房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程及內(nèi)容

1、樓盤統(tǒng)計(jì)城市北京1南京2長(zhǎng)沙3哈爾濱3太原3上海1杭州2南昌3昆明3石家莊3深圳1蘇州2寧波2福州3溫州3廣州1沈陽(yáng)2無(wú)錫2泉州徐州3重慶2大連2合肥3廈門2蘭州3天津2濟(jì)南3iTr3漳州鄭州3成都2青島2海南貴陽(yáng)3武漢2西安2k春3（數(shù)字代表城市所屬線級(jí)，一、三線。顏色代表所在區(qū)域）當(dāng)你選擇了該地先下載該地的地圖進(jìn)行仔細(xì)的研究.搜房網(wǎng)點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)查至U各個(gè)地方的房產(chǎn)新聞每個(gè)地方都有自己的房產(chǎn)信息網(wǎng)。如廈門房產(chǎn)信息網(wǎng)、北京房產(chǎn)信息網(wǎng)等等，自行百度每日數(shù)據(jù)、每周數(shù)據(jù)、每月數(shù)據(jù)、以及政策解讀，專家解讀分別復(fù)制到word文檔。有些地方是查不到每日數(shù)據(jù)的。當(dāng)你要找杭州的每日交易你可以輸入有的地區(qū)是需要輸

2、入全稱文口武漢請(qǐng)大家自己摸索，大家認(rèn)真的一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)地方，很快就可以熟悉，只要熟悉了一個(gè)地方的查詢方法，別的地方都是類似的，百度的關(guān)鍵字也是類似的，今天晚上我已經(jīng)把各地的相關(guān)網(wǎng)站瀏覽過一遍的，相信大家都能查找的到。大家可以直接百度下該地區(qū)的國(guó)土資源局，例如：要找廈門土地交易，就可以直接輸入廈門國(guó)土局，里面就有鏈接到該區(qū)域的土地交易市場(chǎng)。希望你們自己能夠?qū)W會(huì)去查相應(yīng)的政策和數(shù)據(jù)。地方地產(chǎn)門戶站中央銀行國(guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)家國(guó)土局各地國(guó)土局各地統(tǒng)計(jì)局百度的關(guān)鍵字：XX房產(chǎn)信息XX國(guó)土局XX土地市場(chǎng)中國(guó)房地產(chǎn)決策資源網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員即可下載房地產(chǎn)相關(guān)各類實(shí)時(shí)資料（各大地產(chǎn)公司、各大樓盤各類策劃等）總之一切不懂的

3、東西就baidu下，google下都是能找的到的?？杀葮潜P調(diào)查表一、基本資料項(xiàng)目名稱售樓處電話開發(fā)商代理商項(xiàng)目類型項(xiàng)目位置二、規(guī)劃建筑占地面積建筑面積現(xiàn)期房容積率綠化率一梯幾戶戶數(shù)車位數(shù)層（Wj外觀朝向結(jié)構(gòu)檔次類別（單身公寓、普通住宅、高檔住宅、別墅）三、項(xiàng)目配套教育購(gòu)物醫(yī)療金融物業(yè)管理四、周邊環(huán)境交通條件污染商業(yè)服務(wù)設(shè)施治安公用設(shè)施（校、醫(yī)、文、體、公園等）自然生態(tài)環(huán)境（景觀、山、水）周邊單位、居民類別五、施工建設(shè)單位建設(shè)質(zhì)量進(jìn)度安排六、銷售均價(jià)起價(jià)最高價(jià)折扣:朝向調(diào)節(jié)層位調(diào)節(jié)交房日期目標(biāo)顧客群客戶群體（區(qū)域、年齡、職業(yè)、投資/自用）車位價(jià)格商鋪價(jià)格樓盤買點(diǎn)抽S劣勢(shì)銷售進(jìn)度暢銷戶型及價(jià)位滯銷

4、戶型及價(jià)位;售樓部售樓人員素質(zhì)、著裝營(yíng)銷策略銷售工具一一以下銷售工具，請(qǐng)盡量收集（在取得類型銷售工具相對(duì)應(yīng)的“口”打，）海報(bào)口樓書口總評(píng)圖口標(biāo)準(zhǔn)層平囿圖口戶型圖口招商手冊(cè)口營(yíng)銷成效及影響因素分析調(diào)研人員:調(diào)研日期:房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程及內(nèi)容概要現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃方案"，從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：1、項(xiàng)目投資策劃；2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃；4、項(xiàng)目形象策劃；5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃；7、項(xiàng)目服務(wù)策劃；8、項(xiàng)目二次策劃。第

5、一章項(xiàng)目投資策劃項(xiàng)目投資策劃是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。項(xiàng)目投資策劃可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還可對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。一項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查1）地理位置2）地質(zhì)地貌狀況3） 土地面積及紅線圖4） 土地規(guī)劃使用性質(zhì)5）七通一平現(xiàn)狀2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查1）地塊周邊的建筑物2）綠化景觀3）自然景觀4）歷史人文景觀5）環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調(diào)查1）地塊周邊

6、的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃2）項(xiàng)目的水、路、空交通狀況3）地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查1）購(gòu)物場(chǎng)所2）文化教育3）醫(yī)療衛(wèi)生4）金融服務(wù)5）郵政服務(wù)6）娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng)7）生活服務(wù)8）娛樂休息設(shè)施9）周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素10）歷史人文區(qū)位影響二區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況1）國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值:第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量、第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量、第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量、房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量2）房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)3）國(guó)家宏觀金融政策：貨幣政策、利率、房地產(chǎn)按揭政策4）固定資產(chǎn)投資總額：全國(guó)及項(xiàng)目所在地、其中房地產(chǎn)開發(fā)比重5）社會(huì)消費(fèi)品零售總額：居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)

7、、商品住宅價(jià)格指數(shù)6）中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)1）項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重2）政府對(duì)各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)3）政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)4）短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)6、商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買實(shí)態(tài)分析1）各種檔次商品住宅客戶分析2）商品住宅客戶購(gòu)買行為分析三土地SWOT（深層次）分析1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)2、項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)4、項(xiàng)目地塊的

8、威脅及困難點(diǎn)四項(xiàng)目市場(chǎng)定位1、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研1）類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤基本資料2）項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析3）項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料4）綜合評(píng)判2、項(xiàng)目定位1）市場(chǎng)定位：2）區(qū)域定位3）主力客戶群定位4）功能定位5）建筑風(fēng)格定位五項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析1、商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析1）商品住宅價(jià)值分析法（類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法）：選擇可類比項(xiàng)目確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重分析可類比項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征對(duì)比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對(duì)比值根據(jù)價(jià)值要素對(duì)比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)2）類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素：（1）類比土地價(jià)值A(chǔ)市政交通及直入交通的便利性的差異B項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景

9、觀的差異、教育和人文景觀的差異、各種污染程度的差異、社區(qū)素質(zhì)的差異C周邊市政配套便利性的差異（2）項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷A建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)B單體戶型設(shè)計(jì)C建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì)D小區(qū)配套和物業(yè)管理E形象包裝和營(yíng)銷策劃F發(fā)展商品牌和實(shí)力（3）價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素A經(jīng)濟(jì)因素B政策因素2、項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析1）類比樓盤分析與評(píng)價(jià)2）項(xiàng)目?jī)r(jià)值類比分析：價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對(duì)比分析、項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算六項(xiàng)目定價(jià)模擬1、均價(jià)的確定1）住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法：（1）類比價(jià)值算術(shù)平均法（2）有效需求成本加價(jià)法A分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍B確保合理利潤(rùn)率，追加有效需求價(jià)格運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià)2、項(xiàng)目中

10、具體單位的定價(jià)模擬1）商品住宅定價(jià)法：差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)）2）各種差異性價(jià)格系數(shù)的確定：確定基礎(chǔ)均價(jià)確定系數(shù)確定幅度3）具體單位定價(jià)模擬七項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬1）項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)2）首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)2、項(xiàng)目首期成本模擬成本模擬表及其說明3、項(xiàng)目收益部分模擬1）銷售收入模擬：銷售均價(jià)假設(shè)銷售收入模擬表2）利潤(rùn)模擬及說明：模擬說明利潤(rùn)模擬表3）敏感性分析：可變成本變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響銷售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響八投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式建議1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià)1）價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性：項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)是否足以提升項(xiàng)目

11、同周邊項(xiàng)目的類比價(jià)值項(xiàng)目形象包裝和營(yíng)銷推廣是否成功2、資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性1）減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財(cái)務(wù)成本2）對(duì)銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動(dòng)項(xiàng)目，并在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)1）國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)過形勢(shì)的變化2）國(guó)家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺(tái)及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)九開發(fā)節(jié)奏建議1、影響項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的基本因素1）政策法規(guī)因素2）地塊狀況因素3）發(fā)展商操作水平因素4）資金投放量及資金回收要求5）銷售策略、銷售政策及價(jià)格控制因素6）市場(chǎng)供求因素7）上市時(shí)間要求2、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測(cè)1）項(xiàng)目開發(fā)步驟2）項(xiàng)目投入產(chǎn)出評(píng)估3）結(jié)論第二章項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策

12、劃通過完整科學(xué)的投資策劃分析，發(fā)展商有了明確的市場(chǎng)定位，從而進(jìn)入了產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段。房地產(chǎn)經(jīng)過多年的發(fā)展后，市場(chǎng)需求發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計(jì)要求越來(lái)越高，他們追求又實(shí)用又好看的商品房，這就要求發(fā)展商將"以人為本"的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃是基于市場(chǎng)需求而專業(yè)設(shè)計(jì)的工作流程。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃是以項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目地塊進(jìn)行總體規(guī)劃布局，確定建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃，緊緊圍繞目標(biāo)客戶選定主力戶型，引導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格，并對(duì)項(xiàng)目的環(huán)藝設(shè)計(jì)進(jìn)行充分提示。一總體規(guī)劃1、項(xiàng)目地塊概述1）

13、項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀2）項(xiàng)目臨界四周狀況3）項(xiàng)目地貌狀況2、項(xiàng)目地塊情況分析1）發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想2）影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素3）土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避4）項(xiàng)目市場(chǎng)定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)3、建筑空間布局1)項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說明2)項(xiàng)目功能分區(qū)示意及其說明4、道路系統(tǒng)布局1)地塊周邊交通環(huán)境示意(1)地塊周邊基本路網(wǎng)(2)項(xiàng)目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r2)項(xiàng)目道路設(shè)置及其說明(1)項(xiàng)目主要出入口設(shè)置(2)項(xiàng)目主要干道設(shè)置(3)項(xiàng)目車輛分流情況說明(4)項(xiàng)目停車場(chǎng)布置5、綠化系統(tǒng)布局1)地塊周邊景觀環(huán)境示意(1)地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述(2)項(xiàng)目所屬

14、地域市政規(guī)劃布局及未來(lái)發(fā)展方向2)項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃及說明(1)項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析(2)項(xiàng)目主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì)6、公建與配套系統(tǒng)1)項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查2)項(xiàng)目配套功能配置及安排3)公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示(1)會(huì)所外立面設(shè)計(jì)提示(2)營(yíng)銷中心外立面設(shè)計(jì)提示(3)物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示(4)其他公建(如巴士站、圍墻)外立面設(shè)計(jì)提示4)公共建筑平面設(shè)計(jì)提示(1)公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示(2)項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)7、分期開發(fā)1)分期開發(fā)思路2)首期開發(fā)思路8、分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度9、項(xiàng)目節(jié)能降耗設(shè)計(jì)提示二建筑風(fēng)格定位1、項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃1)項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的

15、構(gòu)思2)建筑色彩計(jì)劃2、建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示1)商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示：(1)多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示(2)不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示(3)針對(duì)屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示(4)其他特殊設(shè)計(jì)提示2)商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示三主力戶型選擇1、項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例3、主力戶型設(shè)計(jì)提示(1)一般住宅套房戶型設(shè)計(jì)提示(2)躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計(jì)提示(3)別墅戶型設(shè)計(jì)提示4、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示(1)商業(yè)群樓平面設(shè)計(jì)提示(2)商場(chǎng)樓層平面設(shè)計(jì)提示(3)寫字樓平面設(shè)計(jì)提示四室內(nèi)空間布局裝修概念提示1、室內(nèi)空間布局提不'2、公共空間

16、主題選擇3、庭院景觀提示五環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示1、項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析2、項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想(1)地塊已有的自然環(huán)境利用(2)項(xiàng)目人文環(huán)境的營(yíng)造3、項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì)(1)組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì)(2)組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì)(3)組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示(4)組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示(5)組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示4、項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)(1)項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì)(2)項(xiàng)目營(yíng)銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)(3)項(xiàng)目會(huì)所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)(4)項(xiàng)目營(yíng)銷示范中心沿途可營(yíng)造環(huán)境概念設(shè)計(jì)(5)針對(duì)本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)六公共家具概念設(shè)計(jì)提示1、項(xiàng)目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè)(1)

17、營(yíng)銷中心大堂(2)管理辦公室2、本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計(jì)提示七公共裝飾材料選擇指導(dǎo)1、項(xiàng)目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較2、本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思3、項(xiàng)目營(yíng)銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì)(1)客廳裝修概念設(shè)計(jì)(2)廚房裝修概念設(shè)計(jì)(3)主人房裝修概念設(shè)計(jì)(4)兒童房裝修概念設(shè)計(jì)(5)客房裝修概念設(shè)計(jì)(6)室內(nèi)其他(如陽(yáng)臺(tái)、玄關(guān)、門窗)裝修提示4、項(xiàng)目營(yíng)銷中心裝修風(fēng)格提示5、住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示(1)多層、小高層、高層裝修標(biāo)準(zhǔn)提示(2)躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示(3)別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示八燈光設(shè)計(jì)及背景音樂指導(dǎo)1、項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì)(1)項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì)(2)項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì)(3)

18、項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì)(4)項(xiàng)目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì)2、背景音樂指導(dǎo)(1)廣場(chǎng)音樂布置(2)項(xiàng)目室內(nèi)背景音樂布置九小區(qū)未來(lái)生活方式的指導(dǎo)1、項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評(píng)價(jià)2、營(yíng)造和引導(dǎo)未來(lái)生活方式(1)住戶特征描述(2)社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì)第四章項(xiàng)目形象策劃項(xiàng)目形象策劃包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項(xiàng)目視覺形象等。房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目具有良好識(shí)別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性,形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。其他形象(略)一項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心

19、部分1、名稱(1)項(xiàng)目名(2)道路名(3)建筑名(4)組團(tuán)名2、標(biāo)志3、標(biāo)準(zhǔn)色4、標(biāo)準(zhǔn)字體二延展及運(yùn)用部分1、工地環(huán)境包裝視覺(1)建筑物主體(2)工地圍墻(3)主路網(wǎng)及參觀路線(4)環(huán)境綠化2、營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì)(1)營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)(2)營(yíng)銷中心功能分區(qū)提示(3)營(yíng)銷中心大門橫眉設(shè)計(jì)(4)營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì)(5)臺(tái)面設(shè)計(jì)(6)展板設(shè)計(jì)(7)營(yíng)銷中心導(dǎo)視牌(8)銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示(9)銷售用品系列設(shè)計(jì)(10)示范單位導(dǎo)視牌(11)示范單位樣板房說明牌3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)(1)辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)(2)物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)第五章項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)

20、對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷的重頭戲，是營(yíng)銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。一區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀2、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查(1)項(xiàng)目概括(2)市場(chǎng)定位(3)銷售價(jià)格(4)銷售政策措施(5)廣告推廣手法(6)主要媒體應(yīng)用及投入頻率(7)公關(guān)促銷活動(dòng)(8)其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段3、結(jié)論二項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策1、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃2、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策三目標(biāo)客戶群定位分析1、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況2、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況3、項(xiàng)目所在地家庭情

21、況分析(1)家庭成員結(jié)構(gòu)(2)家庭收入情況(3)住房要求、生活習(xí)慣4、項(xiàng)目客戶群定位(1)目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究目標(biāo)市場(chǎng)特征描述(2)目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶資料四價(jià)格定位及策略1、項(xiàng)目單方成本2、項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)3、可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格4、價(jià)格策略(1)定價(jià)方法(2)均價(jià)(3)付款方式和進(jìn)度(4)優(yōu)惠條款(5)樓層和方位差價(jià)(6)綜合計(jì)價(jià)公式5、價(jià)格分期策略(1)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格(2)入市價(jià)格(3)價(jià)格升幅周期(4)價(jià)格升幅比例(5)價(jià)格技術(shù)調(diào)整(6)價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制(7)項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷售額配比表五入市時(shí)機(jī)規(guī)劃1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析2、項(xiàng)目所在

22、地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析3、入市時(shí)機(jī)的確定及安排六廣告策略1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分(1)廣告總體策略(2)廣告的階段性劃分2、廣告主題3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正5、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作(1)購(gòu)房須知(2)詳細(xì)價(jià)格表(3)銷售控制表(4)樓書(5)宣傳海報(bào)、折頁(yè)(6)認(rèn)購(gòu)書(7)正式合同(8)交房標(biāo)準(zhǔn)(9)物業(yè)管理內(nèi)容(10)物業(yè)管理公約七媒介策略1、媒體總策略及媒體選擇(1)媒體總策略(2)媒體選擇(3)媒體創(chuàng)新使用2、軟性新聞主題3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模5、費(fèi)用估算八推廣費(fèi)用計(jì)劃1、現(xiàn)場(chǎng)包裝2、印刷品3、媒介投放4、公關(guān)活動(dòng)九公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝十營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正1、效果測(cè)評(píng)形式(1)進(jìn)行性測(cè)評(píng)(2)結(jié)論性測(cè)評(píng)2、實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)(1)銷售收入(2)企業(yè)利潤(rùn)(3)市場(chǎng)占有率(4)品牌形象和企業(yè)形象第七章項(xiàng)目服務(wù)策劃房地產(chǎn)全程策劃的同時(shí)，積極倡導(dǎo)和推介房地產(chǎn)全程物業(yè)管理。房地產(chǎn)物業(yè)管理不僅是項(xiàng)目品質(zhì)和銷售的有力保證，它更是品