兒童教育機(jī)構(gòu)策劃書(shū)

1、xx有限公司關(guān)于在九華開(kāi)辦兒童教育初步 分析報(bào)告兒童教育市場(chǎng)初步分析報(bào)告一、宗旨：通過(guò)深入調(diào)查分析，對(duì)中國(guó)兒童教育總體市場(chǎng)的需求總量和市場(chǎng) 容量及前景做出判斷；形成 九華武道教育文化傳播有限公司在九 華兒童教育市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位以及市場(chǎng)戰(zhàn)略： 提升品牌理念，制定營(yíng)銷 策略，判斷該培訓(xùn)中心所在的細(xì)分市場(chǎng)，明確目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng) 的用戶、用途、價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析；明確主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定價(jià)、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷手 段等，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入研究分析；提出市場(chǎng)定位及市場(chǎng)進(jìn)入策 略，對(duì)投入資金和配合要求提出可行性建議。二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測(cè)1、兒童教育市場(chǎng)潛力分析

2、（在此所說(shuō)的兒童教育包括早期教育， 體育類，藝術(shù)類，智力類等等）據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國(guó)家庭最大的支出為教育支出，中 國(guó)家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%,有56.5%的家長(zhǎng)把孩子教育投資列在首位。 2006年底，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的2006年社會(huì)藍(lán)皮書(shū)指出，子 女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位，超過(guò)養(yǎng)老和住房?？傊?兒童教育市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不衰敗的市場(chǎng)。因此，我們完全可以斷定兒童教育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的， 它已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。2、兒童教育市場(chǎng)的特點(diǎn)(1)、客戶群數(shù)量巨大：中國(guó)目前

3、0-7歲幼兒約有1.8億；每 年新出生人口 2000多萬(wàn)，其中城市人口就有600多萬(wàn)。龐大的基數(shù)、 穩(wěn)定的增長(zhǎng)與更新，奠定了兒童市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而我們針對(duì)的 是從0歲開(kāi)始，或者更早，在媽媽肚子里的時(shí)候就可以開(kāi)展早教或孕 婦瑜伽訓(xùn)練。(2)、家庭對(duì)教育投資需求強(qiáng)勁：“望子成龍”是每個(gè)家長(zhǎng)的 心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。在培養(yǎng)后代方面，中國(guó)人在可以 用舍得比血本”來(lái)形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來(lái)的希望。我 國(guó)城鎮(zhèn)居民絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日 常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月收入 5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左

4、右，有些還不止，總之用 于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%(3)、兒童早期教育理念深入人心：越來(lái)越多的家長(zhǎng)意識(shí)到兒 童早期教育的重要性，科學(xué)研究證明，06歲的嬰幼兒時(shí)期，是人生 命的起跑線，是人智慧潛能開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵期。美國(guó)教育心理學(xué)家布盧姆在人類 特陰勺穩(wěn)定與變化中,通過(guò)對(duì)千名兒童的追蹤分析，提出了著名理論： 若以17歲時(shí)人的智力發(fā)展水平為100,則4歲時(shí)就已具備50% 8歲時(shí) 達(dá)到80%,剩下的20%,是從8 17歲的9年中獲得的。人在0-8歲 這一階段經(jīng)過(guò)了人生的幾個(gè)關(guān)鍵期：語(yǔ)言關(guān)鍵期、運(yùn)動(dòng)關(guān)鍵期、社會(huì)性關(guān) 鍵期、對(duì)感官的關(guān)鍵期、數(shù)學(xué)關(guān)鍵期，抓好幼兒關(guān)鍵期的早期教育培育, 有利促進(jìn)和幫助

5、幼兒的健康成長(zhǎng)。(4)、聯(lián)合國(guó)文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn) 為，兒童早期智力開(kāi)發(fā)是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢(shì)所在。中國(guó)教育專家認(rèn) 為，“科教興國(guó)”要從嬰幼兒早期教育抓起，從整體上提高未來(lái)人才的 素質(zhì)。許多國(guó)家都把兒童的科學(xué)教育作為 21世紀(jì)爭(zhēng)雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。 各種J建早期發(fā)展計(jì)劃紛紛出現(xiàn)其重要的特點(diǎn)，就是加強(qiáng)對(duì)兒童的個(gè)性 化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。開(kāi)始重視體質(zhì)培養(yǎng)與心理 素質(zhì)的培養(yǎng)。在實(shí)行獨(dú)生子女政策的我國(guó)，現(xiàn)放開(kāi)單獨(dú)生二胎的政策， 但大部分家長(zhǎng)還是只養(yǎng)育了一個(gè)孩子，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)

6、孩 子全面、系統(tǒng)、實(shí)用的科學(xué)指導(dǎo),尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點(diǎn)的， 個(gè)性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步！當(dāng)今中國(guó)的家庭格局基本是三個(gè)家庭六個(gè)大人共養(yǎng)一個(gè)孩子，幼教產(chǎn)品目標(biāo)消者達(dá)4.5億人之多。巨大的市場(chǎng)吸引力催生了眾多幼兒教育 的出現(xiàn)，但由于市場(chǎng)處于低端競(jìng)爭(zhēng)階段，小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，一兩個(gè)老 師就開(kāi)班上課，沒(méi)有正規(guī)統(tǒng)一的被認(rèn)同機(jī)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)混亂，雜亂無(wú)章，有 誤人子弟之嫌疑，這一切都為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了一個(gè)難得的契機(jī)，我 們可以通過(guò)明確目標(biāo)市場(chǎng)、提升品牌理念、推出優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模 式，多元化，步步為營(yíng)地進(jìn)入這個(gè)消費(fèi)群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、盈利 持續(xù)、項(xiàng)目延伸廣泛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。三、經(jīng)營(yíng)模式初步

7、設(shè)想1、產(chǎn)品定位目前的兒童教育市場(chǎng)可以初步分為以下四大類：一是兒童書(shū)籍、音 像制品、兒童教育網(wǎng)站等；二是特色培訓(xùn)類，包括英語(yǔ)（各科補(bǔ)習(xí)班）、 藝術(shù)（民族舞，拉丁舞，繪畫(huà)、主持人、器樂(lè)等）、體育（跆 拳道， 武術(shù)，散打等）、智力（奧數(shù)，象棋，圍棋，珠心算等）；三是益智玩具、DIY、 玩具類；四是各種親子班、夏令營(yíng)等。我們以開(kāi)發(fā)培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維、 能文能武，打造九華最好、最具影響力的培養(yǎng)兒童第一品牌基地2、經(jīng)營(yíng)模式1、在深入的市場(chǎng)調(diào)研前提下，以兒童心理學(xué)、幼兒教育學(xué)、思維科 學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨(dú)特的 教學(xué) 理論結(jié)合我國(guó)國(guó)情，國(guó)家在重新重視國(guó)學(xué)，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃；

8、廣招 賢才。集中精力推出經(jīng)典課程，細(xì)化完善經(jīng)營(yíng)模式。2、以招商加盟的方式拓展經(jīng)營(yíng)。(與各種已經(jīng)成熟的教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng) 聯(lián)手，以招商的形式邀請(qǐng)加盟，具體分成可以租賃或者占股。) 四、當(dāng)前主要工作1、幼兒教育市場(chǎng)調(diào)查(1)、通過(guò)查閱政府公開(kāi)統(tǒng)計(jì)報(bào)告、藍(lán)皮書(shū)(2008年社會(huì) 藍(lán)皮書(shū)、中國(guó)居民消費(fèi)調(diào)查報(bào)告、2008中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)趨勢(shì) 調(diào)查分析等，得到幼兒教育市場(chǎng)的整體情況。(2)、調(diào)查九華地區(qū)幼兒數(shù)量和幼兒園數(shù)量、分類和分布情 況(3)、對(duì)九華的幼兒園進(jìn)行深度調(diào)查，內(nèi)容包括：幼兒園的規(guī) 模、人數(shù)、班級(jí)組合、課程內(nèi)容和安排、特色班的種類和收費(fèi)、合作 教學(xué)模式、內(nèi)容、收費(fèi)和利益分配情況。(4)、選擇10名3

9、-7歲兒童家長(zhǎng)進(jìn)行訪問(wèn)調(diào)查，內(nèi)容包括：每 年的整體花費(fèi)、用在教育方面的花費(fèi)、在幼兒園的常規(guī)學(xué)習(xí)內(nèi)容、 在幼兒園參加的特色培訓(xùn)課程內(nèi)容、收費(fèi)和滿意程度、參加課外其他 特長(zhǎng)培訓(xùn)內(nèi)容、收費(fèi)和滿意程度。(附：調(diào)研表)2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)調(diào)查(1)、目前在九華地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總體情況；有沒(méi)有已經(jīng)開(kāi) 設(shè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。(2)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式、課程特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)覆蓋面、課程的優(yōu)缺點(diǎn)、客戶滿意度3、相關(guān)理論知識(shí)準(zhǔn)備(1)、兒童教育相關(guān)理論：(2)、創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新理論五、廣告策略1、廣告牌，樹(shù)立品牌效應(yīng)各個(gè)學(xué)校、幼兒園附近做廣告牌，規(guī)范視覺(jué)形象，體現(xiàn)本培訓(xùn)中 心的“以人為本”的中心思想。2、公交車廣告與公

10、交車媒體接洽，在九華及周邊所有的公交車線路上都上 其廣告3、媒體廣告由“品牌”到“形象”；從“服務(wù)”到“品質(zhì)”，從“環(huán)境” 到“管理”三位一體構(gòu)成總體廣告策劃思路，讓各位家長(zhǎng)明確知道， 把孩子放在我們培訓(xùn)中心，將受益無(wú)窮，達(dá)成廣告宣傳與品牌想象推 廣的最終目的。4、微信平臺(tái)利用現(xiàn)有的最直接、最流行的推廣方式，建立微信平臺(tái)六、進(jìn)行初步的投資效益分析，判斷項(xiàng)目的可行性。七、附：項(xiàng)目定位、項(xiàng)目具體建設(shè)(僅供參考)附：調(diào)研表(僅供參考)項(xiàng)目定位類別項(xiàng)目名稱占地面積每節(jié)課容納人數(shù)計(jì)劃招生人數(shù)體 育 類跆拳道150平方米15-20 人200人150平方米200人散打可與武術(shù)共用100人雙截棍可與跆拳道共用

11、30人文 藝 類民族舞80平方米15-20 人200人拉丁舞80平方米200人瑜伽80平方米100人爵士、肚皮舞可共用教室50人益 智 類書(shū)法50平方米15-20 人100人繪畫(huà)50平方米200人象棋50平方米100人圍棋可與象棋共用100人珠心算可與書(shū)法共用100人文 理 科奧數(shù)50平方米15-20 人300人英語(yǔ)50平方米300人作文可與英語(yǔ)共用200人寶 寶 類早教5x40平方米=2008-10 人300人寶寶游泳60平方米4人100人游樂(lè)場(chǎng)200平方米30-40 人500人器 樂(lè) 類鋼琴5x10=50平方米1人100人電子琴50平方米10人200人長(zhǎng)笛等20平方米1人100人備注有些項(xiàng)

12、目場(chǎng)地可以共用，根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式的不一樣，有些項(xiàng)目可以與其他教育機(jī)構(gòu)合 作，比如寶寶類，可以和紅黃藍(lán)親子園合作，器樂(lè)類可以和龍魂合作等等。項(xiàng)目具體建設(shè)類別項(xiàng)目名稱設(shè)施費(fèi)用支出（估算）價(jià)格體 育 類跆拳道道墊、服裝 （道服、武術(shù)服、散打服） 鎮(zhèn)才、把桿、 道鞋、腳靶、 沙袋、拳套、 散打綁帶、塑 料雙截棍、室 內(nèi)宣傳廣告 等道墊 150x45元=6750元 x4=27000 元服裝（已各服裝100x50元套計(jì)算）=5000 元 x4=2 萬(wàn)道鞋100x35元=3500元沙袋10x350元=3500元塑料雙截棍50x30元=1500元拳套50x40雙=2000元鏡子、把桿約3000元室內(nèi)廣告其他項(xiàng)目5

13、000元（65500 元）2380 元/年卡280元/月 卡1380 元/半年卡780 元/學(xué)期卡880 元 / 寒、暑假卡散打雙截棍文 藝 類民族舞服裝（民族舞 服裝、拉丁舞 服裝、瑜伽 墊、瑜伽服、 鎮(zhèn)才、把桿、 木地板、音響 設(shè)備，室內(nèi)宣 傳廣告等）木地板80x80元x5=27200元服裝（已各服裝100x50元套計(jì)算）=5000 元 x4=2 萬(wàn)舞鞋100x35元- 3500元瑜伽墊50x35元=1750元鏡子、把桿約3000元音響3000元其他項(xiàng)目5000元（63450 元）680 元/學(xué)期卡拉丁舞瑜伽爵一士妻中肚皮舞益 智 類書(shū)法桌椅、書(shū)法 紙、繪畫(huà)紙、 象棋盤、圍棋 盤、算盤、室

14、 內(nèi)宣傳廣告 等如果是每個(gè)都為獨(dú)立的房間，每個(gè)房間最少6張桌子，桌子30x215 元=6450 元一張桌子配 4條椅子，椅子120x28 元=3360 元紙張等具他項(xiàng)目1萬(wàn)（19810 元）580 元/ 月卡（16 節(jié)課，32 課時(shí)）繪畫(huà)象棋圍棋珠心算文 理 科奧數(shù)桌椅、學(xué)習(xí)材 料、室內(nèi)宣傳 己上壁）口寸如果是每個(gè)都為獨(dú)立的房間， 每個(gè)房間最少6張長(zhǎng)桌子，桌子 18x300 元=5400 元一張桌子配 4條椅子，椅子72x38 元=2736 元其他項(xiàng)目若干，資料費(fèi)、宣傳費(fèi)大概3萬(wàn)（38136 元）680 元/ 學(xué)期卡（16課 時(shí)，一星 期一節(jié) 課）英語(yǔ)作義寶 寶 類早教早教資料、 （可以與早 教中心合作）具體哪些設(shè)施可與廠家直接聯(lián) 系（80萬(wàn)）這個(gè)可多可少，具 體看需要哪些設(shè)施才方旨定價(jià)5000 元/年卡寶寶游泳游樂(lè)場(chǎng)游泳池、滑滑 梯等游樂(lè)設(shè) 施器 樂(lè) 類鋼琴長(zhǎng)笛電子琴等可以與琴行 等合作,/、需 要自行投入鋼琴房5x7000元=35000元 長(zhǎng)笛 10x3