英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校廣告投放計(jì)劃書-陳亞會(huì)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上英語(yǔ)培訓(xùn)廣告投放計(jì)劃書一、投放廣告平臺(tái)考核的是什么？1、英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校投放廣告，一般考核的維度有咨詢、注冊(cè)、成交。二、目前市面上的廣告平臺(tái)有哪些？1、搜索引擎：百度、360、搜狗、神馬2、信息流的廣告：網(wǎng)易、今日頭條、廣點(diǎn)通、智匯推3、線下廣告：公交車車身廣告、樓宇廣告、發(fā)傳單4、自媒體廣告：微信朋友圈的廣告，公眾號(hào)文章的廣告、微博、粉絲通三、投放這些平臺(tái)廣告最擔(dān)心的問(wèn)題是什么？1、擔(dān)心錢花出去沒(méi)有效果。2、擔(dān)心轉(zhuǎn)化率低。3、擔(dān)心這么多平臺(tái)不知道客戶從哪里來(lái)的，哪個(gè)廣告平臺(tái)效果好。4、擔(dān)心投了很多的關(guān)鍵詞不知道哪個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度最高，轉(zhuǎn)化率最高。5、擔(dān)心一個(gè)季度廣告投下

2、來(lái)，各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)看起來(lái)比較頭疼，不知道下個(gè)季度廣告費(fèi)花在哪些平臺(tái)上、是否廣告費(fèi)花的不夠多。四、100萬(wàn)花在哪些平臺(tái)上？1、100萬(wàn)分為四個(gè)季度，第一個(gè)季度屬于試水的階段廣告費(fèi)花25萬(wàn)，分配為：搜索引擎百度8萬(wàn)、搜狗和360各5萬(wàn)，神馬2萬(wàn)。在第二季度旺季中根據(jù)第一季度的各家廣告平臺(tái)的效果來(lái)評(píng)估，選擇哪些平臺(tái)。 信息流廣告各1萬(wàn)開戶，網(wǎng)易、今日頭條、廣點(diǎn)通。 線下廣告1萬(wàn)。 自媒體廣告每個(gè)平臺(tái)1萬(wàn)，朋友圈廣告。五、選擇一款優(yōu)質(zhì)的在線客服？ 投放了這么多的網(wǎng)絡(luò)廣告的平臺(tái)，需要一款在線客服來(lái)接待和維護(hù)線上平臺(tái)來(lái)的客戶，教育行業(yè)的客戶面對(duì)的都是個(gè)人，一般都是用先咨詢了解再到門店去了解課程。企點(diǎn)服務(wù)的

3、功能：1、多平臺(tái)、多渠道的接待客戶（可以Web網(wǎng)站（多樣式）、可以放在QQ公眾號(hào)圖文、QQ公眾號(hào)菜單、H5（多樣式）目前選擇的平臺(tái)都可以放觸點(diǎn)來(lái)接待客戶。2、客戶管理：企點(diǎn)服務(wù)的客戶管理系統(tǒng)可以給客戶進(jìn)行標(biāo)簽管理，課程，上課時(shí)段，興趣課程等等標(biāo)簽來(lái)給來(lái)訪的客戶打標(biāo)簽。篩選客戶類型和意向度來(lái)更加精準(zhǔn)的維護(hù)客戶。3、群發(fā)：通過(guò)前期客戶接待的時(shí)候?qū)蛻舻墓芾?，等到新的英語(yǔ)課程和新的培訓(xùn)計(jì)劃以及活動(dòng)可以定向的發(fā)給客戶，來(lái)進(jìn)行二次營(yíng)銷。4、客服的考核：會(huì)話分析，會(huì)話的響應(yīng)時(shí)長(zhǎng)，電話接待的時(shí)長(zhǎng)分析等等考核的標(biāo)準(zhǔn)。六、選擇一款全面的數(shù)據(jù)分析軟件？ 廣告平臺(tái)前期選擇了很多，但是卻不知道哪個(gè)平臺(tái)的廣告效果好，感

4、覺(jué)廣告費(fèi)花了很多但是效果卻不是很明顯，搜索引擎的廣告關(guān)鍵詞也上了不少，點(diǎn)擊量是上去了，但是轉(zhuǎn)化率卻不理想，所以針對(duì)做的廣告平臺(tái)，要選擇一個(gè)分析軟件來(lái)協(xié)助投放廣告。企點(diǎn)分析的功能：1、 跨平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的功能：識(shí)別不同設(shè)備帶來(lái)的客戶合并，識(shí)別不同平臺(tái)的客戶合并。例如：白天上班在公司用電腦訪問(wèn)了一下網(wǎng)站，中午休息用手機(jī)又訪問(wèn)了一次，晚上下班回家用pad又訪問(wèn)了一次，傳統(tǒng)統(tǒng)計(jì)工具統(tǒng)計(jì)的今天有3個(gè)訪客，但是成交只有一個(gè)，轉(zhuǎn)化是0.33。企點(diǎn)分析就能識(shí)別出來(lái)是一個(gè)用戶訪問(wèn)了三次成交。轉(zhuǎn)化率就是1。數(shù)據(jù)報(bào)告就是百分之百的成交轉(zhuǎn)化。2、 自然人識(shí)別的功能：解決一直以來(lái)普通分析軟件不能對(duì)訪客進(jìn)行跟蹤的問(wèn)題 ，就算客

5、戶當(dāng)初進(jìn)入網(wǎng)站沒(méi)有購(gòu)買,隔了一個(gè)月甚至幾個(gè)月滯后購(gòu)買,也能統(tǒng)計(jì)到。便于后期廣告平臺(tái)的投放選擇。例如：前天我在騰訊網(wǎng)上的彈窗廣告上看到英語(yǔ)培訓(xùn)的廣告，點(diǎn)擊了一下，稍微了解但是沒(méi)有想去問(wèn)客服，今天我在上班的時(shí)候同事們都在討論英語(yǔ)的重要性，我想起來(lái)前天看的英孚的廣告，我就在搜狗上去搜索了英孚英語(yǔ)，進(jìn)入到網(wǎng)站找了在線客服了解了一下課程和上課時(shí)間周期，但是沒(méi)有馬上確定下來(lái)。過(guò)了幾天我在亞新看到了一家英孚英語(yǔ)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就去門店咨詢了，覺(jué)得還不錯(cuò)就簽了一個(gè)課程的學(xué)習(xí)。傳統(tǒng)的分析軟件只知道我是門店的客戶，卻不知道我之前還在搜狗上搜狗過(guò)，還在騰訊網(wǎng)的彈窗廣告上了解過(guò)。這個(gè)客戶的成交就是給到門店的業(yè)績(jī)。用了企點(diǎn)

6、分析之后我們就能追溯到這個(gè)客戶最早是看了騰訊網(wǎng)的彈窗廣告，又在搜狗上咨詢了客戶了解了培訓(xùn)流程，今天才到門店來(lái)實(shí)地考察辦理學(xué)習(xí)的。這樣我們就可以再騰訊網(wǎng)的彈窗廣告上可以調(diào)整廣告預(yù)算以及在搜狗平臺(tái)上調(diào)整廣告預(yù)算。合理花費(fèi)每一筆廣告費(fèi)。3、 打分系統(tǒng)初訪再次訪問(wèn)咨詢注冊(cè)成交助攻百度125052每產(chǎn)生一個(gè)咨詢，追加初訪100搜狗125052每產(chǎn)生一個(gè)咨詢，追加初訪100360125052每產(chǎn)生一個(gè)咨詢，追加初訪100例如：在企點(diǎn)分析的后臺(tái)給到每一個(gè)關(guān)鍵詞不同的權(quán)重，給到每一個(gè)平臺(tái)不同的權(quán)重。我們考核的是咨詢。購(gòu)買欲望，哪個(gè)平臺(tái)成交，哪個(gè)平臺(tái)舉例：后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，百度初訪20個(gè)，再次訪問(wèn)10個(gè)，咨詢8，注

7、冊(cè) 5個(gè)，成交3個(gè)?？偟梅质?0+20+400+25+6=471搜狗初訪12個(gè)，再次訪問(wèn)8，咨詢5，注冊(cè)3，成交2個(gè)，總得分是12+16+250+15+4=297360初訪10個(gè)，再次訪問(wèn)7，咨詢4，注冊(cè)2，成交1個(gè)，總得分是 10+14+200+10+2=236企點(diǎn)分析后臺(tái)統(tǒng)計(jì)到咨詢的17個(gè)客戶，其中有8個(gè)初訪是搜狗來(lái)的客戶，4個(gè)是360來(lái)的客戶，5個(gè)是百度來(lái)的客戶。給到搜狗這個(gè)平臺(tái)初訪800分，360的初訪400分，百度的初訪是500分。總得分是：百度471+500=971 搜狗 297+800=1097 360 236+400=636分?jǐn)?shù)越高，相對(duì)來(lái)說(shuō)這個(gè)平臺(tái)的質(zhì)量越高。七、總結(jié)如果是傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)軟件，后期廣告的投放重點(diǎn)肯定全部都是放在百度廣告上面，但是廣告都是有一個(gè)滯后性的，所以對(duì)于前期激發(fā)客戶的欲望的步驟也是很重要的，企點(diǎn)分析統(tǒng)計(jì)下來(lái)是可以看到搜狗這個(gè)平臺(tái)在前期初訪上面帶來(lái)的客戶是比較多的，激發(fā)客戶購(gòu)買欲望的初訪也是很重要的。接下來(lái)廣告投放的權(quán)重可以把百度的8萬(wàn)，給到搜狗2萬(wàn)，