方幸爾開題報告詳解

1、畢業(yè)設計(論文)開題報告題 目： 歌莉婭服裝網上促銷策略研究 學 院： 管理學院 專 業(yè)： 市場營銷 學生姓名： 學 號： 201107010208 指導老師： 2015年 04 月 26 日一、選題：課題來源、國內外研究現(xiàn)狀述評及研究意義(一) 課題來源 課題來源于個人的興趣以及現(xiàn)代科技發(fā)展的時代現(xiàn)狀。網購的潮流趨勢使得傳統(tǒng)的服裝促銷策略已經沒辦法讓自己的企業(yè)處于競爭優(yōu)勢地位了，為了更好的適應當代消費趨勢，服裝行業(yè)更加迫切的需要了解網絡營銷，正確的運用網絡來促銷服裝，由于所學專業(yè)為市場營銷作為女生對服裝業(yè)比較感興趣，所以選擇了歌莉婭服裝網上促銷策略來作為自己的論文并進行了研究，希望本文提出的

2、一些建議能夠給歌莉婭服裝公司一些參考。（二）研究現(xiàn)狀1.國外網絡營銷研究現(xiàn)狀呂慎2007年3月7日，在中華讀書報發(fā)表海外青少年圖書，網絡營銷漸成氣候指出，在日常生活中，某一時刻全美國同時會有2100萬青少年在上網，所以如果商家想要將市場延伸到她們中間，別無他途，唯有網絡，商家已經強烈的認識到了這一點。以圖書為例，目前大家利用網絡的方式五花八門：為某本圖書建立網站；發(fā)布促銷的博客；短信促銷；制作博客文檔；及時通訊工具；流行營銷；網絡視頻共享；或者在其他網站加入自己的鏈接；電子書、視頻書，還有注冊“自我空間”虛擬社區(qū)等等，出版商們正忙不迭地把自己融入到青少年的網絡生存中。呂玉彬2011年，在廣告大

3、觀，媒介版發(fā)表海外營銷新動向指出，在國內傳媒業(yè)積極推進大網絡、大媒體、大內容、大服務，廣告主踴躍涉足大營銷的同時，海外地區(qū)的營銷者們有以下幾個新動向：第一，以社會營銷觀念開展營銷活動，從產業(yè)鏈條方面自我約束，從公益事業(yè)方面推進社會福利；第二，關系管理，向對待顧客一樣對待每一位員工，從“同謀共事”出發(fā)，建立企業(yè)與合作者的關系；第三，強調營銷活動的整合，企業(yè)整合使用各種營銷活動，廣告公司提供全方位的營銷服務，媒體不使用單一的廣告；第四，基于數據庫的精準營銷，新媒體天然的數據庫挖掘優(yōu)勢，傳統(tǒng)媒體數據庫的再開發(fā)。2.國內網絡營銷研究現(xiàn)狀吳寶元2006年01月，在自動化儀表發(fā)表百度占據國內網絡營銷市場半

4、壁江山指出，作為網絡營銷主流，競價排名的最大特點便是按效果付費，針對性強，容易評估。以百度競價排名為例，企業(yè)在選擇百度競價排名服務后，通過注冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網民相應的搜索結果中。每吸引一個潛在的客戶訪問，企業(yè)只需要為此支付最低0.3元的費用。憑借強大的資源平臺，企業(yè)可以把要傳達的信息及時、準確地傳遞到想要獲取該信息的潛在客戶搜索結果中，真正做到“不浪費每一個機會”；而且，企業(yè)還可以隨時進入后臺調控自己某一時段的花費，做到“不浪費每一分收入”。韓英2006年03，在中州學刊發(fā)表中國的網絡營銷現(xiàn)狀、問題與前景指出，我國網絡營銷起步晚，但是目前網絡營銷已經被我國企業(yè)普遍采

5、用，各種網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務等網絡營銷活動，異?；钴S的介入到企業(yè)的生產經營中。但是，我國網絡營銷現(xiàn)在存在以下問題，第一，網絡營銷應用水平低，從總體來看，當前我國企業(yè)網絡營銷應用水平低下，仍停留在較低層次；第二，網絡營銷發(fā)展不平衡，目前我國企業(yè)的網絡營銷發(fā)展極不平衡，主要表現(xiàn)在地區(qū)、行業(yè)、中小企業(yè)差異明顯，網絡營銷基礎設施和應用水平發(fā)展極其不平衡。藺騰飛2014年06月，在經營管理者發(fā)表網絡營銷的現(xiàn)狀及策略分析指出，盡管我國的網絡營銷經過了十幾年的摸索和發(fā)展，取得了一定的成效，但是也存在著一些文問題。第一，整體水平偏低，企業(yè)信息化意識不高，對網絡的利用率呈現(xiàn)分化現(xiàn)象；第二，網絡

6、營銷意識不到位，一部分企業(yè)的管理者長期受傳統(tǒng)營銷方式的影響，對網絡營銷持懷疑態(tài)度，導致網絡營銷競爭意識不高，對網絡營銷的投入不大，更看重一些產品交易會；第三，專業(yè)的網絡營銷人員嚴重不足，人才是任何銷售中的重要資源，網絡營銷也不例外。（三）研究目的  目前，隨著我國經濟的不斷深入發(fā)展，家庭收入增長，用于食品的開支在家庭支出中的比例呈現(xiàn)逐步下降趨勢，而用于服裝、住宅、娛樂、旅游、保健、 教育等項目的開支會上升，因此，隨著社會的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費者對服裝的需求也更加多元化，而服裝企業(yè)也將迎來更大的市場機會。 但是另一方面，服裝企業(yè)的競爭也將更為激烈。服裝

7、企業(yè)增多，在促銷方式、產品的設計、建設渠道等各方面的競爭將更加嚴峻，特別是營銷策略方面的競爭更加白熱化。目前國內關于服裝企業(yè)營銷策略的研究并不多見，大多局限于服裝品牌建設、企業(yè)文化方面的研究。商家在競爭中想要處于競爭優(yōu)勢地位就要運用現(xiàn)代的網絡技術向消費者提供便捷的促銷對策。 因此，通過對網上促銷策略的研究來選擇適合現(xiàn)代服裝的促銷策略，借助合理的促銷策略方式來增強服裝企業(yè)的競爭力，具有理論和現(xiàn)實兩方面的意義。本文把所學理論知識與實際情況結合起來，對歌莉婭服裝在網上購物時代應該如何進行促銷吸引顧客進行了分析與研究，有針對性地研究歌莉婭服裝在促銷策略上存在的問題與優(yōu)勢，并提出可行的建設性促

8、銷策略，希望找到適合歌莉婭品牌服裝在網上購物時代的有利的促銷策略，希望可以給予其公司一點有用的參考。（四）參考文獻1蕭潔.淺析電子商務環(huán)境下的促銷策略J.現(xiàn)代商業(yè)2011（09）：20032李安琦.淺談現(xiàn)代服裝業(yè)中的網絡營銷策略J.現(xiàn)代營銷（學院版）2012（09）：80-813孫曉紅.淺析中小服裝企業(yè)網絡銷售存在問題以及營銷對策J.河南科技2012（22）:504服裝銷售軟件系統(tǒng)的發(fā)展之路J.現(xiàn)代商業(yè)2010（01）:68-695方雪.服裝網絡促銷手段J.藝術與設計2009（05）:258-2606劉澍.淺議網絡促銷的策略J.遼寧經濟職業(yè)技術學院學報2011（05）:317王延延.網絡促銷新

9、花樣J.銷售與市場2011（10）:158王枚先.消費者個人背景與服裝消費心理J.紡織經濟研究1994（07）:28-319阿悅.影響個人服裝消費行為的諸因素J.中國商貿1996（07）：2310王煥弟.促銷對不同類型購買行為的影響分析J.江蘇商論2009（11）：1811田宏.成年女性服裝消費行為分析J.丹東師專學報2002（S1）：6412成愛武.我國城市居民服裝消費心理分析J.廣西商專學報.1997 （02）：16-1813牛冰玉.基于青少年服裝消費特點的服裝行業(yè)營銷策略J.現(xiàn)代商業(yè)2009（17）：6114劉文澤.80后消費者服裝品牌忠誠度現(xiàn)狀分析J.市場營銷導刊2009（06）：37

10、-3815鄒平.中老年服裝消費態(tài)度調查與市場定位分析J.浙江紡織服裝職業(yè)技術學院學報2006（02）：21-2216鄧順國.未來電子商務發(fā)展趨勢展望J.電子商務2013（08）：9-1017Chaffery D,Mayer R,Johnston K.Internet marketing:Strategy Implementation and Practice(2nd Edition) M.Pearson Education Limited,2004:123-12418Edwards Tim. Contradictions of consumption: concepts, practices

11、and politics in consumer society M. Open University Press, 2000.19呂慎.海外青少年圖書，網絡營銷漸成氣候N.中華讀書報2007（04）：0120呂玉彬.海外營銷新動向J.廣告大觀，媒介版2011（07）：42-4521吳寶元. 百度占據國內網絡營銷市場半壁江山J.自動化儀表2006（07）：1322韓英.中國的網絡營銷現(xiàn)狀、問題與前景J.中州學刊2006（03）：6623藺騰飛.網絡營銷的現(xiàn)狀及策略分析J.經營管理者2014（06）：247二、研究內容，擬采取的研究方法、實驗過程、預期成果（一）研究內容本文結合自己對網上促銷策略

12、的了解，再依據歌莉婭服裝網上促銷策略的現(xiàn)狀，對公司的網上促銷策略進行了研究。全文研究內容如下：1、網上促銷概要及影響消費者網購服裝的主要因素（1）網上促銷概要（2）網上促銷優(yōu)缺點（3）消費者網購服裝的主要影響因素2、歌莉婭服裝網上促銷的現(xiàn)狀 （1）歌莉婭服裝發(fā)展歷程（2）歌莉婭服裝經營情況（3）歌莉婭服裝網上促銷現(xiàn)狀3、歌莉婭服裝網上促銷存在的主要問題及原因分析（1）消費者認識問題（2）線上、線下不協(xié)調問題（3）售后服務不完善問題（4）“雙方”安全問題4、歌莉婭服裝網上促銷三大平臺 （1）歌莉婭服裝網上促銷三大平臺歌莉婭官方商城歌莉婭天貓旗艦店歌莉婭唯品會女裝專場（2）歌莉婭服裝網上促銷方法

13、網上折價促銷網上節(jié)假日促銷網上積分促銷網上會員制度網上生日特權網上贈品促銷 網上秒殺促銷（3）歌莉婭服裝網上促銷策略增加更特色的促銷活動增添更多的網絡宣傳增加更好的體驗服務建立更完善的售后服務制度建立更安全的購物環(huán)境5、歌莉婭服裝網上營銷的前景展望（1）微博營銷更上一層樓（2）發(fā)展跨境電商營銷（3）做好微信營銷（二）研究方法1. 查閱文獻法：在圖書館電子閱覽室通過中國知網查閱相關期刊、碩博士論文、書籍等，對所查閱的文章和資料進行閱讀篩選，從中選擇對本論文研究有用的資料和信息。2. 資料收集法：通過圖書館的書籍、報刊等途徑，收集服裝促銷的相關資料。3. 引用分析法：引用文獻中的方法和工具，對研究

14、的內容進行闡述。4. 個案研究法：通過選定歌莉婭這個品牌來對服裝網上促銷策略進行研究。（三）預期成果首先，對自己大學四年內所學習的市場營銷專業(yè)知識可以進行很好的檢測；然后通過對歌莉婭服裝的網上促銷策略進行研究，提出適合歌莉婭服裝的網上促銷策略和方法，從而為歌莉婭服裝進行網上營銷研究提供參考依據；最后形成將近19000的論文歌莉婭服裝網上促銷策略研究一篇。三、科研論文工作的總工作量、分研究階段的進度和要求總工作量：估計查閱相關文獻資料30篇左右，書籍10本左右，初稿完成后修改3-4次直到通過審查最終定稿，時間大概在十周左右，完成畢業(yè)論文字數15000以上。研究進度：1完成畢業(yè)論文選題、文獻綜述寫作 2014年12月8日2014年12月22日 2完成畢業(yè)實習、調研 2015年3月2日2015年4月20日 3完成畢業(yè)實習報告、開題報告 2015年4