地板促銷活動(dòng)方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上湘潭促銷方案概述 湘潭店已開業(yè)一個(gè)月，實(shí)際店面銷量不足300平方，主要依靠人際關(guān)系銷售，并且專賣店位置稍偏，平時(shí)店內(nèi)客流量很少，再因6月16-17圣象地板大型促銷活動(dòng)，簽單量較大。綜上原因，這次促銷活動(dòng)的目的：提升美迪亞地板銷量，阻截圣象已訂單客戶；振奮婁底與益陽(yáng)促銷士氣，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)銷量2000平方。一、促銷主題：滿城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風(fēng)暴-美迪亞地板時(shí)尚旋風(fēng)吹涼夏意二、促銷時(shí)間：xx月xx日xx日三、促銷內(nèi)容： 1、購(gòu)買美迪亞地板款50平方以上(特價(jià)除外)，即可獲贈(zèng)價(jià)值999元?dú)W萊亞白金吊墜一枚 2、強(qiáng)化木地板廠方特價(jià)48元/平方起，限量前50單（現(xiàn)在開

2、始接受預(yù)定） 3、XX月XX日，美迪亞專賣店舉行啤酒大賽，尋找蓮城啤酒王子 4、時(shí)尚前沿，人體彩繪秀，頂級(jí)模特秀出美學(xué)館地板風(fēng)采4、更多精彩，更多實(shí)惠，盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣店。特：國(guó)外美學(xué)專家現(xiàn)場(chǎng)為您導(dǎo)購(gòu)，美學(xué)同國(guó)際接軌，交清全款可預(yù)定明年四月份訂單。其他訂單，訂金不少于全額的40%四、給消費(fèi)者的利益點(diǎn)分析：1、歐萊亞白金吊墜，成本控制60元內(nèi)一個(gè)，消費(fèi)在市場(chǎng)購(gòu)買價(jià)500元/個(gè)以上，可以給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值是500塊。2、同檔次品牌，售價(jià)均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客戶。3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，氣氛熱列，邀請(qǐng)婁底，益陽(yáng)經(jīng)銷商過(guò)來(lái)參觀。4、老外美學(xué)顧問(wèn)，吸引消費(fèi)者眼球五、宣傳方式1、活動(dòng)前小

3、區(qū)發(fā)單：聘用5個(gè)西歐人，5個(gè)湘潭大學(xué)外語(yǔ)系女學(xué)生，分兩人一組在小區(qū)敲門拜訪客戶，屆時(shí)有人持當(dāng)時(shí)宣傳單在活動(dòng)期過(guò)來(lái)，發(fā)單組將獎(jiǎng)勵(lì)1元/張（單張不明顯區(qū)留發(fā)單員編號(hào)），敲門時(shí)，中方學(xué)生，將老外介紹為美迪亞總公司美學(xué)顧問(wèn)訪談中國(guó)消費(fèi)者. 注：分兩輪，第一輪是訪談介紹，詢問(wèn)。第二輪是贈(zèng)送禮品給第一輪有意向的客戶。第二輪僅為女學(xué)生完成。2、小區(qū)與交通要道橫幅3、湘潭電視建材欄目做兩周（每周一次），專賣店專題篇介紹（2分鐘）4、湘潭主流報(bào)紙做兩次軟文：題目分別為，我與老外一次遭遇（以消費(fèi)者身份介紹老外小區(qū)訪談的事），外資企業(yè)加快本土化進(jìn)程，國(guó)外專家親自調(diào)研消費(fèi)者。5、購(gòu)買房地產(chǎn)業(yè)主地址，發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)參加

4、活動(dòng)。6、活動(dòng)前，10天建材市場(chǎng)內(nèi)放攔截宣傳單。7、專賣店搜集客戶，電話跟蹤六、本次促銷活動(dòng)物料說(shuō)明：物料名稱數(shù)量規(guī)格預(yù)計(jì)費(fèi)用備注說(shuō)明宣傳單頁(yè)10000張A4雙彩銅011*10000邀請(qǐng)函300封市場(chǎng)購(gòu)買1*300建材市場(chǎng)攔截單張5000張A4雙彩銅011*5000促銷服30件10*30紅地毯300M租用800巨型拱門6個(gè)租用150*6街拐角贈(zèng)飲員6人外請(qǐng)40*6促銷指引客戶員10 人外請(qǐng)30*10街頭橫幅10條50*10小區(qū)交通要道橫幅10條50*10可樂30瓶5*30紙杯3000個(gè)01*3000寫真綬帶30條30*10美迪亞圍裙300套3*300人體模特3人3*300彩繪師1人300舞臺(tái)區(qū)

5、1個(gè)1000帶音響舞臺(tái)區(qū)背景噴繪1個(gè)100 模特4人由禮儀小姐兼主持人1人300氣球拱門1個(gè)100X展架2個(gè)30*2發(fā)禮處1個(gè)老外6個(gè)300*6小區(qū)發(fā)單員6個(gè)50*6憑后面再算1元/張禮儀小姐5個(gè)60*5專題廣告2次2000*2 軟文2篇1500*2啤酒10箱60*10禮品和包裝N55*NN視訂單數(shù)量而定密碼箱裝禮品道具箱總計(jì)18740七、現(xiàn)場(chǎng)布置：1、店面整潔整齊，產(chǎn)品呈列合理，促銷品置放醒目，所有的店內(nèi)形象以本次促銷活動(dòng)的統(tǒng)一形象為主;2、店內(nèi)燈光增加大功率照明燈，頂需合理置放活動(dòng)吊旗;3、店內(nèi)需X架，海報(bào)，燈箱，POP貼，氣球等宣染氣氛和引導(dǎo)消費(fèi)者選擇;4、導(dǎo)購(gòu)統(tǒng)一橙色T恤和白色休閑帽子

6、，與著裝打扮，衣服上有美迪亞地板美學(xué)館LOGO;5、店門外置放美迪亞拱門，方便消費(fèi)者尋找（有條件的可增加氣柱，空飄，刀旗等）;6、如果在商場(chǎng)內(nèi)的專賣店，需在電梯口，轉(zhuǎn)角處，有指示牌，或有人指引;7、所有報(bào)名的臨時(shí)工作人員必須有身份證提供身份證復(fù)印件和聯(lián)系方式方可上崗;8、所有的工作人員必須統(tǒng)一著T恤 白色帽子(統(tǒng)一下發(fā),使用后全部收回);注：店外布置可能涉及到城管，須先溝通，布置完，須有人專門負(fù)責(zé)看管與維護(hù);八、現(xiàn)場(chǎng)控制：1、促銷前，先對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，讓她們弄清這促銷的意義，說(shuō)詞，內(nèi)容;2、促銷前，對(duì)所有人員進(jìn)行分工，誰(shuí)負(fù)責(zé)工作要分清;3、促銷活動(dòng)前小區(qū)的單張發(fā)放時(shí)間上午10:00-晚上20:

7、004、促銷活動(dòng)期間賣場(chǎng)的單張發(fā)放時(shí)間上午8:30-晚上下班時(shí)間5、贈(zèng)飲的發(fā)放時(shí)間根據(jù)人流量的大小分兩個(gè)班進(jìn)行輪換;注：防止同行搗亂和促銷攔截。九、促銷日期流程控制：1、建材市場(chǎng)攔截活動(dòng)從促銷活動(dòng)開始前10天起，直到結(jié)束2、小區(qū)與交通交道促銷條幅在活動(dòng)開始前15天，開始懸掛3、報(bào)紙軟文第一篇時(shí)間為活動(dòng)之前10天，第二篇為活動(dòng)之前3天4、小區(qū)發(fā)單在活動(dòng)之前第一輪為15天，第二輪主要跟蹤有意向客戶（注：如果意向客戶少于60戶，則促銷活動(dòng)形式與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)要縮減）5、其他項(xiàng)目準(zhǔn)備時(shí)間，自行安排，必須保證活動(dòng)順利進(jìn)行十、物料設(shè)計(jì)要求：1、宣傳單頁(yè)：除常規(guī)促銷信息之外，需包含白金的意義與價(jià)值說(shuō)明，最好是異形單張2、攔截單頁(yè)：除常規(guī)促銷信息之外，需強(qiáng)調(diào)本次促銷活動(dòng)讓利優(yōu)惠力度3、邀請(qǐng)函：附美迪亞榮譽(yù)證書圖片十二、本次活動(dòng)公司提供的支持：1、 強(qiáng)化地板（8mm），公司按39元/平方離岸價(jià)，支持全部本次活動(dòng)實(shí)際銷量。2、 生態(tài)漆木地板，公司按85元/平方離岸價(jià)，支持本次活動(dòng)全部銷量3、 實(shí)木多層（12mm），公司按120元/平方離岸價(jià)（只提供一款）,支持本次活動(dòng)全部銷量4、 強(qiáng)化木地板（