電熱水龍頭市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 關(guān)于電熱水龍頭的課程設(shè)計(jì)報(bào)告1、 前言 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：電熱水龍頭，包括水龍頭本體及水流控制開關(guān)，水龍頭本體內(nèi)設(shè)有加熱腔和電器?？刂魄唬娖骺刂魄慌c加熱腔以密封板隔開，電器控制腔內(nèi)設(shè)有加熱電路，加熱腔內(nèi)設(shè)有加熱管，加熱管功率一般在2-3KW，5-10秒鐘即可加熱出熱水，加熱管連接在加熱電路上。 其特征在于：（1）所述加熱管為絕緣加熱管；（2） 絕緣加熱管為水電隔離式絕緣加熱管；（3） 水頭本體多數(shù)為耐高溫工程塑料型，少數(shù)為全金屬型；（4） 電器控制腔內(nèi)設(shè)有絕緣水壓開關(guān)；（5） 加熱電路內(nèi)設(shè)有電器開關(guān)，電器開關(guān)與絕緣水壓開關(guān)末端連接，通水通電，斷水?dāng)嚯?；?） 加熱電路內(nèi)設(shè)

2、有溫度控制器和防干燒裝置；加熱電路功能。二、市場(chǎng)環(huán)境分析1.微觀環(huán)境（1） 企業(yè)自身：北京科力福特科技發(fā)展有限公司，是國(guó)內(nèi)較早一批進(jìn)入電熱水龍頭市場(chǎng)，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)，擁有“天羽”牌節(jié)能環(huán)保熱水產(chǎn)品，銷售及客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)三十多個(gè)省、市、自治區(qū)。七年櫛風(fēng)沐雨，他們堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以節(jié)約能源為己任，以可持續(xù)發(fā)展為動(dòng)力，科學(xué)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略，在節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品推廣利用領(lǐng)域潛心經(jīng)營(yíng)、精耕細(xì)作，以精湛的工藝、合理的價(jià)格、周到的服務(wù)，深受廣大經(jīng)銷商、代理商的一致好評(píng)和潛在投資者的熱切關(guān)注。公司總部位于有“中國(guó)硅谷”之稱的中關(guān)科技園上的信息產(chǎn)業(yè)基地，周圍緊鄰聯(lián)想、百度、西

3、門子、甲骨文、漢王科技等大型IT企業(yè)。（2） 目標(biāo)顧客：電熱水龍頭產(chǎn)品是專為無法正常供熱的廚房或洗手間設(shè)計(jì)的廚衛(wèi)小家電產(chǎn)品，是廚房洗菜、洗碗、清潔，衛(wèi)生間洗手、洗臉、洗頭、洗衣等熱水方便使用的最佳選擇。 作為一種時(shí)尚而方便的小家電產(chǎn)品，電熱水龍頭現(xiàn)在亦成為一種時(shí)尚的禮品，老公送太太、孩子送父母、單位送員工，以及一些企業(yè)的團(tuán)購(gòu)。它還廣泛適用于賓館、酒店、餐廳、醫(yī)院、辦公樓等，電熱水龍頭的目標(biāo)顧客群正在不斷擴(kuò)大。（3）競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：隨著廚衛(wèi)的快速發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高，各大生產(chǎn)單位都在快速地生產(chǎn)并推出此類產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈。1. 宏觀環(huán)境（PEST分析）（1） 政治方面：國(guó)家房地產(chǎn)建設(shè)“新政”規(guī)定，今后

4、開發(fā)商70%的商品房必須建為90平方米以下的小戶型，這一“新政”對(duì)于家庭裝修有關(guān)的各行各業(yè)都是個(gè)不小的震蕩，首當(dāng)其沖受到影響的就要屬?gòu)N衛(wèi)行業(yè)。清華大學(xué)建筑學(xué)院教授周燕珉在2007家居流行趨勢(shì)研討會(huì)論壇上指出“越來越多小戶型、精裝修的房地產(chǎn)項(xiàng)目將對(duì)市場(chǎng)需求有深遠(yuǎn)影響，其中小戶型廚房、衛(wèi)生間的主流面積與尺寸對(duì)廚衛(wèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能以及擺放方式產(chǎn)生直接沖擊。”為了迎合小戶型住房，廚衛(wèi)空間將呈現(xiàn)復(fù)合化趨勢(shì)。在這個(gè)政治環(huán)境下，電熱水龍頭的市場(chǎng)將會(huì)不斷擴(kuò)大。（2） 經(jīng)濟(jì)方面：北京晚報(bào)報(bào)道：有關(guān)專家預(yù)測(cè)，今后10年國(guó)內(nèi)將有33%的住戶遷入新房，這就意味著平均每年有260萬個(gè)以上的熱水器要更新?lián)Q代。就單單一個(gè)快

5、速電熱水器而言，在未來5年內(nèi)將有29%的城市居民家庭準(zhǔn)備購(gòu)買快速電熱水器，市場(chǎng)空間將達(dá)到180億元。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活品質(zhì)的提高，電熱水龍頭產(chǎn)品正作為一種家居生活的必須與時(shí)尚漸漸走進(jìn)千家萬戶。 但是，作為一種新型產(chǎn)品上市，加上其高科技成分，價(jià)格應(yīng)該不會(huì)很低，而我國(guó)大部分是農(nóng)村人口，所以我想目前有一大部分人對(duì)此產(chǎn)品還是處于可望而不可及的狀態(tài)。（3） 文化方面：廚衛(wèi)產(chǎn)品多元化、個(gè)性化、差異化將進(jìn)一步深化，消費(fèi)者的需求導(dǎo)向?qū)Q定市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，人們的生活理念也發(fā)生了變化，人們對(duì)廚衛(wèi)產(chǎn)品的要求日益提高，希望廚衛(wèi)產(chǎn)品更小巧，更方便，更衛(wèi)生。同時(shí)，為響應(yīng)國(guó)家節(jié)能環(huán)保的號(hào)召，中國(guó)消費(fèi)者

6、還受西方文化的影響，簡(jiǎn)約中融入適當(dāng)?shù)纳萑A元素，那么，體積微型、造型美觀、功能實(shí)用、環(huán)保節(jié)能的新型即熱式電熱水龍頭不可否認(rèn)地成為消費(fèi)者的首選。 與此同時(shí)，我國(guó)是個(gè)農(nóng)村人口占大部分的國(guó)家，仍有部分農(nóng)村人民思想保守，不愿輕易改變和嘗試，所以此產(chǎn)品的銷路仍有阻滯。（4） 科學(xué)技術(shù)方面：將傳統(tǒng)只能出冷水的水龍頭升級(jí)改造為可以瞬間隨時(shí)隨地出熱水、冷熱兩用的高科技電熱水龍頭，避免了廚房供暖管的安裝它的革命，更符合了當(dāng)代社會(huì)人們對(duì)高科技、新產(chǎn)品的喜愛。 另一方面，部分人們對(duì)新產(chǎn)品不夠信任，這對(duì)此產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展存在阻礙。3、 目標(biāo)市場(chǎng)分析在我國(guó)，寒冷的冬天里，大部分家庭采用爐火燒水方法解決所需熱水，家庭主婦常年

7、雙手浸泡在寒冷刺骨的冰水中洗碗、洗菜、洗衣服等，導(dǎo)致皮膚粗糙、皸裂。由于日常生活中熱水需求無法得到滿足，人們迫切需要一種體積小、安全實(shí)用、能出冷熱水并快速進(jìn)行轉(zhuǎn)換的廚衛(wèi)產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查知：我國(guó)城市居民家庭熱水器擁有率約為70%，尚未達(dá)到飽和狀態(tài)。加上老用戶更新，有50%的城市居民家庭未來35年內(nèi)有購(gòu)買熱水器的意愿。 由此看來，電熱水龍頭的市場(chǎng)需求仍然很大。3、 企業(yè)的SWOT分析1、 企業(yè)的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)（1） 北京科力福特科技發(fā)展有限公司以精湛的工藝、合理的價(jià)格和周到的服務(wù)，深受廣大經(jīng)銷商和代理商的一致好評(píng)和潛在投資者的熱切關(guān)注。（2） 公司總部位于有“中國(guó)硅谷”之稱的中關(guān)科技園上的信息產(chǎn)業(yè)基地，周

8、圍緊鄰聯(lián)想、百度、西門子、甲骨文、漢王科技等大型IT企業(yè)，形成了一個(gè)天然的市場(chǎng)。（3） 公司產(chǎn)品不僅暢銷于中國(guó)大陸20多個(gè)省市，更遠(yuǎn)銷至東南亞、中東、美洲等地區(qū)，受到國(guó)內(nèi)外客戶的高度認(rèn)可和一致好評(píng)，在廣大消費(fèi)者中享有很高的聲譽(yù)。這些為它的市場(chǎng)拓展奠定了很好的基礎(chǔ)。2、 企業(yè)的威脅和劣勢(shì)（1） 隨著廚衛(wèi)的快速發(fā)展，越來越多的廠商參與到此產(chǎn)品的開發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)利潤(rùn)不斷下跌，但此類產(chǎn)品配置要求高，材質(zhì)質(zhì)量要求高，成本難以降低，所以，企業(yè)面臨的形式越來越嚴(yán)峻。（2） 一部分人對(duì)新型產(chǎn)品往往持不信任態(tài)度，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)不佳，企業(yè)的壓力增大。（3） 此產(chǎn)品是利用電來工作，存在漏電，或電壓不穩(wěn)等

9、情況造成的意外，企業(yè)在這方面應(yīng)加強(qiáng)注意，提高安全保證。4、 營(yíng)銷策劃的制定1、 產(chǎn)品策略 電熱水龍頭產(chǎn)品是專為無法正常供熱的廚房或洗手間設(shè)計(jì)的廚衛(wèi)小家電產(chǎn)品，是廚房洗菜、洗碗、清潔，衛(wèi)生間洗手、洗臉、洗頭、洗衣等熱水方便使用的最佳選擇。在電熱水龍頭的引入期階段，企業(yè)應(yīng)該盡快讓產(chǎn)品為消費(fèi)者所接受，進(jìn)行大量的宣傳和促銷活動(dòng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。2、 定價(jià)策略 由于此類產(chǎn)品在市場(chǎng)上已出現(xiàn)同類產(chǎn)品，存在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，故應(yīng)采取滲透定價(jià)策略，即一種低價(jià)格策略，盡量將價(jià)格壓低，以便顧客接受，擴(kuò)大銷售量，快速打開并占領(lǐng)市場(chǎng)。3、 渠道策略 采用分銷渠道策略，制造商通過一些批發(fā)商、零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，使

10、產(chǎn)品快速進(jìn)入新市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者能方便的買到這些產(chǎn)品。4、 促銷策略 由于此產(chǎn)品為新產(chǎn)品，處于產(chǎn)品生命周期的進(jìn)入階段，應(yīng)以廣告宣傳為主要促銷方式，通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)等不同的形式進(jìn)行宣傳，必要時(shí)可組合運(yùn)用不同的廣告媒體，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓廣告資金發(fā)揮出它最大的用處。當(dāng)產(chǎn)品漸漸進(jìn)入市場(chǎng)，還可運(yùn)用人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系的方式來進(jìn)行宣傳、推廣，并可以組合運(yùn)用這四種促銷方式，爭(zhēng)取利用最小的代價(jià)來達(dá)到最好的效果，獲取最大的利潤(rùn)。5、 方案實(shí)施和控制1、 實(shí)施：（1）將原材料的采購(gòu)產(chǎn)品生產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品銷售獲利等過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)任務(wù)都具體地分配給各個(gè)部門以及相關(guān)

11、人員或團(tuán)隊(duì)，明確每個(gè)人的任務(wù)，并努力去完成。（2） 在必要的時(shí)候，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的需要，適時(shí)改變、完善組織機(jī)構(gòu)。由于這是新產(chǎn)品上市，必然會(huì)遭受抵制或遇到一些阻礙，常常需要打碎傳統(tǒng)的組織機(jī)構(gòu)和動(dòng)作流程，來實(shí)現(xiàn)方案更好的實(shí)施。（3） 設(shè)計(jì)相應(yīng)的規(guī)章制度，明確各個(gè)環(huán)節(jié)，崗位，人員的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，各種要求以及獎(jiǎng)懲條件。（4） 協(xié)調(diào)好行動(dòng)方案與組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等因素之間的關(guān)系。及時(shí)溝通、交流意見，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，以最快的速度，用最少的資金，實(shí)現(xiàn)方案的實(shí)施。2、 控制：（1）通過對(duì)銷售率、市場(chǎng)占有率、費(fèi)用率等進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷實(shí)績(jī)與計(jì)劃指標(biāo)之間的差距，采取相應(yīng)的措施，改進(jìn)績(jī)效。（2） 通過對(duì)贏利能力的分析，找