某服飾店可行性實施報告

1、太原“牽手服飾店” 開發(fā)可行性分析報告 艮員 期 組組 日丄商錢理恥1班一紐 申冬第孟健乍»姚奴撮 高小麗羅邦全任興帥2006年5月20日目 錄一、“牽手"服飾店市場分析（一）"牽手"服飾店具有良好的市場商機（三）“牽手”服飾店的目標市場分析二、“牽手”服飾店店址選擇分析（一）商圈的道路狀況分析（二）商圈的消費潛量分析（三）商圈的競爭狀況分析三、“牽手”服飾店經(jīng)營損益分析（一）月營業(yè)收入估算（二）合適的服裝店經(jīng)營面積估算（三）月經(jīng)營費用估算（四）經(jīng)營損益預算（五）“投資風險”評估（六）“投資回報”評估（七）啟動資金準備四、“牽手”服飾店市場定位分析（一）

2、“牽手”服飾店之經(jīng)營特色（二）“牽手”服飾店之價格與服務（三）“牽手''服飾店之商品列和環(huán)境布置五、“牽手”服飾店分析結論六、附錄（一）市場開發(fā)分析報告立項表（二）市場開發(fā)分析報告市場細分表（三）小組分工前 言現(xiàn)國家支持以大學生自主創(chuàng)業(yè)思想活躍，面對一系列國家政策以及現(xiàn)實社會詳情，因此，金融學院2006級工商管理第I小組決定自主創(chuàng)業(yè)一一即“牽手”服飾店。我組還對開發(fā)服飾市場做了一份市場調(diào)研報告，在調(diào)研報告的基礎上，選定了迎澤區(qū)柳巷南路50號開發(fā)一家目標服飾店。隨著經(jīng)濟繁榮發(fā)展，人們的物質需求日益增加，精神需求日益提高，對于人與人之間的感情更需要用 一些物質的東西來滿足心理需求。

3、情侶間用同樣的款式或同樣顏色的服裝來向外界表明彼此間的享福；其 次，家庭的親情服裝同樣引人注意，表現(xiàn)出一種親情的和諧幸福，所以，這一種服務于愛情、親情問的服 裝是當代社會中不可缺少的一部分。經(jīng)過為期一月的實地考察和研究探討我小組特將“牽手”服飾店地址選在迎澤區(qū)柳巷南路50號一一一個集商業(yè)、居住、休閑為一體的區(qū)段。本系列服飾為一種中高檔服飾，其主要目標顧客為I8歲一 27歲、27歲一 35歲、60歲一 70歲的人群一一情侶服飾為 I8歲一 27歲的人群，親情服飾為27歲一 35歲的人群， 同時還有獨特的“夕陽紅”系列服飾。我店的宗旨是“讓愛情親情與您攜手相伴”，讓顧客從服裝上彼此享受真愛，用心體

4、會愛情的甜美、家庭的幸福，并以此來提高我店的知名度，基于此，我們特制定了項目開 發(fā)分析報告，以更好經(jīng)營“牽手”服飾店。本次分析報告組織時間為 2007年4月25日一 2007年5月25日，報告共分五部分，其中第一部分“牽 手服飾”的目標市場分析由申冬菊撰寫，第二部分“牽手服飾”的店址選擇分析由娜、羅邦全撰寫，第三 部分“牽手服飾”的經(jīng)營損益分析由孟健、源源、高小麗撰寫，第四部分“牽手服飾”的市場定位分析由 娜、羅邦全撰寫，第五部分“牽手服飾”的分析結論由任興帥撰寫，統(tǒng)稿完成。由于對市場分析以及對社會調(diào)研存在不足，如有不祥，望見諒，多提寶貴意見！一、“牽手”服飾店的目標市場分析：“牽手”服飾店是

5、一家定位于中高檔次的時尚服飾店，其主要岀售：家庭親情裝、情侶裝。特此，我 組對“牽手”服飾店進行了仔細的市場分析。（一）“牽手”服飾店具有良好商機隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，省會之都被人看中，而柳巷則再度成為“黃金寶地”。人們物質文化不斷提高，購物成為人們節(jié)假日首選活動，柳巷人流不斷，所帶來的消費群只增不減；物質生活不斷提高的同時，人 們又追求精神文化，思想的前進、個性的突岀、，使得服飾變?yōu)榱硪粚檭簩绗F(xiàn)。溫馨親情、浪漫愛情，不斷被人們追逐，而縱觀當今市場，大多是品牌專賣，服飾普通，沒有專門的親情、情侶系列。與此，我 們相信“牽手”服飾店具有可開發(fā)價值。（二）“牽手”服飾店目標市場分析1、“牽手”服飾市

6、場細分根據(jù)市場調(diào)研報告，我組對于本服飾進行了市場細分，制定了“牽手”服飾市場細分表“牽手”服飾市場細分表地區(qū)年齡收入購買力喜歡樣式516無小可愛型1827750 2000大前衛(wèi)、個性、活潑市區(qū)2000 -3500大溫馨、利諧27351000 -I500小普通樣式5060800 I200大輕柔、時尚6070市郊51618272735506060- 一 70無500 16001 500-3000800 1400600 1000小、大 比較大 小 一般質量保證（可愛）個性、時尚和諧普通樣式輕柔郊區(qū)5 1618 2727 3550 6060 一-70無450150010002000600 一 1000

7、450 800小比較大一般小較小質量保證時尚 和諧 普通 輕柔市區(qū)18 27（活力情侶裝）、60 70（浪漫夕陽紅）對情侶裝消費較大。市區(qū)27 35（溫馨家庭裝）對家庭親情裝消費較大。2、“牽手”服飾目標顧客分析經(jīng)過市場調(diào)查和小組討論，我組決定，將我“牽手”服飾171標顧客定位于18 27（活力情侶裝）、27 85（溫馨家庭裝）、60 70（爛漫夕陽紅）的市區(qū)人民，根據(jù)柳巷路段和經(jīng)濟狀況，各地游者和工作族都 將成為我們的消費顧客，消費潛量較大。通過分析，選定的目標顧客具有以下特點：1 收入較高據(jù)調(diào)查，出現(xiàn)在市中心及柳巷地段，大都為收入較高沒有大負擔的上班族。思想前衛(wèi)，對精神文化需 求較高。2

8、購買特點這些人群對于品牌、時尚服裝的追求較高，購買力強，購買活動頻繁。二、牽手服裝店店址選擇分析50號。本組經(jīng)過周密調(diào)查，根據(jù)店鋪的立地原則選擇的店址位于市中心繁華商業(yè)地帶一一柳巷南路*（一）商圈的道路交通狀況分析柳巷是我市著名的商業(yè)街，這里屬于中高等消費群。休閑服裝專賣店也都聚集于此，因此，也是學生 的消費場所。（二）商圈的競爭狀況分析本店所經(jīng)營的是18 27活力情侶裝，27 35溫馨家庭裝，60 70爛漫夕陽紅。在本店周圍，有 美特斯邦威，以純，真維斯等專賣店。在其店有少量的青年情侶裝，但其不為主打產(chǎn)品。而這些店經(jīng)營時 間較長，在消費者心中以有一定的影響力，尤其是年輕的男女。因此這對本店1

9、8 27活力情侶裝造成一定的威脅。本店推出的2735溫馨家庭裝，6070爛漫夕陽紅經(jīng)調(diào)查在市場上擁有的專賣店并不多，而在我店 的周圍沒有此類店鋪，因此競爭不大。三、“牽手”服飾店經(jīng)營損益分析我們的服飾店選在市柳巷南路50號商鋪。該商鋪位于商業(yè)街地區(qū)，人流量大。使用面積為50個平方米，租金為2000元人民幣/月，屬于較高的地段層次。(一) 月營業(yè)收入估算月營業(yè)收入=月人均購買金額*目標顧客數(shù)量*市場占有率月營業(yè)收入=500*1000*35 % =175000 元(二) 月經(jīng)營費用預估月經(jīng)營費用具體估算：開店條件為：(1)店鋪租金：半年支付，每月2000元(2)設備費用：3000元(3)裝潢費用：

10、15000元 雇員4人，平均月工資750元(5)水電費用每月1500元(6)管理費用每月800元1 月固定費用 人員工資：4人，共計3000元房租：2000元折舊費用：2000/20=100元水電費用：1500元(5)管理費用：800元月固定費用總計：2 月變動費用：運費：0. 1 5 % 包裝、雜費：0. 15%商品耗損：0. 2%營業(yè)稅：5%總計：8. 2%月變動費用=175000*8 . 2% =14350元（三）經(jīng)營損益預算1、 經(jīng)營損益=銷售毛利一固定費用一變動費用=70000 7499 14350=482502、月利潤額=48250元3、年利潤額=579000元 月銷售毛利=營業(yè)收

11、入水毛利率 =175000*0. 2=35000（2）年經(jīng)營損益=每月經(jīng)營損益術12=48250*12=579000（四）投資風險評估損益平衡點分析（1）損益平均點銷售額=固定費用/ （毛利率一變動費用率）=7400 /（0 . 2-0 . 082）=62711（2）經(jīng)營安全率=1 一損益平衡點銷售額/預期銷售額=1 6271 1 / 175000=64. 2%（五）投資回報評估1、投資總額=2200002、總收益=48250: l : 20=9650003、回報率=年利潤額/投資總額=60. 5 %4、回收期=投資總額/年利潤=0. 5（六）啟動資金準備啟動資金=租金+裝修費用=40000+

12、15000=55000四、“牽手”市場定位分析（一）經(jīng)營特色“牽手”服裝店經(jīng)營 18 27活力情侶裝，27 35溫馨家庭裝，60 70爛漫夕陽紅。家庭裝和 爛漫夕陽紅是本店最為突岀的特色，其容在市場上暫不流行，因此，相信本特色會帶來相當大的顧客消費 群。（二）價格與服務“牽手”是中高檔次的服裝店，價格是十分合理和公道。本店的活力情侶裝定價較低，為學生提供大的方便，溫馨家庭裝和爛漫夕陽紅定價較高。提高顧客的檔次?！盃渴帧狈b店的衣服是由本店員工吸收顧客寶貴意見和流行趨勢集體設計的，并由獨家制造服裝公司獨自承包定做，因此，您選購的樣式?jīng)Q無雷同。 本店免費為顧客照相留作紀念，顧客一份本店保留一份，并

13、放入相冊中，讓進入本店的顧客分享您的幸福 笑容。本店在中心柜臺上擺放著和您衣服搭配的裝飾品，和為您的小孩準備著多多的玩具，讓寶寶們在您選 購和試衣時安心的和其他小朋友玩耍。當然，本店的寶寶服飾一定會讓您的孩子喜歡的，讓他們挑選自己 的衣服。（三）商品列和環(huán)境布置列基本原則1 .列重要性 展示品牌形象展現(xiàn)品牌風格定位吸引客流提高銷售額2.列的原則 依據(jù)天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調(diào)整 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突岀，具有強烈的主體和 層次感 從美學角度合理運用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一顏色知識1 顏色的三要素：色相，純度，明度 色相：顏色的相貌（名稱

14、）純度：顏色的明暗程度純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）2顏色的分類 冷暖感冷色：綠色、藍色、紫色暖色：紅色、橙色、黃色中性色：黑色、白色、灰色 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠3 .色盤4. 顏色的搭配 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍；墨綠+ 淺綠；咖啡+米色 近似色搭配：兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；黃色+草綠色；黃色+橙黃色 冷暖色搭配：黃色+紫色；紅色+青綠色 相對色搭配：紅色+綠色；橙色+藍色；黃色+ 紫色列的準備程序1了解賣場的動線和通道 動線設計：即設計能讓

15、顧客奪走一點的主通道，再思考如何設定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品 的副通道，這種設計稱為動線設計。 通道的設定標準單位：CM通道最小標準最大主通道 75 90 120 150副通道 60 75 90 120 1202.確定列依據(jù)列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為列依據(jù)：節(jié)假日列店慶列新款上市列傾銷庫存列促銷列天氣變化列轉季列3 列道具列道具就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的列導具有以下幾種：貨架模特P0背景燈飾及燈光飾品4.列工作程序劃分類別區(qū)域參考銷售數(shù)據(jù)

16、設定區(qū)域主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應超過5個，一個區(qū)域的主打色不應超過3個）畫列場區(qū)效果圖四、列方法1 列的方式 對比列明暗顏色的搭酉己，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，震撼力，給人較深印象。 對稱列此法適用于貨品數(shù)量較多時，給人以安全感，平衡感 層次列將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達到一種層次感 分類列按照一定的等級類別，一次、：次最多不要超過三次劃分，進行相對集中的一種列方式 主題列結合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使列貨品與該主題相關聯(lián)的一種方式，可以適應大眾心理，容 易帶動銷售氣氛。 季節(jié)列根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應季貨品集中起來搞即時列，適應顧客消費習慣心理。2

17、促進顧客購買的列方法注重列的關聯(lián)性讓顧客容易接觸貨品充分利用有效列圍合理利用黃金地帶橫向和縱向列3 .“點衣成金"的列方法 背景的使用A 不要太醒目8.不要使用撞色 C.使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)D.使用冷色 POP的巧用(Point of Purchuse advertising)購買時的廣告A . AIDMA原貝Ua .引起注意(Attention) b .產(chǎn)生興趣(Interest) C.喚起欲望(Dseire) d .使其容易記憶(Memory) e .使其下決心購買(Action)B . POP與顧客購買心理的七個階段購買心理的七個階段配合購買心理的POP注意

18、設法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣-具有魅力、岀人意料的主題標語來表現(xiàn)貨品的特點，引起顧客的興趣聯(lián)想聯(lián)想起。從貨品所 獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望以輕松購買為表現(xiàn)重點，強調(diào)現(xiàn)在買正是時候比較具體表 示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任以特優(yōu)品質或說明售后服務或表示品牌實力等獲 得顧客信賴決定說明折扣等其它優(yōu)惠活動使顧客下決心購買，POP被稱為“不說話的導購”，因此對顧客要有強烈的購買喚起力。4 .列設計 列形式的設計A 對稱法(鏡影法)B 交叉法C.三角對稱法(金字塔式) 配色設計：A .色彩的運用方法a.由上到下，由前到后，由淺至深b.

19、 色多款C.相近色搭配d同色系搭配e .異色系搭配f .相對色搭配9.中性色與冷暖色搭配B .顏色一一季節(jié)的“衣裳”a 春一一黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）b 夏一一藍色（天空與海洋）、綠（樹和草）C.秋一一黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）d .冬紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）季節(jié)顏色聯(lián)想色彩的效果春黃綠嫩草、嫩葉晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好； 此外，最好用明亮、柔和的顏色粉紅桃花、櫻花淡黃驕陽夏藍色海洋對比強烈的配色比較符合夏季特點，因此，應調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主水藍天空綠草原秋 黃秋月、稻田 空氣清新、果實成熟的季節(jié)，穩(wěn)

20、重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯米黃 枯草茶色土地冬紅色圣 誕節(jié) 因為是寒冷的季節(jié)，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強調(diào)重點則使用純色較 具效果白色 雪花 灰色 雪空 貨品展示的設計：A . 疊裝a .同季、同類合同系列的貨品列在同一區(qū)域b .拆除包裝，夏季 8 1 2件，冬季46件為宜C.兩疊貨品間距為10 15CM左右為宜d .尺碼應由上到下，有小到大 （S M LXL）e.吊牌不要露出，應放在衣服f .區(qū)域顏色由上到下，有前到后，由淺到深9.將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）h .放置與貨品相關聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷注意事項口保

21、持疊裝的整齊，美觀，平直口當某款缺色，可用類似款同色貨品摯在下面暫時替代口可經(jīng)常調(diào)換貨品列位置，防止滯銷，同時也使顧客有新鮮感，感覺有新款B.掛裝a .正掛：以服裝的款式及搭配來吸弓I顧客的注意一般掛3 5件，4件為宜尺碼由前到后，依次為：女裝：M S LXL;男裝：L S M XL同系列的上裝與下裝搭配 rb.側掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客注意。同一系列款式的貨品列在一起口顏色由前到后，由明到暗口尺碼由前至0后，由小至大相對最后一件衣服要面向顧客口貨品之間的距離應在 36CM為宜面料及款式的薄厚、長短，一般是 ha前到后，由薄到 厚，由短到長。但也常采用“梅花間竹” ，來

22、營造不同的視覺享受和多角度展示貨品。注意事項非開禁類貨品，衣架應從服裝的下擺處方入；在就近位置放入POP及陪襯品；毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜；衣架 LOG0面向顧客，衣鉤朝一個方向。5 .櫥窗列櫥窗列的作用櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口，形象設計效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品牌（店鋪）的定位及風格。因此，櫥窗形象的設計，無論對品牌短期銷售，還是長期的發(fā)展都起著極其重要的作用，具體容如下：A.展示主打系列B.體現(xiàn)品牌的潮流及風格 C.展示未來的流行趨勢D. 體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化 E. 宣傳品牌的促銷活動 F.體現(xiàn)品牌的系列化展示的道具A .模特B.背景C. 燈光D.音樂E. POPF. 用于塑造層次感的物件（如：T臺等）G.營造圖畫氣氛的物件（如：樹枝等）展示的基本原則A . 成套化8 . 系列化C.方便化D.個性及多樣化E . 概念化 注意事項A 保持櫥窗外的衛(wèi)生B .櫥窗所展示貨品應熨燙平整、潔凈C .應根據(jù)銷售、氣候變化，及庫存情況及時調(diào)整櫥窗的列D .櫥窗的明亮度和美感度要具有強烈的吸力五、“牽手”服飾店分析結論綜上所述，我“牽手”服飾店第一圈界有“王府井”、“銅鑼灣”等步行街，第二圈界有“工商大廈”、“兒童公園”等地，周圍地段