如何挑選外貿(mào)行業(yè)和挑選外貿(mào)產(chǎn)品

1、如何挑選外貿(mào)行業(yè)和挑選外貿(mào)產(chǎn)品我的回答是外貿(mào)工廠，我開始的建議是1一開始不要去太小的工廠，但也不要去上規(guī)模的工廠，因?yàn)樽约阂獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，你必須要懂得自己控制成本，成規(guī)模的工廠，你是很難學(xué)到他們的成本的，因?yàn)槎加袑ｉT的物料部門去控制，而且他們的供應(yīng)商你也用不了，因?yàn)槟銊?chuàng)業(yè)以后的開始批量太小，不可能從他們的大供應(yīng)商里面拿到好價(jià)格。但如果只有不超過(guò)10個(gè)人的工廠，通常他們的實(shí)力又太小，那么他們的工資，管理水平又太低，我怕你開始的時(shí)候，忍受不了，而且未必能提供你想要的經(jīng)驗(yàn)。2 .選擇產(chǎn)品方面，這個(gè)很難說(shuō)，有些人喜歡做大路貨，有些人喜歡做特色產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)剛開始的朋友，首先要考慮的是資金問(wèn)題，也就是你

2、的產(chǎn)品的貨值不能太大，否則有時(shí)候要求你墊付資金的時(shí)候，你是拿不出來(lái)的，例如大型的機(jī)械產(chǎn)品等。還有就是體積不能太大，因?yàn)轶w積太大，會(huì)耗費(fèi)很多國(guó)際運(yùn)費(fèi)，例如像古典家具等，隨便一個(gè)20”的貨柜也賺不了多少錢，因?yàn)樵谠嚇悠返臅r(shí)候，每次樣品費(fèi)都動(dòng)輒半個(gè)貨柜的運(yùn)費(fèi)，那么客戶在下訂單時(shí)，通常也會(huì)左思右想，無(wú)疑也令到客人下單的過(guò)程會(huì)延長(zhǎng)很多，也就說(shuō)你花在一個(gè)客人的時(shí)間和金錢也會(huì)無(wú)疑增加了許多3 .剛開始盡量不要挑利潤(rùn)太薄或者檢測(cè)要求太多的產(chǎn)品：五金的普通小工具，食品，純?cè)?，玩具等等東西，因?yàn)楹芏喙S都沒(méi)有檢測(cè)的儀器，也付不起檢測(cè)證書的費(fèi)用，這個(gè)會(huì)讓你流失很多客人。4 .不要輕易做要求對(duì)人體健康有影響的東西，

3、例如化妝品，食品等,因?yàn)橐坏┧髻r，就會(huì)很麻煩了5 .看清楚產(chǎn)品的市場(chǎng)是中東，非洲，還是歐美，歐美的客人利潤(rùn)高一些，但批量普遍偏小，但信用風(fēng)險(xiǎn)比較小，中東，非洲，等動(dòng)輒幾個(gè)柜，但利潤(rùn)非常低，（但絕對(duì)值大一些），但非常摳，一分一豪都跟你算，要求多，做起來(lái)非常累。我的建議是剛開始的人，做歐美客戶會(huì)更舒服一些。6 .在挑產(chǎn)品方面，總體來(lái)說(shuō)，sohu一族能長(zhǎng)期生存的，基本上除了技能熟練，還有個(gè)東西就是他做了某樣有特色的東西，也就是他做了個(gè)某個(gè)市場(chǎng)不是太普通的東西，也就是他的合作工廠能出一些填補(bǔ)市場(chǎng)空缺的東西。從某種意義來(lái)說(shuō)，合作工廠比客戶還重要的多。7 .哪個(gè)產(chǎn)品比較好做，其實(shí)是我想告訴你我不知道，已因

4、為現(xiàn)在在中國(guó)，什么產(chǎn)品都很容易被做爛了，如果從商業(yè)的原則上說(shuō)，技術(shù)上要求強(qiáng)的東西，就競(jìng)爭(zhēng)少一些，因因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都可以做，這樣你就容易做一些，越是門檻低，越是難做，我只想告訴你，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，必須是熟悉產(chǎn)品，市場(chǎng)，客戶的人才能賺到錢我見(jiàn)到很多傳統(tǒng)的行業(yè)，例如紡織，玩具等已經(jīng)做爛的行業(yè)，還是很多人賺到錢，一些例如高科技的電子行業(yè)，也有人經(jīng)營(yíng)不善倒閉。但我建議你避開：衣服，食品，玩具，純?cè)铣隹诘男袠I(yè)4 .外貿(mào)公司挑選：一般盡量找省級(jí)的國(guó)營(yíng)進(jìn)出口公司或者已經(jīng)成規(guī)模的公司，還有必須要有擺國(guó)際展的能力，（這個(gè)也是挑選外貿(mào)工廠必須的條件），對(duì)很多外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)，真正能拿到客戶的訂單和學(xué)到東西的是要走擺展

5、覽的方式，實(shí)際上無(wú)論以后B2B發(fā)展如何，擺展覽還是一個(gè)最有效果爭(zhēng)取客戶的渠道，沒(méi)有展會(huì)的幫助，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的業(yè)務(wù)員是很難開展業(yè)務(wù)的。還有一般只有有實(shí)力的國(guó)營(yíng)公司，才能教一套完整的國(guó)際貿(mào)易操作，一般的小公司其實(shí)就是個(gè)2道販子，很難學(xué)到東西的。5 .開外貿(mào)公司的話，我的建議如果你有機(jī)會(huì)做國(guó)內(nèi)的銷售，最好可以做一段時(shí)間，因?yàn)橐粋€(gè)良好的銷售技巧，對(duì)做外貿(mào)有非常大的幫助，現(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務(wù)員大多就缺乏這些技巧，做外貿(mào)不僅僅是發(fā)發(fā)郵件就行的，一個(gè)良好的銷售技巧可以讓你對(duì)市場(chǎng)，客戶的心里，訂單把握更有效率。另外，做外貿(mào)公司，一定要在體力和精神上吃苦。而而且要有足夠的耐心，一個(gè)外貿(mào)訂單開發(fā)到最后成交，發(fā)貨，一般來(lái)說(shuō)

6、最少3個(gè)月到6個(gè)月，多則超過(guò)一年，如果沒(méi)有足夠的耐心和體力，是很難撐過(guò)去的。第三，外貿(mào)是越做越累的行業(yè)，因?yàn)橛唵卧蕉啵驮嚼p身，外貿(mào)的涉及的細(xì)節(jié)很多，所以要經(jīng)常監(jiān)控，當(dāng)你的生意越大，你就壓力越大。除非你找到足以信任的人，可以完全交給他，否則你只會(huì)感到累，正是你沒(méi)訂單會(huì)很煩，有訂單會(huì)更煩，看你愿意挑哪個(gè)了什么時(shí)候跳出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)1 .你對(duì)產(chǎn)品的成本架構(gòu)，生產(chǎn)工藝都非常熟悉，能自己核算成本，甚至能給工廠開發(fā)意見(jiàn)的時(shí)候，跳出來(lái)更合適2 .你必須積累了一定客戶，“裸”跳只會(huì)讓你成功的時(shí)間無(wú)限拉長(zhǎng)，甚至?xí)? .一定要有除了平時(shí)的公司運(yùn)作費(fèi)用的資金外，還有可以供你日常生活超過(guò)1年的費(fèi)用，我的建議最好是兩年，至于公司的費(fèi)用，我