(yíng)銷（學(xué)院版）2012（09）：80-813孫曉紅.淺析中小服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售存在問(wèn)題以及營(yíng)銷對(duì)策J.河南科技2012（22）:504服裝銷售軟件系統(tǒng)的發(fā)展之路J.現(xiàn)代商業(yè)2010（01）:68-695方雪.服裝網(wǎng)絡(luò)促銷手段J.藝術(shù)與設(shè)計(jì)2009（05）:258-2606劉澍.淺議網(wǎng)絡(luò)促銷的策略J.遼寧經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)2011（05）:317王延延.網(wǎng)絡(luò)促銷新

9、花樣J.銷售與市場(chǎng)2011（10）:158王枚先.消費(fèi)者個(gè)人背景與服裝消費(fèi)心理J.紡織經(jīng)濟(jì)研究1994（07）:28-319阿悅.影響個(gè)人服裝消費(fèi)行為的諸因素J.中國(guó)商貿(mào)1996（07）：2310王煥弟.促銷對(duì)不同類型購(gòu)買行為的影響分析J.江蘇商論2009（11）：1811田宏.成年女性服裝消費(fèi)行為分析J.丹東師專學(xué)報(bào)2002（S1）：6412成愛(ài)武.我國(guó)城市居民服裝消費(fèi)心理分析J.廣西商專學(xué)報(bào).1997 （02）：16-1813牛冰玉.基于青少年服裝消費(fèi)特點(diǎn)的服裝行業(yè)營(yíng)銷策略J.現(xiàn)代商業(yè)2009（17）：6114劉文澤.80后消費(fèi)者服裝品牌忠誠(chéng)度現(xiàn)狀分析J.市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊2009（06）：37

10、-3815鄒平.中老年服裝消費(fèi)態(tài)度調(diào)查與市場(chǎng)定位分析J.浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)2006（02）：21-2216鄧順國(guó).未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)展望J.電子商務(wù)2013（08）：9-1017Chaffery D,Mayer R,Johnston K.Internet marketing:Strategy Implementation and Practice(2nd Edition) M.Pearson Education Limited,2004:123-12418Edwards Tim. Contradictions of consumption: concepts, practices

11、and politics in consumer society M. Open University Press, 2000.19呂慎.海外青少年圖書(shū)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漸成氣候N.中華讀書(shū)報(bào)2007（04）：0120呂玉彬.海外營(yíng)銷新動(dòng)向J.廣告大觀，媒介版2011（07）：42-4521吳寶元. 百度占據(jù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)半壁江山J.自動(dòng)化儀表2006（07）：1322韓英.中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀、問(wèn)題與前景J.中州學(xué)刊2006（03）：6623藺騰飛.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及策略分析J.經(jīng)營(yíng)管理者2014（06）：247二、研究?jī)?nèi)容，擬采取的研究方法、實(shí)驗(yàn)過(guò)程、預(yù)期成果（一）研究?jī)?nèi)容本文結(jié)合自己對(duì)網(wǎng)上促銷策略

12、的了解，再依據(jù)歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷策略的現(xiàn)狀，對(duì)公司的網(wǎng)上促銷策略進(jìn)行了研究。全文研究?jī)?nèi)容如下：1、網(wǎng)上促銷概要及影響消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)服裝的主要因素（1）網(wǎng)上促銷概要（2）網(wǎng)上促銷優(yōu)缺點(diǎn)（3）消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)服裝的主要影響因素2、歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷的現(xiàn)狀 （1）歌莉婭服裝發(fā)展歷程（2）歌莉婭服裝經(jīng)營(yíng)情況（3）歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷現(xiàn)狀3、歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷存在的主要問(wèn)題及原因分析（1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)問(wèn)題（2）線上、線下不協(xié)調(diào)問(wèn)題（3）售后服務(wù)不完善問(wèn)題（4）“雙方”安全問(wèn)題4、歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷三大平臺(tái) （1）歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷三大平臺(tái)歌莉婭官方商城歌莉婭天貓旗艦店歌莉婭唯品會(huì)女裝專場(chǎng)（2）歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷方法

13、網(wǎng)上折價(jià)促銷網(wǎng)上節(jié)假日促銷網(wǎng)上積分促銷網(wǎng)上會(huì)員制度網(wǎng)上生日特權(quán)網(wǎng)上贈(zèng)品促銷 網(wǎng)上秒殺促銷（3）歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷策略增加更特色的促銷活動(dòng)增添更多的網(wǎng)絡(luò)宣傳增加更好的體驗(yàn)服務(wù)建立更完善的售后服務(wù)制度建立更安全的購(gòu)物環(huán)境5、歌莉婭服裝網(wǎng)上營(yíng)銷的前景展望（1）微博營(yíng)銷更上一層樓（2）發(fā)展跨境電商營(yíng)銷（3）做好微信營(yíng)銷（二）研究方法1. 查閱文獻(xiàn)法：在圖書(shū)館電子閱覽室通過(guò)中國(guó)知網(wǎng)查閱相關(guān)期刊、碩博士論文、書(shū)籍等，對(duì)所查閱的文章和資料進(jìn)行閱讀篩選，從中選擇對(duì)本論文研究有用的資料和信息。2. 資料收集法：通過(guò)圖書(shū)館的書(shū)籍、報(bào)刊等途徑，收集服裝促銷的相關(guān)資料。3. 引用分析法：引用文獻(xiàn)中的方法和工具，對(duì)研究

14、的內(nèi)容進(jìn)行闡述。4. 個(gè)案研究法：通過(guò)選定歌莉婭這個(gè)品牌來(lái)對(duì)服裝網(wǎng)上促銷策略進(jìn)行研究。（三）預(yù)期成果首先，對(duì)自己大學(xué)四年內(nèi)所學(xué)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)可以進(jìn)行很好的檢測(cè)；然后通過(guò)對(duì)歌莉婭服裝的網(wǎng)上促銷策略進(jìn)行研究，提出適合歌莉婭服裝的網(wǎng)上促銷策略和方法，從而為歌莉婭服裝進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷研究提供參考依據(jù)；最后形成將近19000的論文歌莉婭服裝網(wǎng)上促銷策略研究一篇。三、科研論文工作的總工作量、分研究階段的進(jìn)度和要求總工作量：估計(jì)查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料30篇左右，書(shū)籍10本左右，初稿完成后修改3-4次直到通過(guò)審查最終定稿，時(shí)間大概在十周左右，完成畢業(yè)論文字?jǐn)?shù)15000以上。研究進(jìn)度：1完成畢業(yè)論文選題、文獻(xiàn)綜述寫(xiě)作 2014年12月8日2014年12月22日 2完成畢業(yè)實(shí)習(xí)、調(diào)研 2015年3月2日2015年4月20日 3完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告、開(kāi)題報(bào)告 2015年4