尾盤營銷方案

1、營銷活動方案文：聞名四季臺北尾盤活動方案一、活動背景 ：第二十八屆奧運會上，中國體育代表團創(chuàng)造歷史佳績，載譽而歸；四季臺北精品工程封頂、銷售勢頭旺盛；中秋佳節(jié)臨近。二、活動目標： 答謝業(yè)主對本案的支持及聯(lián)絡(luò)業(yè)主感情； 通過媒體的宣傳樹立項目形象及企業(yè)形象； 發(fā)布樓盤信息，聚集銷售現(xiàn)場人氣，制造銷售氣氛； 迅速消化已積累客戶，實現(xiàn)理想銷售為目的。三、整體思路：產(chǎn)品策略現(xiàn)場包裝活動營銷渠道策略四、活動主題 ：“ 四季臺北杯”籃球聯(lián)誼賽暨四季臺北開放活動周揭幕儀式五、活動組成 ：籃球賽 +現(xiàn)場促銷活動六、活動日期： 9 月 25 日 9 月 31 日七、活動地址： 客車廠體育館 +銷售中心八、活動嘉

2、賓：豪邦地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)、物業(yè)代表、新老業(yè)主代表。九、參賽球隊 ： 業(yè)主代表隊N 支； 豪邦物業(yè)代表隊： 1 支。十、現(xiàn)場工作人員安排:豪邦地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及員工、達聲置業(yè)全體員工、物管公司保潔人員（二名） 、保安（七至九名）。十一、渠道策略： 媒體：報刊于活動前14 天左右刊登開放周活動消息預(yù)報； 電話邀請：以成交客戶及最近階段積累客戶； 派單：主要街路口、干鮮菜招商處門口； 以老代新：四季臺北、新月花園、希望家園。十二、產(chǎn)品策略 ： 將 9 棟 106、107、209、210、309、409、509 等房屋用白色涂料粉刷 將所有剩余房屋清掃干凈 景觀命名、戶型命名 聘請專業(yè)公司制作小高層戶型裝修效果圖

3、十三、體育館包裝： 展板、條幅：宣傳企業(yè)形象、物業(yè)形象與服務(wù)、環(huán)境、生活方式； 拱門、飄球、氣柱。十四、售樓處包裝： 展板、條幅：內(nèi)容主要以宣傳企業(yè)形象、物業(yè)形象與服務(wù)、環(huán)境、生活方式、戶型裝飾效果圖為主； 室內(nèi)噴灑清淡的香水； 門外設(shè)立拱門； 屋內(nèi)設(shè)置 12 名小提琴手演奏輕音樂； 屋外池水清潔放魚和水草； 小高層掛串旗。十五、價格策略： 活動期間購房可參與抽獎活動，中獎率100%；購買小高層贈送電梯費10 年 根據(jù)各個房屋情況不同，給予一定的價格優(yōu)惠，如：贈送家電、精裝修、入住禮包等十六、現(xiàn)場工作要求： 銷售人員： 負責(zé)接待新、老客戶； 銷售經(jīng)理： 負責(zé)銷控、出納、合同管理、樓書資料保管；

4、 企劃人員： 負責(zé)整個比賽現(xiàn)場的協(xié)調(diào)與工作銜接； 保安人員： 九名保安員，站崗保安為標準崗姿，保安安排為：1、在臺北大街路口設(shè)一名保安，負責(zé)指引客戶進入銷售現(xiàn)場，同時用對講機通知；2、小區(qū)主出入口設(shè)二名保安（一男一女），標準站崗姿態(tài)，來客敬禮，同時用對講機通知；3、售樓處門口設(shè)二名保安（一男一女） ，標準站崗姿態(tài)，來客敬禮并開門。4、另外二名保安在小區(qū)及出入口道路巡邏。 活動前三天必須保證。 5、體育館設(shè)立兩名保安維持秩序，防止突發(fā)事件發(fā)生。 保潔人員 ：負責(zé)銷售現(xiàn)場的衛(wèi)生保潔工作（隨時清掃）十七、人員安排 任經(jīng)理 ：體育場總指揮、氣氛總指揮； 周經(jīng)理 ：后勤總調(diào)度：負責(zé)保安、保潔、現(xiàn)場物資供應(yīng)、設(shè)施設(shè)備維護； 韓經(jīng)理：現(xiàn)場銷售員行為管理、組織集客活動、負責(zé)參與抽獎人員資格審查確認及抽獎活動指揮； 企劃人員： 負責(zé)整個比賽現(xiàn)場的協(xié)調(diào)與工作銜接、銷售協(xié)助及集客活動、新聞采集。十八、活動具體工作方案；第一天：陽光日 發(fā)放禮品卡； 豪邦領(lǐng)導(dǎo)講話、四季臺北物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話； 文藝表演； 選秀活動、籃球比賽、三分遠投大賽； 銷售現(xiàn)場小提琴表演。第二天至第五天：暢想日、激情日、運動日、戲水日