商貿(mào)公司管理制度匯總

1、精品文檔XXXXXX商貿(mào)有限公司管理制度.精品文檔總則1. 目的：為促進(jìn)本部門的良好運(yùn)作與管理，規(guī)范員工的行為，使本公司之發(fā)展有制度上的保證，特制訂本管理制度；2. 制訂原則：2.1 可行性原則：公司各項(xiàng)制度的制定講求務(wù)實(shí)，不制定過高的標(biāo)準(zhǔn)。2.2 有效性原則：公司的各項(xiàng)規(guī)章制度一旦制定，在被明令廢止之前就必須得到嚴(yán)格的執(zhí)行；2.3 標(biāo)準(zhǔn)化原則：力求公司的行政行為和業(yè)務(wù)行為的標(biāo)準(zhǔn)化；2.4 個(gè)性化原則：公司以人性化管理為主，強(qiáng)調(diào)員工的自律和自覺，充分尊重員工的個(gè)性；3. 適用范圍：本制度僅適用于紐西亞營(yíng)銷部員工；4. 效力：4.1 本制度自公布之日生效，公司其它部門與銷售相關(guān)制度（不包含公司制

2、度）與本制度沖突的以本制度為準(zhǔn)；4.2 本制度會(huì)根據(jù)紐西亞公司的發(fā)展需要進(jìn)行適時(shí)修訂，如員工對(duì)制度內(nèi)容有異議，可報(bào)告與部門經(jīng)理；5. 解釋權(quán)：本制度的解釋權(quán)歸紐西亞公司所有。.精品文檔目錄一、公司組織構(gòu)架二、主要工作崗位職責(zé)三、薪酬等級(jí)制度四、績(jī)效考核制度五、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金制度六、費(fèi)用管理制度七、銷售渠道管理制度八、儲(chǔ)運(yùn)管理制度九、假期管理制度十、招聘管理制度.精品文檔一、 部門組織構(gòu)架1. 公司實(shí)行渠道整合營(yíng)銷策略；經(jīng)營(yíng)內(nèi)容主要為 高端母嬰產(chǎn)品 ；2. 公司實(shí)現(xiàn)一對(duì)一責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)職責(zé)分工；3. 公司業(yè)務(wù)實(shí)行開放式管理機(jī)制，倡導(dǎo)企業(yè)目標(biāo)與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)利益的一致性；4. 公司運(yùn)作強(qiáng)調(diào)充分授權(quán)與完全責(zé)任的統(tǒng)

3、一；5. 公司的人員組織架構(gòu)如下圖所示：總經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理行政部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理財(cái)務(wù)人員區(qū)域主管采儲(chǔ)行.購(gòu)運(yùn)政專專專員員員精品文檔渠道專員6. 在公司運(yùn)作前期，財(cái)務(wù)部與行政部的部分或全部職能由總經(jīng)理與副總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況分別兼任或者指派其他人員兼任。二、主要工作崗位職責(zé)1總經(jīng)理：1.1 匯報(bào)對(duì)象：直接對(duì)董事會(huì)或者合伙人負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)作。1.2 協(xié)作伙伴：與副總經(jīng)理分工協(xié)作，相互配合形成管理團(tuán)隊(duì)。1.3 直接下級(jí)：副總經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理，行政經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)。1.4 主要職責(zé) :1) 擬定公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略；2) 制訂年度工作計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施；3) 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開拓和戰(zhàn)略談判；4) 建立

4、和完善對(duì)外公眾關(guān)系；5) 協(xié)調(diào)和督導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)進(jìn)程；6) 擬定和修改公司管理制度；7) 提出公司機(jī)構(gòu)設(shè)置和和工資調(diào)整方案；8) 負(fù)責(zé)新聘員工的審核錄用；9) 審核公司對(duì)外協(xié)議、合同和重要文件 ; 代表公司簽署上述文件；2副總經(jīng)理：.精品文檔2.1匯報(bào)對(duì)象：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)作以及確保各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制。2.2 協(xié)作伙伴：與總經(jīng)理分工協(xié)作，相互配合形成管理團(tuán)隊(duì)。2.3 直接下級(jí)：財(cái)務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)及各部門主管。2.4 主要職責(zé) :1) 對(duì)于公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略、政策和策略提出建議；2) 負(fù)責(zé)公司的知識(shí)管理和內(nèi)部資源共享建設(shè)；3) 制訂公司的保密制度和風(fēng)

5、險(xiǎn)防范制度 ;4) 對(duì)于渠道市場(chǎng)從技術(shù)與風(fēng)險(xiǎn)等角度提出建議；負(fù)責(zé)審核渠道市場(chǎng)總體方案設(shè)計(jì)、各類具體操作文件以及其他與市場(chǎng)有關(guān)的各類往來函件等，以確保各類產(chǎn)品順利切入渠道市場(chǎng)的可行性；5) 負(fù)責(zé)審閱公司所有其他的各類往來文件，并簽署意見；6) 負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)的督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核；7) 督導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)進(jìn)程；8) 提出相關(guān)專業(yè)問題并負(fù)責(zé)召集相關(guān)專業(yè)人員進(jìn)行專題研討；9) 在總經(jīng)理外出期間臨時(shí)負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)作；10) 負(fù)責(zé)每月的綜合考核；11) 定期向上級(jí)匯報(bào)工作，完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)。營(yíng)銷經(jīng)理3.1 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理3.2 協(xié)作伙伴：財(cái)務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理3.3 直接下級(jí)：區(qū)域銷售經(jīng)理、渠道專

6、員3.4 主要職責(zé) :1) 完成營(yíng)銷部年度銷售指標(biāo)，并根據(jù)實(shí)際情況合理分配各區(qū)域年、季、月度銷售指標(biāo)；.精品文檔2) 對(duì)公司市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略提出建議；3) 參與并執(zhí)行市場(chǎng)開拓策略與計(jì)劃 ;4) 獨(dú)立開拓客戶與渠道；5) 負(fù)責(zé)組建并領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷部開拓市場(chǎng)，6) 負(fù)責(zé)渠道市場(chǎng)的總體策劃，在方案獲得批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)實(shí)施；7) 協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)對(duì)外分工，并對(duì)工作結(jié)果負(fù)責(zé)；8) 每周確認(rèn)營(yíng)銷部成員的工作時(shí)間表 ;9) 負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)的督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核，將培訓(xùn)與考核意見呈報(bào)總經(jīng)理；10) 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，定時(shí)收集、整合和提供市場(chǎng)信息。11) 完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。4行政經(jīng)理4.1 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理4.2 協(xié)作伙伴

7、：營(yíng)銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理4.3 直接下級(jí)：行政專員、儲(chǔ)運(yùn)專員、采購(gòu)專員4.4 主要職責(zé) :1) 在分管總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)行政部的各項(xiàng)工作；2) 建立健全公司的規(guī)章制度體系，負(fù)責(zé)行政管理制度的具體執(zhí)行；3) 建立健全公司的文書管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)公司的良好形象；4) 營(yíng)建企業(yè)內(nèi)部良好的企業(yè)文化，強(qiáng)化企業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神的宣傳；5) 加強(qiáng)與各相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等單位溝通，有效為公司提供良好的服務(wù)和支持；.精品文檔6) 策劃和主持公司內(nèi)部活動(dòng)，并負(fù)責(zé)予以實(shí)施；7) 負(fù)責(zé)根據(jù)公司要求進(jìn)行人員招聘，并組織安排新進(jìn)員工的培訓(xùn)；8) 主持日常公司內(nèi)部工作會(huì)議；9) 負(fù)責(zé)設(shè)立公司隊(duì)內(nèi)對(duì)外標(biāo)準(zhǔn)文件庫(kù)以及標(biāo)準(zhǔn)形

8、象的建立；10) 完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。5. 財(cái)務(wù)經(jīng)理：5.1匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理5.2協(xié)作伙伴：營(yíng)銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理5.3 直接下級(jí)：會(huì)計(jì)、出納、單證專員。5.4 主要職責(zé) :1) 協(xié)助制訂公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃 ;2) 完善公司的財(cái)務(wù)制度 ;3) 負(fù)責(zé)成本規(guī)劃和控制 ;4) 負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)的督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核，并將考核意見呈報(bào)上級(jí)；5) 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理優(yōu)化，不斷收集、整合和提供新的優(yōu)化建議；6) 完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。6. 區(qū)域銷售主管6.1匯報(bào)對(duì)象：營(yíng)銷經(jīng)理。6.2直接下級(jí)：渠道專員6.3 主要職責(zé) :1) 完成區(qū)域分配的銷售指標(biāo)；2) 做好市場(chǎng)規(guī)劃，正確分析市場(chǎng)狀態(tài)和客戶能力，擬定市場(chǎng)拓.精品

9、文檔展思路；3) 走訪經(jīng)銷商，了解各類競(jìng)品情況，按照公司政策、制度進(jìn)行市場(chǎng)拓展，完成拓展目標(biāo)；4) 定期（每周一次）和重點(diǎn)渠道商團(tuán)隊(duì)召開會(huì)議，加強(qiáng)公司與重點(diǎn)渠道商團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系。5) 市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息的收集、整理和反饋；6) 和各部門保持緊密聯(lián)系，執(zhí)行和協(xié)助各部門的工作要求，尋求各部門的工作支持；7) 確定公司下發(fā)的各項(xiàng)物料如：展臺(tái)、海報(bào)等按時(shí)到位；8) 了解渠道商的庫(kù)存狀況，協(xié)助其處理，并及時(shí)反饋回公司；9) 真實(shí)調(diào)查市場(chǎng)信息，協(xié)助公司進(jìn)行區(qū)域推廣活動(dòng)；10) 建立完善的客戶檔案并定期進(jìn)行維護(hù)；11) 按時(shí)完成月、周、日工作計(jì)劃，并每日檢查下屬工作進(jìn)度；12) 完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。7. 渠

10、道專員（本崗位僅在區(qū)域內(nèi)有大型連鎖客戶時(shí)酌情配備）7.1匯報(bào)對(duì)象：區(qū)域銷售主管。7.2 主要職責(zé) :1) 根據(jù)公司促銷政策具體實(shí)施店面促銷方案；2) 走訪所轄門店，了解各類市場(chǎng)以及競(jìng)品信息，并及時(shí)整理后反饋回公司；3) 負(fù)責(zé)定期巡視負(fù)責(zé)店面內(nèi)的公司產(chǎn)品陳列情況，并按照公司要求將產(chǎn)品陳列到位；4) 不定期的與店面人員加深客情關(guān)系，協(xié)助店面銷售人員推廣公司產(chǎn)品；5) 定期在重點(diǎn)店面協(xié)助店面銷人員推廣售公司產(chǎn)品；.精品文檔6) 確定公司下發(fā)的各項(xiàng)銷售輔助物料如：展臺(tái)、海報(bào)等按時(shí)按地的擺放、張貼到位；7) 了解渠道商的庫(kù)存狀況，協(xié)助其處理，并及時(shí)反饋回公司；8) 按時(shí)完成月、周、日工作計(jì)劃；9) 完成

11、上級(jí)下達(dá)的其他工作。三、薪酬制度1. 公司實(shí)行業(yè)務(wù)人員工資加業(yè)績(jī)提成，非業(yè)務(wù)人員定薪的薪酬制度；2. 營(yíng)銷部經(jīng)理及以上員工的效益獎(jiǎng)金另行規(guī)定；3. 業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金實(shí)行市場(chǎng)制；4. 行政與財(cái)務(wù)人員獎(jiǎng)金不與市場(chǎng)和公司業(yè)績(jī)掛鉤；5. 薪酬等級(jí)結(jié)構(gòu)表 :工資結(jié)構(gòu)經(jīng)理主管外勤專員內(nèi)勤專員備注基礎(chǔ)工資3000200010001500根據(jù)績(jī)效考評(píng)（原始）制度變動(dòng)職務(wù)津貼1200600400300根據(jù)季度津貼核（基礎(chǔ)）定變動(dòng)通訊補(bǔ)貼200200150100住房補(bǔ)貼200150100100業(yè)績(jī)提成無有有無合計(jì)46002950165020006. 基礎(chǔ)工資的確定：根據(jù)績(jī)效考核制度每月確定基礎(chǔ)工資系數(shù)，詳細(xì)細(xì)則以績(jī)效

12、考核制度為準(zhǔn)；.精品文檔7. 職務(wù)津貼的確定：職務(wù)津貼每季度核定一次，由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理召集相關(guān)人員，結(jié)合員工上一季度業(yè)績(jī)考核和績(jī)效考評(píng)情況確定，每一等級(jí)的職務(wù)津貼均可在基礎(chǔ)津貼上提高四個(gè)檔以及降低一個(gè)檔，分別為 S 卓越 ( 基礎(chǔ)津貼 *3) 、 A優(yōu)秀（基礎(chǔ)津貼 *2.5 ）、 B 優(yōu)良（基礎(chǔ)津貼 *2 ）、 C良好（基礎(chǔ)津貼 *1.5 ）、 D普通（基礎(chǔ)津貼 *1 ）、 E 不合格（基礎(chǔ)津貼 *0.5 ）；8. 對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的人員可由副總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況提升職務(wù)津貼不超過三檔，呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行；8. 業(yè)績(jī)提成的確定：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)制度每月核定，詳細(xì)細(xì)則以銷售業(yè)績(jī)激勵(lì)制度為準(zhǔn)

13、；9. 經(jīng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理核定的基礎(chǔ)工資，加上職務(wù)津貼和業(yè)績(jī)提成以及各類補(bǔ)貼與扣款（社保個(gè)人繳納部分以及特殊事件獎(jiǎng)懲），填入月度薪金核定表構(gòu)成當(dāng)月工資總額，交財(cái)務(wù)部適時(shí)核發(fā)；10. 總經(jīng)理及副總經(jīng)理采取工資加效益獎(jiǎng)金制，具體根據(jù)聘用合同規(guī)定；11. 公司將為每位正式入職的員工購(gòu)買社保，按國(guó)家政策分別承擔(dān)費(fèi)用，個(gè)人繳納部分由公司統(tǒng)一代扣。12. 每月工資發(fā)放日期為次月 15 日，如遇節(jié)假日則順延；13. 特殊職位或人才的工資構(gòu)成或職務(wù)工資，由總經(jīng)理決定。.精品文檔四、績(jī)效考評(píng)制度1. 績(jī)效考評(píng)是指公司對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績(jī)等方面進(jìn)行的全面、客觀的評(píng)價(jià) ;2. 本制度暫行只

14、限定于區(qū)域銷售主管的考評(píng) , 其他崗位的績(jī)效考評(píng)另行規(guī)定或者根據(jù)實(shí)際情況添加，另部分崗位根據(jù)聘用合同內(nèi)容考評(píng)；3. 績(jī)效考評(píng)的考評(píng)人為被考評(píng)人的直接上級(jí)，每月四日前將考評(píng)結(jié)果呈報(bào)副總經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理簽核后，交財(cái)務(wù)部填入月度薪金核定表；4. 總經(jīng)理和副總經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況更改考評(píng)結(jié)果；5. 績(jī)效考評(píng)分為月度、季度、年度三個(gè)周期，季度、年度績(jī)效考評(píng)得分通過月度考評(píng)得分加權(quán)平均簡(jiǎn)化計(jì)算后強(qiáng)制生成；6. 績(jī)效考評(píng)實(shí)行計(jì)分考評(píng)的辦法，共考核七大項(xiàng)，每一大項(xiàng)的基本分及相應(yīng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：序指標(biāo)指標(biāo)說明權(quán)重考評(píng)規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)號(hào)1銷售任務(wù)完成區(qū)域銷35評(píng)分 =( 實(shí)際銷售額 / 銷售任務(wù)達(dá)成率售目標(biāo)額)*100

15、%*35.客戶開發(fā)以2市場(chǎng)拓展及行業(yè)資訊、競(jìng)品信息掌握度遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度3執(zhí)行力完成工作計(jì)劃及上級(jí)下達(dá)的任務(wù)規(guī)范填寫月、周工作4 工作計(jì)劃 計(jì)劃以及銷售日記和工作總結(jié)客情關(guān)系老客戶定期5維護(hù)維護(hù)情況按時(shí)參加公司定期或不定期會(huì)議以6與會(huì)率及培訓(xùn)，并充分準(zhǔn)備會(huì)議所需材料精品文檔1.20 個(gè)以上新開客戶及 10 條以上行業(yè)、競(jìng)品信息且內(nèi)容完整： 25 分；2.20-15 個(gè)以上新開客戶及 10-8 條以上行業(yè)競(jìng)品信息且內(nèi)容完整： 20 分； 3.15-10 個(gè)以上新開客戶及 8-6 條以上行業(yè)、競(jìng)品信息且內(nèi)容完整： 15 分；25 4.10-5 個(gè)以上新開客戶及 6-4 條以上行業(yè)、競(jìng)品信息且內(nèi)

16、容完整： 10 分； 5.5-0 個(gè)以上新開客戶及 4-0 條以上行業(yè)、競(jìng)品信息且內(nèi)容完整： 5 分；（該項(xiàng)考核暫定執(zhí)行期為半年，后期根據(jù)實(shí)際情況再做調(diào)整）1.遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度：2分152.上班時(shí)間不做跟工作無關(guān)的事：3 分3.完成上級(jí)下達(dá)的其他工作：5分4.完成當(dāng)月工作計(jì)劃：5分1. 填寫規(guī)范完整，上交及時(shí)，提出具體建議：10分2.填寫規(guī)范，上交及時(shí)：8分10填寫規(guī)范，不及時(shí)上交：5分3.4.填寫不規(guī)范、完整：3分5. 填寫不規(guī)范完整，不及時(shí)上交： 0 分1重點(diǎn)客戶每月 3 次上到訪，掌握庫(kù)存情況并及反映客戶存在的問題： 5 分2. 重點(diǎn)客戶每月 1-2 次到訪，能夠反5映客戶存在的問題

17、：3分3. 重點(diǎn)客戶每月 1 次到訪： 1 分如遇客戶投訴，經(jīng)查證屬區(qū)域銷售人員過錯(cuò)的，倒扣 5 分；1. 積極參加公司會(huì)議，準(zhǔn)備充分，并提出建設(shè)性意見：5分2.積極參加公司會(huì)議，準(zhǔn)備充分：4 分5按時(shí)參加公司會(huì)議 :3分3.4.參加會(huì)議出現(xiàn)消極情緒：2分5.經(jīng)常借故不參與公司會(huì)議：0分.精品文檔1. 熟練掌握公司產(chǎn)品特性以及深入理對(duì)公司產(chǎn)品解公司銷售政策并能以此為根據(jù)為客戶提供合理可行的合同方案：5 分特性以及銷7工作技能52. 能夠正確理解公司產(chǎn)品特性和公司售政策的掌銷售政策：3分握度3. 對(duì)公司產(chǎn)品特性以及銷售政策理解不夠，認(rèn)識(shí)不足：0分7. 月度績(jī)效考評(píng)結(jié)果直接與月度基礎(chǔ)工資掛鉤，季度

18、、年度考評(píng)結(jié)果直接與季度、年度獎(jiǎng)金掛鉤；8. 當(dāng)月基礎(chǔ)工資 =原始基礎(chǔ)工資 * 績(jī)效考評(píng)系數(shù)；季 / 年度獎(jiǎng)金 =原始獎(jiǎng)金 * 績(jī)效考評(píng)系數(shù)9. 績(jī)效考評(píng)分?jǐn)?shù)與績(jī)效考評(píng)系數(shù)的對(duì)照關(guān)系如下：對(duì)應(yīng)關(guān)系卓越優(yōu)秀優(yōu)良普通待改進(jìn)不合格考評(píng)得分90-10080-8975-7965-7460-640-59對(duì)應(yīng)系數(shù)1.51.21.110.80.6.精品文檔五、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金制度1. 營(yíng)銷部所有人員實(shí)行月、季、年度綜合獎(jiǎng)勵(lì)制度，財(cái)務(wù)部和行政部實(shí)行年度獎(jiǎng)勵(lì)；2. 營(yíng)銷部所有人員的銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金均來自于業(yè)績(jī)提成；3. 營(yíng)銷部所有銷售崗人員均擁有月保底任務(wù)，且月度保底任務(wù)不計(jì)入業(yè)績(jī)提成；營(yíng)銷經(jīng)理月保底任務(wù)根據(jù)合同細(xì)節(jié)另行規(guī)定

19、，區(qū)域銷售主管月保底任務(wù)統(tǒng)一為 500 罐；4. 月度業(yè)績(jī)提成方式：（月完成銷售總額 - 月保底任務(wù)額） *2%；5. 業(yè)績(jī)提成按月、季、年的時(shí)間周期逐步分配，分配比例為7:1:2 （如：當(dāng)月業(yè)績(jī)提成為 20000 元，則計(jì)入當(dāng)月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的金額為20000 元*70%=14000元；剩余的 6000 元按照 1:2 的比例分別計(jì)入季度獎(jiǎng)金與年度獎(jiǎng)金）；6. 月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金不作考核，季度、年度獎(jiǎng)金根據(jù)績(jī)效考評(píng)制度相關(guān)規(guī)定進(jìn)行考核；7. 公司設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金管理制度，以確保員工操作業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)與公司共同承擔(dān)，也可以調(diào)節(jié)員工本人在豐年和歉年收入的平衡：1）員工年度獎(jiǎng)金超過 3 萬(wàn)元的，超出部分提取 30%

20、作為其個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金；.精品文檔2 ）因個(gè)人過錯(cuò)導(dǎo)致公司遭受損失的，經(jīng)公司研究決定需承擔(dān)相關(guān)損失的，可以首先扣除責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金，風(fēng)險(xiǎn)金余額為零的從當(dāng)月工資中扣除；3 ）個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金在公司賬面保留滿兩年的，或者總額已超過3 萬(wàn)元的，可在年終提取第一年的獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金，以此類推；4 ）個(gè)人無過錯(cuò)，且當(dāng)年本人獎(jiǎng)金收入明顯低于公司平均水平的，可以申請(qǐng)?zhí)崛€(gè)人風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金余額的 60%作為補(bǔ)充；5 ）員工辭職或因其他原因雙方解除勞動(dòng)合同的，風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金自動(dòng)凍結(jié)半年，在半年內(nèi)，如因員工在職時(shí)過錯(cuò)導(dǎo)致公司遭受損失的，可直接扣除其獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)金；6 ）風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金凍結(jié)期結(jié)束，且公司并未發(fā)現(xiàn)其存在任何遺留問題的，可以向

21、公司申請(qǐng)一次性提取風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金余額；8. 員工所得獎(jiǎng)金的個(gè)人所得稅由員工個(gè)人承擔(dān)，公司財(cái)務(wù)部代為扣繳；.精品文檔六、費(fèi)用管理制度1. 差旅費(fèi)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)1）差旅費(fèi)指因公外出產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。本公司差旅費(fèi)包括住宿費(fèi)、交通費(fèi)（或油費(fèi)補(bǔ)助）、午餐補(bǔ)助、2）差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)原則為：差旅費(fèi)種類報(bào)銷原則住宿補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)控制，超額不補(bǔ)，節(jié)約歸己，包干制；交通費(fèi)用實(shí)際發(fā)生，憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷，封頂制；油費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)控制，超額不補(bǔ)，節(jié)約歸己，包干制；午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)控制，超額不補(bǔ)，節(jié)約歸己，包干制；3）差旅費(fèi)用中住宿補(bǔ)助與午餐補(bǔ)助實(shí)行包干制，每月補(bǔ)助類報(bào)銷數(shù)不得超過15 天，報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)如下：職位住宿補(bǔ)助午餐補(bǔ)助合計(jì)經(jīng)理級(jí)11025135.

22、精品文檔主管級(jí)80201004）交通費(fèi)用實(shí)行憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷，按月度封頂500 元。自帶車輛人員給予油費(fèi)補(bǔ)助，經(jīng)理級(jí) 800 元，主管級(jí) 500 元，高速過路過橋費(fèi)用自理。非銷售崗人員不享受油費(fèi)補(bǔ)助；5 ）住宿補(bǔ)助僅在與常住地市跨市情況下方可申請(qǐng)，常住地所屬區(qū)縣出差僅能申請(qǐng)午餐補(bǔ)助，特殊情況需向公司申請(qǐng)，副總經(jīng)理批復(fù)后方可報(bào)銷；2. 報(bào)銷流程1 ）補(bǔ)助類費(fèi)用報(bào)銷由報(bào)銷人直接填寫補(bǔ)助申請(qǐng)單并提供相關(guān)票據(jù)以及出差計(jì)劃表交直接上級(jí)審核后交財(cái)務(wù)部；2）其他費(fèi)用報(bào)銷由報(bào)銷人員據(jù)實(shí)填寫費(fèi)用報(bào)銷單并提供相關(guān)費(fèi)用正規(guī)發(fā)票交上級(jí)審核后交財(cái)務(wù)部；3）所有費(fèi)用報(bào)銷截止日為次月公司例會(huì)當(dāng)天，嚴(yán)禁跨月度報(bào)銷；4）所有費(fèi)用報(bào)

23、銷均在報(bào)銷當(dāng)月30 日前發(fā)放；3. 備用金管理1 ）營(yíng)銷部人員可根據(jù)實(shí)際情況向公司申請(qǐng)出差備用金，經(jīng)理級(jí)不超過 2000 元，主管級(jí)不超過 1500 元，專員級(jí)不超過 500 元；2）其他部門人員備用金申請(qǐng)不超過500 元，特殊資金需求需報(bào)請(qǐng)副總經(jīng)理或總經(jīng)理同意后方可到財(cái)務(wù)部領(lǐng)??；3）備用金申請(qǐng)人員必須為公司正式職員，試用期內(nèi)不具備申請(qǐng)備用金權(quán)限；4. 銷售人員每月底需根據(jù)下月工作計(jì)劃填寫出差費(fèi)用預(yù)算表交直接上級(jí)，由直接上級(jí)審核后交財(cái)務(wù)部備案；5. 其他部門人員所有費(fèi)用的發(fā)生均需提前填寫費(fèi)用申請(qǐng)表，待總經(jīng)理或副總經(jīng)理批復(fù)后方可執(zhí)行；6. 區(qū)域銷售主管在擬入職期內(nèi)，所有差旅費(fèi)用按50 元/ 天進(jìn)

24、行包干補(bǔ)助；7. 營(yíng)銷部所有人員試用期內(nèi)的補(bǔ)助均按照標(biāo)準(zhǔn)的70%發(fā)放，交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。.精品文檔十、招聘管理制度1. 采取公開招聘，擇優(yōu)錄用的原則，聘用后按勞取酬，享受公平待遇。2. 招聘程序：1 ）公司需要增加新員工，由總經(jīng)理會(huì)同公司相關(guān)人員研究所需人員的數(shù)量、各項(xiàng)條件 ( 職位、學(xué)歷、姓別、年齡、婚姻狀況、工作經(jīng)驗(yàn)、戶籍、所需技能 / 知識(shí) ) 、招聘的途徑等后，交行政部具體實(shí)施；2 ）行政部按要求向外招聘，收集應(yīng)聘人員資料后，統(tǒng)一安排面試，并在面試前由應(yīng)聘人員填寫“職位申請(qǐng)表”；3）初步面試由行政部會(huì)同有關(guān)人員進(jìn)行，面試后在“面試記錄表”簽署意見，并將初步篩選結(jié)果送副總經(jīng)理，由副總經(jīng)理會(huì)同總經(jīng)理進(jìn)行最后面試，并確定職位、工資等級(jí)與上班日期；未錄用者的個(gè)人資料存檔；3. 入職程序：1 ）新員工需按通知時(shí)間持一寸照片 2 張、體檢表及相關(guān)證件至行政部辦理報(bào)到手續(xù)，體檢不合格、證件不齊全者，不予錄用。.精品文檔2 ）新員工報(bào)到后，公司將與新員工（區(qū)域銷售主管除外）簽定勞動(dòng)合同與保密協(xié)議，公司將指定部門主管以上級(jí)別的人員對(duì)其進(jìn)行督導(dǎo)，并進(jìn)行月度考核；2 ）新錄用人員（區(qū)域銷售主管除外）報(bào)到入職當(dāng)天開始計(jì)算進(jìn)入試用期，除總經(jīng)理特別批準(zhǔn)的情況外，一律實(shí)行實(shí)習(xí)期一個(gè)月（按30 天一個(gè)周期計(jì)算，不按照自然月計(jì)算）；3 ）新