酒店客房營(yíng)銷部提成方案

1、營(yíng)銷部工資提成方案1、 背景：在客源特殊的環(huán)境中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定長(zhǎng)期客戶已成為酒店生存的命脈。所以我們必須努力拓展市場(chǎng)，維護(hù)客戶，開發(fā)更多新的客戶并穩(wěn)定成為長(zhǎng)期客戶。2、 目的：通過(guò)實(shí)施這份提成方案，建立和合理而公正的薪資制度，可以提高調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為公司創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。3、 方案：1、主要思路將營(yíng)銷人員的薪資分為基本工資和業(yè)績(jī)提成兩塊2、營(yíng)銷部人員工資構(gòu)成銷售員薪酬=基本工資（底薪）+業(yè)績(jī)（提成）+補(bǔ)貼完成基準(zhǔn)銷售額度拿全額工資+補(bǔ)貼，未達(dá)到基準(zhǔn)銷售額度，每10%扣除基本工資100元。超過(guò)基準(zhǔn)銷售額度，每一萬(wàn)元，超額提成3%（含

2、會(huì)議費(fèi)，不含餐飲和雜費(fèi)）四、實(shí)際數(shù)據(jù)分析:營(yíng)銷部按照11月份7萬(wàn)/月任務(wù)的數(shù)據(jù)分析如下:員工級(jí)別基本工資任務(wù)量話費(fèi)補(bǔ)貼基本工資+補(bǔ)貝占超額提成（超過(guò)任務(wù)的部分按3%）任務(wù)內(nèi)總工資超過(guò)額總工資營(yíng)銷部經(jīng)理24006萬(wàn)1002500元0元元元五、營(yíng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)1、營(yíng)銷部每月銷售經(jīng)費(fèi)按每月總銷售額的提?。ㄓ刹块T經(jīng)理保管分配），超出部分由開支人自行承擔(dān)。2、此銷售費(fèi)用包含：.開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，營(yíng)銷員150元/天包干）營(yíng)銷部經(jīng)理話費(fèi)200元/月，營(yíng)銷部副經(jīng)理話費(fèi)150元/月，營(yíng)銷員手

3、機(jī)話費(fèi)100元/月。為了更好的發(fā)揮酒店?duì)I銷部的龍頭作用，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷部各崗人員的工作積極性，提高工作績(jī)效，促進(jìn)酒店經(jīng)濟(jì)效益的提高，從2011年12月份開始執(zhí)行本方案。一、營(yíng)銷部人員編制營(yíng)銷部經(jīng)理1名，策劃兼內(nèi)勤1名，銷售經(jīng)理4名。總計(jì)6名。二、施行提成工資的范圍除營(yíng)銷部經(jīng)理以外營(yíng)銷部全體人員三、提成的計(jì)算和發(fā)放方法1、營(yíng)銷部的職責(zé)，應(yīng)該竭盡所能完成酒店總經(jīng)理室下達(dá)的總體營(yíng)業(yè)指標(biāo)，并拿出切實(shí)可行的方案在確保完成下達(dá)指標(biāo)的情況下能超額完成。2、2012年總經(jīng)理室下達(dá)給營(yíng)銷部的總體指標(biāo)不包含康樂(lè)部的指標(biāo)，僅指客務(wù)及餐飲兩個(gè)部門的指標(biāo)總和。即餐飲1080萬(wàn)元/年，客房248萬(wàn)元/年，總計(jì)1328萬(wàn)元/

4、年。3、營(yíng)銷部在通過(guò)努力完成總經(jīng)辦下達(dá)的各月總體指標(biāo)的70%（客房、餐飲各占指標(biāo)的70%）后（參照財(cái)務(wù)核算數(shù)據(jù)），營(yíng)銷部全體人員方可保證基本工資。4、這里的總體指標(biāo)的70%的范圍是所有營(yíng)銷部的協(xié)議客戶，但不包括酒店宴請(qǐng)招待、客房walkin的客人、惠蒲置業(yè)轉(zhuǎn)賬消費(fèi)及營(yíng)銷部協(xié)議以外自行預(yù)定的客人。5、營(yíng)銷部確保完成各月度總經(jīng)理室下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，超出指標(biāo)以外的部分根據(jù)超出總額的2%進(jìn)行提成。6、營(yíng)銷部的營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用，根據(jù)各月度實(shí)際營(yíng)業(yè)額的%計(jì)提，可以累積，但全年不得超出總體營(yíng)業(yè)指標(biāo)的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)。7、營(yíng)銷部通過(guò)努力所得的提成部分由營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)各營(yíng)銷人員指標(biāo)業(yè)績(jī)完成比例、平時(shí)工作表現(xiàn)及工作完成情況等綜合因素進(jìn)行公正、公平分配后，在次月的10號(hào)前經(jīng)財(cái)務(wù)審核、總經(jīng)理室審批后，報(bào)行政部備案，由財(cái)務(wù)進(jìn)行實(shí)名發(fā)放。8、營(yíng)銷部駐外辦事處人員在辦事處工作期間，根據(jù)酒店有關(guān)規(guī)定進(jìn)行相關(guān)費(fèi)用的報(bào)支。9、營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)各自簽單單位的賬款回收工作，款項(xiàng)回收時(shí)間根據(jù)酒店有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，在銷售收入未到賬之前，只計(jì)算業(yè)績(jī)，不計(jì)算提成，在賬款到賬后核算提成（不得重復(fù)計(jì)算業(yè)績(jī)），如有特殊情況，提前報(bào)總經(jīng)辦批準(zhǔn)同意。10、如連續(xù)三個(gè)月未完成考核指標(biāo)，將調(diào)崗處理。11 、營(yíng)銷人員在完成目標(biāo)任務(wù)后，可享受各自標(biāo)準(zhǔn)的話費(fèi)及交通補(bǔ)貼（使用酒店車輛的不再享受交通補(bǔ)貼）