2011南京地區(qū)碧桂園項目營銷執(zhí)行方案

1、南京地區(qū)碧桂園項目營銷執(zhí)行方案差異點：板塊屬性差異、板塊價值差異、價格差異、上市時間節(jié)點差異共同點：品牌內(nèi)涵高品質(zhì)又不貴的好房子！5月7月10月品牌策略核心:向南京全城宣告品牌策略“立體復(fù)合式”推廣方式品牌策略推廣四大階段 主方向：從碧桂園多年來領(lǐng)先行業(yè)的開發(fā)模式、為大眾造好房子的理念、積極承擔(dān)社會責(zé)任等角度，解讀碧桂園，落腳鳳凰城、歐洲城項目以及一脈相承的定位：“給老百姓造豪宅的城鎮(zhèn)化開發(fā)商的先行者”。 事件+新聞3.143.213.284.03品牌影響品牌公關(guān)碧桂園千人招聘會大南京城市發(fā)展論壇“尋找南京法式建筑元素”街拍法國葡萄酒莊園探索與發(fā)現(xiàn)之旅香水風(fēng)水學(xué)3月14日3月21日3月28日4

2、月4日事件新聞平面新聞網(wǎng)絡(luò)新聞 “給您一個五星級的未來碧桂園千人招聘會火爆南京”“造好房子之前，先做一個好人”“碧桂園，五星級的未來，五星級的用人標(biāo)準(zhǔn)“大南京時代，哪里是我們剛需的家”“建在當(dāng)下，影響未來碧桂園社區(qū)運營剖析”“舊時王榭堂前燕，飛入尋常百姓家”，碧桂園創(chuàng)造老百姓的豪宅品牌?！霸煲蛔?，更影響一座城”“碧桂園，城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略開發(fā)運營的先行者”“好房子是對土地的尊重”“100余項殊榮，金杯銀杯其實都比不上老百姓的口碑”“三城演義，碧桂園改變大南京居住時代”“同一個大南京，同一個碧桂園”“19年的歷練，碧桂園開啟全民豪宅時代”“從南京的腳手架緊缺看碧桂園的大手筆造城” “100余項殊榮，金

3、杯銀杯其實都比不上老百姓的口碑”“南京樓市上演三城演義“2011，你的婚房準(zhǔn)備好了嗎”（金陵晚報、現(xiàn)代快報整版跨版）（365house、搜房、新浪樂居、微博）碧桂園南京升級復(fù)制造城模式碧桂園眼里的社會責(zé)任碧桂園如何影響南京 主方向：通過碧桂園長三角巡展、房展會及系列簽約儀式，重點輸出項目信息，包括區(qū)域潛力、社區(qū)配套、品質(zhì)細(xì)節(jié)等綜合性價值信息。事件+新聞4.044.114.184.24品牌影響品牌公關(guān)碧桂園長三角巡禮酒店/物業(yè)簽約儀式交通中心落成儀式房展會草莓采摘農(nóng)家樂陽光燦爛寶華山游（自駕游）茅山觀賞季（自駕游）萬人賞桃花法國電影回顧展“有健康有未來”市民健康體檢日學(xué)校簽約儀式品牌展示廳開放示

4、范段開放4月4日4月24日4月11日4月18日網(wǎng)絡(luò)新聞平面新聞“巡禮長三角，碧桂園廣受追捧“碧桂園，您所未見過的五星級社區(qū)配套“碧桂園長三角巡禮：希望社會因我們的存在而變得更美好” “碧桂園學(xué)校，擠破頭也要進(jìn)的好學(xué)?！薄白尫績r在天上飛吧，我們坐碧桂園的樓巴去 碧桂園交通運營中心開通記”“碧桂園樓巴日載客量超過普通公交車”“從開發(fā)商到運營商，為了更多責(zé)任”“造好房子，需要精益求精的精神”“半個羅馬競技場大小，泳池變泳湖”“從欲破吉尼斯紀(jì)錄的旱地噴泉，看碧桂園大美無際”“碧桂園，一個大社區(qū)還是一個大家庭”“用薪水能買到豪宅？“碧桂園學(xué)校，擠破頭也要進(jìn)的好學(xué)?！薄氨坦饒@，沒有最好只有更好”“偉大在于

5、細(xì)節(jié)地產(chǎn)名博碧桂園考察游記” “不計成本造房子，史上最累的開發(fā)商”事件新聞（金陵晚報、現(xiàn)代快報整版跨版）（365house、搜房、新浪樂居、微博）碧桂園對市場及品質(zhì)的理解碧桂園的建筑態(tài)度碧桂園品質(zhì)故事 主方向：碧桂園深入研究區(qū)域市場，研發(fā)符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的居住產(chǎn)品，剖析產(chǎn)品核心賣點，開盤售價、活動預(yù)告以及大型開盤活動。事件+新聞4.255.025.095.15品牌影響品牌公關(guān)“成長快樂”育兒保健教育講座“發(fā)現(xiàn)美，創(chuàng)造美”親子插花講座雪茄品鑒雞尾酒品鑒品茶人生開盤大型活動萬人看碧桂園4月25日5月2日5月16日5月9日“新街口大堵車，碧桂園市區(qū)展廳何等魅力讓全市瘋狂”“碧桂園，你看了嗎？成南京人

6、問候語 “未開先熱，碧桂園讓南京萬人空巷”“日行千里，碧桂園樓巴司機創(chuàng)帶看記錄” “8小時，3000套，碧桂園創(chuàng)南京地產(chǎn)新紀(jì)錄” 網(wǎng)絡(luò)新聞平面新聞“買房也秒殺？碧桂園引發(fā)購房熱”“碧桂園開盤上演樓市秒殺大戰(zhàn)，比的是出手速度”“101度的火熱，比湯山溫泉更熱的是碧桂園的開盤”“用薪水買豪宅。”“傾城而出，滿城盡言碧桂園”“熱銷奇跡，有碧桂園的地方，市場沒有冰凍期”“薪水買豪宅，南京拒絕蝸居！“剛需？誰來體會剛需的感受”“通宵買房，為婚而戰(zhàn)“事件報道（金陵晚報、現(xiàn)代快報整版跨版）（365house、搜房、新浪樂居、微博） 碧桂園市區(qū)展市廳開放碧桂園開盤熱銷信息碧桂園開盤活動跟蹤 主方向：碧桂園感恩

7、南京，鳳凰城黃金周熱銷追蹤報道、又一五星級的家歐洲城即將登場，附帶鳳凰城加推信息等，重點轉(zhuǎn)移至歐洲城拓客活動預(yù)告、活動結(jié)束報道等。事件+新聞5.165.235.29品牌影響品牌公關(guān)我眼中的碧桂園攝影比賽業(yè)主酒會開盤大型活動5月16日5月30日5月23日網(wǎng)絡(luò)新聞平面新聞“大南京居住時代價值典范，碧桂園熱銷剖析”“看碧桂園的產(chǎn)品，令南京地產(chǎn)商坐立不安” “碧桂園，老百姓的明星樓盤”“謝謝您，南京碧桂園的業(yè)主”“碧桂園：讓更多的南京人住的更好”“在1000棵大樹中安個家”“碧桂園還能買得到嗎”“在1000棵大樹中安個家”“感恩，來自25萬多業(yè)主的信任 “碧桂園還能買得到嗎” （金陵晚報、現(xiàn)代快報整版

8、）(365house、搜房、新浪樂居、微博)證言式總結(jié)感恩回報市中心看板、廣告牌覆蓋型，主打品牌形象，制造震撼去往各個項目的主干道戶外碧桂園+鳳凰城形象S122瑋三過江隧道去往項目的主干道戶外碧桂園+歐洲城形象G104廣告：戶外去往項目的主干道戶外碧桂園+城市花園形象長江大橋廣告：平面媒體平面廣告除了品牌層面對產(chǎn)品的理解，對建筑態(tài)度、對細(xì)節(jié)小故事的正常曝光外，還需結(jié)合品牌動態(tài)的連續(xù)報道。出街時間建議4月8日至5月1日。廣告：專題配合品牌故事強推期，聯(lián)合江蘇衛(wèi)視、金陵晚報、現(xiàn)代快報聯(lián)袂打造：碧桂園“非城勿擾”專題出街時間建議4月8日至5月1日廣告：電視/電臺電視頻道選擇：南京新聞頻道，江蘇衛(wèi)視（

9、城市綜合頻道），地鐵移動媒體廣告出街方式：選擇晚上8點-10點黃金時段熱點節(jié)目，實現(xiàn)廣告壟斷，在集團(tuán)現(xiàn)有TVC許愿不是一家人牽牛（需換成國語）中截取15秒廣告，輪換播放，展現(xiàn)品牌形象；同時配合項目銷售 節(jié)點，廣告片結(jié)尾處4月增加碧桂園鳳凰城開盤預(yù)告；5月增加碧桂園歐洲城的開盤預(yù)告。電臺頻道選擇：南京交通臺，江蘇音樂臺廣告出街方式：選擇早上8點-10點，下午4點-6點的上下班時段，反復(fù)傳遞碧桂園“給您一個五星級的家”品牌理念及項目銷售信息曝光。3月4月5月6月7月主打品牌理念，通過“立體復(fù)合”模式，將“碧桂園，給您一個五星級的家”滲入人心碧桂園鳳凰城開盤結(jié)合碧桂園品牌故事，逐步加入碧桂園鳳凰城產(chǎn)品信息，曝光銷售信息。碧桂園歐洲城開盤借助碧桂園鳳凰城熱銷議題，引入碧桂園歐洲城產(chǎn)品及銷售信息?？偁I銷費用=總銷金額約100億*0.8%=約8000萬約1600萬約3840萬約2560萬注：以上費用配比僅為依據(jù)以往執(zhí)行經(jīng)驗的預(yù)估，實際以執(zhí)行為準(zhǔn)。確保完成銷售目標(biāo)的人員配置(待增加部分)呈詞：