沙盤對抗賽規(guī)則20111015

1、ERP沙盤運(yùn)營規(guī)則一、 參賽隊(duì)每只參賽隊(duì)6名隊(duì)員，分工如下：總裁CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)等每個(gè)學(xué)院另出2人作為比賽裁判和服務(wù)人員。二、 運(yùn)行方式本次比賽采用實(shí)物沙盤和手工記錄相結(jié)合的方式運(yùn)作企業(yè)，即所有的決策、計(jì)劃在實(shí)物沙盤上執(zhí)行，并進(jìn)行手工臺(tái)賬記錄。申請貸款、下原料訂單、原材料的入庫、交貨、應(yīng)收款收現(xiàn)和貼現(xiàn)、生產(chǎn)線處理、各種資格證的領(lǐng)取、出售原材料和產(chǎn)品、緊急采購原材料和產(chǎn)品等須在交易臺(tái)進(jìn)行，帶上已填寫好的企業(yè)經(jīng)營記錄和相關(guān)表格。例1：申請貸款時(shí)，填寫好相關(guān)記錄，再到交易臺(tái)取回相應(yīng)的現(xiàn)金。例2：下原料訂單時(shí)，填寫好相關(guān)記錄，只需在交易臺(tái)進(jìn)行登記；原材料到貨時(shí)，拿相應(yīng)數(shù)量

2、的現(xiàn)金到交易臺(tái)換回相應(yīng)的原材料。例3：交貨時(shí)，填寫好相關(guān)記錄，攜帶產(chǎn)品到交易臺(tái)交貨，由交易臺(tái)發(fā)放應(yīng)收款賬條。例4：應(yīng)收款收現(xiàn)時(shí)，填寫好相關(guān)記錄，拿著應(yīng)收款賬條到交易臺(tái)換回相應(yīng)數(shù)額的現(xiàn)金；貼現(xiàn)時(shí)，將應(yīng)收款賬條交到交易處換取現(xiàn)金，如為部分貼現(xiàn)，應(yīng)在交易處修改應(yīng)收款金額。例5：購買生產(chǎn)線時(shí)，填寫好相關(guān)記錄，到交易臺(tái)領(lǐng)取生產(chǎn)線和產(chǎn)品標(biāo)志。例6：各種資格證的領(lǐng)取，先在企業(yè)的盤面上投資，等投資完成的下一個(gè)季度初，帶著全部開發(fā)費(fèi)用到交易臺(tái)換回資格證。例7：出售原材料和產(chǎn)品，填寫好相關(guān)記錄，帶著原材料或產(chǎn)品到交易臺(tái)，取回現(xiàn)金。例8：緊急采購原材料和產(chǎn)品，填寫好相關(guān)記錄，帶著應(yīng)付現(xiàn)金，取回原材料或產(chǎn)品到交易臺(tái)。

3、比賽設(shè)裁判組，負(fù)責(zé)比賽中過程的監(jiān)督和爭議裁決。三、 企業(yè)運(yùn)營流程和初始狀態(tài)1 企業(yè)運(yùn)營流程企業(yè)運(yùn)營流程須按比賽手冊的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格中打勾；財(cái)務(wù)總監(jiān)在任務(wù)后對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；運(yùn)營總監(jiān)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)填寫原材料的入庫、出庫情況；營銷總監(jiān)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫和結(jié)存情況。在運(yùn)行過程中，有如下操作可以隨時(shí)進(jìn)行（包括在新年度規(guī)劃會(huì)議開始后）：（1）應(yīng)收款貼現(xiàn)不同賬期的應(yīng)收款采用不同的貼率，1、2期按1：9（10M應(yīng)收款交1M貼現(xiàn)費(fèi)，小于10M的應(yīng)收款的貼現(xiàn)均收取1M貼現(xiàn)費(fèi)）的比例貼現(xiàn)，

4、3、4期按1：7（8M應(yīng)收款交1M貼現(xiàn)費(fèi)，小于8M的應(yīng)收款的貼現(xiàn)均收取1M貼現(xiàn)費(fèi)）的比例貼現(xiàn)。注意，不同貼現(xiàn)率的應(yīng)收款貼現(xiàn)時(shí)，應(yīng)分別計(jì)算貼現(xiàn)費(fèi)。（2）緊急采購原材料和出售庫存緊急采購原材料時(shí)，每種原材料的買價(jià)均為2M/個(gè)，高出成本的1M記入損失，核算成本時(shí)原材料的成本仍為1M；緊急采購產(chǎn)品時(shí)，每種產(chǎn)品的買價(jià)按其直接成本的4倍，即P1、P2、P3、P4的緊急采購成本分別為8M、12M、16M、20M，高于直接成本的記入損失，例如核算成本時(shí)，P1的直接成本仍然為2M，另外6M記入損失。出售庫存時(shí)，原材料均按9折的售價(jià)售出，即10M原料可收回9M，出售原料不足10M時(shí)扣除1M損失；產(chǎn)品按直接成本售出

5、，即P1、P2、P3、P4分別為2M、3M、4M、5M。（3）廠房貼現(xiàn)正常情況下出售廠房后，計(jì)入4Q應(yīng)收賬款。但在急用的情況下，且操作流程沒有輪到出售廠房時(shí)，可以直接將廠房價(jià)值按4Q的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，廠房轉(zhuǎn)為租用，需同時(shí)支付廠房租金（如果廠房內(nèi)有生產(chǎn)線）。例如，如果緊急出售有生產(chǎn)線的大廠房，將只能將30M放置入現(xiàn)金區(qū)域，5M轉(zhuǎn)入貼現(xiàn)費(fèi)用，5M轉(zhuǎn)入廠房租金。如果緊急出售無生產(chǎn)線的大廠房，將只能將35M放置入現(xiàn)金區(qū)域，5M轉(zhuǎn)入貼現(xiàn)費(fèi)用。2 初始狀態(tài)企業(yè)只有投資人的投資額80M現(xiàn)金，產(chǎn)品生產(chǎn)資格、市場準(zhǔn)入、產(chǎn)成品、原料和訂單、應(yīng)收款、土地、生產(chǎn)線等全部需自行開發(fā)或投資。四、 比賽細(xì)則 (一)市場開發(fā)與

6、ISO認(rèn)證1.市場開發(fā)市場每年投資額投資周期全部投資額本地1M1年1M區(qū)域1M1年1M國內(nèi)1M2年2M亞洲1M3年3M國際1M4年4M說明：每個(gè)市場開發(fā)每年最多投入1M，可以中斷或中止投資，但不允許超前投資。投資時(shí)，將1M投入到“市場準(zhǔn)入”的位置處。當(dāng)投資完成后的下一季度初，帶著某市場的全部開發(fā)費(fèi)用到交易臺(tái)換取市場準(zhǔn)入證，并將準(zhǔn)入證放在盤面的相應(yīng)位置處。2ISO認(rèn)證ISO類型每年投資額投資周期全部投資額ISO90001M2年2MISO140002M2年4M說明：ISO認(rèn)證需分期投資，每年一次，可以中斷投資，但不允許集中或超前投資。投資時(shí)，將投資額投入到“ISO”的位置處。當(dāng)投資完成后的下一季度

7、初，帶著ISO的全部開發(fā)費(fèi)用到交易臺(tái)處換取ISO認(rèn)證，并將ISO認(rèn)證放在盤面的相應(yīng)位置處。(二)訂貨會(huì)議與竟單規(guī)則1. 訂貨會(huì)議:企業(yè)營銷總監(jiān)與客戶(教師)見面并召開訂貨會(huì)議，根據(jù)市場地位、市場投入、市場需求及競爭態(tài)勢，按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。2廣告費(fèi)投入1M有1次選取訂單的機(jī)會(huì)，以后每多投2M增加1次選單機(jī)會(huì)。無須對ISO單獨(dú)投放廣告，只要有ISO認(rèn)證資格即可。特別說明：對廣告費(fèi)用、上年應(yīng)交稅、長貸利息及到期本金的支付應(yīng)在交廣告登記表之前完成。如果現(xiàn)金不足，可先緊急出售原料、出售庫存、應(yīng)收款貼現(xiàn)或廠房貼后再打廣告。廣告費(fèi)用不能超過支付應(yīng)付稅、長貸利息及到期本金后的現(xiàn)金池中的現(xiàn)金，違者在所有市場的

8、所有產(chǎn)品的剩余訂單中選單（包括有市場領(lǐng)導(dǎo)地位的市場），且每個(gè)市場的每個(gè)產(chǎn)品只有一次選單機(jī)會(huì)，企業(yè)不參加最后排名。3.選單順序:（1）上年本市場銷售排名第一的隊(duì)，如在該市場沒有違約記錄，則在本年的該市場的投入廣告的產(chǎn)品中，優(yōu)先選單；（2）按照各隊(duì)在本市場某一產(chǎn)品上投放的廣告費(fèi)的多少，排定后續(xù)選單順序；（3）如果在一個(gè)產(chǎn)品投入的廣告費(fèi)用相同，按照投入本市場的廣告費(fèi)總和（即P1、P2、P3、P4的廣告費(fèi)之和）排定選單順序。（4）如果本市場上的廣告總額也相同，則按上年企業(yè)在該市場上實(shí)現(xiàn)的銷售額的排名排定選單順序；（5）如果上年在該市場的實(shí)現(xiàn)的銷售額仍相同，則抽簽決定選單順序。4. 訂單:普通訂單可以在

9、當(dāng)年任意季度交貨，加急訂單必須在第一季度交貨。ISO9000和ISO14000訂單必須有相應(yīng)資格的企業(yè)才能選取。第一年無訂單。5.關(guān)于違約問題:所有訂單必須按相應(yīng)要求完成（按訂單上的產(chǎn)品數(shù)量交貨，不允許部分交貨）。如果訂單沒有完成，按下列條款加以處罰：（1）訂單未能按時(shí)間交貨的，需及時(shí)到交易臺(tái)登記（加急訂單在當(dāng)年第一季度、普通訂單在當(dāng)年第四季度），由交易臺(tái)收回訂單，按訂單銷售總額的25%（銷售總額/4后向下取整）計(jì)算違約金，并在當(dāng)年末繳納違約訂單罰款。（2）市場領(lǐng)導(dǎo)者如果在該市場出現(xiàn)違約訂單，則取消其市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，該市場在下一年度無市場領(lǐng)導(dǎo)者。 (三)廠房廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M

10、/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線1購買新廠房：購買新廠房可在任意季度進(jìn)行，購買廠房后將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處，廠房不提取折舊。要建生產(chǎn)線，必須購買或租用廠房。2租用新廠房：租用新廠房可在任意季度進(jìn)行，必須在開始租用的季度支付全年租金。如果是繼續(xù)租用租金到期的廠房，作續(xù)租處理。例如在第一年一季度新租了一個(gè)大廠房，企業(yè)計(jì)劃在第二年一季度除繼續(xù)租用這個(gè)大廠房外，還準(zhǔn)備新租用一個(gè)小廠房，則原來的大廠房作“續(xù)租廠房”處理，小廠房作“租用新廠房”處理。3廠房處理（1）自有廠房的處理：出售廠房：如果已購買的廠房中沒有生產(chǎn)線，可賣出，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收賬款。買轉(zhuǎn)租：如果

11、已購買的廠房中有生產(chǎn)線，也可賣出，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收賬款，并同時(shí)轉(zhuǎn)為租用廠房，從現(xiàn)金中支付全年租金。（2）續(xù)租廠房的處理：如果租用的廠房離上次付租金已滿一年，可以進(jìn)行如下處理：A租轉(zhuǎn)買：不論是否有生產(chǎn)線均可支付現(xiàn)金，轉(zhuǎn)為購買，只需支付現(xiàn)金即可，將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處；B退租：如果廠房中沒有生產(chǎn)線，可以選擇退租C續(xù)租：支付租金即可(四)生產(chǎn)線購買、調(diào)整與維護(hù)1新建生產(chǎn)線：生產(chǎn)線購買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動(dòng)10M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)15M3Q1Q1Q2M1M/年3M柔性線20M4Q1Q無無1M/年4M投資新生產(chǎn)線時(shí)，

12、在交易臺(tái)領(lǐng)取生產(chǎn)線和產(chǎn)品標(biāo)牌，倒置在廠房中，按安裝周期平均支付投資（放在生產(chǎn)線上），投資完成后，生產(chǎn)線正置，投資放入凈值區(qū)，開始生產(chǎn)。投資可中斷。注意，新建生產(chǎn)線時(shí)就要確定生產(chǎn)產(chǎn)品的類型，一經(jīng)確定，本生產(chǎn)線所生產(chǎn)的產(chǎn)品便不能更換，如需更換，須在建成后，進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)處理。2生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線上無產(chǎn)品才可轉(zhuǎn)產(chǎn)。轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)就需確定轉(zhuǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品（更換產(chǎn)品標(biāo)志，將生產(chǎn)線倒置），停產(chǎn)一定周期并支付轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期的下一個(gè)季度初方可生產(chǎn)。3生產(chǎn)線變賣建成后沒有在制品的空置生產(chǎn)線或轉(zhuǎn)產(chǎn)中的生產(chǎn)線可變賣，未建成生產(chǎn)線不可變賣。生產(chǎn)線變賣時(shí)，將變賣的生產(chǎn)線按殘值放入現(xiàn)金區(qū)，其他剩余價(jià)值放入“其他”費(fèi)用，記入當(dāng)年“綜

13、合費(fèi)用“，將生產(chǎn)線交還交易臺(tái)。4.生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi)：（1）年末時(shí)，每條生產(chǎn)線支付1M的設(shè)備維護(hù)費(fèi)；（2）生產(chǎn)線安裝完成，不論是否開工生產(chǎn)，都必須在當(dāng)年交納維護(hù)費(fèi)，正在轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線也必須交納維護(hù)費(fèi)；（3）凡已出售的生產(chǎn)線和新購入正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護(hù)費(fèi)。5.折舊：（1）年末每條生產(chǎn)線單獨(dú)計(jì)提折舊，折舊采用平均年限法，分四年折完。完成規(guī)定年份后，剩余的殘值可以保留，該生產(chǎn)線可繼續(xù)使用，直到該生產(chǎn)線變賣為止。生產(chǎn)線購置費(fèi)殘值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工線5M1M0M1M1M1M1M半自動(dòng)10M2M0M2M2M2M2M全自動(dòng)15M3M0M3M3M3M3M柔性線20M4M0M

14、4M4M4M4M（2）當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊。6開始下一批生產(chǎn)：（1）開始生產(chǎn)時(shí)，按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M/產(chǎn)品。（2）一條生產(chǎn)線同一時(shí)間只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。（3）如果原料和現(xiàn)金不足，必須放棄本次生產(chǎn)。(五)原材料采購原材料購買價(jià)格訂單提前期R1（紅色）1M1QR2（橙色）1M1QR3（藍(lán)色）1M2QR4（綠色）1M2Q（1）每季向供應(yīng)商提供原材料訂單的具體品種及數(shù)量。用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單位置上；（2）未提前下訂單的原材料不能直接入庫或投入生產(chǎn)；（3）根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款，所有下訂單的原

15、材料到期必須入庫。(六)產(chǎn)品研發(fā)對于P1、P2、P3、P4四種產(chǎn)品，先要經(jīng)過產(chǎn)品研發(fā)，獲得某種產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證后才可生產(chǎn)。研發(fā)需要分期投入研發(fā)費(fèi)用，可中斷或中止，已投資的研發(fā)費(fèi)用不能回收。每季度按照投資額將現(xiàn)金放在生產(chǎn)資格位置，當(dāng)投資完成后的下一個(gè)季度初，帶所有投資的現(xiàn)金到交易臺(tái)換取生產(chǎn)許可證。名稱開發(fā)費(fèi)用開發(fā)總額開發(fā)周期加工費(fèi)產(chǎn)品組成直接成本P11M/季2M2季1MR12P21M/季4M4季1MR1+R23P31M/季6M6季1M2R2+R34P42M/季12M6季1MR2+R3+2R45(七)融資類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末和為權(quán)益的3倍10%年初付息，到期還本，10的

16、倍數(shù)短期貸款每季度初5%到期一次還本付息，20倍數(shù)說明：1.長短期貸款的總額度為上年權(quán)益總計(jì)的3倍。短期貸款必須按20M的倍數(shù)申請，長期貸款必須按10M的倍數(shù)申請。例如，如果上年權(quán)益低于5M，不能申請任何貸款；如果上年權(quán)益低于10M，將不能獲得短期貸款（只能獲得長期貸款）；如果10M權(quán)益20M，只能申請20M短期貸款+長貸或只申請長貸。2貸款規(guī)則（1）長期貸款每年必須歸還利息， 到期還本，本利雙清后，如果還有額度時(shí)，才允許重新申請貸款。即：如果有貸款需要?dú)w還，同時(shí)還有貸款額度時(shí)，必須先歸還到期的貸款，才能申請新貸款，不能以新貸還舊貸或續(xù)貸。短期貸款也不允許以貸新貸還舊貸或續(xù)貸。（2）長期貸款最

17、多可貸5年，結(jié)束年時(shí)，不要求歸還未到期的各類貸款，所有貸款不允許提前歸還。例如在第3年申請長貸，可選擇期限5年，則在第6年末不用也不能歸還貸款。（3）企業(yè)間不允許私自融資，在經(jīng)營期間，只允許向銀行貸款。(八)費(fèi)用1綜合費(fèi)用：管理費(fèi)、廣告費(fèi)、設(shè)備維護(hù)費(fèi)、損失、轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)、廠房租金、新市場開拓、ISO認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)、其他等計(jì)入綜合費(fèi)用。其中管理費(fèi)每季度支付1M。2折舊：如前所述。3所得稅：彌補(bǔ)完前三年虧損總和后，再按盈余利潤/3向上取整提取稅金。例如第一、二、三年分別虧損10M、11M、5M，第四年的稅前利潤為33M，則第四年應(yīng)交所得稅=（33-10-11-5）/3=2.33M,向上取整后為3M.。3

18、財(cái)務(wù)費(fèi)用：包括長期和短期貸款利息以及應(yīng)收賬款貼現(xiàn)息。（九） 出現(xiàn)小數(shù)點(diǎn)處理規(guī)則違約金扣除：向下取整出售庫存所得現(xiàn)金：向下取整貼現(xiàn)費(fèi)用：向上取整所得稅：向上取整五、 運(yùn)行記錄及違規(guī)扣分1運(yùn)行記錄表（臺(tái)賬）各企業(yè)要分角色填寫企業(yè)運(yùn)營記錄和各種表單，并隨時(shí)接受表單與實(shí)物盤面的一致性檢查。2上報(bào)報(bào)表每年運(yùn)行結(jié)束后各企業(yè)需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上報(bào)3張報(bào)表：綜合費(fèi)用明細(xì)表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表。3違規(guī)及扣分競賽最終是以評分為判別優(yōu)勝標(biāo)準(zhǔn)，要企業(yè)運(yùn)行過程中對于不能按照規(guī)則運(yùn)行的企業(yè)和不能按時(shí)完成運(yùn)行的企業(yè)，在最終競賽計(jì)分時(shí)，給予減分處罰。（1） 運(yùn)行超時(shí)扣分當(dāng)0超時(shí)=10分鐘，按總分1分/分鐘，向上取整計(jì)算罰分；當(dāng)超時(shí)>10分鐘時(shí)，按總分2分/分鐘，向上取整計(jì)算罰分。當(dāng)上報(bào)的報(bào)表不正確時(shí)，在總分中扣罰10分/次。（2） 違規(guī)扣分在運(yùn)行過程中下列情況屬違規(guī)A 在隨時(shí)進(jìn)行的檢查過程中，實(shí)物盤面與企業(yè)運(yùn)行記錄不相符。B 對裁判的判罰不服從C 其他嚴(yán)重影響比賽正常進(jìn)行的活動(dòng)如有以上行為者，視情節(jié)輕重，扣隊(duì)該隊(duì)總分的20-50分。4破產(chǎn)當(dāng)現(xiàn)金斷流或年末所有者權(quán)益為負(fù)時(shí)，該企業(yè)破產(chǎn)。破產(chǎn)的企業(yè)可以繼續(xù)經(jīng)營，但不能參加市場的訂貨會(huì)，不參加最后的成績排名。當(dāng)所有市場訂貨會(huì)結(jié)束后，如果有剩余訂單，破產(chǎn)企業(yè)可以到裁判處選擇剩余訂單運(yùn)行。六、 競賽評比比賽結(jié)果以參加比賽各隊(duì)的最后權(quán)益、生