PSG402房產(chǎn)價(jià)格折扣管理指引

1、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)WANDA REAL ESTATES房產(chǎn)價(jià)格折扣管理指引工作指引: PSG402發(fā)布日期: 2003/01/01生效日期: 2003/01/181一般性折扣1.1一般性折扣是指在銷售前對(duì)全體顧客公開(kāi)的、顧客在具備相應(yīng)條件后可無(wú)條件享受的折扣。1.2 會(huì)員購(gòu)房，以及同一顧客購(gòu)買(mǎi)第二套（或以上）房屋，按公司規(guī)定享受的折扣均視為一般性折扣。1.3 一般性折扣方案及折扣比例由營(yíng)銷部和財(cái)務(wù)部共同制訂，項(xiàng)目所在公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，報(bào)管理公司市場(chǎng)部審定。1.4在銷售過(guò)程中，營(yíng)銷部應(yīng)根據(jù)銷售情況，分析一般性折扣銷售對(duì)銷售計(jì)劃、銷售進(jìn)度的影響，并及時(shí)提出調(diào)整折扣方案并報(bào)財(cái)務(wù)部審核，總經(jīng)理審批。1.5制定一

2、般性折扣方案須經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和測(cè)算，比較目標(biāo)價(jià)格與折扣后的平均售價(jià)水平，并綜合考慮對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和利潤(rùn)體現(xiàn)的影響。1.6制定一般性折扣方案應(yīng)適當(dāng)考慮鼓勵(lì)一次性付款方式，以減少按揭辦理事務(wù)、控制按揭擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。1.7一般性折扣銷售作為一種商業(yè)折扣，必須按實(shí)際成交價(jià)及折后價(jià)確認(rèn)銷售收入和應(yīng)收帳款的入帳金額。1.8營(yíng)銷部須妥善保管項(xiàng)目歷次的各部門(mén)會(huì)簽過(guò)的銷售定價(jià)表原件、銷售折扣文件及資料，并報(bào)送財(cái)務(wù)部一份原件備案。2特例折扣2.1 特例折扣是指具有特殊的顧客在購(gòu)房時(shí)，或者普通顧客在批量購(gòu)買(mǎi)時(shí)，要求享受超出一般性折扣范圍的折扣。包括：內(nèi)部職員購(gòu)房折扣、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)折扣、一次性批量購(gòu)買(mǎi)折扣、領(lǐng)導(dǎo)特批的其他

3、折扣。2.2 特例折扣控制原則：a) 謹(jǐn)慎性原則折扣銷售方式在促銷的同時(shí)也直接減少銷售收入，因此應(yīng)謹(jǐn)慎使用，嚴(yán)禁折扣銷售的隨意性。b) 利益最大原則制定折扣銷售方案應(yīng)兼顧并處理好增加銷售面積、現(xiàn)金流量和減少銷售收入及利潤(rùn)的關(guān)系，應(yīng)以項(xiàng)目綜合收益最大為目的。c) 特例折扣審批流程² 申請(qǐng)人提出書(shū)面申請(qǐng)² 相關(guān)部門(mén)或個(gè)人填制銷售價(jià)格特例審批表² 報(bào)所在部門(mén)經(jīng)理審核² 報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審核² 報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核² 報(bào)總經(jīng)理審批所有審批程序完成后，應(yīng)在當(dāng)天報(bào)營(yíng)銷部和財(cái)務(wù)部備案。d) 特例折扣可以和一般性折扣累加，但是各種特例折扣不得累計(jì)。 2.3 集團(tuán)

4、購(gòu)買(mǎi)或同一客戶一次性批量購(gòu)買(mǎi)，可視具體情況決定是否給予適當(dāng)優(yōu)惠，具體折扣比例可根據(jù)成交數(shù)量按“利益最大原則”審慎擬定。2.4 集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)是指以單位名義為在職員工購(gòu)置10套（含）以上，或者同一單位的在職員工（以提供的有效勞動(dòng)雇傭合同原件為證明，我公司復(fù)印、核準(zhǔn)）同時(shí)購(gòu)置10套（含）以上的購(gòu)房行為；同一客戶一次性批量購(gòu)買(mǎi)是指同一顧客（以直系親屬的名字購(gòu)置房產(chǎn)且簽定購(gòu)房合同前不更名者，可視為同一客戶購(gòu)買(mǎi)，直系親屬以提供戶口本原件為證明，我公司復(fù)印、核準(zhǔn)）一次性購(gòu)買(mǎi)3套（含）以上的購(gòu)房行為。2.5 銷售價(jià)格特例審批表共三份：一份原件，兩份復(fù)印件。營(yíng)銷部保管原件作為銷售合同附件隨合同保管，銷售服務(wù)組保管一

5、份復(fù)印件；財(cái)務(wù)部保管一份復(fù)印件備案。2.6 特例折扣審批權(quán)限2.6.1 項(xiàng)目所在公司有權(quán)批準(zhǔn)的每單項(xiàng)折扣比例最高為房?jī)r(jià)總額的3，且折扣總額在3萬(wàn)元以內(nèi)。2.6.2 項(xiàng)目所在公司在整個(gè)項(xiàng)目的銷售過(guò)程中減免次數(shù)不超過(guò)20次，且減免總價(jià)款不超過(guò)60萬(wàn)元。（一次只能給予一個(gè)物業(yè)單位折扣優(yōu)惠）2.6.3 項(xiàng)目所在公司的每一次折扣都需經(jīng)項(xiàng)目所在公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。2.6.4 超過(guò)項(xiàng)目所在公司折扣批準(zhǔn)權(quán)限的折扣需報(bào)管理公司審批。2.6.5 管理公司有權(quán)批準(zhǔn)的每單項(xiàng)折扣比例最高為房?jī)r(jià)總額的5，且折扣總額在5萬(wàn)元以內(nèi)。2.6.6 管理公司在每一年的銷售過(guò)程中減免次數(shù)不超過(guò)40次，且減免總價(jià)款不超過(guò)200萬(wàn)元。（一次

6、只能給予一個(gè)物業(yè)單位折扣優(yōu)惠）2.6.7 超過(guò)管理公司折扣批準(zhǔn)權(quán)限的折扣需報(bào)集團(tuán)審批。2.6.8 以上特例折扣在通常情況下適用，但根據(jù)項(xiàng)目的具體情況可由管理公司經(jīng)營(yíng)策劃規(guī)劃委員會(huì)進(jìn)行調(diào)整。2.6.9 管理公司和項(xiàng)目所在公司唯有第一負(fù)責(zé)人有權(quán)審批折扣。 公司印章管理制度一、目的 公司印章是公司對(duì)內(nèi)對(duì)外行使權(quán)力的標(biāo)志，也是公司名稱的法律體現(xiàn)， 因此，必須對(duì)印章進(jìn)行規(guī)范化、合理化的嚴(yán)格管理，以保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作，由公司指定專人負(fù)責(zé)管理。二、印章的種類1、 公章，是按照政府規(guī)定，由主管部門(mén)批準(zhǔn)刻制的代表公司權(quán)力的印章。2、 專用章，為方便工作專門(mén)刻制的用于某種特定用途的印章，如：合同專用章、財(cái)

7、務(wù)專用章、業(yè)務(wù)專用章、倉(cāng)庫(kù)簽收章等。 3、手章(簽名章)，是以公司法人代表名字刻制的用于公務(wù)的印章。三、印章的管理規(guī)定1、 印章指定專人負(fù)責(zé)保管和使用，保管印章的地方(桌、柜等)要牢固加鎖，印章使用后要及時(shí)收存。2、 財(cái)務(wù)專用章由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)保管，向銀行備案的印章，應(yīng)由財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)、總經(jīng)辦分別保管。 3、印章要注意保養(yǎng)，防止碰撞，還要及時(shí)清洗，以保持印跡清晰。4、一般情況下不得將印章攜出公司外使用，如確實(shí)因工作所需，則應(yīng)由印章管理員攜帶印章到場(chǎng)蓋章或監(jiān)印。 5、印章管理人員離職或調(diào)任時(shí)，須履行印章交接手續(xù)。四、公章刻制印章需本公司法人代表批準(zhǔn)，并由印章管理專責(zé)人負(fù)責(zé)辦理刻制并啟用并交由專人進(jìn)行保管

8、。 五、印章的使用1、 使用任何的印章，需由相應(yīng)負(fù)責(zé)人審核簽字。為方便工 作，總經(jīng)理可授權(quán)印章管理專責(zé)人審核一般性事務(wù)用印。2、 用印前印章管理人員須認(rèn)真審核，明確了解用印的內(nèi)容和目的，確 認(rèn)符合用印的手續(xù)后，在用印登記簿上逐項(xiàng)登記，方可蓋章。 3、對(duì)需要留存的材料，蓋印后應(yīng)留存一份立卷歸檔。 4、不得在空白憑證、便箋上蓋章。 5、上報(bào)有關(guān)部門(mén)的文件資料，未經(jīng)部門(mén)經(jīng)理、總經(jīng)理審簽，不得蓋章。 6、以公司名義行文，未經(jīng)總經(jīng)理簽發(fā)，不得蓋章。 7、按照合同會(huì)簽制度的規(guī)定，所有合同和協(xié)議在會(huì)簽手續(xù)齊全后方可蓋章。 8、各印章管理人員如出差，應(yīng)把印章移交有關(guān)人員，并辦理有關(guān)交接手續(xù)。六、印章管理人員的責(zé)任1、印章管理人員要與