尾盤促銷方案

1、尾盤促銷方案篇一：最新尾盤促銷方案新春促銷方案一.活動主旨：現(xiàn)臨近我小區(qū)交房.為加速剩余尾盤的銷售進(jìn)度,固在元旦春節(jié)期間進(jìn)行促銷活動.據(jù)以往相關(guān)經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì),在XX市范圍內(nèi),購房客戶對以下三種促銷政策最為感興趣1.超低折扣；2.贈送稅費(fèi).優(yōu)惠額度.現(xiàn)我銷售底價為88折,可以給購置客戶98折成交,余下一折可設(shè)為：“贈送裝修設(shè)計(jì)施工費(fèi).余下一折假設(shè)設(shè)為送材料,就如同送彩電送家私一樣空洞,到頭來還是會折現(xiàn).固此意義不大.設(shè)計(jì)施工費(fèi)較為實(shí)在,可免去大局部煩惱,只要客戶自己把關(guān)買材料就行了.而且,這樣也可以便于交房后,裝修的統(tǒng)一治理.2.由我們聯(lián)系兩到三家,知名可靠的裝修公司,跟其簽訂合作協(xié)議.之所以要簽兩

2、家以上,是由于這樣可以相互競爭,相互監(jiān)控.客戶可以依自喜好,選擇自己喜歡的裝修公司.3),由他們免費(fèi)為我小區(qū)的戶型設(shè)計(jì)裝修方案,制作樣板裝修預(yù)算書,并負(fù)責(zé)提供相關(guān)此次活動的道具,預(yù)算設(shè)計(jì)書可以由客戶拿去作市場比照,并由裝修公司提供樣板間參觀,為客戶提供價值衡量標(biāo)準(zhǔn).四,活動細(xì)節(jié)：1),在活動期間成交的客戶,但凡一次性付款的客戶,在簽完購房合同之后,即讓客戶和裝修公司簽訂裝修協(xié)議書,按揭付款的客戶,在完成按揭的所有程序前方可與裝修公司簽訂裝修協(xié)議書.2),在1月18日交房后,裝修公司協(xié)助客戶辦理相關(guān)的入住裝修手續(xù),并盡量協(xié)調(diào)客戶統(tǒng)一安排裝修時間段,以便于治理.3),裝修公司應(yīng)為客戶,提供相應(yīng)等價

3、的個性化設(shè)計(jì)要求,并可為客戶提供相應(yīng)的裝修效勞,所產(chǎn)生費(fèi)用由客戶自理.4 ).如果在一對一銷售時,客戶強(qiáng)力建議下,可把裝修款折現(xiàn)成折扣返還給客戶,但盡量不鼓勵此政策,由于裝修政策可以給公司提供一定的價差,降低一定的優(yōu)惠程度.五.活動時間安排：1),2005年12月25日起,銷售人員通知來電,來訪客戶本次活動內(nèi)容.2),2005年12月25日起,銷售人員對現(xiàn)場來訪客戶進(jìn)行推介.3),2005年12月25日起,在樓體掛出此次活動的宣傳條幅,條幅宣傳內(nèi)容為：“辭舊迎新,尾房酬賓,年前搶購,精裝奉獻(xiàn).活動時間2006年1月1日2006年1月28日.4)2006年1月1日,銷售現(xiàn)場樹立此次活動的宣傳道具

4、一一易拉寶、設(shè)計(jì)效果圖、戶型平面圖、裝修預(yù)算書等,并由裝修公司派出專家,進(jìn)行現(xiàn)場裝修咨詢效勞.5 )2005年12月25日起,在XX市主流網(wǎng)站,推廣此次活動內(nèi)容.六,活動費(fèi)用：主要費(fèi)用為樓體條幅的制作費(fèi)用,可以通過合作裝修公司提供制作.篇二：房地產(chǎn)尾盤促銷方案房地產(chǎn)尾盤促銷方案一、促銷目的為了能在整體市場比擬低迷的狀態(tài)下完成銷售,應(yīng)對即將到來的淡季市場,我們建議推出“尾盤集中贏,清盤銷售三重禮活動,以清盤銷售為由頭,做一次促銷活動,爭取最大程度的完成銷售,最大程度的完成回款和公司既定目標(biāo).二、促銷時間2021年11月8日起三、活動內(nèi)容尾盤集中贏,清盤銷售送大禮!2021年11月8日起xX清盤推

5、出最后36套房源,凡在2021年11月8日起定房并根據(jù)約定交納房款、辦理相應(yīng)手續(xù)的客戶均可獲贈相應(yīng)大禮：一第一重禮：購房送價值5000元的海信液晶電視一臺1 、內(nèi)容：凡自2021年11月8日起定房并根據(jù)約定交納房款、辦理相應(yīng)手續(xù)的客戶,均獲贈價值5000元的海信液晶電視一臺關(guān)于禮品調(diào)整的說明：在前一個方案中,我們做的方案是送3000元的皇明太陽能熱水器,但是后來考慮了一下各種禮品的效果及XX客戶的主要構(gòu)成主要為外地來青的朝鮮族人及其他外地務(wù)工人員,液晶電視對在這局部人群的吸引力和造成的影響要比太陽能要大許多,因此我們建議還是送液晶電視更好一些.2 、贈送標(biāo)準(zhǔn)：商品市場價格5000元左右.3 、

6、贈送方法：客戶要液晶電視的,在交清首付簽完購房合同后,辦理按揭時直接從售樓處領(lǐng)走,其他問題由客戶自行聯(lián)系廠商；客戶不要液晶電視的,根據(jù)5000元標(biāo)準(zhǔn)在房屋總價里予以優(yōu)惠.盡量建議客戶選擇房價優(yōu)惠.4、優(yōu)惠幅度:5000元,占住宅房屋總價的x%二第二重禮：購房送契稅再免保險1 、內(nèi)容：凡自2021年11月8日起定房并根據(jù)約定交納房款、辦理相應(yīng)手續(xù)的客戶,均可獲贈所購房屋契稅開發(fā)公司代交,貸款客戶免保險.2 、贈送標(biāo)準(zhǔn)：契稅根據(jù)國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn).3 、贈送方法：免收客戶契稅,由開發(fā)公司代交,完稅憑證交給客戶.按揭保險由開發(fā)公司協(xié)調(diào)這局部客戶不辦理保險.4 、優(yōu)惠幅度：契稅目前優(yōu)惠幅度為：住宅1.5%;

7、保險費(fèi)不用交納.三第三重禮：團(tuán)購風(fēng)暴1 、內(nèi)容:自2021年11月8日起,在xxxx團(tuán)購房屋的客戶,兩戶團(tuán)購可以享受1%t惠,以后每增加一戶優(yōu)惠幅度增加0.5%,即3個客戶優(yōu)惠1.5%,4個優(yōu)惠2%5個優(yōu)惠2.5%,6個3%最高優(yōu)惠不超過3%2 、優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)購客戶定房時間可以有先后,但是必須在規(guī)定的7天時間內(nèi)簽合同,客戶簽合同后就不能再參加團(tuán)購；客戶有特殊原因不能在7天內(nèi)付款的,需寫出書面申請,寫明原因及最后付款期限,自定房之日起7日后即不能再參加團(tuán)購；團(tuán)購戶數(shù)中間如有人退房,那么根據(jù)退房后戶數(shù)計(jì)算；一套房屋只能參加一組團(tuán)購；兩戶團(tuán)購可以享受1%優(yōu)惠,以后每增加一戶優(yōu)惠幅度增加0.5%,即3

8、戶客戶優(yōu)惠1.5%,4戶優(yōu)惠2%5戶優(yōu)惠2.5%,6戶及6戶以上3%最高優(yōu)惠不超過3%3、優(yōu)惠方法:團(tuán)購客戶必須同時來簽合同,團(tuán)購客戶在交首付簽合同時,必須寫出書面申請,寫明哪幾戶團(tuán)購,優(yōu)惠幅度,經(jīng)銷售經(jīng)理簽字后,在簽合同時從房屋總價里優(yōu)惠.4、優(yōu)惠幅度：最低0沒有團(tuán)購,最高3%6戶及以上團(tuán)購四三重大禮合計(jì)優(yōu)惠幅度1 、最低幅度：住宅x%&右右住宅包括：契稅1.5%、贈送價值5000元的液晶電視約X%2 、最局幅度：住宅X%右住宅包括：贈送契稅1.5%、贈送價值5000元的液晶電視約X%團(tuán)購優(yōu)惠3%一次性彳寸款優(yōu)惠2%五關(guān)于36套優(yōu)惠房源的說明我們建議廣告上限定共推出36套特價房,告訴客戶我們

9、就這36套房子了,為了盡快清盤,所以公司推出這個活動,以強(qiáng)化“數(shù)量少,得趕緊買,賣完這36套就沒有了這樣一種感覺,但在實(shí)際執(zhí)行中,我們所有沒有售出的房源都可以參加活動.四、宣傳推廣方式通過以下宣傳方式進(jìn)行活動告知：一報紙夾報主要覆蓋xx二人員派單三豎幅廣告懸掛在售樓處正門上方兩側(cè),內(nèi)容為： 尾盤集中贏,清盤銷售三重禮！ 第一重禮：購房送價值5000元的液晶電視一臺 第二重禮：購房送契稅再免保險 第三重禮：一加一團(tuán)購風(fēng)暴進(jìn)行時四游動字幕1 、內(nèi)容:尾盤集中贏,清盤送大禮!xxxx清盤推出最后36套房源,購房送海信液晶電視再送契稅免保險,團(tuán)購更享驚喜優(yōu)惠,2 、時間：11月7日開始播放游動字幕內(nèi)容

10、五通知未成交客戶五、活動執(zhí)行流程1 、活動確定執(zhí)行后,在11月6日前完成橫幅制作工作,并在11月7日懸掛到位、電視臺游動字幕合同到位；2 、11月5日前做好電子顯示屏使用的溝通工作；3 、11月7日星期五進(jìn)行夾報；4 、11月8日、9日完成派單工作.5 、活動確定執(zhí)行后,11月7日前聯(lián)系家電銷售公司,確定最低價格和付款方式,并將現(xiàn)場樣品送到；6、客戶定房,并在規(guī)定期限交清首付款,簽定購房合同后,辦理貸款手續(xù)時一次性付款在取合同時,由銷售主任開禮品單附后,案場經(jīng)理簽字確認(rèn)后交財(cái)務(wù)簽字確認(rèn)；7、客戶持財(cái)務(wù)確認(rèn)的禮品單領(lǐng)取禮品,自行取走禮品.六、其他事項(xiàng)1 、只有客戶在活動期間定房并交清首付款,簽定

11、購房合同、并辦理相關(guān)購房手續(xù)后按揭客戶辦理完按接手續(xù)、一次性客戶付清全款才有資格領(lǐng)取禮品.2 、售樓處現(xiàn)場擺放禮品樣品各四臺,并用紅綢扎起來,用紅色彩紙打印“尾盤集中贏,清盤銷售三重禮！字樣貼在樣品上,以渲染氣氛；現(xiàn)場擺放用于發(fā)放的禮品各20臺.3 、打印活動細(xì)那么,張貼在售樓處顯眼位置,以起到宣傳告知作用.4 、關(guān)于未簽合同的客戶要求參加活動的問題：這類客戶包括兩局部：普通客戶,在客戶寫出書面申請并保證在7日內(nèi)交清首付款辦理按揭手續(xù)一次性客戶交清全款的情況下可以給予這個優(yōu)惠,但不能參加團(tuán)購優(yōu)惠.5 、關(guān)于已經(jīng)購房客戶的問題：篇三：尾盤推廣和促銷籌劃方案金益紫檀聯(lián)合送福利一一賣房送裝修啦！推廣

12、籌劃方案主題：金益紫聯(lián)合檀送福利一一賣房送裝修啦！以下簡稱買房送裝修時間和地點(diǎn)：6月5日金益紫檀營銷中央目標(biāo)對象：婁底市潛在購房客戶活動政策：一、前置工作?5月15日前完成：由構(gòu)家邵陽4s店負(fù)責(zé)實(shí)地考察,收集整理金益紫檀滯銷戶型原始結(jié)構(gòu)圖,結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣進(jìn)行平面布局戶型優(yōu)化,并充分溝通金益紫檀開發(fā)商確認(rèn)優(yōu)化平面和解碼產(chǎn)品包不超過10個解碼產(chǎn)品包,下單解碼.?5月15日前完成：由構(gòu)家邵陽4s店負(fù)責(zé)收集整理金益紫檀項(xiàng)目制作房產(chǎn)銷售工具所需的各類資料.?5月15日前完成：金益紫檀開發(fā)商與構(gòu)家邵陽4s店協(xié)商制定補(bǔ)貼銷售方案.?所有資料提交合格并款到后15個工作日內(nèi)交付整套銷售工具.二、推廣蓄水方案推

13、廣主題：構(gòu)家&益紫檀聯(lián)合送福利一買房送裝修啦！6月5日促銷活動主題：專屬定制戶型方案解析+V*驗(yàn)未來家1 、推廣主體和媒介推廣主體為金益紫檀開發(fā)商.推廣文案：買房送裝修啦,5月15日起買金益紫檀,送定制精裝.6月5日金益紫檀營銷中央限量搶購！媒介：H5頁面、電視廣告、播送電臺、當(dāng)?shù)貓蠹埢蚱渌行浇橐袌竺ǖ?凡報名客戶,促銷活動當(dāng)天到場即可領(lǐng)取小禮品時間：最遲5月15日開始做宣傳蓄水.2 、6月5日“專屬定制戶型方案解析+VR體驗(yàn)未來家活動方案目的：1 .對優(yōu)化戶型進(jìn)行分析和講解,消除客戶對戶型缺陷的不滿,拉近與客戶的關(guān)系；2 .通過人性化設(shè)計(jì)理念的闡述、構(gòu)家模式的講解以及高標(biāo)準(zhǔn)施工工藝的宣導(dǎo),打造良好的樓盤品牌形象；3 .推廣產(chǎn)品包概念,結(jié)合促銷活動實(shí)現(xiàn)尾盤清盤.主承辦：金益紫檀主辦,構(gòu)家邵陽4s店承辦.要點(diǎn)闡述：1 .現(xiàn)場設(shè)置簽到有禮、互動有禮、免費(fèi)體驗(yàn)、免費(fèi)食飲等,讓客戶在現(xiàn)場有事干,有話聊,有所期待.2 .配備足量的構(gòu)家參謀配合置業(yè)參謀為業(yè)主提供一對一的講解,如一臺觸摸大屏幕可配置兩位構(gòu)家參謀,還可以利用iPad、暴風(fēng)魔鏡與客戶互動,強(qiáng)調(diào)物料性價比,所見即所得.3 .構(gòu)家邵陽4s店要提前將戶型講解、風(fēng)水講解設(shè)計(jì)師落實(shí)到位,此講解人十分關(guān)鍵,做足充分準(zhǔn)備,保證講解內(nèi)容能夠充分打動客戶.活動布置1、售樓處內(nèi)布