北大荒米業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心(共54頁).ppt

1、北大荒米業(yè)總體營銷戰(zhàn)略北大荒米業(yè)總體營銷戰(zhàn)略目 錄Page-2回顧與總結(jié)回顧與總結(jié)Page-3全國主要大米產(chǎn)區(qū)分布在長江南岸的安徽、江蘇等地，北岸在黃河流域和東北部分地區(qū)。種類上可統(tǒng)分為兩大類，南方主產(chǎn)秈米，北方主產(chǎn)粳米。加工企業(yè)生產(chǎn)集中度和產(chǎn)品檔次雙雙穩(wěn)步提高。 調(diào)調(diào) 研研 回回 顧顧行業(yè)概述大米行業(yè)發(fā)展趨勢回顧與總結(jié)回顧與總結(jié)Page-4高中低呈多極發(fā)展，品類繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化明顯 調(diào)研調(diào)研回顧回顧 從價(jià)格構(gòu)成來看，農(nóng)貿(mào)市場價(jià)位與超市的主流價(jià)格帶相差不多，一般在每斤元到3元之間，以散裝銷售為主；超市的散裝品處于最低價(jià)位，銷售的多是無牌產(chǎn)品；散裝大米以蘇南大米為主。國內(nèi)品牌主流價(jià)格帶在每斤元到

2、3元，最高在5元左右；泰香米，主流價(jià)格帶在每斤3元到6元，最高在6元左右；有機(jī)大米售價(jià)在9元每斤。但總體來看，5元以上的高價(jià)米在商超銷售銷售總額的占比不到1%。產(chǎn)品概述回顧與總結(jié)回顧與總結(jié)現(xiàn)代渠道（賣場、超市）、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)、集貿(mào)市場）和特殊渠道（大宗采購、福利團(tuán)購、禮品裝市場）各地渠道發(fā)展差異化明顯 調(diào)調(diào) 研研 回回 顧顧渠道概述回顧與總結(jié)回顧與總結(jié)Page-6 主要的購買決策者為家庭主婦 消費(fèi)者購買頻次高，屬日用消耗品 消費(fèi)者嘗試購買心理較重，品牌轉(zhuǎn)換率較高 購買決策因素（價(jià)格、質(zhì)量、品牌、產(chǎn)地） 調(diào)調(diào) 研研 回回 顧顧消費(fèi)者概述回顧與總結(jié)回顧與總結(jié)Page-7大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)加工能力

3、差，科技含量低，企業(yè)利潤低，競爭狀況區(qū)域差異化明顯。行業(yè)競爭日趨激烈，區(qū)域性品牌成長迅速國家頒布“北糧南運(yùn)入關(guān)運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼”、“鐵路搶運(yùn)”等政策，有助于“北糧南運(yùn)”。 調(diào)調(diào) 研研 回回 顧顧年份200420052006平均入統(tǒng)企業(yè)數(shù)5666戶7260戶7548戶 6824.7戶人均創(chuàng)利8048.3元/人9502.0元/人12026.1元/人9858.8元/人利潤占銷售收入比1.2967% 1.7429% 1.7272% 1.5889%人均加銷數(shù)量196.3噸 212.7噸 251.2噸 220.1噸噸米利潤40.76元/噸44.95元/噸47.87元/噸2004-2006年我國稻米加工企業(yè)經(jīng)營狀況

4、統(tǒng)計(jì) 經(jīng)營情況回顧與總結(jié)回顧與總結(jié) 競爭多停留于價(jià)格層面，品牌發(fā)展較為遲緩 多滿足消費(fèi)者淺層次的產(chǎn)品利益需求 多未能完成其自身的品牌差異化建設(shè) 由于市場需求的多樣性，多運(yùn)用多品種戰(zhàn)略 在全國市場，東北大米品牌數(shù)量較多，集中度較低 調(diào)調(diào) 研研 回回 顧顧品牌狀況回顧與總結(jié)回顧與總結(jié)Page-9 消費(fèi)者個性化需求正在逐步形成，各品類積極發(fā)展，特別是中高端大米（進(jìn)口大米、特色大米、功能大米） 產(chǎn)品差異化競爭逐漸成為主導(dǎo) 市場競爭的不斷升級，品牌也將獲得快速發(fā)展 大米品牌化發(fā)展路線，正在復(fù)制五年前食用油的軌跡。 調(diào)調(diào) 研研 回回 顧顧調(diào)研回顧（小結(jié)）：回顧與總結(jié)回顧與總結(jié)Page-10 1、積極發(fā)展多

5、品種、多品類戰(zhàn)略，完善自身產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，推行品牌戰(zhàn)略，迅速建立中高端品種的絕對優(yōu)勢？2、單一品類產(chǎn)品隨著價(jià)格競爭的加劇，其抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力有限，如何依靠多米種戰(zhàn)略提高贏利能力進(jìn)而提升品牌的競爭力？3、整體小包裝市場的健康發(fā)展，是和品類間的競爭與發(fā)展息息相關(guān)的，積極發(fā)展和培育高端市場是北大荒米業(yè)發(fā)展方向和當(dāng)務(wù)之急。 調(diào)調(diào) 研研 回回 顧顧北大荒米業(yè)的市場機(jī)會回顧與總結(jié)回顧與總結(jié)Page-11 企 業(yè) 回 顧企 業(yè) 回 顧回顧與總結(jié)回顧與總結(jié)Page-12 企業(yè)資源情況企業(yè)回顧企業(yè)回顧 世界僅存的三大黑土帶之一。 綠色水稻基地900余萬畝。 國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，國家免檢產(chǎn)品 綠色食

6、品標(biāo)志，中國名牌產(chǎn)品，中國馳名商標(biāo)。 全國十大米業(yè)榜首； 全國6100多家大型零售終端網(wǎng)點(diǎn)， 京滬等特大城市首選糧食保障基地供應(yīng)伙伴。 品牌價(jià)值46億 回顧與總結(jié)回顧與總結(jié)Page-13 企企 業(yè)業(yè) 回回 顧顧 目前從產(chǎn)品線報(bào)表上的產(chǎn)品（SKU共計(jì)27種）來看，結(jié)構(gòu)單一，從品牌內(nèi)涵的角度看，單品之間缺乏內(nèi)在的橫向聯(lián)系，同時(shí)也缺乏縱向的延續(xù)性。 產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略還不夠系統(tǒng)、清晰。 產(chǎn)品開發(fā)目的不明確，缺乏細(xì)致科學(xué)的論證。 如果沒有品牌發(fā)展的核心訴求作指引，隨著產(chǎn)品品種的增多，管理成本上升，消費(fèi)者認(rèn)知會更加混亂。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題回顧與總結(jié)回顧與總結(jié)Page-14 企企 業(yè)業(yè) 回回 顧顧 市場政策還不穩(wěn)定，

7、人為主觀因素仍廣泛存在。 經(jīng)銷商激勵政策還不能及時(shí)影響經(jīng)銷商積極性 企業(yè)內(nèi)部雖然重視對營銷的整體服務(wù)，但精神沒有落實(shí)到終端 對經(jīng)銷商的服務(wù)意識還缺少引導(dǎo)，系統(tǒng)規(guī)范管理。 契約型松散型合作，經(jīng)銷商和渠道成員還沒有成為真正的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 經(jīng)銷商忠誠度降低，產(chǎn)品流通和終端推廣減緩，竄貨現(xiàn)象。營銷服務(wù)問題回顧與總結(jié)回顧與總結(jié)Page-15 競 爭 分 析競 爭 分 析回顧與總結(jié)回顧與總結(jié)大米競爭層次 競爭分析競爭分析大米三大主要分類：概念米、優(yōu)質(zhì)米、普通米。三大品種相互獨(dú)立，卻又滲透競爭，形成金字塔式競爭格局。Page-16回顧與總結(jié)回顧與總結(jié)Page-17 競爭分析競爭分析大米品牌競爭結(jié)構(gòu) 根

8、據(jù)市場調(diào)研和分析，我們從新定義了北大荒米業(yè)所面臨的競爭對手，并從中總結(jié)了新的競爭建議 戰(zhàn)略層面的競爭對手：需要尋找獨(dú)有的戰(zhàn)略資源，而且是他們企業(yè)無可擁有、無可替代、的資源，通過此選擇來創(chuàng)造競爭品牌之間戰(zhàn)略層面的差異性，形成絕對化區(qū)隔，方能與之抗衡。回顧與總結(jié)回顧與總結(jié)Page-18 競爭分析競爭分析大米品牌競爭結(jié)構(gòu) 市場層面的競爭對手：這類地方強(qiáng)勢品牌，在近幾年之內(nèi)，仍將強(qiáng)勢存在，很有可能會形成壟斷！需要從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)同時(shí)重視，以品牌勢能占領(lǐng)制高點(diǎn)，品牌動能掌控渠道，品牌效能影響消費(fèi)趨勢。回顧與總結(jié)回顧與總結(jié) 競爭分析競爭分析大米品牌競爭結(jié)構(gòu) 通過對不同層面競爭對手的分析，結(jié)合各競爭品牌的產(chǎn)品線

9、結(jié)構(gòu)情況，我們總結(jié)出以下特點(diǎn)：目 錄Page-20營銷戰(zhàn)略核心營銷戰(zhàn)略核心Page-21 戰(zhàn) 略 目 標(biāo)戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 通過回顧與總結(jié)和企業(yè)及競品的分析，我們在以下幾個方面為北大荒米業(yè)提供以下可行性發(fā)展建議。北大荒米業(yè)總體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：營銷戰(zhàn)略核心營銷戰(zhàn)略核心Page-22 戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)提銷量提銷量：完成全年銷售目標(biāo)100個億。做品牌做品牌：整合內(nèi)外資源，與競爭品牌拉開距離，避免貼身肉搏 戰(zhàn)，執(zhí)手“從渠道營銷，到品牌制勝”的務(wù)實(shí)經(jīng)營理 念，最終實(shí)現(xiàn)北大荒米業(yè)品牌質(zhì)的飛躍。北大荒米業(yè)目標(biāo) 在戰(zhàn)略原則的指導(dǎo)下，我們將任務(wù)具體化，分解成以下五方面的具體目標(biāo)，確保戰(zhàn)略任務(wù)的明確化：營銷戰(zhàn)略核心營銷

10、戰(zhàn)略核心Page-23 戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)北大荒米業(yè)企業(yè)宗旨：營銷戰(zhàn)略核心營銷戰(zhàn)略核心Page-24 定 位 與 選 擇定 位 與 選 擇營銷戰(zhàn)略選擇 縱觀中國大米市場格局，可以說是：品牌紛紛爭霸，地方勢力割據(jù)一方。中國十大品牌的大米，在主要城市中（以京滬穗為例），都“屈居”二線，在未來的發(fā)展中，品牌戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)不可避免。這對北大荒米業(yè)來講，是機(jī)會也是挑戰(zhàn)，五年以后再看今天，我們不是領(lǐng)導(dǎo)別人，就是被別人領(lǐng)導(dǎo)！營銷戰(zhàn)略核心營銷戰(zhàn)略核心Page-25 定 位 與 選 擇定 位 與 選 擇 當(dāng)公司的產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額時(shí)，我們要以市場領(lǐng) 導(dǎo)者的身份在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度

11、上對 其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。 在區(qū)域市場中占有第二、第三和以 后其它的位置，可以攻擊市場領(lǐng)先者和 其它競爭者，以奪取更多的市場份額， 提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 注重于專業(yè)市場，并 做深做透，從中投入較少 的資源，獲取較大的利潤， 成為專業(yè)市場的領(lǐng)先者。 在市場上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng) 導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場。戰(zhàn)略選擇 鑒于中國市場結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，大米市場品牌的多樣化和地方品牌的地域性，我們建議采取多戰(zhàn)略、多品牌組合策略，針對不同的市場，分而治之，最終實(shí)現(xiàn)“品牌知名度第一，市場份額第一”的全國領(lǐng)導(dǎo)品牌。營銷戰(zhàn)略核心營銷戰(zhàn)略核心Page-26 定 位

12、與 選 擇定 位 與 選 擇目標(biāo)聚焦：目標(biāo)聚焦：聚焦競爭品牌聚焦核心產(chǎn)品聚焦“大客戶”聚焦重點(diǎn)終端營銷策略定位策略差異化：策略差異化：定位差異化品牌差異化產(chǎn)品差異化合作方式差異化傳播策略差異化營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略北大荒米業(yè)：目標(biāo)聚焦和差異化定位目 錄Page-27品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略Page-28 品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃北大荒米業(yè)品牌規(guī)劃4%15%30%50%1% 以中華民族飲食文化發(fā)展趨勢為依托，北大荒米業(yè)以打造中國米業(yè)“營養(yǎng)專家”為使命，開發(fā)一系列產(chǎn)品，才能把我們的品牌價(jià)值提高到“無限”高度。品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略Page-29 品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃 突出品類拓展，運(yùn)用品類競爭規(guī)范引導(dǎo)市場并維持合理的競爭格局，大

13、力發(fā)展高端米種、營養(yǎng)保健型米種、營養(yǎng)功能強(qiáng)化米種，穩(wěn)步提升北大荒米業(yè)整體品牌形象，同時(shí)逐步提升市場份額和盈利水平。 承襲北大荒米業(yè)品牌經(jīng)典，品質(zhì)優(yōu)秀，營養(yǎng)健康的傳統(tǒng)形象。發(fā)展時(shí)代氣息強(qiáng)烈的“新鮮”概念。 整合發(fā)展現(xiàn)代飲食營養(yǎng)、健康新概念，支持和建立北大荒米業(yè)品牌的“營養(yǎng)、新鮮專家”形象2009年品牌營銷任務(wù)品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略Page-30 品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃2009年品牌營銷任務(wù)品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略Page-31 品牌策略品牌策略品牌發(fā)展市場工作重點(diǎn) 依靠事件營銷、公關(guān)和終端形象推廣，結(jié)合分眾推廣活動， 進(jìn)行品牌整合和品牌拓展，提升品牌活力，不斷吸引新的消費(fèi)群的加入，整合提升品牌營養(yǎng)、健康形象 200

14、09年工作重點(diǎn)將針對新品，深入扎實(shí)地做好市場推廣和建設(shè)工作； 高端米（剛上市）針對重點(diǎn)市場，建立樣板市場（城市），做強(qiáng)點(diǎn)；品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略Page-32 品牌策略品牌策略品牌發(fā)展市場工作重點(diǎn)品牌策略Page-33 產(chǎn) 品 策 略產(chǎn) 品 策 略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略Page-34 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品貢獻(xiàn)率 問 題：問題類產(chǎn)品缺乏概念包裝，風(fēng) 險(xiǎn)大。明 星：明星類產(chǎn)品過少，利潤不高， 缺乏新的增長點(diǎn)。死 狗：死狗類過多，管理成本過高， 有些產(chǎn)品沒有定性， 金 牛：金牛類產(chǎn)品過度集中在低檔產(chǎn) 品，進(jìn)行周期規(guī)劃，有形成層 次，提高現(xiàn)金流效率，防止老化。

15、北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略Page-36 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析現(xiàn)有產(chǎn)品改善北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略Page-38 產(chǎn)品規(guī)化產(chǎn)品規(guī)化產(chǎn)品發(fā)展建議從產(chǎn)品組合上突破，來增加附加價(jià)值，模糊終端價(jià)格。功能細(xì)分，開發(fā)情趣產(chǎn)品，從賣單一產(chǎn)品到賣解決方案，樹立大米烹飪專家的形象，提供多種新穎的食用方式，并針對消費(fèi)中的不便之處，提供相應(yīng)的解決方案，例如， 大米、米糠油加工和高檔雜糧的融合，制定大米行業(yè)的金字塔健康標(biāo)準(zhǔn)。 從包裝上突破，增強(qiáng)大米品質(zhì)的可視性，包裝的實(shí)用性，方便消費(fèi)者日常使用；禮品裝還有很大的開拓空間，走禮品團(tuán)購渠道，采取三五七的分級包裝

16、，價(jià)格檔次拉開。從功能上突破，可以避開一般的有機(jī)、無污染等安全訴求，更多強(qiáng)調(diào)食品保健和美體功能。現(xiàn)在國家開始大力推廣營養(yǎng)強(qiáng)化面粉，可否將大米的保健功能充分挖掘出來呢？那么對于南方城市以大米消費(fèi)為主的城市如何增加營養(yǎng)素呢？加強(qiáng)品牌的營銷規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)品牌意識，與經(jīng)銷商和渠道終端保持長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。遵循與經(jīng)銷商、渠道終端共同面對市場、相互依存、 共惠共利、 共同進(jìn)步和發(fā)展的多贏原則。產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略Page-39 產(chǎn)品規(guī)化產(chǎn)品規(guī)化產(chǎn)品發(fā)展建議從終端上突破，超市大米終端缺乏生動化，體驗(yàn)和可感知做的不夠，無法指導(dǎo)消費(fèi)者購買；消費(fèi)者選購的難度很大；在商超可以采取先品嘗后銷售的方式，做一些小包裝的促銷

17、品，讓人們?nèi)ビH身體驗(yàn)，同時(shí)，也可以把知名度打響。加大營銷的廣度與深度，營銷不僅擔(dān)負(fù)開拓市場、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的重任，也是引導(dǎo)消費(fèi)者追求健康、時(shí)尚、營養(yǎng)、口感的好參謀，更是傳播和展示企業(yè)文化的重要手段。米業(yè)企業(yè)的營銷服務(wù)于全局，充分計(jì)劃、明確目標(biāo)、體現(xiàn)價(jià)值、階段效應(yīng)、有效控制和評估，對于市場導(dǎo)入期、 成長期、 成熟期，有著不同營銷手段的運(yùn)用。拓展多種多樣的營銷方式，從平面到立體、從具體到抽象、從傳統(tǒng)媒體到全程整合營銷策劃，全方位地展示和傳播著品牌形象、企業(yè)文化和獨(dú)有的大米文化。同時(shí)也在擴(kuò)大品牌的知名度和認(rèn)知度，介紹企業(yè)的發(fā)展思路和戰(zhàn)略，提高市場的占有率，培養(yǎng)固定成熟的消費(fèi)人群和品牌的忠誠度。品牌戰(zhàn)略

18、Page-40 價(jià) 格 策 略價(jià) 格 策 略價(jià)格策略價(jià)格策略Page-41 高高 中中 低低 ( (價(jià)格價(jià)格) )高高中中低低九維價(jià)格策略模型溢價(jià)策略溢價(jià)策略高價(jià)值策略高價(jià)值策略超值策略超值策略高價(jià)策略高價(jià)策略普通策略普通策略優(yōu)良策略優(yōu)良策略騙取策略騙取策略虛假策略虛假策略經(jīng)濟(jì)策略經(jīng)濟(jì)策略 價(jià)格，一直是市場最敏感的信號，創(chuàng)造品牌的工具，也是毀滅品牌的殺手，產(chǎn)品價(jià)格策略價(jià)格策略價(jià)格策略Page-42 進(jìn)一步增強(qiáng)和鞏固競爭地位進(jìn)一步增強(qiáng)和鞏固競爭地位1、爭取市場份額最大化、阻止新的競爭者加入?；A(chǔ)型 產(chǎn)品面、進(jìn)攻型產(chǎn)品的定價(jià)要有競爭力，以最大化市 場份額為目標(biāo)。2、增強(qiáng)企業(yè)自身造血機(jī)能、保正渠道成

19、員利潤及現(xiàn)代化 零售終端的費(fèi)用投入，中高端產(chǎn)品采取高價(jià)策略。北大荒米業(yè)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo) 北大荒米業(yè)身為實(shí)力雄厚的全國性品牌，結(jié)合目前市場競爭情況，均衡發(fā)展全國市場，定價(jià)目標(biāo)為 品牌戰(zhàn)略Page-43 渠 道 策 略渠 道 策 略渠道策略Page-44 區(qū) 域 市 場 策 略區(qū) 域 市 場 策 略1 1、推力、推力 + + 拉力拉力 = = 營銷力營銷力2 2、產(chǎn)品力、產(chǎn)品力 + + 形象力形象力 + + 銷售力銷售力競爭力競爭力+ + 北大荒米業(yè)總體營銷策略渠道策略Page-45 全國大客戶原則區(qū) 域 市 場 策 略區(qū) 域 市 場 策 略大客戶：大客戶：“變契約為聯(lián)盟變契約為聯(lián)盟”使渠道成員由現(xiàn)在

20、的簡單契約關(guān)系、松散的利益聯(lián)盟變?yōu)樯疃葼I銷的戰(zhàn)略聯(lián)盟和渠道伙伴。北大荒米業(yè)總體營銷策略渠道策略Page-46 大客戶原則區(qū) 域 市 場 策 略區(qū) 域 市 場 策 略確定不同等級的經(jīng)銷政策使政策穩(wěn)定化加強(qiáng)對加盟商的支持系統(tǒng)，完備的利潤分成計(jì)劃渠道成員培訓(xùn)計(jì)劃，搭建學(xué)習(xí)提高的平臺。渠道成員的管理和監(jiān)控系統(tǒng)簽定經(jīng)銷商公約，共同防止打擊竄貨行為建立信息系統(tǒng)：經(jīng)銷商信息系統(tǒng)；消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫；實(shí)施關(guān)鍵客戶的管理：經(jīng)銷商積分獎勵計(jì)劃品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略Page-47 市場策略市場策略經(jīng)銷商的經(jīng)銷商的配送能力配送能力經(jīng)銷商的經(jīng)銷商的管理能力管理能力 經(jīng)銷商的經(jīng)銷商的營銷思路營銷思路經(jīng)銷商的經(jīng)銷商的投入程度投入程度具備配送意識組建配送機(jī)構(gòu) 低成本配送建立區(qū)域中心 人員 配送終端 帳款 貨品大客戶條件：品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略Page-48 市場策略市場策略級別級別20092009年公司產(chǎn)品年公司產(chǎn)品含稅銷售額（含稅銷售額（RMBRMB）必備要素必備要素評分分?jǐn)?shù)評分分?jǐn)?shù)季度獎勵（按全部季度獎勵（按全部產(chǎn)品含稅銷售凈額產(chǎn)品含稅銷售凈額計(jì)算）計(jì)算）年度獎勵（按全部產(chǎn)品年度獎勵（按全部產(chǎn)品含