價(jià)格管理制度

1、2015年價(jià)格管理制度（Beta版）7價(jià)格管理制度（Beta版）文件編號(hào)：Tong-SMD-006則1.1. 目的為保障公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，根據(jù)公司可持續(xù)經(jīng)營(yíng)需要，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際情況，公司將構(gòu)建統(tǒng)一、穩(wěn)定、有序的價(jià)格管理體系，以規(guī)范價(jià)格管理，合理優(yōu)化配置資源。因此特制定本制度。1.2. 適用范圍本制度適用于通過(guò)總代、各級(jí)代理商、集成商合作伙伴及向最終客戶直銷等方式銷售公司全系列產(chǎn)品及服務(wù)的相關(guān)價(jià)格管理。1.3. 管理機(jī)構(gòu)公司確定由價(jià)格管理小組全面負(fù)責(zé)價(jià)格管理的相關(guān)工作。價(jià)格管理的相關(guān)工作內(nèi)容，包括價(jià)格調(diào)研、價(jià)格管理制度的制定與監(jiān)督執(zhí)行、產(chǎn)品列表價(jià)與各級(jí)折扣區(qū)間的確定，并會(huì)在價(jià)格管

2、理后期執(zhí)行中，根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，調(diào)整相關(guān)定價(jià)與折扣區(qū)間。價(jià)格管理小組由總裁、銷售管理部、商務(wù)部、產(chǎn)品經(jīng)理組成。定價(jià)小組負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的價(jià)格體系制定、調(diào)整與變更管理等工作。2 .軟件產(chǎn)品價(jià)格體系定義2.1. 軟件產(chǎn)品報(bào)價(jià)單位定義所有軟件產(chǎn)品以CPU許可為單位進(jìn)行報(bào)價(jià)。尤其是服務(wù)端產(chǎn)品和版本，不再接受以“套”為單位的報(bào)價(jià)。2.2. 軟件產(chǎn)品報(bào)價(jià)方式公司對(duì)所有的軟件產(chǎn)品，統(tǒng)一發(fā)布官方定義單價(jià)（“列表價(jià)”）。“產(chǎn)品總價(jià)”：各產(chǎn)品的單價(jià)乘以采購(gòu)數(shù)量核算的總價(jià)格。對(duì)于一個(gè)合同的產(chǎn)品總列表價(jià)，為各產(chǎn)品銷售總價(jià)之和。產(chǎn)品的對(duì)外報(bào)價(jià)（簡(jiǎn)稱“產(chǎn)品報(bào)價(jià)”），以總列表價(jià)為基礎(chǔ)進(jìn)行折扣核算。允許不同的產(chǎn)品在一個(gè)項(xiàng)目

3、中采用不同的折扣，但均不能違反本價(jià)格管理制度。公司價(jià)格管理小組會(huì)針對(duì)所有在售產(chǎn)品指定“市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)”。并規(guī)定，對(duì)于所有常規(guī)型項(xiàng)目和銷售合同，產(chǎn)品到終端用戶的價(jià)格，不能低于該市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。產(chǎn)品銷售到用戶終端的最終成交價(jià)（簡(jiǎn)稱“產(chǎn)品成交價(jià)”），在不違反指導(dǎo)價(jià)原則的基礎(chǔ)上，按本制度的規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的審批。特殊項(xiàng)目和行業(yè)，需要突破市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)的，需按折扣審批管理報(bào)請(qǐng)公司進(jìn)行對(duì)應(yīng)的審批。實(shí)際上，往往絕大部分項(xiàng)目，都不會(huì)直接與最終用戶簽訂采購(gòu)合同。所以，東方通的合同價(jià)（簡(jiǎn)稱“產(chǎn)品合同價(jià)”）是公司最終提供產(chǎn)品的銷售價(jià)，一般要疊加渠道商、合作伙伴的利潤(rùn)才能成為產(chǎn)品成交價(jià)。有關(guān)渠道商與合作伙伴的利潤(rùn)管理，在后面

4、有對(duì)應(yīng)的說(shuō)明。2.3. 特定產(chǎn)品線報(bào)價(jià)說(shuō)明特定產(chǎn)品可根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)性制定自身的價(jià)格政策，不受本價(jià)格管理制度的影響。目前，公司明確自定價(jià)的產(chǎn)品線，包括虛擬化平臺(tái)(oCloud)和負(fù)載均衡軟件(TongLB)。同時(shí)，公司保留將來(lái)可能將其他產(chǎn)品列為自定價(jià)產(chǎn)品線的調(diào)整權(quán)。2.4. 合作伙伴協(xié)議涉及報(bào)價(jià)的管理在與合作伙伴簽訂的合作協(xié)議中，需要明確協(xié)議所涉及的范圍，或某個(gè)行業(yè)或某個(gè)地域。原則上，不簽訂全國(guó)各行業(yè)完全普適的合作協(xié)議。合作協(xié)議中，不得涉及到有關(guān)授權(quán)的約定性條款，尤其不能承諾協(xié)議甲方參與的任何項(xiàng)目我們都可以提供授權(quán)，這方面有關(guān)事務(wù)，必須遵從實(shí)際項(xiàng)目及歸屬銷售的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。合作協(xié)議中，

5、對(duì)于折扣率、最低產(chǎn)品價(jià)等涉及報(bào)價(jià)條款，需要公司兼顧各相關(guān)市場(chǎng)的實(shí)際情況，進(jìn)行嚴(yán)格審批。3 .技術(shù)支持服務(wù)價(jià)格體系定義產(chǎn)品銷售給客戶時(shí)需要公司提供原廠支持服務(wù)的“服務(wù)報(bào)價(jià)”,需在報(bào)價(jià)單中單獨(dú)列出相應(yīng)的價(jià)格。服務(wù)報(bào)價(jià)相關(guān)定義：?首年標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)：產(chǎn)品售出后，為用戶及合作伙伴提供的第一年的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)所需要的費(fèi)用。標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的內(nèi)容，包括各種遠(yuǎn)程技術(shù)支持，如遠(yuǎn)程電話、電子郵件、在線客服、熱線服務(wù)等。標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)不包含工程師現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持服務(wù)。?續(xù)保標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)：隨產(chǎn)品一次性購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)到期后，所需要的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，定義為續(xù)保標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，所需要的費(fèi)用，為續(xù)保標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)。?現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)費(fèi)：工程師現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，不包含在任何一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)

6、內(nèi)，作為獨(dú)立的服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行報(bào)價(jià)和銷售?，F(xiàn)場(chǎng)服務(wù)以人天和人月進(jìn)行計(jì)價(jià)，對(duì)于產(chǎn)品銷售，一般以人天進(jìn)行計(jì)價(jià)。服務(wù)報(bào)價(jià)與核算的原則：?產(chǎn)品許可報(bào)價(jià)可以打折，服務(wù)報(bào)價(jià)原則上不打折。服務(wù)報(bào)價(jià)作為原廠服務(wù)的費(fèi)用，不考慮對(duì)渠道分銷商與集成商合作伙伴分割利潤(rùn)；?如果分銷商或者集成商合作伙伴承諾可提供產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，該部分服務(wù)也可由對(duì)應(yīng)分銷商及合作伙伴來(lái)承擔(dān)，并獲取對(duì)應(yīng)的服務(wù)費(fèi)；標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，報(bào)價(jià)按以下規(guī)則進(jìn)行核定：?首年標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)，含在產(chǎn)品銷售報(bào)價(jià)中，隨產(chǎn)品一并銷售。占“產(chǎn)品成交價(jià)”的15%。也就是說(shuō)，合同簽訂時(shí)的產(chǎn)品成交價(jià)，已經(jīng)包含了首年的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)。根據(jù)公司對(duì)服務(wù)報(bào)價(jià)的管理原則，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)報(bào)價(jià)實(shí)行最低保障的管理

7、方式。即，產(chǎn)品成交價(jià)達(dá)到或高于公司指導(dǎo)價(jià)，則標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)以產(chǎn)品成交價(jià)為基數(shù)，核算“（產(chǎn)品成交價(jià)*15%）/年”。如果因特殊情況，產(chǎn)品成交價(jià)特批后，低于市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，則標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)仍以市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為基數(shù)，核算“市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)*15%/年”。?續(xù)保標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)，按照上次購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)計(jì)量計(jì)算，原則上不打折扣。?續(xù)保標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的銷售，不接受按月或其他時(shí)間周期采購(gòu),僅接受以“年”為單位進(jìn)行采購(gòu)。?隨產(chǎn)品一起銷售的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)可以購(gòu)買多年的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。也可就續(xù)保服務(wù)獨(dú)立簽訂采購(gòu)合同，定價(jià)要求相同。現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)銷售，按以下規(guī)則定義：?現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)費(fèi)的核算，以技術(shù)服務(wù)部門的報(bào)價(jià)為成本，對(duì)外執(zhí)行價(jià)格為3500元/人天，5萬(wàn)元/人月。采用

8、公司統(tǒng)一定價(jià)制，原則上不提供折扣價(jià)，也不允許隨意加價(jià)。?涉及到工程師現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的銷售并超過(guò)10人/天以上，需在業(yè)績(jī)分割單中明確說(shuō)明，并納入支持服務(wù)管理辦法進(jìn)行內(nèi)部分割。服務(wù)報(bào)價(jià)與銷售業(yè)績(jī)的關(guān)系：?對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)銷售，其服務(wù)費(fèi)按照營(yíng)銷體系績(jī)效考核及薪酬體系管理規(guī)定之規(guī)定核算銷售業(yè)績(jī)；?對(duì)于工程師現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的銷售，其服務(wù)費(fèi)按照支持服務(wù)管理辦法的核算方式進(jìn)行核算；4.報(bào)價(jià)折扣審批權(quán)限管理4.1. 折扣審批范圍在上一條款規(guī)定中，明確了服務(wù)費(fèi)的報(bào)價(jià)和核算方式。公司在具體執(zhí)行合同審批中嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)費(fèi)的報(bào)價(jià)核算模型，不做額外的服務(wù)費(fèi)價(jià)格審批。所以，本小節(jié)的報(bào)價(jià)折扣審批與管理，指產(chǎn)品的報(bào)價(jià)審批與權(quán)限管理。4.2.

9、報(bào)價(jià)折扣審批權(quán)限對(duì)應(yīng)的折扣指標(biāo)價(jià)格審批折扣權(quán)限指標(biāo)：價(jià)格和收費(fèi)公示制度實(shí)施方案_計(jì)劃方案河?xùn)|區(qū)價(jià)格和收費(fèi)公示制度實(shí)施方案為整頓、規(guī)范價(jià)格和收費(fèi)秩序，實(shí)現(xiàn)許可合法、政策透明、價(jià)格及收費(fèi)行為規(guī)范、社會(huì)負(fù)擔(dān)減輕的目標(biāo)，按照河?xùn)|市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)河?xùn)|市價(jià)格和收費(fèi)公示制度實(shí)施方案的通知（政辦發(fā)200479號(hào)）文件要求，決定自2005年起在全區(qū)全面實(shí)行價(jià)格和收費(fèi)公示制度?，F(xiàn)制定實(shí)施方案如下：一、實(shí)行價(jià)格和收費(fèi)公示制度的范圍。凡河?xùn)|區(qū)行政區(qū)域內(nèi)行政事業(yè)性收費(fèi)單位執(zhí)行的收費(fèi)和河?xùn)|省定價(jià)目錄中涉及的價(jià)格和收費(fèi)項(xiàng)目都必須實(shí)行公示。二、價(jià)格和收費(fèi)公示的主要內(nèi)容和方式。各單位向社會(huì)公示的主要內(nèi)容包括：項(xiàng)目名稱、

10、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（價(jià)格）、收費(fèi)（定價(jià)）依據(jù)、征收范圍、計(jì)費(fèi)（價(jià)）單位、監(jiān)制單位、投訴電話等（具體格式見(jiàn)附件3）。特殊行業(yè)也可在此基礎(chǔ)上根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)設(shè)計(jì)適合本行業(yè)需要的樣式，但公示內(nèi)容不能刪減。公示可采取設(shè)立公示欄、公示牌、價(jià)目表（冊(cè)）或電子屏、電子觸摸屏等方式。公示欄（含公示牌、電子屏、電子觸摸屏等，下同）的設(shè)立要以看得見(jiàn)、說(shuō)得清、留得住為原則，做到項(xiàng)目齊全、內(nèi)容真實(shí)合法、標(biāo)示醒目、字跡清晰，長(zhǎng)期固定設(shè)置在收費(fèi)場(chǎng)所或社區(qū)等方便群眾閱讀又不易損壞的地方。三、價(jià)格和收費(fèi)公示工作的職責(zé)分工。價(jià)格和收費(fèi)公示工作由區(qū)物價(jià)管理中心和各收費(fèi)單位齊抓共管。收費(fèi)單位的主要職責(zé)是：對(duì)本單位現(xiàn)有收費(fèi)（價(jià)格）項(xiàng)目進(jìn)行全面清理

11、，并按附件3規(guī)定格式將公示內(nèi)容制成小樣，填寫河?xùn)|區(qū)價(jià)格和收費(fèi)公示審核表，將審核表和小樣一并報(bào)送區(qū)物價(jià)管理中心審核；審核合格后，按要求制作并設(shè)置公示欄。遇有政策調(diào)整或公示欄受損等情況，要及時(shí)對(duì)公示欄進(jìn)行維修、更新。區(qū)物價(jià)管理中心的主要職責(zé)是：對(duì)公示內(nèi)容進(jìn)行審核；對(duì)公示欄進(jìn)行監(jiān)制；對(duì)公示單位的公示情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。四、實(shí)行價(jià)格和收費(fèi)公示制度的時(shí)間步驟。2005年我區(qū)價(jià)格和收費(fèi)公示工作分三個(gè)階段進(jìn)行：7月下旬至8月上旬為宣傳發(fā)動(dòng)和審核清理階段，主要是對(duì)現(xiàn)有價(jià)格、收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行全面清理，確保公示的內(nèi)容與收費(fèi)許可證或有關(guān)文件規(guī)定相一致，嚴(yán)禁將各種越權(quán)定價(jià)、超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)、自立項(xiàng)目等亂收費(fèi)行為通過(guò)公示合法化。清

12、理后的公示內(nèi)容要及時(shí)報(bào)送區(qū)物價(jià)管理中心審核。區(qū)物價(jià)管理中心在審核中，行政事業(yè)性收費(fèi)要嚴(yán)格按照市政府第23號(hào)令公布的2002年河?xùn)|市行政事業(yè)性收費(fèi)目錄規(guī)定向社會(huì)公示，凡屬于在河?xùn)|市范圍內(nèi)降低的涉企收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按2002年河?xùn)|市行政事業(yè)性收費(fèi)目錄注明的新標(biāo)準(zhǔn)公示。8月中旬至9月為全面公示階段，各公示單位按照有關(guān)規(guī)定，向社會(huì)公示本單位的價(jià)格、收費(fèi)項(xiàng)目及其標(biāo)準(zhǔn)等。10月為檢查驗(yàn)收和總結(jié)階段。價(jià)格和收費(fèi)公示工作涉及面廣、政策性強(qiáng)、意義重大。各級(jí)各部門要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，把公示工作作為全面落實(shí)中華人民共和國(guó)行政許可法的一項(xiàng)重要內(nèi)容抓緊抓好。區(qū)政府成立領(lǐng)導(dǎo)小組（見(jiàn)附件1），設(shè)立價(jià)格和收費(fèi)公示工作辦公室。各收費(fèi)單位

13、要制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，使整個(gè)工作有組織，有部署，任務(wù)明確，責(zé)任到人，扎扎實(shí)實(shí)做好貫徹落實(shí)工作。宣傳部門要采取各種形式，加大宣傳力度，力爭(zhēng)使公示工作家喻戶曉，人人皆知。附件：1、河?xùn)|區(qū)價(jià)格和收費(fèi)公示工作領(lǐng)導(dǎo)小組2、河?xùn)|區(qū)價(jià)格和收費(fèi)公示審核表（略）3、XX刈攵費(fèi)公示欄（略）2019年整理【經(jīng)管勵(lì)志】柴油發(fā)電機(jī)房水噴霧系統(tǒng)設(shè)計(jì)說(shuō)明1柴油發(fā)電機(jī)房水噴霧系統(tǒng)設(shè)計(jì)說(shuō)明一、設(shè)計(jì)依據(jù)1 .柴油發(fā)電機(jī)房布置圖（F0495S-D0503-10）2 .水噴霧系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范（GB50219-95）3 .火力發(fā)電廠與發(fā)電所設(shè)計(jì)防火規(guī)范(GB50219-96)二、主要設(shè)計(jì)參數(shù)1 .噴霧強(qiáng)度:20L/m2 .min(柴油發(fā)電機(jī)滅火保護(hù))3 .水霧噴頭的工作壓力0.35Mpa4 .響應(yīng)時(shí)間T=30s5 .持續(xù)時(shí)間T=0.5h三、保護(hù)面積按假想規(guī)則長(zhǎng)方體表面積計(jì)算單個(gè)柴油發(fā)電機(jī)為：(5X2.3+5X1.6+1.6X2.3)2=47m2設(shè)計(jì)流量：QS=47X20=940L/min四、噴頭選型、數(shù)量及布置噴頭采用ZSTWB50-90在0.35Mpa時(shí)Q1=50L/min噴頭數(shù)量N=QS/Q1=940/50=19個(gè)因發(fā)電機(jī)房?jī)?nèi)需保護(hù)設(shè)備較多(包括發(fā)電機(jī)、油柜、油管路)，單臺(tái)實(shí)際布置25個(gè)，兩臺(tái)發(fā)電機(jī)共布置50個(gè)。五、系統(tǒng)