四川月子會(huì)所市場(chǎng)目標(biāo)人群分析報(bào)告

1、 1 月子市場(chǎng)目標(biāo)人群分析報(bào)告 2 目錄123 3 123 4 市場(chǎng)規(guī)模及需求分析市場(chǎng)不夠標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)近幾年才起步，行業(yè)水平屬初級(jí)階段，水平參差不齊，沒有建立一個(gè)完整的體系，成熟的月子公司占整個(gè)行業(yè)不到1%地區(qū)分布不均，目前在大陸一線大城市，如北京、上海、深圳等比較廣泛，其它城市均屬萌芽態(tài)，成都市目前專業(yè)的月子會(huì)所/中心還未成氣候，而成都人的消費(fèi)觀念非常超前成都市是全國(guó)第三大汽車消費(fèi)城市，但同時(shí)也是把握機(jī)遇的時(shí)候市場(chǎng)上包括私立母嬰醫(yī)院、月子會(huì)所、月子餐、月嫂公司等，都在做月子市場(chǎng)的效勞，但是提供的效勞工程較單一，效勞質(zhì)量不高，專業(yè)程度參差不齊。四川悅笙國(guó)際月子會(huì)所是中國(guó)大陸地區(qū)唯一通過ISO：9

2、001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的母嬰護(hù)理效勞機(jī)構(gòu)。據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫顯示近五年人口將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2021年出生率到達(dá)頂峰。2021統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)成都市常住人口1400萬，其中主城區(qū)常住人口530萬,每年人口遞增2.4%。而且成都人喜歡消費(fèi)，喜歡潮流時(shí)尚，喜歡接受新鮮事物。通過以上數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)月子市場(chǎng)現(xiàn)存規(guī)模嚴(yán)重缺乏，其數(shù)量和質(zhì)量都不能滿足需求，需求量及潛力巨大1234 5 需大于供，拼的是效勞，比的是專業(yè)總結(jié) 6 123 7 10萬戶7-10萬戶5-7萬戶3-5萬戶1-3萬戶1萬戶2021中國(guó)高凈值家庭分布說明：從圖中可以看出，中國(guó)高收入家庭主要集中在沿海地區(qū)，四川及重慶作為西南地區(qū)一枝獨(dú)秀而上榜。高凈值是

3、指資產(chǎn)凈值較高，高凈值人群一般指?jìng)€(gè)人金融資產(chǎn)和投資性房產(chǎn)等可投資資產(chǎn)較高的社會(huì)群體。“高凈值人群被定義為個(gè)人資產(chǎn)在600萬元以上的人群。胡潤(rùn)研究院的調(diào)查顯示，截至2021年3月28日，中國(guó)滿足這一條件的人群到達(dá)270萬人，平均年齡為39歲。數(shù)據(jù)來源：搜狐經(jīng)濟(jì) 8 2021中國(guó)高凈值人群職業(yè)分布0%10%20%30%40%50%60%56%14%9%7%5%5%4% 企業(yè)主包括創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家 職業(yè)經(jīng)理人國(guó)企高管、其他企業(yè)高管、白領(lǐng)和金領(lǐng)其他全職太太其他專業(yè)人才，如律師、醫(yī)生等專業(yè)投資人士自由職業(yè)人士，包括演藝、體育、收藏等領(lǐng)域數(shù)據(jù)來源：搜狐經(jīng)濟(jì)說明：通過相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)布，7%的全職太太屬于月子中心直

4、接的目標(biāo)客戶群，而其他職業(yè)的人群可以作為第二目標(biāo)客戶群進(jìn)行挖掘。 9 20032021年成都居民人均收入分析0246810121416180500010000150002000025000300002003200420052006200720082009201020112012城鎮(zhèn)居民人均收入絕對(duì)值（元）增速（%）9641 10394 1135912789 1484916943 1865920835 23932 27194說明：2021年，預(yù)計(jì)成都城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長(zhǎng)13.5%，大約人均收入為31000元左右。從居民人均收入來看，預(yù)計(jì)2021年平均每人每月收入可以到達(dá)2500元數(shù)據(jù)來源：

5、成都市第十六屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議 10 有錢人不少，市場(chǎng)挖掘潛力大總結(jié) 11 123 12 目標(biāo)人群分析傳統(tǒng)坐月子方式：1、由家人照顧度過產(chǎn)前、產(chǎn)后一兩個(gè)月時(shí)間，多數(shù)是由老人照顧；3、由于老年人多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)照顧，缺乏以科學(xué)的理論指導(dǎo)為根底，營(yíng)養(yǎng)攝入無法滿足身體需求；2、受到傳統(tǒng)思想影響，導(dǎo)致進(jìn)入坐月子誤區(qū)，為將來的健康問題埋下伏筆；4、長(zhǎng)期未進(jìn)行鍛煉導(dǎo)致產(chǎn)婦身形難以恢復(fù)、氣色變差、皮膚粗糙；孕產(chǎn)期婦女存在的問題1 身體易勞累，哺育需大量營(yíng)養(yǎng)2 缺乏育兒哺育方面的專業(yè)知識(shí)3 心理易緊張，需正確的疏導(dǎo)4 長(zhǎng)期不活動(dòng)，身形難以恢復(fù)5 由于各種因素有過滑胎經(jīng)歷，在二次懷孕過程中急需專業(yè)知識(shí)和心理疏導(dǎo)

6、孕產(chǎn)期婦女的需求 13 目標(biāo)顧客分析由于獨(dú)生子父母的增加，以及年輕夫婦生育觀念的轉(zhuǎn)變，月子會(huì)所目標(biāo)顧客具有以下幾大特點(diǎn)：1.注重專業(yè)的孕產(chǎn)婦對(duì)會(huì)所效勞的專業(yè)性提出更高的要求，選擇科學(xué)合理的月子效勞，追求質(zhì)量與價(jià)格的匹配。因此，對(duì)會(huì)所的硬件設(shè)施和軟件效勞都有非常高的要求。2.新生嬰兒的家庭一般會(huì)更加看重會(huì)所的育嬰效勞水平，有關(guān)育嬰方面的效勞對(duì)其有較強(qiáng)的吸引力。3.具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和超前的消費(fèi)觀念，會(huì)追求高檔的效勞與體驗(yàn)，一般會(huì)選擇入住會(huì)所體驗(yàn)尊貴、便捷、專業(yè)的一站式效勞。他們的年收入為當(dāng)?shù)乜傮w收入水平中等以上，并且一般不和父母一同居住，工作壓力較大，學(xué)歷在大專及本科以上的“80后為主。4.群體消

7、費(fèi)優(yōu)勢(shì)顯著。消費(fèi)者雖然是產(chǎn)婦和嬰兒，可具有決定購置權(quán)和購置力的人卻有6人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。而且新生兒對(duì)于家庭來說是一件喜事，所以在孕婦及嬰兒的消費(fèi)投入上較為大度。注重軟硬件效勞育嬰效勞較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)優(yōu)勢(shì)顯著 14 孕婦營(yíng)養(yǎng)行為現(xiàn)狀及相關(guān)因素序號(hào) 營(yíng)養(yǎng)類型營(yíng)養(yǎng)介紹存在的問題1能量問題妊娠期的能量消耗主要是滿足母體代謝和胎兒發(fā)育的需要，妊娠婦女比非孕婦女能量消耗增加，因此孕婦應(yīng)該適當(dāng)增加碳水化合物的攝入量早期能量供給量較不足，中期孕婦體力消耗多和攝入量少以及缺乏相應(yīng)的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)，部分孕婦害怕攝入過多的熱量會(huì)造成胎兒過大而難于分娩2優(yōu)質(zhì)蛋白的攝入情況孕期母體蛋白質(zhì)

8、攝入不足將增加子代成年后高血壓和內(nèi)皮細(xì)胞功能紊亂的風(fēng)險(xiǎn)孕婦在孕期不敢進(jìn)食羊肉、兔肉等能提供大量?jī)?yōu)質(zhì)蛋白的肉類；孕婦在中晚期蛋白質(zhì)的攝入量低于孕婦標(biāo)準(zhǔn)攝入量100g/d3鈣的攝入量孕婦在孕期鈣的需求量大大增加，為此中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦妊娠晚期婦女鈣供給量為1500mg/d，含鈣豐富的食物主要是牛奶和豆類食物。1/10的孕婦偶爾或從不飲奶，幾乎不吃禽肉和魚蝦類的占50%，將近一半的孕婦幾乎從不吃豆類。4微量元素鐵和鋅孕婦每日鐵需要量幾乎為非妊娠期需要量的3倍，妊娠中晚期每天需要鐵量可增加到516mg42.9%的孕婦孕期從不吃豬肝或豬血，32.1%的孕婦孕期偶爾喝牛奶、吃豬肝或豬血，偏食習(xí)慣導(dǎo)致不能充分滿足孕婦和胎兒對(duì)鐵需要的原因。5維生素的補(bǔ)充維生素是保持身體健康、促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育、調(diào)節(jié)生理功能所必需的一組營(yíng)養(yǎng)素在孕中晚期孕婦葉酸較缺乏；血清維生素A水平大都在正常范圍，而維生素C在孕婦攝入時(shí)并不少，但血清維生素C水平卻低于正常值，這可能與烹調(diào)方式有關(guān)。書本、雜志62%網(wǎng)絡(luò)、家中老人及其他孕婦21%醫(yī)院等專業(yè)機(jī)構(gòu)17%孕婦獲取營(yíng)養(yǎng)的途徑說明：孕婦營(yíng)養(yǎng)知識(shí)較缺乏，獲取到的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)五花八門，缺乏專業(yè)系統(tǒng)性；加之孕婦不會(huì)合理搭配食物，導(dǎo)致在孕期很難保證均衡的營(yíng)養(yǎng)按照個(gè)人口味選擇食物39%從未參加過孕婦營(yíng)養(yǎng)知識(shí)討論47%不注意吃對(duì)胎兒