運(yùn)營總監(jiān)考核方案

1、運(yùn)營總監(jiān)薪酬方案為落實(shí)公司目標(biāo)管理職責(zé)制，確保完成公司各項(xiàng)銷售任務(wù)目標(biāo)，提高公司經(jīng)濟(jì)效益, 完成經(jīng)營目標(biāo)，特制定本薪酬考核方案。一、職責(zé)權(quán)限1. 建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系及流程；2. 負(fù)責(zé)規(guī)劃終端門店運(yùn)營管理的整體運(yùn)營把控，制定運(yùn)營策略、方案并監(jiān) 督執(zhí)行，達(dá)成運(yùn)營目標(biāo)；3. 負(fù)責(zé)公司運(yùn)營中心各團(tuán)隊(duì)的建設(shè)指導(dǎo)，人才培養(yǎng)并為運(yùn)營團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制 的建立提供支持；管理并激勵(lì)所屬部門的工作績效。4. 分析運(yùn)營數(shù)據(jù)，基于公司的現(xiàn)有發(fā)展，整合內(nèi)外部資源，不斷調(diào)整優(yōu)化 運(yùn)營工作，以提高終端人員管理體制為責(zé)任；5. 參與品牌建設(shè)、產(chǎn)品戰(zhàn)略方向等營銷策略的制定和執(zhí)行。6. 協(xié)調(diào)并解決本部門與公司其它部門之間的協(xié)

2、作關(guān)系，同時(shí)能很好的領(lǐng)導(dǎo) 本部門人員以積極態(tài)度提出合同化建議。7. 合理控制整體運(yùn)作成本及各項(xiàng)管理費(fèi)用，有效執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度與 規(guī)范各項(xiàng)流程8. 服從上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，并能做到及時(shí)有效完成。二、工作內(nèi)容1、制定月度、季度、年度運(yùn)營發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃。2、根據(jù)區(qū)域不同情況，量身制定運(yùn)營機(jī)制。3、根據(jù)實(shí)際情況制定月度、季度、年度區(qū)域及門店業(yè)績、利潤目標(biāo)。4、對(duì)公司負(fù)責(zé)月度、季度、年度投資回報(bào)率。三、薪酬組成及考核指標(biāo)體系運(yùn)營總監(jiān)的考核指標(biāo)主要指崗位薪資考核指標(biāo)，包含業(yè)績指標(biāo)及管理指標(biāo)。1、薪酬組成2、崗位薪資業(yè)績及管理指標(biāo)考核計(jì)算方式考核指標(biāo)公式說明/公式權(quán)重（%業(yè)績指 標(biāo)利潤完成率實(shí)際利潤/

3、計(jì)劃利潤*100%50銷售完成率實(shí)際銷售/計(jì)劃利銷售*100%5市場拓展實(shí)際開店數(shù)量/計(jì)劃開店數(shù)量*100%5新開店投資安全性（第7 個(gè)月開始）（門店銷售-門店運(yùn)營成本）/門店銷售*100%10管理績效運(yùn)營費(fèi)用節(jié)省率（運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算-實(shí)際發(fā)生的運(yùn)營 費(fèi)用預(yù)算）/運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算*100%15門店標(biāo)準(zhǔn)化管理門店管理規(guī)范KPI考核5團(tuán)隊(duì)建設(shè)（人員流失率）離職數(shù)量/崗位人員數(shù)量*100%10四、工作目標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)1.公司根據(jù)已確認(rèn)的經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃和銷售計(jì)劃制定本考核指標(biāo)體系，同時(shí)參考外部市 場環(huán)境，制定相應(yīng)的工作目標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)。考核項(xiàng)目權(quán)重達(dá)成率崗位薪資月度分紅年度分紅考核部 門業(yè) 績 指 標(biāo)利潤 宀完成

4、率50仝 110%崗位薪資*權(quán)重*100%財(cái)務(wù)部80嗨達(dá)成率110%崗位薪資*權(quán)重*100%無無80%崗位薪資*權(quán)重*50%無無50%無無無銷售完成率5仝 110%崗位薪資*權(quán)重*100%80嗨達(dá)成率110%崗位薪資*權(quán)重*100%無無80%崗位薪資*權(quán)重*50%無無50%無無無市場 拓 展5仝 110%崗位薪資*權(quán)重*100%80嗨達(dá)成率110%崗位薪資*權(quán)重*100%無無80%崗位薪資*權(quán)重*50%無無新 店 投 資 安 全1080嗨新店總運(yùn)營成本三100%崗位薪資*權(quán)重*100%崗位薪資*10%*權(quán)重/2崗位薪資*10%*權(quán)重/2新店總運(yùn)營成本 80%崗位薪資*權(quán)重*50%無無節(jié)省仝10

5、%崗位薪資*權(quán)重*100%節(jié)省金額*10%/2節(jié)省金額*10%/230%節(jié)省仝20%崗位薪資*權(quán)重*100%無無節(jié)省仝30%無無無門 店 標(biāo) 準(zhǔn) 化580三 KPI 三 100崗位薪資*權(quán)重*100%崗位薪資*10%*權(quán)重/2崗位薪資*10%*權(quán)重/2人 力 部 人 力 部KPK80崗位薪資*權(quán)重*50%無無KPI 三 50無無無團(tuán) 隊(duì) 建 設(shè)1020%流失仝10%崗位薪資*權(quán)重*100%無無30%流失仝20%崗位薪資*權(quán)重*80%無無流仝30%崗位薪資*權(quán)重?zé)o無*50%2. 考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行及注意事項(xiàng)：2.1 “年度分紅”：發(fā)放時(shí)間為每年 3月16日（如遇國家法定節(jié)假日，順延發(fā)放）。2.2 “新

6、開店投資安全”：以市場培育及保障公司投資安全為出發(fā)點(diǎn)，從運(yùn)營團(tuán)隊(duì)正式 履職起，如有新開門店，其考核時(shí)間為開業(yè)的第七至第十二月期間進(jìn)行考核。如滿十二個(gè)月后，如有某一門店無法實(shí)現(xiàn)盈利、公司進(jìn)行門店調(diào)整（可能提前調(diào)整）， 相關(guān)崗位薪資將直接扣除10%因考核需要，相應(yīng)崗位薪資在第 6個(gè)月開始發(fā)放。2.3 “團(tuán)隊(duì)建設(shè)”：主要指運(yùn)營人員流失率（流失人員 /每月總?cè)藛T），范圍含店主任 級(jí)別以上人員。2.4 “市場拓展”：以季度任務(wù)進(jìn)行考核，按季度發(fā)放即第三個(gè)月發(fā)放上一季度的相應(yīng) 崗位薪資。2.5若下屬部門有重大違反公司規(guī)章制度的行為，則由總經(jīng)理辦公室進(jìn)行審議，確定相應(yīng)處罰。五、考核結(jié)果在薪酬方面的運(yùn)用考核結(jié)

7、果將作為運(yùn)營總監(jiān)的月度、季度績效獎(jiǎng)金發(fā)放、年終分紅依據(jù)。例：新履職運(yùn)營總監(jiān)崗位薪資基數(shù)為 10000元，其崗位業(yè)績考核完成率分別為：1）利 潤完成率120% 2）銷售完成率120% 3）市場拓展完成120% （季度考核）。4）新開店投 資安全95%（新開店滿6個(gè)月后考核）。5）運(yùn)營費(fèi)用節(jié)省10000元。6）團(tuán)隊(duì)建設(shè)（流失率） 15% 7）門店標(biāo)準(zhǔn)化KPI得分90分。1、普通月度崗位薪資應(yīng)為：5000（利潤）+500（銷售）+1500 （運(yùn)營費(fèi)用）+500（門店標(biāo)準(zhǔn)化）+1000（團(tuán)隊(duì)建設(shè)）=8500 丿元。月度分紅：250 （利潤）+25 （銷售）+500 （節(jié)省費(fèi)用分紅）+25 （門店標(biāo)準(zhǔn)）

8、=800元。年度分紅儲(chǔ)備金為：250 （利潤）+25 （銷售）+500 （節(jié)省費(fèi)用分紅）+25 （門店標(biāo)準(zhǔn)）=800元。2、 如入職滿一個(gè)季度，且市場拓展完成率為120%則第三月崗位薪資為：5000 （利潤）+500 （銷售）+1500 （運(yùn)營費(fèi)用）+500 （門店標(biāo)準(zhǔn)化）+1000 （團(tuán)隊(duì)建設(shè)）+500 （市場拓展）*3=1000元.季度（第三個(gè)月）分紅：250 （利潤）+25（銷售）+500（節(jié)省費(fèi)用分紅）+25（門店標(biāo)準(zhǔn)）+25（市場拓展）*3=875 丿元。年度分紅（第三個(gè)月）儲(chǔ)備金為：250 （利潤）+25（銷售）+500（節(jié)省費(fèi)用分紅）+25（門店標(biāo)準(zhǔn)）+25（市場拓展）*3=875 丿元。3、入職及新開店滿6個(gè)月少于12個(gè)月，且新開店投資安全大于80%則第六月崗位薪 資為：5000 （利潤）+500 （銷售）+1500 （運(yùn)營費(fèi)用）+500 （門店標(biāo)準(zhǔn)化）+1000 （團(tuán)隊(duì)建設(shè)）+500 （市場拓展）*3+1000 （投資安全）*6=16000元.六月分紅：250 （利潤）+25（銷售）+500 （節(jié)省費(fèi)用分紅）+25（門店標(biāo)準(zhǔn)）+25（市場拓展）*3+50 （投資安全）*6=1175元。年度分紅（第六個(gè)月）儲(chǔ)備金為：250 （利潤）+25（銷售）+500 （節(jié)省費(fèi)用分紅