金蝶商業(yè)運作實戰(zhàn)演練-學(xué)員手冊

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上金蝶商業(yè)企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練學(xué)員手冊金蝶軟件(中國)有限公司二一年九月序言這是管理者經(jīng)營理念的“實驗田”，這是管理者變革模式的“檢驗場”，即便失敗，也不會給企業(yè)和個人帶來任何傷害！這是一場商業(yè)實戰(zhàn)，多年的辛苦經(jīng)營將把每個團隊的經(jīng)營潛力發(fā)揮的淋漓盡致，在這里可以看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、新掌握的經(jīng)營理念迅速應(yīng)用，團隊的高度團結(jié)。在模擬訓(xùn)練過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗與感嘆，而失敗者則更會在遺憾中體悟和總結(jié)。第一章 決戰(zhàn)商場市場容量預(yù)測分析第二章 決戰(zhàn)商場起始年經(jīng)營一、銷售訂單市場季度門店類型產(chǎn)品名稱零售價訂單數(shù)量訂單銷售額二、預(yù)測備貨采購計劃東部：采購計劃備貨計

2、劃明年預(yù)測Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire三、資金預(yù)算總部：Q1Q2Q3Q4年末上年稅金廣告費短貸+利息支付應(yīng)付賬倉庫租金/建設(shè)采購貨款采購_運輸費支付門店投資大賣場上架費配送_運輸費資金拆借結(jié)算貨款賣訂單收入盤門店收入需貸款金額門店：Q1Q2Q3Q4年末上年稅金短貸+利息長貸+利息租金應(yīng)付款/付現(xiàn)資金拆借接收投資款接受上架費銷售貨款賣商品收入需貸款金額四、倉儲配送計劃東部：配送計劃終端需求Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrystalRubySapphire五、總部鋪貨計劃東部：配送計劃鋪貨計劃Q1Q2

3、Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrystalRubySapphire六、總部配送記錄市場季度門店名稱產(chǎn)品名稱門店進貨價配送數(shù)量總部銷售額總部采購成本入庫時間七、任務(wù)清單年初任務(wù)：總部(1) 交納上一年度稅金(2) 交納廣告費(3) 登記銷售訂單門店(4) 交納上一年度稅金季度任務(wù)： 季度1 季度2 季度3 季度4門店1. 更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款總部 2. 更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款3. 更新應(yīng)付帳款/歸還應(yīng)付款4. 租用新倉庫/支付倉庫租金/新建倉庫5. (采購環(huán)節(jié))運輸入庫/更新運輸6. 更新采購訂單/采購訂單交付貨運7. 支付采購

4、貨款/采購貨款掛應(yīng)付帳8. 支付(采購環(huán)節(jié))運輸費用9. 下采購訂單(Bery訂單轉(zhuǎn)到6)10. 決策投資新門店/變賣門店11. 支付專賣店投資款12. 支付大賣場上架費門店13. 專賣店接受初始投資款14. 建店初始長貸15. 支付租金16. 大賣場接受上架費總部17. (配送環(huán)節(jié))更新運輸/運輸入店門店18. 收取總部配送商品，付現(xiàn)或掛應(yīng)付款總部19. 收取代理貨款/掛應(yīng)收款門店20. 向總部申請配貨總部21. 倉庫配送商品(填表格六：配送記錄)22. 支付(配送環(huán)節(jié))運輸費門店23. 按銷售訂單交貨，收取貨款24. 支付總部應(yīng)付款，沖銷應(yīng)付款總部25. 收取門店銷售貨款，沖銷應(yīng)收款26.

5、 支付行政管理費(填表格八：季度狀態(tài))年末任務(wù)：總部(1) 更新長期貸款/支付利息/申請長期貸款(2) 支付倉庫維護費(3) 計提折舊(4) 開拓渠道(直銷/分銷)(5) 支付門店返點門店(6) 支付運營費用(7) 更新長期貸款/支付利息/申請長期貸款(8) 接受總部返點(9) 清盤總部(10) 門店損失記入壞帳(11) 調(diào)整與門店的結(jié)算比例(12) 關(guān)帳(填表格八：季度狀態(tài))八、季度狀態(tài)記錄九、總部年報1、年末的營業(yè)費用運輸費廣告費大賣場上架費代理商返點大賣場返點其他營業(yè)費用合計2、年末的財務(wù)報表總部資產(chǎn)負債表資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負債及所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：負債： 現(xiàn)金40 短期負債

6、應(yīng)收帳款12 應(yīng)付帳款 在途商品12(4個) 應(yīng)交稅金 庫存商品18(倉庫：6個) 長期負債80流動資產(chǎn)合計82負債合計80長期投資30固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益： 土地凈值30 股東資本82 房屋凈值20 以前年度利潤 在建工程 當(dāng)年凈利潤固定資產(chǎn)合計50所有者權(quán)益合計82資產(chǎn)總計162權(quán)益總計162管理費用明細表(百萬) 總部損益表 單位：百萬項目金額項目去年今年行政管理費一、主營業(yè)務(wù)收入倉庫租金 減：主營業(yè)務(wù)成本市場開拓費 折舊費二、主營業(yè)務(wù)利潤維護費 減：營業(yè)費用 管理費用 財務(wù)費用三、營業(yè)利潤 加：營業(yè)外凈收益其他四、利潤總額合計減：所得稅五、凈利潤第三章 第一年經(jīng)營一、銷售訂單市場季度門

7、店類型產(chǎn)品名稱零售價訂單數(shù)量訂單銷售額市場季度門店類型產(chǎn)品名稱零售價訂單數(shù)量訂單銷售額二、預(yù)測備貨采購計劃東部：采購計劃備貨計劃明年預(yù)測Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire南部：采購計劃備貨計劃明年預(yù)測Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire三、倉儲配送計劃東部：配送計劃終端需求Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrystalRubySapphire四、總部鋪貨計劃東部：配送計劃鋪貨計劃Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrysta

8、lRubySapphire南部：配送計劃鋪貨計劃Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrystalRubySapphire五、總部配送記錄市場季度門店名稱產(chǎn)品名稱門店進貨價配送數(shù)量總部銷售額總部采購成本入庫時間市場季度門店名稱產(chǎn)品名稱門店進貨價配送數(shù)量總部銷售額總部采購成本入庫時間六、任務(wù)清單年初任務(wù)：總部(1) 交納上一年度稅金(2) 交納廣告費(3) 登記銷售訂單門店(4) 交納上一年度稅金季度任務(wù)： 季度1 季度2 季度3 季度4門店1. 更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款總部 2. 更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款3. 更新應(yīng)付帳款/歸還應(yīng)付

9、款4. 租用新倉庫/支付倉庫租金/新建倉庫5. (采購環(huán)節(jié))運輸入庫/更新運輸6. 更新采購訂單/采購訂單交付貨運7. 支付采購貨款/采購貨款掛應(yīng)付帳8. 支付(采購環(huán)節(jié))運輸費用9. 下采購訂單10. 決策投資新門店/變賣門店11. 支付專賣店投資款12. 支付大賣場上架費門店13. 專賣店接受初始投資款14. 建店初始長貸15. 支付租金16. 大賣場接受上架費總部17. (配送環(huán)節(jié))更新運輸/運輸入店門店18. 收取總部配送商品，付現(xiàn)或掛應(yīng)付款總部19. 收取代理貨款/掛應(yīng)收款門店20. 向總部申請配貨總部21. 倉庫配送商品(填表格：配送記錄)22. 支付(配送環(huán)節(jié))運輸費門店23.

10、按銷售訂單交貨，收取貨款24. 支付總部應(yīng)付款，沖銷應(yīng)付款總部25. 收取門店銷售貨款，沖銷應(yīng)收款26. 支付行政管理費(填表格：季度狀態(tài)表)年末任務(wù)：總部(1) 更新長期貸款/支付利息/申請長期貸款(2) 支付倉庫維護費(3) 計提折舊(4) 開拓渠道(直銷/分銷)(5) 支付門店返點門店(6) 支付運營費用(7) 更新長期貸款/支付利息/申請長期貸款(8) 接受總部返點(9) 清盤總部(10) 門店損失記入壞帳(11) 調(diào)整與門店的結(jié)算比例(12) 關(guān)帳(填表格：季度狀態(tài)表)七、季度狀態(tài)記錄八、總部年報年份1、年末的營業(yè)費用運輸費廣告費大賣場上架費代理商返點大賣場返點其他營業(yè)費用合計2、年

11、末的財務(wù)報表總部資產(chǎn)負債表資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負債及所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：負債： 現(xiàn)金 短期負債 應(yīng)收帳款 應(yīng)付帳款 在途商品 應(yīng)交稅金 庫存商品 長期負債流動資產(chǎn)合計負債合計長期投資固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益： 土地凈值 股東資本 房屋凈值 以前年度利潤 在建工程 當(dāng)年凈利潤固定資產(chǎn)合計所有者權(quán)益合計資產(chǎn)總計權(quán)益總計管理費用明細表(百萬) 總部損益表 單位：百萬項目金額項目去年今年行政管理費一、主營業(yè)務(wù)收入倉庫租金 減：主營業(yè)務(wù)成本市場開拓費 折舊費二、主營業(yè)務(wù)利潤維護費 減：營業(yè)費用 管理費用 財務(wù)費用三、營業(yè)利潤 加：營業(yè)外凈收益其他四、利潤總額合計減：所得稅五、凈利潤第四章 第二年經(jīng)營

12、一、銷售訂單市場季度門店類型產(chǎn)品名稱零售價訂單數(shù)量訂單銷售額市場季度門店類型產(chǎn)品名稱零售價訂單數(shù)量訂單銷售額二、預(yù)測備貨采購計劃東部：采購計劃備貨計劃明年預(yù)測Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire南部：采購計劃備貨計劃明年預(yù)測Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire北部：采購計劃備貨計劃明年預(yù)測Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire三、資金預(yù)算總部：Q1Q2Q3Q4年末上年稅金廣告費短貸+利息支付應(yīng)付賬倉庫租金/建設(shè)采購貨款采購_運輸費支付門店投資大賣場上架費配送_運輸費

13、資金拆借結(jié)算貨款賣訂單收入盤門店收入需貸款金額門店：Q1Q2Q3Q4年末上年稅金短貸+利息長貸+利息租金應(yīng)付款/付現(xiàn)資金拆借接收投資款接受上架費銷售貨款賣商品收入需貸款金額四、倉儲配送計劃東部：配送計劃終端需求Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrystalRubySapphire南部：配送計劃終端需求Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrystalRubySapphire五、總部鋪貨計劃東部：配送計劃鋪貨計劃Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrystalRubySapph

14、ire南部：配送計劃鋪貨計劃Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrystalRubySapphire北部：配送計劃鋪貨計劃Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrystalRubySapphire六、總部配送記錄市場季度門店名稱產(chǎn)品名稱門店進貨價配送數(shù)量總部銷售額總部采購成本入庫時間市場季度門店名稱產(chǎn)品名稱門店進貨價配送數(shù)量總部銷售額總部采購成本入庫時間七、任務(wù)清單年初任務(wù)：總部(1) 交納上一年度稅金(2) 交納廣告費(3) 登記銷售訂單門店(4) 交納上一年度稅金季度任務(wù)： 季度1 季度2 季度3 季度4門店1.

15、 更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款總部 2. 更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款3. 更新應(yīng)付帳款/歸還應(yīng)付款4. 租用新倉庫/支付倉庫租金/新建倉庫5. (采購環(huán)節(jié))運輸入庫/更新運輸6. 更新采購訂單/采購訂單交付貨運7. 支付采購貨款/采購貨款掛應(yīng)付帳8. 支付(采購環(huán)節(jié))運輸費用9. 下采購訂單10. 決策投資新門店/變賣門店11. 支付專賣店投資款12. 支付大賣場上架費門店13. 專賣店接受初始投資款14. 建店初始長貸15. 支付租金16. 大賣場接受上架費總部17. (配送環(huán)節(jié))更新運輸/運輸入店門店18. 收取總部配送商品，付現(xiàn)或掛應(yīng)付款總部19. 收取代理貨款/掛應(yīng)收

16、款門店20. 向總部申請配貨總部21. 倉庫配送商品(填表格：配送記錄)22. 支付(配送環(huán)節(jié))運輸費門店23. 按銷售訂單交貨，收取貨款24. 支付總部應(yīng)付款，沖銷應(yīng)付款總部25. 收取門店銷售貨款，沖銷應(yīng)收款26. 支付行政管理費(填表格：季度狀態(tài)表)年末任務(wù)：總部(1) 更新長期貸款/支付利息/申請長期貸款(2) 支付倉庫維護費(3) 計提折舊(4) 開拓渠道(直銷/分銷)(5) 支付門店返點門店(6) 支付運營費用(7) 更新長期貸款/支付利息/申請長期貸款(8) 接受總部返點(9) 清盤總部(10) 門店損失記入壞帳(11) 調(diào)整與門店的結(jié)算比例(12) 關(guān)帳(填表格：季度狀態(tài)表)八

17、、季度狀態(tài)記錄九、總部年報年份1、年末的營業(yè)費用運輸費廣告費大賣場上架費代理商返點大賣場返點其他營業(yè)費用合計2、年末的財務(wù)報表總部資產(chǎn)負債表資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負債及所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：負債： 現(xiàn)金 短期負債 應(yīng)收帳款 應(yīng)付帳款 在途商品 應(yīng)交稅金 庫存商品 長期負債流動資產(chǎn)合計負債合計長期投資固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益： 土地凈值 股東資本 房屋凈值 以前年度利潤 在建工程 當(dāng)年凈利潤固定資產(chǎn)合計所有者權(quán)益合計資產(chǎn)總計權(quán)益總計管理費用明細表(百萬) 總部損益表 單位：百萬項目金額項目去年今年行政管理費一、主營業(yè)務(wù)收入倉庫租金 減：主營業(yè)務(wù)成本市場開拓費 折舊費二、主營業(yè)務(wù)利潤維護費 減：營

18、業(yè)費用 管理費用 財務(wù)費用三、營業(yè)利潤 加：營業(yè)外凈收益其他四、利潤總額合計減：所得稅五、凈利潤第五章 第三年經(jīng)營一、銷售訂單市場季度門店類型產(chǎn)品名稱零售價訂單數(shù)量訂單銷售額市場季度門店類型產(chǎn)品名稱零售價訂單數(shù)量訂單銷售額二、預(yù)測備貨采購計劃東部：采購計劃備貨計劃明年預(yù)測Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire南部：采購計劃備貨計劃明年預(yù)測Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire北部：采購計劃備貨計劃明年預(yù)測Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire西部：采購計劃備貨計劃明年預(yù)

19、測Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BerylCrystalRubySapphire三、倉儲配送計劃東部：配送計劃終端需求Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrystalRubySapphire南部：配送計劃終端需求Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrystalRubySapphire北部：配送計劃終端需求Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrystalRubySapphire四、總部鋪貨計劃東部：配送計劃鋪貨計劃Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)

20、量BerylCrystalRubySapphire南部：配送計劃鋪貨計劃Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrystalRubySapphire北部：配送計劃鋪貨計劃Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrystalRubySapphire西部：配送計劃鋪貨計劃Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量店型數(shù)量BerylCrystalRubySapphire五、總部配送記錄市場季度門店名稱產(chǎn)品名稱門店進貨價配送數(shù)量總部銷售額總部采購成本入庫時間市場季度門店名稱產(chǎn)品名稱門店進貨價配送數(shù)量總部銷售額總部采購

21、成本入庫時間六、任務(wù)清單年初任務(wù)：總部(1) 交納上一年度稅金(2) 交納廣告費(3) 登記銷售訂單門店(4) 交納上一年度稅金季度任務(wù)： 季度1 季度2 季度3 季度4門店1. 更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款總部 2. 更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款3. 更新應(yīng)付帳款/歸還應(yīng)付款4. 租用新倉庫/支付倉庫租金/新建倉庫5. (采購環(huán)節(jié))運輸入庫/更新運輸6. 更新采購訂單/采購訂單交付貨運7. 支付采購貨款/采購貨款掛應(yīng)付帳8. 支付(采購環(huán)節(jié))運輸費用9. 下采購訂單10. 決策投資新門店/變賣門店11. 支付專賣店投資款12. 支付大賣場上架費門店13. 專賣店接受初始投資款

22、14. 建店初始長貸15. 支付租金16. 大賣場接受上架費總部17. (配送環(huán)節(jié))更新運輸/運輸入庫門店18. 收取總部配送商品，付現(xiàn)或掛應(yīng)付款總部19. 收取代理貨款/掛應(yīng)收款 門店20. 向總部申請配貨總部21. 倉庫配送商品(填表格：配送記錄表)22. 支付(配送環(huán)節(jié))運輸費門店23. 按銷售訂單交貨，收取貨款24. 支付總部應(yīng)付款，沖銷應(yīng)付款總部25. 收取門店銷售貨款，沖銷應(yīng)收款26. 支付行政管理費(填表格：季度狀態(tài)表)年末任務(wù)：總部(1) 更新長期貸款/支付利息/申請長期貸款(2) 支付倉庫維護費(3) 計提折舊(4) 開拓渠道(直銷/分銷)(5) 支付門店返點門店(6) 支付

23、運營費用(7) 更新長期貸款/支付利息/申請長期貸款(8) 接受總部返點(9) 清盤總部(10) 門店損失記入壞帳(11) 調(diào)整與門店的結(jié)算比例(12) 關(guān)帳(填表格：季度狀態(tài)表)七、季度狀態(tài)記錄八、總部年報年份1、年末的營業(yè)費用運輸費廣告費大賣場上架費代理商返點大賣場返點其他營業(yè)費用合計2、年末的財務(wù)報表總部資產(chǎn)負債表資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負債及所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：負債： 現(xiàn)金 短期負債 應(yīng)收帳款 應(yīng)付帳款 在途商品 應(yīng)交稅金 庫存商品 長期負債流動資產(chǎn)合計負債合計長期投資固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益： 土地凈值 股東資本 房屋凈值 以前年度利潤 在建工程 當(dāng)年凈利潤固定資產(chǎn)合計所有者權(quán)益合計資產(chǎn)總計權(quán)益總計管理費用明細表(百萬) 總部損益表 單位：百萬項目金額項目去年今年行政管理費一、主營業(yè)務(wù)收入倉庫租金 減：主營業(yè)務(wù)成本市場開拓費 折舊費二、主營業(yè)務(wù)利潤維護費 減：營業(yè)費用 管理費用 財務(wù)費用三、營業(yè)利潤 加：營業(yè)外凈收益其他四、利潤總額合計減：所得稅五、凈利潤第六章 第四年經(jīng)營一、銷售訂單市場季度門店類型產(chǎn)品名稱零售價訂單數(shù)量訂單銷售額市場季度門店類