網(wǎng)絡(luò)營銷合作方案

1、重慶市靖佳齒科技術(shù)有限公司門診網(wǎng)絡(luò)營銷合作經(jīng)營方案隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)日益成為人們生活中不可 或缺的生活方式，網(wǎng)絡(luò)為人們帶來便利的同時，也同樣為企業(yè)和行 業(yè)發(fā)展衍生了更多的發(fā)展方向，而牙科作為較為普及的健康行業(yè)， 越來越彰顯其發(fā)展?jié)摿Φ木薮?。隨著國民人均可支配收入的提高，老齡化以及牙科健康普及教 育的不斷滲透是驅(qū)動中國牙科市場快速發(fā)展的重要原因，止匕外，隨 著牙科知識的不斷普及，有很大的牙科市場潛力尚未被發(fā)掘；而且 隨著老齡化趨勢的繼續(xù)，這一潛力也會隨之增大。而作為直轄市的重慶地區(qū)，具健康行業(yè)更不容忽視。首先重慶 飲食是中國最豐富的幾個城市之一，而不良飲食是造成牙齒損壞的 重要因素

2、之一。而重慶市場牙科現(xiàn)狀是：機(jī)構(gòu)較多、服務(wù)質(zhì)量參差 不齊、行業(yè)信用度缺失等問題。所以，我們在競爭潮流中要分一杯羹，必須確定明確的運(yùn)營目 標(biāo)和精細(xì)化的運(yùn)作思路，把握自身品牌優(yōu)勢，分析自身和市場需求， 在不同的區(qū)域做精準(zhǔn)投放，進(jìn)而把品牌做硬、做廣。牙科網(wǎng)絡(luò)營銷的整個過程大致有以下環(huán)節(jié)：建設(shè)網(wǎng)站-在網(wǎng)絡(luò)上推廣門診和門診網(wǎng)站一患者在網(wǎng)絡(luò)上看到 門診廣告一患者訪問門診網(wǎng)站（或直接電話咨詢）一網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生通過 在線聊天軟件或電話和患者進(jìn)行溝通、引導(dǎo)一患者認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生說 法，預(yù)約就診日期一網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生登記患者姓名/地區(qū)/電話等信息，給 患者一個預(yù)約號7患者到醫(yī)院報(bào)上預(yù)約號就診一專家為患者診治一 網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生回訪一患者來

3、醫(yī)院復(fù)診醫(yī)療的發(fā)展過程，在很大程度來說，就是網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營模式發(fā) 展的過程，甚至可以說，是網(wǎng)絡(luò)營銷促成了醫(yī)療的成功，網(wǎng)絡(luò)營銷 在醫(yī)療運(yùn)營中占有絕對的比例，以我做過的兩家醫(yī)院為例，其病號 來源的80%以上，是通過網(wǎng)絡(luò)渠道來的。分析醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷成功的因素，大致有以下幾點(diǎn)：1、涉足早，運(yùn)營模式成熟：醫(yī)療是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最早的行業(yè) 之一，以南方莆田系為主的醫(yī)療積極探索，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期， 經(jīng)過摸索，形成了一整套成熟的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營模式。2、專業(yè)化運(yùn)營：民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的成功，不是一兩個人完成 的，而是通過專業(yè)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營來實(shí)現(xiàn)的，不管是承包的單個科室， 還是自建的?？漆t(yī)院，每個科室/醫(yī)院都有一個屬于自己的網(wǎng)絡(luò)

4、團(tuán)隊(duì), 規(guī)模小的，十幾二十人，規(guī)模大的上百人，大的醫(yī)療集團(tuán)，更有擁 有千人以上的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)分工，各司其職。3、市場化思維，應(yīng)變力強(qiáng)：以莆田系為代表的民營醫(yī)院，具有 很強(qiáng)的市場化意識，只要有需求，就有市場，都可以做，網(wǎng)絡(luò)本身 是瞬息萬變的，因此應(yīng)變能力必須強(qiáng)。4、資金充足，敢于投入：醫(yī)療在網(wǎng)絡(luò)營銷上的成功，離不開充 足的資金投入，一個科室，一個月的預(yù)算少的五萬八萬，多的五六 十萬，有投入才有回報(bào)。近年來，隨著國家對于傳統(tǒng)媒體醫(yī)療行業(yè)廣告的審核限制，以及傳統(tǒng)媒體廣告價(jià)格的大幅度上漲，傳統(tǒng)媒 體的廣告質(zhì)量愈來愈差。但在同時，中國的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度之快，超 出了想象，范圍之廣、用戶之多、方便快捷，成為

5、了其高速發(fā)展的 源動力。網(wǎng)絡(luò)成為一種新的媒體，一種新的商業(yè)途徑，而且非?？旖?、高效。 民營醫(yī)院通過網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)了對傳統(tǒng)醫(yī)院模式的“逆襲”， 使得各個公立醫(yī)院，不得不面對這個突然出現(xiàn)的競爭者。除了各地 區(qū)三五家最大的公立醫(yī)院依舊門庭若市之外，大部分的公立醫(yī)院， 經(jīng)營狀況越來越差。與此形成鮮明對比的是，民營醫(yī)院賺的盆滿缽 滿，而且醫(yī)院數(shù)量每年都在不斷增長。合作優(yōu)勢重慶市靖佳齒科技術(shù)有限公司，自身擁有先進(jìn)的假牙生產(chǎn)線，在 同行有良好的口碑，加之自身成立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，合作經(jīng)營 對于雙方來說，優(yōu)勢多多。1、我們有整個重慶牙科門診或者醫(yī)院口腔科的合作網(wǎng)，市場占有 率比較高，通過進(jìn)一步的網(wǎng)絡(luò)推廣，可以

6、達(dá)到其他本地品牌無法達(dá) 到的品牌高度，通過每個門診的優(yōu)勢和地域進(jìn)行詳細(xì)的分診，可以 發(fā)揮門診的最大優(yōu)勢和開發(fā)力度；2、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)門診，更好的服務(wù)患者，可以提高門診品牌形 象，還可定期對護(hù)士進(jìn)行營銷培訓(xùn)，有利于最大限度開發(fā)患者；3、有完善的工作流程，提高工作效率，對門診也是一種促進(jìn)和完 善；4、目前的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷，牙科市場還沒有定形，屬于市場成長期， 現(xiàn)在是發(fā)展機(jī)遇；5、公司領(lǐng)導(dǎo)層高度重視網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷作為下一步發(fā)展的一 個重要方向； 因此，合作經(jīng)營，對于門診來說，有利無害，可以極 大改善醫(yī)院的經(jīng)營狀況，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和盈利，對醫(yī)生和領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng) 營能力也是一個很大的肯定。門診提供醫(yī)療場所環(huán)境

7、，我們負(fù)責(zé)技 術(shù)和運(yùn)營，各展所長，共同把門診經(jīng)營好。合作經(jīng)營細(xì)節(jié)1、必要時，醫(yī)院或者門診需提供經(jīng)營資質(zhì)和公章等資料，僅用 作網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，目前的網(wǎng)絡(luò)營銷，搜索引擎關(guān)鍵詞競價(jià)推廣占有 70% 90%以上的比重，在搜索引擎開立賬戶的時候，必須提供經(jīng) 營資質(zhì)和公章等材料。2、門診或者醫(yī)院指定專人配合、協(xié)調(diào)，在合作經(jīng)營過程中，必 然會有許多需要協(xié)調(diào)的地方，雙方必須指定專門的負(fù)責(zé)人，參與經(jīng) 營，并負(fù)責(zé)處理協(xié)調(diào)其中存在的問題。3、必要時，門診醫(yī)生/專家，在有條件的情況下，需提供行醫(yī) 資格證、醫(yī)師資格證等證件，供網(wǎng)絡(luò)使用，以便對醫(yī)生進(jìn)行宣傳， 提升影響力。4、醫(yī)院或門診負(fù)責(zé)提供醫(yī)院或門診照片、榮譽(yù)證書、專家

8、照片、 經(jīng)營環(huán)境等資料。5、一旦發(fā)生醫(yī)患糾紛，雙方應(yīng)第一時間，協(xié)商解決，任何一方 不得推卸責(zé)任。6、靖佳齒科在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，保證不和同行進(jìn)行惡意競爭， 影響醫(yī)院及行業(yè)發(fā)展。7、門診或醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)須做好病號分配以及來源渠道統(tǒng)計(jì)，對患者 出現(xiàn)的情況以及治療情況，第一時間和網(wǎng)絡(luò)部門進(jìn)行直接溝通。8、對患者資料進(jìn)行嚴(yán)格保管，保留收費(fèi)單據(jù)，以便雙方核實(shí)信 息，不得謊報(bào)、瞞報(bào)。9、網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營推廣費(fèi)用，由靖佳齒科負(fù)責(zé)，僅對網(wǎng)絡(luò)來院患 者消費(fèi)額進(jìn)行抽成。10、來院患者消費(fèi)額抽成，按協(xié)商比例分配重慶市靖佳齒科技術(shù)有限公司松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些

9、身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的心 的吃語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝梗、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快意，或 寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻。總之，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只 有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比如

10、，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。 讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動時，原

11、以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的 心的吃語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝梗、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快意，或 寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以

12、及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只 有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。 讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮

13、，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動時，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的 心的吃語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝梗、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快意，或 寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻

14、?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只 有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯

15、歌聲飄留。 讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動時，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的 心的吃語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝梗、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快意，或 寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻。總之，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只 有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有