2014嘉實多下半年渠道客戶大會方案

1、MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.嘉實多渠道客戶大會Castrol Channel Customer SeminarPresented by MGCCJune,2014MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.FRAMEWORKStrategic thinkingProgram DesignBackup SlidesMGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.項 目 總 結(jié)從2013上半年2014上半年經(jīng)過三屆嘉實多客戶渠道大會后，我們獲得

2、了以下反饋：銷售反饋 西區(qū)：市場并不發(fā)達，故有訂貨會需求 南區(qū)：市場較發(fā)達，訂貨會屬錦上添花型，但與銷量無關(guān)，更注重活動的主題性及體驗感 北區(qū)：市場較發(fā)達，訂貨會 形式需更有創(chuàng)意，因其與銷量無關(guān)，故活動需帶給客戶榮譽感 部分銷售反饋，Key City 與 Regular City 相比資源支持不平衡客戶反饋 與競品相比，主題性活動形式更為新穎 今年與去年相比，活動形式更吸引人MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.策 略 思 考客 戶 需 求 ：渠道經(jīng)營支持提升整體銷量拓寬生意模式MGCC Copyright 2014 MGCC. All R

3、ights Reserved.5策 略 思 考從客戶需求出發(fā)，以“汽車售后市場”為切入點，與嘉實多一起尋找市場機遇，不斷突破2015年汽車售后蛋糕或達7000億，較2011年增長75%隨著中國汽車銷量節(jié)節(jié)攀升，汽車售后服務(wù)成為汽車行業(yè)盈利的主要來源同時汽車潤滑油需求量伴隨著汽車數(shù)量的增長勢頭出現(xiàn)了猛增的趨勢面對未來巨大的市場機遇，我們同樣將面臨不斷的挑戰(zhàn)與考驗MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.策 略 思 考不斷擴大的“汽車售后市場”，快速發(fā)展也是大浪淘沙，發(fā)展和挑戰(zhàn)并存INSPIRATIONEDUCATIONENGAGEMENT培訓(xùn)講座

4、渠道：邀請行業(yè)專家進行渠道針對性培訓(xùn)產(chǎn)品：通過晚宴互動深入了解產(chǎn)品賣點品牌：通過外場展示及主題性活動展現(xiàn)品牌實力，增強合作信心MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.嘉實多至強團隊挑戰(zhàn)賽-上海站（Key City）根據(jù)銷售及客戶反饋，延續(xù)上半年針對不同市場環(huán)境進行活動細分，同時各城市增加“培訓(xùn)課程”給予更多渠道支持2014年下半年渠道客戶大會策略：策 略 思 考嘉實多至強團隊挑戰(zhàn)賽-西安站（Regular City） 規(guī)模：300人左右/場 場地：酒店 目的：提升渠道管理，增強產(chǎn)品及品牌教育 形式：外場展示+內(nèi)場培訓(xùn)及晚宴 規(guī)模：300人左右

5、/場 場地：酒店 目的：提升渠道管理，增強產(chǎn)品及品牌教育 形式：外場展示+內(nèi)場培訓(xùn)及晚宴由 M G C C 執(zhí) 行由區(qū)域自行執(zhí)行部分城市 Facilitate 管理MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.創(chuàng) 意 概 念面對不斷擴大的“汽車售后市場”對于嘉實多及每一位客戶來說將是一次巨大的挑戰(zhàn)而挑戰(zhàn)與機遇并存每一次的成功來自不斷的自我挑戰(zhàn)每一次的挑戰(zhàn)成就不斷超越的未來在這條不斷嘉速超越的賽道上與嘉實多攜手并進MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.Challenge and OvertakeC

6、hallenge and Overtake2014嘉實多至強挑戰(zhàn)賽極致挑戰(zhàn)，嘉速超越主 題 創(chuàng) 意MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.FRAMEWORKStrategic thinkingProgram DesignBackup SlidesMGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.對于賽車手而言，挑戰(zhàn)是無處不在的，超越也永無止境在“嘉實多團隊挑戰(zhàn)賽”中只有不斷接受挑戰(zhàn)，你才能一路領(lǐng)先在未來，當(dāng)你把所有對手都甩在身后時你還有一件事要做挑戰(zhàn)自己，超越自己讓榮耀在每一次挑戰(zhàn)中延續(xù)創(chuàng) 意 概 念

7、MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.2022-3-12KV設(shè)計 Option 1MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.2022-3-12KV設(shè)計 Option 2MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.14Station1挑戰(zhàn)Station2超越Station3嘉冕這 是 一 場 不 斷 挑 戰(zhàn) 自 我 ， 超 越 對 手 的 比 賽Story LineSIGN-IN-TRAININGSIGN-IN-TRAININGTRAINING-

8、INTERACTIONTRAINING-INTERACTIONLUCKY DRAWCHECK OUTLUCKY DRAWCHECK OUTChallengeChallengeOvertake Overtake HonourHonourMGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.15TimeContent17:00-18:00簽到18:00-18:05開場視頻18:05-18:10主持人開場白18:10-18:40培訓(xùn)18:40-19:00稍作休息晚宴準(zhǔn)備19:00-20:30晚宴流程安排MGCC Copyright 2014 MGCC. All

9、Rights Reserved.微信流程老用戶新用戶掃描二維碼完善資料上傳頭像獲得獎勵積分掃描二維碼填寫資料上傳頭像開始游戲開始游戲微信平臺流程MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.微信游戲 極護-極致賽車挑戰(zhàn)游戲者需要觸碰控制汽車左右移動發(fā)動機會隨時間及路途狀況發(fā)生損耗發(fā)動機損耗殆盡則游戲結(jié)束在路途中食用嘉實多極護鈦流體分子，將為發(fā)動機恢復(fù)一格能量游戲結(jié)束根據(jù)距離記錄積分 磁護-吸附挑戰(zhàn)游戲者需要點擊控制嘉實多磁護智能分子穿越發(fā)動機，不斷前行跌落或沒有穿過發(fā)動機游戲結(jié)束根據(jù)穿過的發(fā)動機數(shù)量累積積分Flappy Castrol 金嘉護-雙向

10、清除挑戰(zhàn)賽游戲者需要點擊清除屏幕不斷下落的陳舊油泥及新油泥在15秒內(nèi)防止新油泥的產(chǎn)生及清除老油泥清除和防止的油泥總和將計入總清除成績予以積分雙向清除挑戰(zhàn)賽MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved. 進入通道打造嘉實多油膜萬花筒 入口外包發(fā)動機異形板，六邊形通道內(nèi)層鋪設(shè)鏡面材料，入口末端處立LED屏（播放油膜流動畫面） 給來賓營造即將進入嘉實多世界的氛圍入場通道MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved. 嘉賓憑微信游戲積分兌換籌碼，兌換時間截止17:50止 嘉賓完成二維碼簽到后由系統(tǒng)現(xiàn)場分桌組成不

11、同車隊，并派發(fā)車隊標(biāo)志貼紙 參與晚宴互動為車隊積分，晚宴最后累計積分最高的車隊將獲得大獎一份現(xiàn)場分桌MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.Station1挑戰(zhàn)Station2超越Station3嘉冕SIGN-IN-TRAININGSIGN-IN-TRAININGTRAINING-INTERACTIONTRAINING-INTERACTIONLUCKY DRAWCHECK OUTLUCKY DRAWCHECK OUTStory LineChallengeChallengeOvertakeOvertakeHonourHonourMGCC Cop

12、yright 2014 MGCC. All Rights Reserved.開場視頻視頻架構(gòu)中國經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r，及帶動中國汽車業(yè)發(fā)展?fàn)顩r目前中國市場上銷量最好的車型汽車消費市場的地域發(fā)展趨勢消費人群的發(fā)展趨勢及人群特征汽車行業(yè)市場大環(huán)境變化下帶來的售后服務(wù)市場機遇MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.培訓(xùn)調(diào)研單店運營終端流程管理產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)化增值課程LIST：微信互動調(diào)研：拋出調(diào)研題目，與會者微信發(fā)送答案，大屏幕同步柱狀圖，由講師講解，如，中國汽車售前售后市場收益比為1:1，對于發(fā)達國家而言，比例為？，由參與者提交認(rèn)知答案，講師講解國內(nèi)市場與

13、國際市場差距，傳遞售后市場巨大發(fā)展空間，引發(fā)培訓(xùn)話題向與會者調(diào)研自我經(jīng)營的門店老客戶年單總價，引出可以做的更好，引發(fā)培訓(xùn)話題MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.Station1挑戰(zhàn)Station2超越Station3嘉冕SIGN-IN-TRAININGSIGN-IN-TRAININGTRAINING-INTERACTIONTRAINING-INTERACTIONLUCKY DRAWCHECK OUTLUCKY DRAWCHECK OUTChallengeChallengeovertake overtake HonourHonourStor

14、y LineMGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.歡迎來到嘉實多賽場體驗速度與激情的碰撞共同開啟一場熱力四射的較量讓挑戰(zhàn)刷新每一次記錄嘉實多至強團隊挑戰(zhàn)賽即將開啟Gala DinnerMGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.2022-3-12Option 1MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.2022-3-12Option 1MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.2022-3-12

15、Option 1MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.2022-3-12Option 2MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.2022-3-12Option 3MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.2022-3-12Option 3MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.TimeContentCHALLENGE19:00-19:03暖場視頻19:03-19:06開場表演19:06-1

16、9:20享用晚宴19:20-19:30促銷機制講解19:30-19:45微信答題OVERTAKE19:45-19:55互動游戲19:55-20:05終極PK20:05-20:15頒獎HONOUR20:15-20:25抽獎20:25-20:35游戲獎勵20:35-20:40表演20:40:20:50嘉賓離場晚宴流程* 晚宴過程中都可進行“下單環(huán)節(jié)”MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.暖場視頻嘉 實 多 品 牌 介 紹 視 頻MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.晚宴游戲合力超越 （Key

17、 City）分享創(chuàng)造成功，行動成就未來想要獲得汽車售后市場的成功，需要來自嘉實多、車主、嘉實多客戶三方共同的努力，依此方向設(shè)立尋找物體互動每桌嘉賓根據(jù)主持人的要求找出相對應(yīng)的物品，最快找齊物品的前幾桌將進入第二輪PK賽嘉實多產(chǎn)品相關(guān)，符合極護、磁護、金嘉護的特性（如磁護找到具有磁性的物品即可）OEM車主物品（寶馬、蘭博基尼等車鑰匙）嘉實多客戶專屬物品（嘉實多VIP卡）每桌派1位代表上臺進行PK，以兩兩PK淘汰賽形式主持人播報題目同時大屏幕也將播放題目（題目：與產(chǎn)品知識相關(guān)）第一輪比賽：2名選手PK，兩人輪流答題，先答錯一方則淘汰，進入決賽第二輪比賽：則由決賽者同時輪流答題，決出冠亞季軍一站到底

18、（Regular City)終極PK在第一輪PK中決出的團隊可參與終極PK，每組派1位代表上臺進行演說演說開始前由工作人員掃描演講嘉賓“個人二維碼”，與此同時大屏幕將展示演講嘉賓頭像及個人信息嘉賓完成演說后由現(xiàn)場所有嘉賓現(xiàn)場微信點贊，集贊最多者獲勝MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.2022-3-1234晚宴表演p 激情街舞，超越無限第一段：機械舞，以發(fā)動機轉(zhuǎn)動的機械動感演繹，并定格于某一動作背景視頻播放嘉實多潤滑油的注入第二段：街舞繼續(xù)，舞蹈趨于柔和及順滑p 激光水鼓身著賽車女郎服裝的表演者帶來精彩的激光水鼓表演MGCC Copyrig

19、ht 2014 MGCC. All Rights Reserved.晚宴互動微信答題互動答題環(huán)節(jié)由大屏幕全程引導(dǎo)，題目與產(chǎn)品及汽車行業(yè)相關(guān)，每題播報完畢后設(shè)“答題倒計時”，嘉賓需在規(guī)定時間內(nèi)答題每題設(shè)有4個答案選項，嘉賓現(xiàn)場使用微信編輯“題號+答案”進行答題，回答正確的前10位嘉賓則可為其車隊贏得積分如：磁護產(chǎn)品的核心賣點是什么？A: 清除油泥 B:未啟動 先保護 C: 保護引擎 D: 雙效清潔，預(yù)防新油泥產(chǎn)生，使引擎馳久如新現(xiàn)場授予嘉賓“嘉實多榮譽”獎牌最后所有獲獎嘉賓上臺共同開啟香檳微信游戲排名頒獎（個人與團隊）頒獎環(huán)節(jié)訂單抽獎+調(diào)查表抽獎+籌碼頒獎由領(lǐng)導(dǎo)在訂單環(huán)節(jié)結(jié)束及調(diào)查表收集結(jié)束后，

20、抽取中獎嘉賓對于籌碼最多的車隊，頒發(fā)獎勵抽獎環(huán)節(jié)促銷環(huán)節(jié)從晚宴開始直至晚宴結(jié)束，全程可以下單按訂單量贏取不同數(shù)量的籌碼（如：下單10箱則贏取20個籌碼）在晚宴過程中大屏幕將按需更新“訂貨榜單”及訂單播報現(xiàn)場訂單量最大的客戶將給予額外獎勵MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.晚 宴 流 程 回 顧* 晚宴過程中都可進行“下單環(huán)節(jié)”TimeContentCHALLENGE19:00-19:03暖場視頻19:03-19:06開場表演19:06-19:20享用晚宴19:20-19:30促銷機制講解19:30-19:45微信答題OVERTAKE19:

21、45-19:55互動游戲19:55-20:05終極PK20:05-20:15頒獎HONOUR20:15-20:25抽獎20:25-20:35游戲獎勵20:35-20:40表演20:40:20:50嘉賓離場MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.Regular City由區(qū)域自行執(zhí)行，MGCC提供物料支持項目執(zhí)行的可操作性1.整體執(zhí)行培訓(xùn)計劃 1) 以某一城市活動作為demo場活動由供應(yīng)商協(xié)助執(zhí)行，并拍攝活動執(zhí)行視頻，后續(xù)發(fā)送給各區(qū)域 2) 視頻上傳完后，安排Con-call環(huán)節(jié)進行答疑， 由供應(yīng)商派遣執(zhí)行經(jīng)驗豐富的工作人員進行答疑2.提供完整

22、的執(zhí)行手冊保證整體活動效果3.培訓(xùn)課程，部分城市將安排一名專業(yè)講師MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.38區(qū)域環(huán)節(jié)活動類型展示與互動Key CityRegular City邀請函簽到入場通道可申請二維碼簽到+分桌領(lǐng)取籌碼培訓(xùn)開場視頻微信互動投票茶歇各地自行準(zhǔn)備培訓(xùn)老師可申請晚宴暖場視頻開場表演各地自行準(zhǔn)備表演各地自行準(zhǔn)備微信答題互動合力超越尋物互動一站到底終極PK頒獎各地自行準(zhǔn)備抽獎各地自行準(zhǔn)備游戲獎勵各地自行準(zhǔn)備訂單促銷各地自行準(zhǔn)備MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.Shanghai Mega Gravity Communication Corporate Co., Ltd (MGCC) hereby declares: All information and contents contained in this proposal shall be strictly confidential and sha