PVC、PE、FRP大口徑玻璃鋼管項目商業(yè)計劃書

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。PVC、PE、FRP大口徑玻璃鋼管項目商業(yè)計劃書網(wǎng)絡(luò)資訊部OA方案目 錄No table of contents entries found.第一部分：基 本 情 況一、簡介位于長安李屋第六工業(yè)區(qū)，注冊資本1000萬元，總資產(chǎn)逾4億元，擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備。主要生產(chǎn)PE、UPVC、CPVC管材管件，電線管等,年生產(chǎn)能力4萬噸。是目前華南地區(qū)設(shè)備配套能力最強、品種規(guī)格最齊全的生產(chǎn)企業(yè)之一，公司產(chǎn)品通過了國家化學(xué)建材測試中心、化工部老化質(zhì)檢中心、中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測所、廣東省衛(wèi)生防疫站等部門的檢驗符

2、合國家標(biāo)準(zhǔn)，并被中國工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會評為工程建設(shè)推薦產(chǎn)品。目前公司銷售網(wǎng)絡(luò)已形成規(guī)模，主要市場分布在廣東珠江三角洲及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，西南重慶、四川、云南、廣西，上海及長江三角洲，山東、河南、湖南、湖北、北京，并開拓了東南亞海外市場。在東莞市政府的大力支持下，為配合市政管網(wǎng)改造工程，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,投資生產(chǎn)玻璃鋼管，征地50畝,興建廠房、倉庫、辦公樓和宿舍樓，部份生產(chǎn)線設(shè)備完成了安裝調(diào)試，主要生產(chǎn)玻璃鋼管及其它玻璃鋼制品。二、項目優(yōu)勢1、地域優(yōu)勢廣東東莞有限公司位于東莞市長安鎮(zhèn),地處廣東省中南部,珠江三角洲東北部,北距廣州50公里,南離深圳60公里,水路至香港47海里,至澳門48海里,號稱深圳

3、、廣州、香港三地的“黃金走廊”。公路、鐵路及水運、空運線路交匯貫通,形成發(fā)達(dá)的立體交通網(wǎng)絡(luò)。公司地處長安鎮(zhèn)最南端,東臨深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū),南臨珠?？?廣深高速公路,107國道,S358省道橫貫而過,是廣州、東莞與深圳交通往來的南大門。優(yōu)越的地理位置吸引了大量海內(nèi)外的客商投資長安,給公司帶來了巨大的發(fā)展空間和經(jīng)營商機。2、背景優(yōu)勢廣東作為全國GDP產(chǎn)值最高的地區(qū)之一,由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展人民生活水平的提高及環(huán)保意識的加強,許多污水處理廠市政排水系統(tǒng)市政給水工程等基礎(chǔ)設(shè)施亟待完善,對方達(dá)復(fù)合管業(yè)來說更是充滿巨大商機。目前，就東莞市而言，東莞市首批16項污水處理工程包括石碣污水處理廠，大嶺山污水處理廠等，總

4、投資達(dá)120.83億元，日處理能力將達(dá)96萬噸/日，東莞市第二批21項污水處理工程的日處理規(guī)模為117萬噸，總投資達(dá)131.63億元。到2007年底完成全部建設(shè)后，全市污水處理率將達(dá)78%，達(dá)到國內(nèi)優(yōu)級水平。而廣東其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，如：廣州，深圳，佛山，惠州等地，也都將投巨資改善污水處理工程，加上各地的自來水改造工程，對大口徑新型管道的需求將不斷加強。眾所周知，大口徑管道由于其空間體積巨大，長距離運輸成本可能高達(dá)產(chǎn)品本身售價的2030%,有限公司坐落在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲腹地-東莞市長安鎮(zhèn)，交通便利，地理位置相當(dāng)優(yōu)越，輻射范圍廣。針對廣東少內(nèi)的巨大市場，方達(dá)牌玻璃鋼管材更是占盡先機，可方便快捷

5、的為工程提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而促進(jìn)自身發(fā)展。3、政策優(yōu)勢隨著社會的發(fā)展，人們對環(huán)境的關(guān)注越來越多，解決城市的污水處理的呼聲也越來越高。國務(wù)院關(guān)于加強城市供水節(jié)水和水污染防治工作的通知指出：2005年50萬人口城市污水處理率要達(dá)到50%，2010年所有城市的污水處理率應(yīng)不低于60%，直轄市，省會城市，計劃單列市以及重點風(fēng)景旅游城市的污水處理不低于70%。以前，由于我國對環(huán)保的不夠重視，我國排水排污系統(tǒng)所用的管材基本上都是混凝土和鑄鐵管，受其本身材質(zhì)的影響，二種管材都存在使用壽命不長，不能很好的解決密封性能，造成了地下水的二次污染嚴(yán)重等問題。2002年，建設(shè)部發(fā)布的關(guān)于淘汰落后產(chǎn)品，推廣使用新型建材的

6、文件中明確提出埋地排水排污管道要優(yōu)先選用包括玻璃鋼管，塑料管材在內(nèi)的新型管道。全國北京，上海，廣州，天津，四川，重慶，惠州等省市和地區(qū)，都相繼發(fā)文規(guī)定，限制使用混凝土，鑄鐵管，推廣使用新型管。這些政策的出臺，將為提供廣闊的發(fā)展空間及機遇。在剛結(jié)束的廣東省節(jié)約型社會工作會議上，明確宣布廣州、深圳、佛山、東莞、江門、汕頭等6個城市開展節(jié)約型環(huán)保型城市試點工作，這為以環(huán)保為主題的方達(dá)牌玻璃鋼管材提供了巨大的政策空間和市場空間。4、產(chǎn)品本身的優(yōu)勢之前曾對大口徑市場進(jìn)行多方考證，最終選擇了玻璃鋼管進(jìn)行投資，也與玻璃鋼產(chǎn)品本身具有的優(yōu)勢特點有關(guān)。目前，大口徑管材主要有PVC，PE雙壁波紋管及PE纏繞管等，

7、應(yīng)用時間均十分短暫。PVC，PE雙壁波紋管由于其生產(chǎn)工藝的限制，生產(chǎn)的管材和直徑目前最大不能超過1600MM，且工藝及連接問題尚不成熟，PE纏繞管盡管目前國內(nèi)有廠家能號稱生產(chǎn)到3000MM直徑，但其焊接的質(zhì)量的好壞及不能徹底解決管道的連接密封問題是其存在的致命缺點，為管道安裝后留下了安全隱患。而玻璃鋼管生產(chǎn)直徑可達(dá)4000MM，應(yīng)用時間長，作為一種產(chǎn)品，同時又是一種高分子結(jié)構(gòu)，玻璃鋼管具有很高的強度，又可根據(jù)流體種類，工作壓力，埋地深度，地面負(fù)荷等要求合理進(jìn)行設(shè)計，雙膠圈的密封保證了管材的自然收縮及密封性，能滿足各類工程的使用要求。同時，玻璃鋼管道作為大口徑管材使用，其具有的耐腐蝕性能，抗凍性

8、能，水力特性，水質(zhì)保持性，使用壽命等方面均是其他塑料管材所不能比擬的。建設(shè)部在05年的管材推廣會議中也強調(diào)了玻璃鋼管的應(yīng)用前景，對大口徑塑料管材的實際應(yīng)用表現(xiàn)，建設(shè)部表示謹(jǐn)慎低調(diào)。可以預(yù)見，公司憑借其具有的天時（政策優(yōu)勢），地利（地域優(yōu)勢），人和（技術(shù)優(yōu)勢），必能在廣東的大口徑管材市場拓寬出一片嶄新的天地三、公司的建設(shè)項目特性及公司戰(zhàn)略1、項目特性項目本身投資回收率高，投資回收期短，經(jīng)濟(jì)效益好。玻璃鋼管材項目，科技含量高，屬新生的環(huán)保型、節(jié)約型材料，市政工程的更新?lián)Q代產(chǎn)生了極大的需求，目前競爭還不激烈，利潤及前景可觀。生產(chǎn)大口徑玻璃鋼管材有廣闊的應(yīng)用范圍，價格又極具競爭優(yōu)勢，又符合環(huán)保日益重視

9、的國際潮流，可以造就新興的價值達(dá)千億的產(chǎn)業(yè)群，成為新的經(jīng)濟(jì)增長點。2、公司戰(zhàn)略 高科技含量、綠色環(huán)保和最大限度地綜合利用資源的綠色產(chǎn)業(yè)推動了企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。有限公司按照“國內(nèi)膨脹發(fā)展、國外合資合作和收購企業(yè)，創(chuàng)建跨國公司”三步走發(fā)展構(gòu)想，大力實施技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)化升級、可持續(xù)發(fā)展、市場化、國際化五大戰(zhàn)略，以綠色科技環(huán)保再生作為支撐體系，力爭使方達(dá)成為珠三角最大的復(fù)合管基地，創(chuàng)建技術(shù)先進(jìn)、知識密集、管理文明、環(huán)境友好、結(jié)構(gòu)和諧、系統(tǒng)網(wǎng)化的世界知名公司。于2004年制定了香港上市計劃，并于2004年7月與香港著名上市輔導(dǎo)公司簽定合約開始上市輔導(dǎo)。目前已經(jīng)完成上市的公司改制工作，以及初期的帳目整

10、理工作。目標(biāo)是2008年在香港主板上市。第二部分：管理簡介一、法人代表簡介XXX先生，深圳市寶安區(qū)沙井鎮(zhèn)民主村人，東莞有限公司法定代表人，身份證號碼440321610522121，大專學(xué)歷。1980年至1999年在深圳寶安區(qū)沙井鎮(zhèn)中學(xué)教師、教導(dǎo)主任、校長，1999年11月至2004年擔(dān)任東莞市長榮置業(yè)有限公司副總經(jīng)理，2005年有限公司法人代表。 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，事業(yè)心強，精通管理，強化公司各項管理制度的完善和實施，控制各項成本費用的增長，向管理要效益；善于經(jīng)營，及時了解市場行情，掌握市場信息，抓品牌經(jīng)營，努力提高企業(yè)的知名度，不斷提升公司產(chǎn)品的市場占有率，把公司盈利當(dāng)成第一目標(biāo)，為公司的健康發(fā)

11、展出謀劃策。二、企業(yè)負(fù)責(zé)人簡介,男,1956年9月9日生,臺州市人,漢族,1975年參加工作,1980年9月加入中國共產(chǎn)黨,學(xué)歷大專(浙江大學(xué)工業(yè)企業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家管理學(xué)院),曾榮獲“優(yōu)秀民營企業(yè)家”榮譽稱號。 1975年至1981年6月,在市教書;1981年8月至1988年2月,任臺州五金廠廠長;1988年3月至1998年7月,任總督紡織公司服裝公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理;1998年8月至2003年元月做服裝貿(mào)易(服裝貼牌、生產(chǎn)銷售);2003年2月至今,任XXX公司副總、總經(jīng)理。三、管理人員簡介現(xiàn)有中、高層管理人員156名,其中技術(shù)人才占70%,本科、?？埔陨蠈W(xué)歷120人,平均年齡在30歲以下,是一

12、支“懂管理、精專業(yè)、能實干、守紀(jì)律”，年輕而又有活力的優(yōu)秀團(tuán)隊。第三部分：產(chǎn)品介紹一、主導(dǎo)產(chǎn)品 主要生產(chǎn)產(chǎn)品是以PVC、PE、FRP管道為主，PVC管道主要是用于給排水及電線套管用，PE管道主要是用于給水與天燃?xì)夤艿罏橹?，也有部分用于排水管道，F(xiàn)RP管道主要是用于市政給水、排水。我公司可生產(chǎn)從DN16mm到DN4000mm管材、管件。具體品種如下：（1）、傳統(tǒng)管材PVC-U（聚氯乙烯）建筑排水管材、管件PVC-U（聚氯乙烯）飲用給水管材、管件PVC-U （聚氯乙烯）難燃電線護(hù)套管材PVC-U （聚氯乙烯）埋地通信電纜護(hù)套管材PVC-C（氯化聚氯乙烯）高壓電力電纜管材PVC-C（氯化聚氯乙烯）高

13、溫?zé)崴懿?、管件PE（聚乙烯）飲用給水管材、管件PE（聚乙烯）埋地燃?xì)夤懿?、管件PP-R（無規(guī)共聚聚丙烯）冷、熱飲用給水管材、管件（2）、當(dāng)前的主導(dǎo)產(chǎn)品FRP（玻璃鋼夾砂）大口徑市政給排水工程管道二、創(chuàng)新產(chǎn)品玻璃鋼管是玻璃纖維與合成樹脂的復(fù)合體。其特點：、力學(xué)性能：比強度高。、耐蝕、抗?jié)B性好，無毒（指飲用水專用夾砂管）。、使用壽命長：根據(jù)ASTM-D2992標(biāo)準(zhǔn)長期性能試驗結(jié)果，使用壽命50年以上。、具有隔熱和低溫性能好的優(yōu)點。、重量輕，比重Y=1.82.0，是鋼比重的1/4-1/5。、表面光滑，流阻小，實測的糙率系數(shù)為0.00840.0039。、流量系數(shù)C=150。、在流量、壓力相同的工況條

14、件下，玻璃鋼管徑可比鋼管、鑄鐵管、水泥管小1520%。、降低造價，節(jié)省能源，安裝方便。、承受外壓：12.5KPa,25.0Kpa,50.0Kpa相當(dāng)于：1250kg/m2，2500kg/m2，5000 kg/m2。三、生產(chǎn)能力我公司有幾十條傳統(tǒng)的PVC、PE、FRP管材、管件生產(chǎn)線及擴(kuò)建的玻璃鋼管材線，生產(chǎn)能力近10 萬噸，年產(chǎn)值可達(dá)10億人民幣。 車間主要生產(chǎn)設(shè)備：設(shè)備類型設(shè)備生產(chǎn)線(條)生產(chǎn)能力(噸/年)備注60雙螺桿擠出機10800065雙螺桿擠出機121000080雙螺桿擠出機6800092雙螺桿擠出機1600080單螺桿擠出機2400090單螺桿擠出機2400080雙螺桿造粒機240

15、00500/1000L混料機515000300/500L混料機38000200/500L混料機23000120T注塑機11300160T注塑機12450200T注塑機8400300T注塑機5380400T注塑機5450500T注塑機4510650T注塑機1300800T注塑機14001600T注塑機1600FRP管材生產(chǎn)線450000四、PVC管材生產(chǎn)工藝流程樹脂真空冷卻定徑定量加料冷混高速熱混助劑二次噴淋冷卻牽引定長切割擴(kuò)口成品入庫包裝檢驗五、PVC管件生產(chǎn)工流程加熱融熔上料冷混高速熱混樹脂 助劑包裝檢驗員成品冷卻注塑成型入庫六、FRP管材生產(chǎn)流程無堿粗紗固化按比例進(jìn)混合促進(jìn)劑、固化劑修整合

16、格入庫檢驗脫模具制 襯聚酯不飽和樹脂按程序纏繞七、市場情況根據(jù)2010年遠(yuǎn)景規(guī)劃預(yù)測：2010年全國新建、改建、擴(kuò)建工程中采用塑料管比例為：建筑排水管85%以上（基本淘汰傳統(tǒng)鑄鐵管），建筑給水、熱水和采暖管道85%以上，電線護(hù)套管90%以上，建筑雨水管80%以上，城市供水管（400mm以下）80%以上，村鎮(zhèn)供水管85%，市政排水管50%以上，城市燃?xì)夤埽ㄖ小⒌蛪汗埽?0%以上，重點發(fā)展的塑料管品種以PVC和PE管為主，并大力發(fā)展新型復(fù)合管道、改性管品種以PVC、PE管為主，并大力發(fā)展新型復(fù)合、改性塑料管。五部委聯(lián)合發(fā)文規(guī)定：自2000年6月1日起在城鎮(zhèn)新建住宅中，禁止使用鍍鋅管用于室內(nèi)給水管道

17、，由此可見國家產(chǎn)業(yè)政策要求發(fā)展PVC管道。據(jù)中國塑料工業(yè)權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，未來兩年，我國塑料制品市場需求量將呈逐年上升趨勢，在包裝、工程、建材、日用和農(nóng)用塑料制品等5個領(lǐng)域都將有大幅度的增長。2002年各類塑料制品市場需求量約為16001800萬噸以上，具體品種需求量為：包裝塑料制品850萬噸；工程塑料制品220240萬噸；建材塑料制品主要用于門、窗、各類裝飾裝修材料、給排水管及抗洪排澇、抗旱抽水用塑料管材等方面250萬噸左右，日用塑料制品70萬噸；農(nóng)用塑料300萬噸（其中農(nóng)田利建設(shè)用塑料管道及微灌、滲灌、滴灌等節(jié)水也用塑料管，供求基本平衡。建筑塑料制品的發(fā)展已到了旺盛時期，建筑用塑料制品占總

18、塑料消費量的比例在提高， 2002年達(dá)10以上。經(jīng)過多年的宣傳和實踐的檢驗，塑料管道及門窗的安全可靠、保溫節(jié)能顯著，流體輸送阻力小等優(yōu)點已普遍為人們所接受，因此，萬噸和管材廠和異型材廠相繼出現(xiàn)。塑料管行業(yè)面臨著大的難得的歷史發(fā)展機遇。八、市場分析中國已進(jìn)入“十五“計劃大發(fā)展、現(xiàn)代化建設(shè)第三步戰(zhàn)略部署（10年內(nèi)GDP翻一番時期，發(fā)展速度將在7以上。各領(lǐng)域貫徹“可持續(xù)發(fā)展“戰(zhàn)略，又創(chuàng)造出新的市場需求。新世紀(jì)的頭10年內(nèi)，住宅建筑將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要支柱。隨著“十五計劃”的實施，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民群眾收入的提高，城市化進(jìn)程的加快，城市人口數(shù)量的增加（2000年城市居住4.56億人口，城市化率36.1；

19、2010年達(dá)到6.3億人口，10年凈增1.7億城鎮(zhèn)人口，或城鎮(zhèn)化率達(dá)45左右，每年將提高0.81.0）大量危舊房屋改造及房地產(chǎn)二級市場、租賃市場的加快發(fā)育，住宅建設(shè)總量將會有較快地增長。2005年，城鎮(zhèn)居民人均住房建筑面積達(dá)22平方米，基本上實現(xiàn)平均每戶有一套功能基本齊全的任務(wù)；個人住房消費占人均住宅建筑面積可望達(dá)25平方米，戶均達(dá)到80平方米。近年我國每年住宅建設(shè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，已經(jīng)達(dá)到每年10億平方米（城鎮(zhèn)4億、農(nóng)村6億）。據(jù)國家建設(shè)部公布計劃：“十五“期間的5年中全國城鄉(xiāng)住宅竣工面積將達(dá)到57億平方米。其中，城鎮(zhèn)住宅竣工面積27億平方米。農(nóng)村住宅竣工面積30億平方米。根據(jù)國外各個發(fā)達(dá)國家的

20、發(fā)展歷史經(jīng)驗，人均GDP8002000美元是住宅大建設(shè)期（我國2001年人均GDP約900美元），建筑用塑料管必將增大，排水、給水塑料管的應(yīng)用量和應(yīng)用面都會穩(wěn)定擴(kuò)大，如地板塑料管采暖已在北方地區(qū)逐步推開。到2005年塑料制品需為2500萬噸，其中建筑塑料制品（主要包括塑料管材料、塑料門窗異型材。防水材料、地面覆蓋材料、墻體材料和裝飾材料等）為400萬噸，占總需求量的16。今后10年我國塑料管材發(fā)展預(yù)測：（1）2005年中國塑料管材管件市場將超過120萬噸，2010年可能達(dá)到200萬噸。（2）聚乙烯管材、管件將有更快的發(fā)展。（3）市場潛力最大的領(lǐng)域是過去發(fā)展最差的埋地排水管，到2005年該領(lǐng)域的

21、聚乙烯管材市場需求量可達(dá)4萬噸。2005年，在全國新建、改建、擴(kuò)建工程中采用塑料管比例為：建筑排水管道70以上，建筑給水和熱水供應(yīng)管道60以上，電線護(hù)套管80以上，建筑雨水排水管道50以上，城市供水道（DN400毫米以下）50以上，村鎮(zhèn)供水管道70以上，城市燃?xì)夤艿溃ㄖ械蛪汗埽?0以上，因此，約需各種UPVC管材、管件76萬噸，LDPE 和HMDPE管材、管件16萬噸。2010年，在全國新建、改建、擴(kuò)建工程中采用塑料管比例為：建筑排水管85以上，基本淘汰傳統(tǒng)鑄鐵管；建筑給水、熱水供應(yīng)和采暖管85以上，電線護(hù)套管90，建筑雨水排水管道80以上，城市供水道（DN400毫米下）80以上，村鎮(zhèn)供水管道

22、85 以上，城市排水管道50 以上，城市供水管道（DN400毫米以下）、城市排水管道(中低壓管）等范圍應(yīng)用普及率要達(dá)到90以上。塑料和傳統(tǒng)材料不同，技術(shù)進(jìn)步的步伐更快，不斷出現(xiàn)的新技術(shù)、 新材料、新工藝使塑料管相對傳統(tǒng)材料的優(yōu)勢越來越突出。塑料管材與傳統(tǒng)的金屬和水泥管相比，具有重量輕，一般僅為金屬的16110，有較好的耐腐蝕性，抗沖擊和抗拉強度，塑料管內(nèi)表面比鑄鐵管光滑的多、摩擦系數(shù)小、流體阻力小、可降低輸水能耗5以上，綜合節(jié)能好，制造能耗可降低75，運輸方便，安裝簡單，壽命長達(dá)3050年。聚乙烯管近10年來在世界各國發(fā)展很快，發(fā)達(dá)國家在給水領(lǐng)域和燃?xì)忸I(lǐng)域應(yīng)用聚乙烯管已占絕對的優(yōu)勢。聚乙烯管不

23、但大量用來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的鋼管、鑄鐵管等，還在代替聚乙烯管，原因就在于近10年來聚乙烯管技術(shù)創(chuàng)新。一方面材料有重大的進(jìn)步，通過聚乙烯管聚合生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，聚乙烯管材專用料的強度幾乎提高了1倍。另一方面應(yīng)技術(shù)有新的發(fā)展，例如近年來不用開挖管溝，采用定向鉆孔方法鋪設(shè)聚乙烯管的技術(shù)充分發(fā)揮了聚乙烯管的優(yōu)越性。使傳統(tǒng)管材在適合采用這種方法的場合根本沒有了競爭能力。九、市場預(yù)測“以塑代鋼”已成為我國管道工業(yè)21世紀(jì)發(fā)展的必然趨勢。目前，HDPE管材的發(fā)展應(yīng)用如日中天，方興未艾。預(yù)計2005年，在全國新建、改建、擴(kuò)建工程中，塑料管道采用的比例分別為：建筑排水管道70%，建筑給水和熱水供應(yīng)管道60%，電線護(hù)套管8

24、0%，建筑雨水排水管道50%，城市供水管道（DN400mm以下）50%，村鎮(zhèn)供水管道60% ，城市排水管道20%，城市燃?xì)夤艿溃ㄖ械蛪汗埽?0%。2000年全國塑料管道需求量為1000kt多，2005年將達(dá)到2000kt，2010年將達(dá)到30004000kt；其中PE管材的比例將從2000年的36%提高到2005年的45%和2010年的60%。而HDPE管材在PE管材中占的比例相當(dāng)大，且性能價格比優(yōu)于其它塑料管材。因此，預(yù)計隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和各類工程質(zhì)量要求的不斷提高，HDPE管材市場潛力巨大應(yīng)用將日益廣闊。我國從1982年開始使用HDPE燃?xì)夤埽壳皣鴥?nèi)燃?xì)夤艿纳a(chǎn)能力超過120kt/a，

25、由于設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用習(xí)慣以及應(yīng)用技術(shù)等方面的原因，HDPE燃?xì)夤懿牡膶嶋H需求量僅為50kt/a，占整個燃?xì)夤懿氖袌龅?4%左右，與發(fā)達(dá)國家存在著較大的差距。美國HDPE管道占燃?xì)廨斔凸艿谋壤秊?0%，歐洲為60%70%。隨著燃?xì)夤艿膽?yīng)用技術(shù)的完善和人們對HDPE燃?xì)夤懿膬?yōu)越性的認(rèn)識，HDPE燃?xì)夤苁袌鰸摿艽蟆＝窈笪覈茉唇Y(jié)構(gòu)向天然氣轉(zhuǎn)變，西氣東輸工程，建設(shè)跨越全國的天然氣輸送管網(wǎng)。2005年全國將有148個城市利用天然氣，天然氣利用量將達(dá)到每年200億立方米。估計需改造和新建的城市管網(wǎng)約19*104km(不包括天然氣輸干管和戶內(nèi)管道），除去現(xiàn)有城市管道4.6*104km,需新鋪設(shè)的管道長度約1

26、4.4*104km。按其管道規(guī)格，分配情況大致為：管徑200mm至400mm的管道約4.3*104km,管徑80mm至200mm管道約8.7*104km,其它1.4*104km。其中如果有50%采用HDPE管，預(yù)計到2005年HDPE管材需求量達(dá)80kt以上。目前用于燃?xì)夤艿腍DPE基本全部為進(jìn)口料，主要有FINA公司的3802、BP公司的PC2040Y（黃色）、MD20YW（黃色）、MD20BK（黑色）、北歐化工的ME2421（黃色）、ME2418（黑色）、NESTE公司的2490等。隨著燃?xì)夤芟虼罂趶健⒏邏毫Φ姆较虬l(fā)展，對材料提出了更高的要求，如SOLVAY公司的EltexTUB120O

27、為中密度雙峰分布PE，還有美國FINA公司的PE3344N、PE3814N，這些產(chǎn)品具有抑制快速裂紋擴(kuò)展的能力，特別適宜生產(chǎn)大口徑燃?xì)夤堋＿@些原料的到岸價在1200014000元/t之間。根據(jù)國家建設(shè)部關(guān)于城市供水行業(yè)2000年技術(shù)進(jìn)步發(fā)展規(guī)劃的要求，各地建委開始積極推廣塑料給水管，以替代材質(zhì)差、強度低、腐蝕嚴(yán)重、影響水質(zhì)的灰鑄鐵管和鍍鋅管等，以提高供水水質(zhì)及安全可靠性，降低給耗，降低漏耗和藥耗。這為塑料管材發(fā)展提供了良好的契機，也為擴(kuò)大塑料管材的應(yīng)用領(lǐng)域提供了發(fā)展空間。而HDPE管材耐腐蝕，無結(jié)垢層，不滋生細(xì)菌、材質(zhì)無毒，安全衛(wèi)生，水質(zhì)優(yōu)異；具有良好的強度、剛度和彈性、韌性，能有效承受要求的

28、內(nèi)壓力和外載荷，且管接頭強度高。供水安全可靠；超低摩阻，輸水能力不隨時間變化，節(jié)約能源，降低電耗；鋪設(shè)在腐蝕性的土壤中、地震多發(fā)地區(qū)和經(jīng)常結(jié)冰的地區(qū)、山地和沼澤地區(qū)，肯有更大的競爭力和技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益。目前，城鎮(zhèn)的供水、海水淡化等工程，越來越多地采用HDPE管材。2001年我國HDPE給水管材處需求量為70kt左右，今后隨著我國城市自來水普及率的不斷提高，城市供熱、制冷工程的快速發(fā)展和城市建設(shè)的日益規(guī)范，對優(yōu)質(zhì)HDPE給水管材的需求量將會越來越大。預(yù)計到2005年，我國城市和農(nóng)村室內(nèi)外給水管鋪設(shè)將達(dá)到4*104km，其中40%應(yīng)用塑料管材，再加上用襯管法修復(fù)舊管線的用量，這個領(lǐng)域的塑料管材市場需求

29、量在30kt，其中PE管材140kt。UHMWPE作為一種特殊的HDPE樹脂，其管材在國內(nèi)外還只是剛剛起步，但由于其綜合性能優(yōu)異，在進(jìn)行粉/粒料、漿體、液體及氣體的耐磨和耐腐蝕輸送方面具有其它管材無可比擬的優(yōu)越性，因此一出現(xiàn)就倍受人們的一青睞。今后在以下幾個領(lǐng)域應(yīng)用前景廣闊：糧食輸送：由于其具有極高的耐磨性、自潤滑性和優(yōu)良的衛(wèi)生性，可廣泛用于谷物等粉狀或顆粒狀固體輸送。改善了環(huán)境，減少了噪音。熱電行業(yè)：適用于火力發(fā)電廠的排灰管，不結(jié)垢、不用清洗，每年可節(jié)省大量用于清洗傳統(tǒng)金屬管道的費用。建材業(yè)：適合建筑材料，如沙（砂）石、水泥、混凝土、石灰等的輸送。輸送阻力比金屬管小25%，可大大提高輸送效率

30、。煤炭、采礦業(yè)：應(yīng)用于煤炭采選及輸送，鐵、錳等黑色金屬礦和銅、金、鉛、鎢、鉬等有色金屬礦采選及石灰石、鋁土、石膏等非金屬礦采選?；ぴ霞坝?、氣輸送：由于其具有優(yōu)良的耐化學(xué)腐蝕性，在耐磨工業(yè)管道中完全可以替代鋼管用于化工企業(yè)和腐蝕性環(huán)境地區(qū)輸送強腐蝕性的化工原料。水利業(yè)：用于挖泥船和江、河、湖、海清淤工程泥沙輸送管，替代碳鋼管可防腐蝕。由于其耐磨性比碳鋼管提高8倍，使用壽命長達(dá)60a，輸送成本降低，并且質(zhì)量輕，安裝方便。如果UHMWPE管在以上領(lǐng)域中廣應(yīng)用,保守地計算,市場年需求量為60kt80kt.由于UHMWPE加工難度大,技術(shù)含量高,目前國內(nèi)這類管材生產(chǎn)企業(yè)還不多,年總產(chǎn)量在10kt左右

31、,遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場的需求。根據(jù)建設(shè)事業(yè)九五計劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要測算，20012010年間，每年住宅建筑室內(nèi)冷水管需求量約3105km，熱水管需求量約1105km；太陽能熱水器冷、熱水管需求量約2104km；其它各類建筑冷熱水管道需求量約1105km。此外，我國有2600多家涉外賓館的40多萬間客房和21萬家旅店已進(jìn)入了裝修改造的高峰期，均將實行更新?lián)Q代。據(jù)有關(guān)人士測算，賓館、飯店平均每年冷、熱水管道更新量達(dá) 2104km。根據(jù)以上幾個方面測算，20012010年間，在工程建設(shè)領(lǐng)域中，建筑給水管道每年需求量約(56)105km。在當(dāng)前，國家要求在住宅建筑中淘汰鍍鋅鋼管，推廣應(yīng)用PAP管、

32、PE-X管、PP-R管等塑料管道的形勢下，建筑給水塑料管市場潛力巨大。塑料管道行業(yè)的發(fā)展空間非常大，我國不斷加速的城市現(xiàn)代化建設(shè)、農(nóng)村的飲用水改造和安全供水項目，城市采暖的管網(wǎng)改造、建筑物內(nèi)增加中水管網(wǎng)設(shè)計等許多機會都會促進(jìn)塑料管道的應(yīng)用市場不斷加大。國務(wù)院辦公廳決定年至年在全國范圍內(nèi)組織開展資源節(jié)約活動，全面推進(jìn)能源、水等資源的節(jié)約和綜合利用工作。推廣應(yīng)用先進(jìn)高效的節(jié)能、節(jié)水設(shè)備和器具，加快大型灌區(qū)和北方缺水城市節(jié)水工程和城市污水再生利用設(shè)施建設(shè)，加大企業(yè)節(jié)水技術(shù)改造力度，推進(jìn)城市節(jié)約用水。采取優(yōu)惠政策，鼓勵生產(chǎn)、銷售和使用節(jié)能、節(jié)水設(shè)備（產(chǎn)品）。因此預(yù)測近年塑料管道在城鎮(zhèn)化、城市新建住宅、

33、舊房改造等建筑、燃?xì)?、供暖、城鄉(xiāng)供水、排污、農(nóng)用等方面都會有非常大的需求，將會以大于的速度增長。近些年來，在國家宏觀經(jīng)濟(jì)快速增長的拉動下，我國塑料管道行業(yè)得到了極大的發(fā)展，已經(jīng)成為國際上塑料管道生產(chǎn)和應(yīng)用的大國之一，產(chǎn)品深入到各行各業(yè)、千家萬戶，行業(yè)發(fā)展速度處于世界領(lǐng)先水平。目前水工業(yè)管道的應(yīng)用方面，塑料管道的應(yīng)用比例應(yīng)該是最高的，尤其在室內(nèi)排水管道方面塑管的應(yīng)用率已經(jīng)超過；在給水管道的使用方面也多以塑料管道為主。塑料管道的材料品種很多，在給水方面就有好幾種，主要是、冷水管、管、鋁塑復(fù)合管、等，還有管材等。但在室內(nèi)建筑物里面主要還是以、與鋁塑復(fù)合管為主；在室外給水管材方面以、管材為主；在室外排

34、水管方面主要以波紋管、纏繞管等為主。在市場方面以年為例，全年行業(yè)各種塑料管道應(yīng)用量約在萬噸以上其中管道占以上。行業(yè)的生產(chǎn)能力超過萬噸級的家企業(yè)中，管材生產(chǎn)企業(yè)約有家左右，其余絕大部分仍是管材生產(chǎn)企業(yè)。目前管道的主要應(yīng)用領(lǐng)域為建筑物內(nèi)的排水、冷水的給水、電力等用途，小區(qū)、市政的埋地供、排水系統(tǒng)，市政的電力、通訊等設(shè)施，農(nóng)用（給水、灌排）管道、工業(yè)用管道等方面。盡管目前管材的發(fā)展速度已超過了管道，但由于受目前國產(chǎn)原材料，尤其是專用料的條件的限制，配套產(chǎn)品、應(yīng)用等標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程、規(guī)范的滯后，應(yīng)用習(xí)慣，應(yīng)用條件等方面的影響，可能管道在各種塑料管道的比例在今后的幾年中仍將占主導(dǎo)地位。FRP管材應(yīng)用前景：建設(shè)

35、部副部長仇保興2005年6月7日說，我國污水處理市場巨大，預(yù)計超過5000億元人民幣，其中管網(wǎng)工程超過2000億元人民幣，按現(xiàn)有發(fā)展趨勢，F(xiàn)RP管道最少有800-1200億。上面對塑管PVC、PE的產(chǎn)品介紹，讓我們看到了市場的潛力，所以，對傳統(tǒng)的以上規(guī)模的PVC、PE這些主導(dǎo)產(chǎn)品，到了現(xiàn)階段我們也存在著進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的需求。力求產(chǎn)銷量由10億元提升到50億元，挺進(jìn)PVC、PE行業(yè)前三強。同時，上述的描述并不反對PVC塑管和玻璃鋼管材是一種緊密的互利關(guān)系，PVC勝在民用普及和性價比優(yōu)勢，而玻璃鋼管材則勝在使用壽命、超大管徑、抗強度抗壓性能、耐腐蝕性、水質(zhì)保持性及抗冷性等優(yōu)點。立足于傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)品的

36、擴(kuò)大，同時也大力挺入高科技高附加值的新品種玻璃鋼管材產(chǎn)品，使兩者相得益彰，相互輝映，相互彌補。第四部分：研究與開發(fā)一、自身健全的機構(gòu)有限公司成立了專門的產(chǎn)品研發(fā)部。由模具開發(fā)、高分子材料、塑料工藝、機電設(shè)備等方面的專業(yè)人員共同組成，研究部主要立足于塑料管道產(chǎn)品開發(fā)和塑料材料的研究:、不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品滿足市場要求，為化學(xué)建材行業(yè)開辟新方向；、研究不同管材的性能、工裝設(shè)備、實際應(yīng)用和設(shè)計施工等，為行業(yè)中所面臨的技術(shù)問題提供解決的路徑，制定產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和施工安裝規(guī)范，為行業(yè)的健康發(fā)展提供力量；、研究傳統(tǒng)塑料管材的優(yōu)缺點，改進(jìn)傳統(tǒng)工藝，提高性能，繼續(xù)擴(kuò)大其應(yīng)用范圍。同時研發(fā)部還對塑料材料的改性、助劑

37、等方面進(jìn)行研究。將研究成果與實際生產(chǎn)結(jié)合起來，及時將成果轉(zhuǎn)換，為企業(yè)創(chuàng)造效益，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供堅實的后盾。公司從內(nèi)部完善體制，編制年度及月度開發(fā)計劃、專用經(jīng)費預(yù)算計劃，確保資源及經(jīng)費暢通。從建廠開始，公司每年投入巨資不斷開發(fā)新產(chǎn)品模具，從03年至05年，共計開發(fā)了模具200多套。2004年，公司獨立開發(fā)的吸氣閥獲得國家實用新型專利。二、外聘專業(yè)技術(shù)權(quán)威長期與武漢理工大學(xué)合作。 顧問及專家有：李卓球（武漢理工大學(xué)教授）、雷其山（中山大學(xué)教授）。三、長期科研伙伴與華南理工大學(xué)、武漢理工大學(xué)等高校建立了長期的合作伙伴關(guān)系，公司憑借這一平臺，經(jīng)常與華南理工大學(xué)、武漢理工大學(xué)進(jìn)行技術(shù)交流。同時，公

38、司加入了中國工業(yè)防腐蝕技術(shù)協(xié)會、中國玻璃鋼協(xié)會，積極參與全國塑料制品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會等組織，通過與這些單位的交流，及時掌握了行業(yè)內(nèi)技術(shù)發(fā)展新動向。四、未來發(fā)展計劃公司將繼續(xù)加大研發(fā)的投入，每年以60的增加投入速度加強研發(fā)實力，計劃在06年建立專門的研發(fā)中心，配套更加齊全的試驗分析設(shè)備，從新材料應(yīng)用，產(chǎn)品設(shè)計方面加大研發(fā)力度;計劃在未來的3年內(nèi)與國內(nèi)一百所高校建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；通過獵頭再聘請國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)2030位知名權(quán)威學(xué)者專家擔(dān)任公司顧問；在玻璃鋼、膠粉應(yīng)用推廣方面成立國家級博士后工作站；玻璃鋼管材項目爭取拿下100項專利技術(shù)，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模和專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面做到行業(yè)第一。第五部分：質(zhì)量保證有限公

39、司建立了完善的質(zhì)量管理保障模式，堅持“質(zhì)量第一、卓越創(chuàng)新、客戶滿意”的質(zhì)量方針，貫徹“實施名牌戰(zhàn)略”的決策，2003年初通過了ISO900國際質(zhì)量體系認(rèn)證。公司內(nèi)部實施車間操作員自檢、檢驗員巡檢及檢驗員領(lǐng)班抽檢相結(jié)合的方式，全員參與品質(zhì)管理。 公司品質(zhì)技術(shù)部設(shè)立有檢測中心，擁有材料分析儀、萬能電子試驗機、維卡軟化溫度試驗機、管材耐壓爆破試驗機、落錘沖擊試驗機、恒溫烘箱、熔體流變儀、白度儀等先進(jìn)檢測設(shè)備，配備專業(yè)人員實施來料檢驗、過程檢驗及成品入庫檢驗。并對計量儀器進(jìn)行專人管理。能夠進(jìn)行管材、管件、化學(xué)原料等產(chǎn)品的理化檢驗和機械性能測試，所有檢測設(shè)備都定期進(jìn)行校驗校準(zhǔn)，并建立健全的設(shè)備檢測制度周

40、期檢查計劃，并依照相關(guān)規(guī)定使用、維護(hù)、保管好測量設(shè)備。對測量設(shè)備的校驗周期進(jìn)行確認(rèn)、實地校驗、失效處置、報廢處理等管理工作。檢測中心基本上具備產(chǎn)品性能指標(biāo)98%以上的檢測能力。對于不能自己完成的檢驗項目不定期委托國家相關(guān)機構(gòu)進(jìn)行，確保各種產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)要求。 公司嚴(yán)格遵循ISO9001質(zhì)量保證體系進(jìn)行生產(chǎn)，首先，從原料的選用、進(jìn)廠開始，就對原料進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗，把好產(chǎn)品質(zhì)量的第一關(guān)。在生產(chǎn)過程中，實施了嚴(yán)格的三級檢驗：工人自檢、品質(zhì)部巡檢、品質(zhì)部進(jìn)行抽檢。工人自檢過程是把好產(chǎn)品質(zhì)量的最關(guān)鍵一步，在這一方面，我們在工人進(jìn)廠的時候，就進(jìn)行生產(chǎn)和質(zhì)量的知識培訓(xùn)，使工人了解到產(chǎn)品的質(zhì)量要求，確立一個明確的

41、產(chǎn)品質(zhì)量意識。品質(zhì)部的巡檢是進(jìn)一步對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督，確保產(chǎn)品質(zhì)量問題在生產(chǎn)過程中得到消除。 1、品質(zhì)部對原材料主要是PVC、PE、FRP等化工材料，按國家標(biāo)準(zhǔn)驗收每批材料，并進(jìn)行抽檢，將抽檢樣品保存一段時間用于追溯。完成檢驗后，判定合格的材料，結(jié)果紀(jì)錄在原材料檢驗報告單中，才充許入庫，如判定不合格的材料進(jìn)行退貨處理。 2、生產(chǎn)過程中抽取半成品、產(chǎn)品檢測；質(zhì)檢員對生產(chǎn)線的產(chǎn)品進(jìn)行首檢、巡檢，特別是生產(chǎn)設(shè)備重新開機、更換原材料等情況，首檢外觀質(zhì)量合格后，將首批產(chǎn)品抽樣拿到檢測中心進(jìn)行性能檢測，將檢測結(jié)果作好首檢記錄向生產(chǎn)部及員工匯報，對不合格的現(xiàn)象要求生產(chǎn)部進(jìn)行糾正。在生產(chǎn)過程中對產(chǎn)品每小時巡檢一

42、次，并作好巡檢記錄，并監(jiān)督員工對本生線的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗，以達(dá)到規(guī)定要求，并在以后的過程中加強巡檢，把好廠內(nèi)的第二道關(guān)。 3、出廠產(chǎn)品的檢驗：公司按國家標(biāo)準(zhǔn)制定了產(chǎn)品檢驗標(biāo)準(zhǔn)，實行按國家標(biāo)準(zhǔn)驗收，產(chǎn)品出廠前，品質(zhì)部領(lǐng)班對入庫產(chǎn)品再次抽檢，并將檢驗結(jié)果記錄在出廠檢驗報告，產(chǎn)品質(zhì)量及外包裝完全符合要求時，方可發(fā)運給顧客。如發(fā)現(xiàn)不合格品，將此批產(chǎn)品作為廢品處理，把好廠內(nèi)的第三道關(guān)，不出不合格產(chǎn)品。 公司通過以上措施，在產(chǎn)品出廠前嚴(yán)格做到了不讓不合格產(chǎn)品流向市場，檢驗儀器的先進(jìn)及齊全使我們對產(chǎn)品的信心更加增強。加上本公司完善的售前、售中、售后服務(wù)，確?？蛻艨梢苑判氖褂?。 第六部分：營銷策略“方達(dá)牌”PVC

43、、PE、FRP等系列產(chǎn)品以“質(zhì)量第一、卓越創(chuàng)新、顧客滿意”為質(zhì)量目標(biāo)，以“品牌”為經(jīng)營的戰(zhàn)略，在短期時間內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，目前方達(dá)牌產(chǎn)品已經(jīng)成熟，銷售量穩(wěn)步上升，銷售遍及全國各地。1、價格適眾策略方達(dá)產(chǎn)品在市場的價格的定位比較合理，一是產(chǎn)品的價位得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價值與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)。因為價格是直接影響營銷成敗的重要因素。價格高低直接影響著他們的購買行為。2、品牌提升策略消費者購買決策過程有四個環(huán)節(jié)，即需要覺察、信息收集、品牌評 審、選擇決定。其中一個重要環(huán)節(jié)是品牌評審。從消費者選擇商品牌號的模式分析，所購買產(chǎn)品的牌號必須是其知道的牌號，而要讓消費者知

44、道，就要宣傳品牌，不斷地提升品牌。 所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴(kuò)大知名度；求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。 提升品牌的途徑，內(nèi)在的產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的營銷中的宣傳活動。3、媒體組合策略在各類宣傳形式中，采用現(xiàn)身說法的形式，其他形式相互配合。因為信息收集后還有品牌評審階段，有些消費者往往不是從一個渠道收集到信息后就做出選擇決定。品牌評審階段，就包括對其他信息收集后綜合評審品牌。 樹立品牌，提升品牌，不是某個單一的宣傳形式可以做好的?，F(xiàn)身說法可以

45、打動人心，但僅有現(xiàn)身說法的案例是難以提升品牌形象的。只有將美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。因此，樹立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。方達(dá)公司已在東莞視臺進(jìn)行媒體宣傳，對產(chǎn)品的銷量有很大的幫助。 4、網(wǎng)絡(luò)組織策略各項營銷策略都要組織人去實施，對于區(qū)域廣泛的營銷，有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營銷隊伍。組織了適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。組織人員遍布全國各地。由于有著嚴(yán)密的組織

46、網(wǎng)絡(luò)，保證事事落實。5、動態(tài)營銷策略營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。影響市場的各種因素主要有：消費者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競爭產(chǎn)品的實力及動態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類別主要有：消費者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競爭產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊伍調(diào)查等。 只有深入的調(diào)查，科學(xué)的研究，才能透徹地掌握市場，為科學(xué)合理的營銷策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)

47、之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營銷思路，這樣的動態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。第七部分：項目經(jīng)濟(jì)效益分析一、項目簡述玻璃鋼行業(yè)在我國是新興的熱門產(chǎn)業(yè)。隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，應(yīng)用的范圍越來越廣，由此已成為多種行業(yè)的必用產(chǎn)品。玻璃鋼的學(xué)名叫放熱性增強塑料，它是高分子復(fù)合材料及石油加工的產(chǎn)物。它具有強度高、耐腐蝕、抗老化、重量輕、易成型等特點，產(chǎn)品的應(yīng)用范圍相當(dāng)廣闊，現(xiàn)已普遍用于化工、輕工、制藥、電子、冷凍、冶金、環(huán)保、電力、水利、鐵路、汽車、造船、航空和包裝業(yè)、家具業(yè)、建筑等各領(lǐng)域，并勢將成為國內(nèi)各行業(yè)使用金屬材料最理想的替代產(chǎn)品。環(huán)境保護(hù)已作為我國

48、的重大國策，而環(huán)保設(shè)備與玻璃鋼材料是息息相關(guān)的，在國家投入相當(dāng)大的資金到環(huán)保中時，玻璃鋼的環(huán)保設(shè)備就占有了很大的市場，也是必須用的產(chǎn)品，與玻璃鋼的環(huán)保設(shè)備有緊密相聯(lián)的保溫材料，防腐容器、污水處理工程取材方面，玻璃鋼顯示出能防腐、質(zhì)量輕、壽命長、安裝簡便等眾多優(yōu)勢，特別是在惡劣的環(huán)境條件下，傳統(tǒng)的做法是無可比美。二、項目市場分析隨著玻璃鋼產(chǎn)品在各領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，市場用量前景廣闊。方達(dá)集團(tuán)方達(dá)復(fù)合管業(yè)有限公司在上馬投資建設(shè)玻璃鋼生產(chǎn)項目前，對市場前景需求進(jìn)行調(diào)研與分析。目前，全國已經(jīng)擁有玻璃鋼生產(chǎn)線50多條。但是，其產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，據(jù)統(tǒng)計，我國每年需各種管道200多萬千米，其中玻璃鋼管

49、道需求就占到了20%，近40萬千米，就每條按180千米/年生產(chǎn)量計算，全國生產(chǎn)總量僅有9萬千米，只占計劃用量的22.5%。我們公司座落在廣東省東莞市，在近兩三年內(nèi)，特別是廣東市場及周邊市場用量極大，其中東莞排污工程我們公司能得到訂單用量為10億元以上；廣東市場2年用量達(dá)50億元以上；福建高速公路項目在公關(guān)中，用量達(dá)1.2億；福建閩江調(diào)水江陰線30 Km，約4.8億元，加上其他工程共7.764億元在公關(guān)中；南澳有8公里長的玻璃鋼管道用量在公關(guān)中。所以，目前該項目市場容量非常巨大。三、項目投資計劃a) 投資玻璃鋼纏繞管生產(chǎn)線10條，規(guī)格為400mm-5000mm，每條260萬元人民幣，每條生產(chǎn)線可

50、生產(chǎn)10種規(guī)格的產(chǎn)品，每種規(guī)格配5套模具輪換，每套需投資810萬元，模具投資450萬元，合計6條玻璃鋼纏繞管生產(chǎn)線及模具需投資（260萬元+450萬元）10=7100萬元。b) 投資玻璃鋼容器生產(chǎn)線2條，每條380萬元人民幣；每條各配模具40套，每套12萬元，模具投資480萬元人民幣。合計2條玻璃鋼容器生產(chǎn)線及模具需投資：（380萬元+480萬元）2=1720萬元人民幣。c) 手糊生產(chǎn)線2條，每條36萬元，模具150套，每套4.5萬元，投資675萬元，合計2條手糊生產(chǎn)線及模具需投資（72萬元+675萬元）747萬元。d) 附屬設(shè)備：（10噸、15噸行車各3臺、需投資450萬元；工程車8臺350萬元；叉車6臺60萬元；發(fā)電機450KW，90萬元；配電房250萬元；混合機4臺共100萬元；其他動力配置120萬元，附屬設(shè)備合計投資1420萬元人民幣）。e) 檢測中心投資：萬能材料試驗機210萬元；壓力試驗機 236萬元；剛度試驗機 300萬元