洛陽西建材批發(fā)市場夏季促銷策劃案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上洛陽西建材批發(fā)市場夏季促銷策劃案一、 活動(dòng)目的1、市場現(xiàn)狀洛陽共擁有大型建材市場10個(gè)，城東區(qū)百年家居建材，城中區(qū)建材大世界、名優(yōu)建材城、歐亞達(dá)建材家居、居然之家、百年家居、牡丹橋建材市場，城南區(qū)關(guān)林建材市場、紅星美凱龍，城西西建材批發(fā)市場，城北區(qū)大唐宮陶瓷建材市場。其中建材大世界、關(guān)林建材市場、名優(yōu)建材城成立至今已過10年早已深入消費(fèi)者人心，歐亞達(dá)、居然之家、紅星美凱龍成立雖晚但憑借其出眾的品牌效應(yīng)爭得了相當(dāng)?shù)母叨讼M(fèi)市場份額，百年家居、大唐宮、牡丹橋市場因其毗鄰人口居住聚集區(qū)也逐漸站穩(wěn)腳跟。城西區(qū)之西建材，雖規(guī)模最大，是政府批準(zhǔn)的永久性專業(yè)市場，并擁有未來市政規(guī)劃

2、政策的先天優(yōu)勢，但成立時(shí)間不足一年，地理位置較之其他同行業(yè)市場遠(yuǎn)離商業(yè)消費(fèi)圈，到目前市場的影響力、人氣以及經(jīng)營狀況都遜于其他市場。2、活動(dòng)目的每個(gè)行業(yè)都有銷售的旺季和淡季，旺季自然不必多言，而淡季對行業(yè)以及商家來說是不愿面對也無法逃避的。我們本次所要解決的就是幫助行業(yè)市場和商家平穩(wěn)的度過銷售淡季，利用市場和商家的集體力量通過不同的手段刺激消費(fèi)群體來消費(fèi)，在城市的西部區(qū)域短期內(nèi)制造銷售高峰，為生活在城市西部的消費(fèi)者贈福送惠，提升市場在城市西部消費(fèi)群體的形象和影響?？偠灾舜位顒?dòng)就是為增加市場商家的銷售額，提升西建材批發(fā)市場在城市西區(qū)的形象和影響力。二、 活動(dòng)對象城市西部區(qū)域的消費(fèi)群體以西建材

3、為中心，向東輻射至武漢路，向西輻射至新安，向南輻射宜陽，向北輻射孟津。三、 活動(dòng)主題1、 活動(dòng)主題酬賓讓利、惠及西城-我們的西城，我們的家四、 活動(dòng)方式1、集體運(yùn)作 市場搭臺，商家唱戲。市場聯(lián)合商家合力共贏。2、優(yōu)惠措施 免費(fèi)接送顧客：市區(qū)客戶到場均可獲得禮品一份，凡在市場內(nèi)購物者可獲得精美紀(jì)念水杯；新安、宜陽、孟津均設(shè)專車每日定時(shí)定點(diǎn)往返接送客戶。 購物有禮：購物者可憑購物發(fā)票或收據(jù)兌換精美紀(jì)念品。 購物滿2萬元免費(fèi)送貨 購物滿200元可以1元錢買一聽可樂（限購）五、 活動(dòng)時(shí)間&地點(diǎn)1、時(shí)間 7月27日7月30日2、地點(diǎn) 洛陽西建材批發(fā)市場六、 廣告配合1、廣電媒體洛陽廣播電視報(bào)洛陽

4、晚報(bào)投放時(shí)間：為期半個(gè)月 2、巡游媒體 宣傳彩車+酷跑車隊(duì)+表演隊(duì) 彩車X 2 =通體海報(bào)+音響 酷跑車隊(duì) X 6=炫酷電動(dòng)滑板車+HOT美女+LED+音響+宣傳彩旗 表演隊(duì)=戲曲+動(dòng)感街舞 巡游區(qū)域：西、南、北主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城民眾廣場，市區(qū)以西建材為中心方圓2.5平方公里范圍。 巡游時(shí)間：每個(gè)區(qū)段2天，西區(qū)范圍較大可3-4天 3、單頁投放 主題宣傳單A4+特惠宣傳彩頁B5 區(qū)域重點(diǎn)投放對象：新開盤、新交付的小區(qū)、售樓部，開盤1-2年內(nèi)小區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，居民聚集區(qū)，鬧市區(qū)過往行人等 投放時(shí)間：配合巡游或單獨(dú)行動(dòng)七、 前期準(zhǔn)備1、人員安排單頁投放 3-5 人酷跑車隊(duì) 6 人彩車2人外聯(lián)（媒體+物料制

5、作）2人內(nèi)勤協(xié)調(diào) 3 人試調(diào) 3 人現(xiàn)場監(jiān)督 5 人戲曲表演 6-8 人街舞表演 5 人主持司儀 1 人知名藝術(shù)家 1 人建材專家 1 人2、物資準(zhǔn)備顧客接送專車彩車酷跑車宣傳單頁車身海報(bào)宣傳標(biāo)語商品海報(bào)招貼畫門面招旗會場噴繪橫幅拱門大氣球花束現(xiàn)場彩旗紀(jì)念品（紀(jì)念水杯、紀(jì)念衫、遮陽帽）便民服務(wù)免費(fèi)飲用水廣告扇記事本3、試驗(yàn)方案針對本次活動(dòng)內(nèi)容在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)對消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)研，從而評估活動(dòng)的預(yù)期效果，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容保證活動(dòng)順利成功。試調(diào)地點(diǎn)：市區(qū)一處及4個(gè)縣區(qū)各一處 八、 中期操作1、開幕式 致辭 專家?guī)湍氵x建材 互動(dòng)游戲（參與有獎(jiǎng)） 尋找正在裝修的家庭 抽獎(jiǎng)。確實(shí)存在裝修需求的潛在顧客填寫抽獎(jiǎng)

6、卡片，在活動(dòng)結(jié)束后第三天搖獎(jiǎng)公示，參與均有獎(jiǎng)，設(shè)立大獎(jiǎng)。 2、現(xiàn)場控制 分區(qū)明職，責(zé)任到人； 保證現(xiàn)場活動(dòng)參與者的人身和財(cái)物安全、維護(hù)場內(nèi)秩序、化解場內(nèi)發(fā)生的即時(shí)糾紛、為參與活動(dòng)者釋明疑義。九、 后期延續(xù)活動(dòng)結(jié)束后聯(lián)系媒體總結(jié)活動(dòng)成果，將本次活動(dòng)的規(guī)模、力度、人氣、流量、銷售量、成交額、收益率進(jìn)行全方位報(bào)道，深入報(bào)道這次活動(dòng)在影響力、關(guān)注度、買賣雙方互利共贏方面所取得的成果。市場主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪并發(fā)布。十、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)（元）單位數(shù)量合計(jì)孟津?qū)＼?50輛/天3*37650宜陽專車1000輛/天3*39000新安專車1000輛/天3*39000宣傳車輛/天2酷跑車1008組（6輛）/天8806

7、4電視媒體天15晚報(bào)168001/2版/期 B疊15晚報(bào)128001/3/期/B疊15廣電報(bào)6500期213000促銷日宣傳單張A4200002100特惠宣傳單張A3200004000海報(bào)張20002500吊旗1010米60600抽獎(jiǎng)卡張50002000大門噴繪15平方米1001500大門橫幅10/6米（寬70cm）30300/180紀(jì)念水杯4個(gè)500020000紀(jì)念衫11.2件200022400遮陽帽5個(gè)200010000廣告扇0.5把2000010000記事本1本2000020000巡游表演隊(duì)500天84000酷跑美女1800-3600天814400-28800單頁投放員200天（3人）8

8、1600試調(diào)員200天（3人）2400小計(jì)/策劃實(shí)施費(fèi)用按總價(jià)20%提取82900/71000總計(jì)/十一、效果預(yù)估 通過本次促銷活動(dòng)，我們使洛陽西建材批發(fā)市場可以獲取兩方面的收益：一、 行業(yè)形象。洛陽發(fā)行量最大的報(bào)刊，將西建材的形象推廣到洛陽的每一個(gè)角落；“我們的西城，我們的家” 、專車接送，把西建材立足西城，服務(wù)西城，關(guān)愛西城的理念滲入到每一位生活工作在城市西部的消費(fèi)者心中；最低的利潤，最大的優(yōu)惠，充分迎合消費(fèi)者的購物心理，在家門口也能買到稱心如意的好建材。淡季發(fā)動(dòng)促銷攻勢，主動(dòng)出擊，打響行業(yè)夏季營銷第一槍，充當(dāng)行業(yè)營銷先鋒。二、 鼓舞士氣，增強(qiáng)信心。本次活動(dòng)將深入到城市西部的每一處重點(diǎn)樓盤和居民聚集地，