2010福建省漳州市融都·新界營銷推廣方案

1、浩瀚置業(yè)（廈門）有限公司浩瀚置業(yè)（廈門）有限公司融都融都新界新界營銷推廣方案營銷推廣方案Part 1 Part 1 項目市場環(huán)境分析項目市場環(huán)境分析Part 2 Part 2 定位及概念梳理定位及概念梳理Part 3 Part 3 營銷推廣計劃營銷推廣計劃目目 錄錄Part 1 項目市場環(huán)境分析我們面臨什么樣的市場環(huán)境？我們面臨什么樣的市場環(huán)境？整體住宅市場環(huán)境整體住宅市場環(huán)境p 年去化量分析年去化量分析特點：漳州中心城區(qū)市場供應(yīng)量巨大，年去化量逐年上漲，2009年更是呈去化速度暴增的局面，出現(xiàn)求大于 供的現(xiàn)象。關(guān)鍵詞：求大于供2002200220092009漳州中心城區(qū)商品住宅供需走勢（單位

2、：萬平方米）漳州中心城區(qū)商品住宅供需走勢（單位：萬平方米）p 2010 2010年上市供應(yīng)預(yù)測年上市供應(yīng)預(yù)測/ /本區(qū)域上市供應(yīng)預(yù)測本區(qū)域上市供應(yīng)預(yù)測特點：2010年項目將入市的體量初步預(yù)測在200萬平方米左右（其中庫存100萬平左右，預(yù)售100萬平左右）。 其中本區(qū)域上市供應(yīng)預(yù)計80萬平方米左右（其中庫存34萬平左右，預(yù)售46萬平左右）。關(guān)鍵詞：體量大項目板塊總建筑面積建筑形態(tài)2010年預(yù)計推盤量推盤時間表特房錦繡一方二號地塊東部新城175萬平方米花園洋房、小高層10萬平方米2010年10月天利仁和東部新城80萬平方米高層住宅8萬平方米2010年11月錢隆學(xué)府東部新城188萬平方米高層住宅9

3、萬平方米2010年3月書香世家東部新城9.1萬平方米高層商住樓5萬平方米2010年9月萬嘉世貿(mào)廣場東部新城25萬平方米高層商住樓5萬平方米2010年11月福隆項目東部新城42萬平方米高層住宅6萬平方米2010年9月表表 20102010年將入市部分項目明細(xì)年將入市部分項目明細(xì)p 價格走勢分析價格走勢分析特點：漳州中心城區(qū)近幾年價格走勢較平穩(wěn)，呈小幅上漲趨勢，但并未達到2007年的巔峰狀態(tài)。關(guān)鍵詞：平穩(wěn)、小幅上漲2002200220092009漳州中心城區(qū)商品住宅價格走勢（單位：元漳州中心城區(qū)商品住宅價格走勢（單位：元/ /平方米）平方米）2.2.二套房貸首付二套房貸首付不得低于不得低于40%4

4、0%1.1.國十一條國十一條3.3.多數(shù)銀行取消七折多數(shù)銀行取消七折房貸利率優(yōu)惠房貸利率優(yōu)惠新政新政頻頻發(fā)布頻頻發(fā)布4.4.拿地首付不低拿地首付不低于于50%50%項目名稱所處板塊銷售套數(shù)（套）銷售面積（平方米）錢隆首府城北384045.99鑫榮花苑江濱232548.79錦繡一方東部新城213092.04延安廣場老城區(qū)189231悅景豪庭江濱182346.99香榭花都城北181780.61天利仁和東部新城172786.55建元南花園九龍公園151656.33永鴻國際金峰151432.72悅?cè)A城市廣場九龍公園141586.49總計19730507.5120102010年年2 2月漳州樓盤成交量排

5、行版月漳州樓盤成交量排行版市場環(huán)境小結(jié)：市場環(huán)境小結(jié)：1 1、20102010年市場供應(yīng)量大，尤以東部區(qū)域供應(yīng)量為最年市場供應(yīng)量大，尤以東部區(qū)域供應(yīng)量為最2 2、漳州價格相對平穩(wěn)，但是成交量有相對減少、漳州價格相對平穩(wěn)，但是成交量有相對減少3 3、政策從緊，、政策從緊，20102010年市場環(huán)境。年市場環(huán)境。我們有什么？我們有什么？薌城區(qū)龍文區(qū)九龍大道建元路規(guī)劃總用地面積14565.15平方米實際用地面積9686.21平方米總建筑面積43585平方米容 積 率4.5建筑密度35%樓面地價1568 元/平方米綠 化 率35%本案產(chǎn)品配比戶型戶型單套面積單套面積戶數(shù)戶數(shù)面積小計面積小計 面積占比面

6、積占比戶數(shù)占比戶數(shù)占比單身單身37.31 37.31 1381385148.78 5148.78 14.54%14.54%26.64%26.64%單身單身41.05 41.05 92923776.60 3776.60 10.66%10.66%17.76%17.76%一房一房51.26 51.26 23231178.98 1178.98 3.33%3.33%4.44%4.44%一房一房52.00 52.00 23231196.00 1196.00 3.38%3.38%4.44%4.44%一房一房56.29 56.29 23231294.67 1294.67 3.66%3.66%4.44%4.44

7、%一房一房60.10 60.10 23231382.30 1382.30 3.90%3.90%4.44%4.44%兩房兩房80.01 80.01 23231840.23 1840.23 5.20%5.20%4.44%4.44%兩房兩房83.63 83.63 23231923.49 1923.49 5.43%5.43%4.44%4.44%兩房兩房86.48 86.48 34342940.32 2940.32 8.30%8.30%6.56%6.56%三房三房124.40 124.40 24242985.60 2985.60 8.43%8.43%4.63%4.63%三房三房125.31 125.31

8、 68688521.08 8521.08 24.06%24.06%13.13%13.13%三房三房134.30 134.30 24243223.20 3223.20 9.10%9.10%4.63%4.63%合計合計51851835411.25 35411.25 我們處在一個什么樣的戰(zhàn)場？我們處在一個什么樣的戰(zhàn)場？本案本案新城國際新城國際尚東琴畔尚東琴畔榮昌花園榮昌花園萬嘉世貿(mào)廣場萬嘉世貿(mào)廣場錦繡一方錦繡一方永大星城永大星城書香世家書香世家天利仁和天利仁和錦繡一方五期錦繡一方五期榮昌廣場榮昌廣場東方明珠三期東方明珠三期競爭項目布局圖競爭項目布局圖競爭個案對比競爭個案對比項目定位總量戶型主力戶型去

9、化量占比均價榮昌廣場45萬成熟社區(qū)894單身公寓、兩房單身公寓27030.2%4000東方明珠3期-三房、四房四房-尚東琴畔音樂主題的高品位人文社區(qū)894單身公寓、一房兩房、樓中樓兩房22030%4442新城國際贊地為王，轉(zhuǎn)角處名宅776兩房、三房、樓中樓三房36553.61%4172榮昌廣場個案分析住宅類型房型面積區(qū)間供應(yīng)去化去化百分比套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積平層1房40-50743596.2810487.2313.51%13.55%50-60522834231253.542.23%44.23%60-70271634.584242.1614.81%14.81%81-90847097.8426

10、2191.1630.95%30.87%2房80-90272184.6691-100848062.217656.578.33%8.14%120-130526306.048970.1615.38%15.84%3房120-13080101407887.258.75%8.75688210980.2247.67%47.18%140-1509313394.44324581.9334.41%34.21%150-160446687.28303042.9468.18%45.50%4房170-180274684.735866.5518.52%18.5%單身公寓20-4072229

11、7.36331028.1345.83%44.75%躍層樓中樓220-2604967.733710.7575%73.45%合計89480224.3727027898.5530.27%29.25%尚東琴畔個案分析住宅類型房型面積區(qū)間供應(yīng)去化去化百分比套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積平層1房50-601508076.4716873.710.6%10.81%70-80302158.2680-90605022.0711920.6318.3%18.33%2房81-90645689.61343028.6853.12%53.23%91-100999056.75504571.8550.5%50.48%3房101-110

12、151586.19951.6660%60%111-12014015900.43859650.6960.7%60.6%121-140324161.283214161.28100%100%140-150263678.5171031.2526.9%28.3%150-160304766.13476.3510%9.9%單身公寓50-10024018448.97261888.8610.8%10.23%躍層樓中樓190-24081679.821237.5612.5%14.14%合計89480224.3727727992.1530.9%34.89%客群客群普通工薪階層普通工薪階層及小個體戶及小個體戶事業(yè)成長型

13、事業(yè)成長型年輕創(chuàng)業(yè)者年輕創(chuàng)業(yè)者向往城市生活向往城市生活的農(nóng)村家庭的農(nóng)村家庭投資客投資客教師、醫(yī)生教師、醫(yī)生周邊公務(wù)員周邊公務(wù)員本案客群構(gòu)成Part 2 項目定位及概念梳理面對市場環(huán)境激烈，項目自身競爭力不夠充足面對市場環(huán)境激烈，項目自身競爭力不夠充足的情況下，我們?nèi)绾蚊摲f而出？的情況下，我們?nèi)绾蚊摲f而出？1、清晰獨特的行銷概念和定位、清晰獨特的行銷概念和定位PositionPosition 時尚空間時尚空間TargetTarget都市精英都市精英ConceptConceptBenefitBenefit1 1具有良好的交通可達性具有良好的交通可達性2 2有大面積商業(yè)支撐有大面積商業(yè)支撐3 3客群

14、目標(biāo)明確客群目標(biāo)明確4. 4. 顯示面好，宜居宜商顯示面好，宜居宜商項目定位為以具有時尚概念的置業(yè)者為目標(biāo)客群的項目，這些客群向往時尚現(xiàn)代的生活方式與眾不同的項目定位都市精英多元化群落都市精英多元化群落多元化多元化是精英不同的時尚生活多元化是精英不同的時尚生活多元化即同是精英卻有不同的人員組合多元化即同是精英卻有不同的人員組合多元化是精英不同的生活理念多元化是精英不同的生活理念多元化是精英不同的工作形態(tài)多元化是精英不同的工作形態(tài)從項目硬件設(shè)施上包裝升級產(chǎn)品力從項目硬件設(shè)施上包裝升級產(chǎn)品力為精英生活充實內(nèi)涵精英多元化生活建議架空層主題健身會所，還可以增加其他一些元素，比如架空層即是花園，又是交友

15、廣場，才能體現(xiàn)多元化。精英多元化生活建議架空層多元化交友空間精英多元化生活建議既是書吧又是交友場所的多元化候梯廳精英多元化生活建議光纖直入戶精英多元化生活建議高級智能配備2、項目價值分析、項目價值分析在融都新界，商務(wù)辦公、居住生活兩不誤，可以自由切換，在家輕松掌控商務(wù)，社區(qū)提供了交友、休閑、健身、商務(wù)、購物、書吧等多元化的配套服務(wù)，在這里，您可以在家上班、在樓下購物、可以結(jié)識朋友，可以健身鍛煉，可以博覽群書，可以喝茶休憩.，多元化生活無處不在。 【 關(guān)鍵詞：生活內(nèi)涵豐富多彩】關(guān)鍵詞：生活內(nèi)涵豐富多彩】多元化生活多元化生活道路體系：道路體系：九龍大道即324國道至漳州火車南站，北至人民廣場，往龍

16、巖方向水仙大街 東直通廈門，西至漳州大學(xué)城，銜接老城區(qū)和東部新城。客運站：客運站：毗鄰漳州客運中心站、南距新城車站500米、西至商業(yè)城車站500米，往返漳州 各縣及廈門十分便捷。公交車：公交車：2、6、10、17、18、22、23、25、701、901等多路公交通達全城。這里是漳州的樞紐地帶，升值潛力巨大?！?關(guān)鍵詞：漳州交通樞紐地帶】關(guān)鍵詞：漳州交通樞紐地帶】多元化交通多元化交通戶型面積多元化，37-135滿足都市精英多元化需求，37-60平主力小戶，可輕松置業(yè)，80-135平的戶型為您提供舒適、優(yōu)雅的生活場所。戶型情景設(shè)計多元化，有露臺、入戶花園、窗臺等多元化情景生活空間。配套多元化，架空

17、層健身會所、書吧、空中花園、光纖、多元化候梯廳、智能配套等?！娟P(guān)鍵詞：【關(guān)鍵詞：37-13537-135多元化戶型，多元化居住生活】多元化戶型，多元化居住生活】多元化產(chǎn)品多元化產(chǎn)品10000多平商業(yè)配套，為您提供便捷的生活配套，購物、餐飲、休閑、娛樂等多元化時尚消費無處不在。建議項目商業(yè)部分提前招商，在開盤前引進一家品牌超市或百貨?！娟P(guān)鍵詞：【關(guān)鍵詞：10000多平的多元化商業(yè)】多平的多元化商業(yè)】多元化商業(yè)多元化商業(yè)本案所在地漳州的幾何中心，是漳州交通樞紐地帶，具有極大的投資增值空間，這里便捷，暢達，是辦公和居住良好地段，投資、辦公和自住皆宜，具有多元化功能。【關(guān)鍵詞：投資【關(guān)鍵詞：投資/ /

18、自住自住/ /辦公】辦公】多元化功能多元化功能多元化生活多元化生活多元化交通多元化交通多元化多元化產(chǎn)品產(chǎn)品多元化多元化功能功能多元化商業(yè)多元化商業(yè)都市精英多元化群落都市精英多元化群落構(gòu)構(gòu) 筑筑都市精英多元化群落，他們是個性、都市的、時尚的。都市精英多元化群落，他們是個性、都市的、時尚的。都市精英擁有廣泛的生活方式和個性的獨立空間，他們崇尚自由、個性、時尚的多元化，他們是一群都市精英多元化群落。SOLO是一個英文單詞，意思是獨奏和單飛；SOLO是一種戶型，是尊重客戶生活方式的精準(zhǔn)個性化空間；SOLO是一種生活方式，它代表了自由、獨立；SOLO生活是多元化的，既有生活的多元化、商務(wù)的多元化，又有消

19、費的多元化和時尚的多元化；SOLO生活是為都市精英多元化生活的重要體現(xiàn)。都市精英多元化群落都市精英多元化群落SOLOSOLO生活生活生活方式生活方式3、項目推廣概念、項目推廣概念我的 SOLO生活“我的SOLO生活”是都市精英的主張，代表他們追求“個性、時尚和多元”的生活。“我的SOLO生活”通過生活方式的詮釋，完整表達SOLO內(nèi)涵。SOLO生活是：【在家上班，我的【在家上班，我的SOLO生活】生活】 工作、生活兩不誤，在家輕松掌控未來工作、生活兩不誤，在家輕松掌控未來【在家購物，我的【在家購物，我的SOLO生活】生活】 10000多商場讓您想逛就逛，暢享多元時尚消費多商場讓您想逛就逛，暢享多

20、元時尚消費【在家健身，我的【在家健身，我的SOLO生活】生活】 健身休閑、健康生活，輕松擁有健身休閑、健康生活，輕松擁有【社區(qū)交友，我要的【社區(qū)交友，我要的SOLO生活】生活】 這里有你的工作交友、生活交友平臺，你是快樂的這里有你的工作交友、生活交友平臺，你是快樂的線下訴求線下訴求【SOLO生活方式】生活方式】線上訴求線上訴求【我的【我的SOLO生活】生活】廣告訴求策略以總概念“我的SOLO生活”作為廣告宣傳主線，強調(diào)項目的主體形象，在市場當(dāng)中樹立與眾不同的形象。每個階段在線下講述SOLO生活內(nèi)涵，強化客戶對都市精英多元化SOLO生活的認(rèn)知，繼而產(chǎn)生購買興趣。在家，想上班就上班在家，想上班就上

21、班想健身就健身，想購物就購物，想健身就健身，想購物就購物，我的我的SOLO生活，我主張，生活，我主張，一切盡在融都新界一切盡在融都新界4、視覺表現(xiàn)、視覺表現(xiàn)Part 3 營銷推廣計劃1、營銷推廣節(jié)點、營銷推廣節(jié)點（2010年）年）6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月2011年年1月月銷售團隊進場銷售團隊進場售樓處、樣板房開放售樓處、樣板房開放廣告形象出街廣告形象出街中秋中秋SOLO活動活動VIP卡預(yù)約卡預(yù)約開盤銷售開盤銷售圣誕嘉年華活動圣誕嘉年華活動銷售物料準(zhǔn)備銷售物料準(zhǔn)備商業(yè)進駐簽約活動商業(yè)進駐簽約活動2、項目亮相前工作準(zhǔn)備、項目亮相前工作準(zhǔn)備事項序號詳細(xì)內(nèi)容計劃時間責(zé)任單位說明

22、售售樓樓處處準(zhǔn)準(zhǔn)備備1售樓處選址、設(shè)計招標(biāo)5月20日前融都浩瀚配合2售樓處及樣板方裝修7月15日前裝修公司浩瀚配合3售樓處看板、展板設(shè)計氛圍設(shè)計7月10日前浩瀚根據(jù)售樓處裝修效果，燈帶、展板、吊旗、展場戶外掛旗、指示牌、庶陽篷等 4售樓處布展7月20日前廣告公司浩瀚配合5售樓處沙盤戶型模型7月20日前融都銷銷售售物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備1DM7月15日前浩瀚7月1日前定稿，由廣告公司印刷2戶型手冊7月15日前浩瀚7月1日前定稿，由廣告公司印刷3基本物料7月15日前浩瀚銷售人員員胸卡、名片、紙杯、銷售登記用表、手提袋等。 4圍墻和高炮等7月份浩瀚3、廣告費用預(yù)算、廣告費用預(yù)算廣告費用約：廣告費用約：4.

23、35萬平4500元/平 1%200萬元根據(jù)本項目兩次開盤情況（分別為10年12月份和11年4月份），推售前期、中期和后期廣告費預(yù)算分配大約為：推售前期8-12月：45%，控制在90萬元左右。推售中期12-11年4月：35%，控制在70萬元左右。推售后期11年4月份以后：20%，控制在40萬元左右。（1 1）第一波推廣計劃）第一波推廣計劃（2010年8月1日-9月17日）序號序號類型類型廣告內(nèi)容廣告內(nèi)容時間時間備注備注1工地圍墻我的SOLO生活8月7日前圍墻作為長效廣告，需將賣點集中展示2戶外看板/高炮/刀旗我的SOLO生活8月7日前工地2塊，朝九龍大道和水仙大街，迎賓路、老市區(qū)各1塊3手機短信

24、售樓處開放信息8月6日覆蓋漳州市區(qū)30萬條4閩南日報硬廣告（半版）形象篇我的SOLO生活8月6日售樓處公開細(xì)細(xì)5閩南日報軟文（半版）“SOLO來了”項目定位和開發(fā)理念8月13日開發(fā)商訪談錄，闡述定位和開發(fā)理念。6廈房、福房、漳房網(wǎng)“我的SOLO生活”8月7日項目展現(xiàn)7售樓處、樣板房開放/8月7日售樓處現(xiàn)場氛圍營造4 4、推廣計劃、推廣計劃目的：本階段導(dǎo)入目的：本階段導(dǎo)入SOLOSOLO概念，進行項目形象塑造，引起市場廣泛關(guān)注。概念，進行項目形象塑造，引起市場廣泛關(guān)注。推廣主題：我的推廣主題：我的SOLOSOLO生活生活媒體配合：媒體配合：工地圍墻及看板、戶外看板、高炮、短信、硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)配

25、合。SPSP活動：活動：售樓處及樣板房開放活動，現(xiàn)場彩旗、拱門等氛圍營造。費用預(yù)算：約費用預(yù)算：約3535萬萬序號序號類型類型廣告內(nèi)容廣告內(nèi)容時間時間備注備注1戶外看板/高炮/刀旗內(nèi)容保持我的SOLO生活9月17日工地2塊，朝九龍大道和水仙大街，迎賓路、老市區(qū)各1塊2手機短信SOLO群英會活動邀約9月17日覆蓋漳州市區(qū)30萬條3閩南日報硬廣告（半版）系列生活篇總概念“我的SOLO生活”在家上班，我的SOLO生活在家購物，我的SOLO生活在家健身，我的SOLO生活就想在家，我要的SOLO生活9月17日、9月24日、10月15日、10月22日連續(xù)4篇系列半版硬廣告介紹產(chǎn)品及SOLO生活方式4閩南日

26、報軟文（半版）1、你可以在家里上班嗎？2、你可以在家里購物嗎？9月23、27日計2篇深化SOLO多元化生活5廈房、福房、漳房網(wǎng)我的SOLO生活“魅力小戶、玩轉(zhuǎn)SOLO生活”9月17日結(jié)合網(wǎng)絡(luò)活動信息6中秋活動“SOLO群英會9月22日售樓處現(xiàn)場，預(yù)約登記的新老客戶8海商巴士TV我的SOLO生活 9月27日起往返縣城巴士以及漳州公交合計500部車（2 2）第二波推廣計劃）第二波推廣計劃（2010年9月18日-11月7日）目的：深化目的：深化SOLOSOLO形象，引起市場關(guān)注，吸引目標(biāo)客戶。形象，引起市場關(guān)注，吸引目標(biāo)客戶。推廣主題：推廣主題：SOLOSOLO的系列生活（在家上班、購物、社區(qū)交友、

27、健身等）的系列生活（在家上班、購物、社區(qū)交友、健身等）媒體配合：媒體配合：原有媒體廣告內(nèi)容更換，增加海商巴士TV廣告。SPSP活動活動：“SOLO群英會” 活動。目的是制造現(xiàn)場的熱烈氣氛，吸引客戶關(guān)注，深 化大家對SOLO概念的理解。 另外通過網(wǎng)絡(luò)（福房、廈房、漳房）等媒體舉辦一些SOLO生活論壇、網(wǎng) 絡(luò)游戲比賽等、網(wǎng)上購物節(jié)等活動，吸引客戶的關(guān)注和參加。費用預(yù)算：約費用預(yù)算：約2525萬萬“SOLOSOLO群英會群英會”廣發(fā)英雄帖，挑戰(zhàn)極限廣發(fā)英雄帖，挑戰(zhàn)極限執(zhí)行簡介：執(zhí)行簡介：活動設(shè)置挑戰(zhàn)喝啤酒極限、吹球極限以及DIY月餅比賽，拔河比賽、問題搶答、智力拼圖、夾彈珠等。 比賽活動地點選擇在售

28、樓部，屆時可制作或購買一些小禮 品作為獎品（另案策劃）參加人員：參加人員：登記的客戶及其親朋好友，通過短信、戶外廣告等邀約其他客戶參加。序號序號類型類型廣告內(nèi)容廣告內(nèi)容時間時間備注備注1戶外看板/高炮更換“SOLO卡全城預(yù)約”11月9日工地2塊，朝九龍大道和水仙大街，迎賓路、老市區(qū)各1塊2手機短信“SOLO卡全城預(yù)約”11月12日覆蓋漳州市區(qū)，約30萬條3閩南日報硬廣告（半版）“SOLO卡全城預(yù)約”11月12日/4海峽導(dǎo)報硬廣告（半版）“SOLO卡全城預(yù)約”“魅力小戶、投資創(chuàng)富”11月11日/ 5廈房、福房、漳房網(wǎng)“SOLO卡全城預(yù)約”11月9日結(jié)合SP活動信息6海商巴士TV“SOLO卡全城預(yù)

29、約”11月9日起內(nèi)容更換7+百貨或超市進駐融都新界簽約儀式（電視臺、報紙等新聞蹤報道）熱烈慶祝+超市進駐融都新界12月初建議在開盤前引進品牌超市或者百貨，舉行簽約儀式，進行宣傳報道。（3 3）第三波推廣計劃）第三波推廣計劃（2010年11月9日-12月7日）目的：本階段主推目的：本階段主推SOLOSOLO卡全城預(yù)約，并通過品牌商業(yè)簽約制造熱點?？ㄈ穷A(yù)約，并通過品牌商業(yè)簽約制造熱點。推廣主題：推廣主題：SOLOSOLO卡全城預(yù)約卡全城預(yù)約/ /商業(yè)巨艦撼世登陸（商業(yè)進駐簽約儀式）商業(yè)巨艦撼世登陸（商業(yè)進駐簽約儀式）媒體配合：媒體配合：原有媒體內(nèi)容更換，增加海商巴士流動廣告。SPSP活動：活動：

30、品牌超市進駐融都新界簽約儀式。品牌超市進駐簽約儀式的目的制造熱點，吸引更多客戶的關(guān)注，博取更多客戶對項目價值的認(rèn)可，地點可選漳州酒店會議廳，邀請電視臺、報社、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加。注：SOLO卡預(yù)約方式考慮2種類：（1）預(yù)售證未取得的情況下，采用預(yù)約房號，申領(lǐng)精英卡，萬倍增值形式，即交1元，增值至1萬元。下定后抵購房款，待預(yù)售證取繳納定金。（2）取得預(yù)售證情況下，繳納1萬元（60平以下）、2萬元（61平以上）定金，確定房號。費用預(yù)算：約費用預(yù)算：約1515萬萬（4 4）第四波推廣計劃）第四波推廣計劃（2010年12月8日-2011年1月15日）序序號號類型類型廣告內(nèi)容廣告內(nèi)容時間時間備注備注1戶外看板/高炮更換“12月19日盛大公開”，起價12月8日前工地2塊，朝九龍大道和水仙大街，迎賓路、老市區(qū)各1塊2手機短信“12月19日公開，火熱預(yù)約”，起價12月12日覆蓋漳州市區(qū)30萬條3閩南日報硬廣告（半版）“12月19日盛大公開”，起價12月17日4海峽導(dǎo)報硬廣告（半版）“12月19日盛大公開”，起價12月