門店提成激勵(lì)方案

1、*提成激勵(lì)方案一、目的為充分調(diào)動(dòng)員工積極主動(dòng)性，樹立其長期為公司服務(wù)的意識(shí)，增強(qiáng)公司凝聚力， 以及對優(yōu)秀人員的吸引力，特?cái)M定此方案。二、針對對象門店銷售人員、渠道銷售人員、*學(xué)院三、銷售范圍劃分1）門店內(nèi)產(chǎn)品銷售：指*店常規(guī)產(chǎn)品、*店一樓常規(guī)產(chǎn)品、*二樓吧臺(tái) 產(chǎn)品的銷售；2）*學(xué)院課程銷售：指*學(xué)院推出的固定性及臨時(shí)性的課程銷售；3）門店渠道銷售：指經(jīng)門店接待的場地租賃、團(tuán)建、產(chǎn)品租擺、綠墻銷售等 除去常規(guī)產(chǎn)品的銷售；4）外部渠道銷售：指在門店范圍外產(chǎn)生的渠道銷售；三、提成細(xì)則1、門店銷售提成1）* 店一樓：營業(yè)額（萬）職位/人提成比例營業(yè)額V 10店長1%銷售員3%10 w營業(yè)額V15店長1

2、.5%銷售員3.5%營業(yè)額15店長2%銷售員4%注:營業(yè)額范圍指一樓門店常規(guī)產(chǎn)品、門店接待的課程，不含渠道銷售;店長按整體店面營業(yè)額計(jì)提，銷售員按經(jīng)手營業(yè)額計(jì)提;2) * 店二樓:營業(yè)額（萬）職位/人提成比例營業(yè)額V 20店長1%二樓吧臺(tái)人員3%20 w營業(yè)額V 50店長1.5%二樓吧臺(tái)人員3.5%營業(yè)額50店長2%二樓吧臺(tái)人員4%注：營業(yè)額范圍指二樓吧臺(tái)產(chǎn)品銷售、門店接待的課程，不含渠道銷售;3）* 店：營業(yè)額（萬）職位/人提成比例營業(yè)額V 10店長1%銷售員3%10 w營業(yè)額V15店長1.5%銷售員3.5%營業(yè)額15店長2%銷售員4%注:營業(yè)額范圍指門店產(chǎn)品及課程銷售，不含渠道銷售;店長按

3、整體店面營業(yè)額計(jì)提，銷售按經(jīng)手營業(yè)額計(jì)提;2、門店銷售冠軍獎(jiǎng)評定方式月度銷售冠軍季度銷售冠軍年度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)金額（元）50010002000注:月度銷售冠軍評定標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月業(yè)績排名第一，月度績效考核A級(jí)；季度銷售冠軍評定標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)季業(yè)績排名第一，三個(gè)月呈連續(xù)增長狀態(tài)，季度績效考核A級(jí)；年度銷售冠軍評定標(biāo)準(zhǔn)：月度業(yè)績排名第一，年度績效考核A級(jí)；連續(xù)兩個(gè)季度評委銷售冠軍職位晉升一級(jí)，銷售員一副店長一店長；3、門店滿勤獎(jiǎng)門店人員月度考勤滿勤、無遲到早退，調(diào)休不超過三天即可得滿勤獎(jiǎng)300元/人;4、渠道提成業(yè)績（萬）職位/人提成比例銷售額V 50渠道經(jīng)理/店長3%渠道專員/店內(nèi)銷售員1%50 W銷售額V

4、100渠道經(jīng)理/店長3.5%渠道專員/店內(nèi)銷售員1.5%銷售額100渠道經(jīng)理/店長4%渠道專員/店內(nèi)銷售員2%注:渠道包含門店接待的渠道客戶及外部開拓的渠道客戶；渠道計(jì)提按金額100萬封頂，超出金額按100萬金額提成比例計(jì)提;渠道銷售的整體跟進(jìn)原則上由責(zé)任人跟進(jìn)到底，提成歸責(zé)任人所有；如整個(gè)銷售過程由多人參與，則將銷售額平均分配;5、*學(xué)院提成1）銷售崗提成方式:職務(wù)/業(yè)績（元）10000 以內(nèi)100012000020001 30000300014000040000以上初級(jí)顧問2%4%6%8%10%中級(jí)顧問4%6%8%10%12%高級(jí)顧問6%8%10%12%14%金牌顧問8%10%12%14%

5、16%銷售主管注:每半年內(nèi)平均每個(gè)月的業(yè)績在 10000以上，既可晉升一級(jí)；每半年平均每個(gè)月的業(yè)績低于 6000以下，即降一級(jí)；銷售主管，需在職時(shí)間超過一年以上（指本部），拿團(tuán)隊(duì)的總提成;2）教師團(tuán)隊(duì)提成方式A.底薪方案職務(wù)底薪（兀）人員初級(jí)教師3000中級(jí)教師3500劉霞高級(jí)教師4000陸秋容金牌教師4500內(nèi)部培訓(xùn)導(dǎo)師5500魏鳳珍教務(wù)主管5000注:每半年考核教師的續(xù)班率在65%以上，即可晉升一級(jí)內(nèi)部培訓(xùn)導(dǎo)師不參與涉外課程和分成。內(nèi)部課程每一節(jié)課30/塊教務(wù)主管，拿團(tuán)隊(duì)總課時(shí)提成。B.課時(shí)提成方案：（單位為元/次課）滿班率指標(biāo)65%以下65% 70%70% 75%<75% 80%侶

6、0% 85%侶5% 90(%90% 95(95% %100%續(xù)班率65%以下02030405060708065% 70%203040506070809070% 75%3040506070809010075% 80%40506070809010011080% 85%506070809010011012085% 90%6070809010011012013090% 95%70809010011012013014095% 100%> 8090100110120130140150注：教師團(tuán)隊(duì)：以課時(shí)實(shí)際上課人數(shù)的比例計(jì)算，以舊生報(bào)讀情況計(jì)算續(xù)班率;3）管理崗提成方式團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成指標(biāo)80%以下80

7、% 90%90% P100%100% 110%110% 120%120% 130%130% 140%80%以下0000.5%1.0%1.50%2.0%學(xué)80% -90%000.50%1.0%1.50%2.0%2.50%校90% 100%00.50%1.0%1.50%2.0%2.50%3.0%目100% -110%0.50%1.0%1.50%2.0%2.50%3.0%3.50%標(biāo)110% -120%1.0%1.50%2.0%2.50%3.0%3.50%4.0%達(dá)120% -130%1.50%2.0%2.50%3.0%3.50%4.0%4.50%成130% -140%2%2.50%3.0%3.50

8、%4.0%4.50%5.0%140% -150%2.50%3.0%3.50%4.0%4.50%5.0%5.50%4）其他獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績/獎(jiǎng)金月銷售冠軍季銷售冠軍年銷售冠軍銷售冠軍50010002000業(yè)績/獎(jiǎng)金月課時(shí)冠軍季課時(shí)冠軍年課時(shí)冠軍優(yōu)秀教師2008001600業(yè)績/獎(jiǎng)金月全勤季全勤年全勤全勤獎(jiǎng)200300500注:銷售團(tuán)隊(duì)：銷售額最高，退費(fèi)率為零；教師團(tuán)隊(duì)：1、以課時(shí)量為最多，教學(xué)之星；2、控制教材成本核算標(biāo)準(zhǔn)：20%.為優(yōu)，40%為良，60%差；3、以學(xué)生調(diào)查問卷為參考；優(yōu)秀員工：全勤獎(jiǎng)勵(lì)，不請假（病假除外）不遲到作為參考標(biāo)準(zhǔn)；四、獎(jiǎng)金發(fā)放方式1、 所有提成獎(jiǎng)勵(lì)（不含銷售冠軍及全勤）每月均發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)金額的80%，剩余 20%在年底12月15日一次性結(jié)清；2、門店銷售提成月底由店長統(tǒng)一核算，渠道提成由負(fù)責(zé)人核算，每月底提交 給運(yùn)營經(jīng)理，獎(jiǎng)金和底薪一并在次月 15號(hào)發(fā)放；3、銷售冠軍獎(jiǎng)及全勤獎(jiǎng)次月15日發(fā)放；4、渠道銷售如分批打款，首款不計(jì)算提成，公司收到尾款當(dāng)月計(jì)算總提成，并在次月15號(hào)發(fā)放；如一次性打款完畢，當(dāng)月核算提成并在