市場營銷學網(wǎng)絡(luò)助學答案多選

1、A“聯(lián)合”主要發(fā)生在生產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)企業(yè)之間、生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)之間以及各個生產(chǎn)企業(yè)之間，因此一體化成長戰(zhàn)略可以分為 （）。A、后向一體化B、 前向一體化C、水平一體化【正確答案】：ABC1985年，AMA各市場營銷的概念進行了修改：市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進 行（）的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換。A、設(shè)計B、定價C、促銷D、分銷E、批發(fā) 【正確答案】：ABCD安索夫的產(chǎn)品一市場矩陣根據(jù)產(chǎn)品和市場的情況分為（）戰(zhàn)略。A、市場滲透戰(zhàn)略B、市場開發(fā)戰(zhàn)略C、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略Dk多角化成長戰(zhàn)略【正確答案】： ABCD按商品的屬性，可以將市場分為（）°A、 一般商品市場B、

2、特殊商品市場【正 確答案】：AB按照功能的不同，可以將分銷渠道中的“流”分為（）。A、正向流程C、反向流程D、雙向流程【正確答案】：ACDB不同顧客對產(chǎn)品各種屬性的重視程度有所不同。在此基礎(chǔ)上，會呈現(xiàn)出市場偏好的模式有（）。A、同質(zhì)偏好C、分散偏好D、集群偏好 【正確答案】： ACDC 采用滲透定價策略，應(yīng)具備的條件有（）A、產(chǎn)品的市場規(guī)模較大，存在潛在的競爭者B、產(chǎn)品的需求價格彈性較大，顧客對此類產(chǎn)品的價格敏感度較 高C、低價能夠有效地阻止或延緩競爭對手過早加入競爭D、具有較陡峭的行業(yè)經(jīng)驗曲線，大批量生產(chǎn)能顯著降低成本【正確答案】：ABCD產(chǎn)品的5個層次包括（）。A、核心產(chǎn)品B、潛在產(chǎn)品C、

3、基礎(chǔ)產(chǎn)品D、期 望產(chǎn)品E、延伸產(chǎn)品 【正確答案】：ABCDE產(chǎn)品型營銷組織中，產(chǎn)品經(jīng)理的職責有（）。A、發(fā)展產(chǎn)品的長期經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略B、編制年度市場營銷計劃和進行銷售預(yù)測 C、與廣告代理商和經(jīng)銷代 理商一起研究廣告的文稿設(shè)計和宣傳活動 D、激勵推銷人員和經(jīng)銷商經(jīng)營該產(chǎn) 品的興趣E、收集產(chǎn)品、市場情報，進行統(tǒng)計分析【正確答案】： ABCDE常見的宏觀細分變量包括 （）°A、行業(yè)B、規(guī)模C、區(qū)域D、購買類型【正 確答案】：ABCD常用的提價策略包括（）。A、使用價格自動調(diào)整條款提價 B、掛牌提價C、 變相提價策略 【正確答案】：ABC從消費者購買習慣的角度考慮，可將產(chǎn)品區(qū)分為A、便利品C

4、、選購品DX特殊品E、非渴求品【正確答案】： ACDE從營銷組織設(shè)計所秉承的營銷導向來看，營銷組織的基本模式有（）。A、生產(chǎn)導向型模式D、市場導向型模式【正確答案】：ADD當過量需求出現(xiàn)時，不論是由于何種原因，市場營銷管理的任務(wù)只能是降低或者轉(zhuǎn)移需求，常見的手段主要有（）。R 提升價格C、開發(fā)替代品 【正確答案】：BC電子商務(wù)促銷的步驟包括（）。A、 了解促銷對象B、制定促銷方案C、強 化促銷協(xié)調(diào)E、評估電子商務(wù)促銷效果【正確答案】：ABCE對競爭者進行分析與選擇時， 應(yīng)考慮的方面包括（）°A、競爭者的選擇B、識 別競爭者的戰(zhàn)略C、確定競爭者的目標 D、估計競爭者的反應(yīng)E、評估競爭

5、者的優(yōu)勢和劣勢 【正確答案】：ABCDE對于程序問題產(chǎn)品來說，最重要的屬性是（）。B、技術(shù)的先進性C、產(chǎn)品的可靠性D、供應(yīng)商的靈活性【正確答案】：BCDF 菲利普科特勒從顧客需求的角度，將競爭者劃分為（）。A、愿望競爭【正確答案】：ABCD者B、一般競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者 D、品牌競爭者菲利普科特勒根據(jù)企業(yè)的競爭地位，將競爭者分為（）°A、市場領(lǐng)導者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場跟隨者D、市場補缺者 【正確答案】：ABCD分銷沖突的解決方法有（）°A、激勵手段B、溝通協(xié)商C、適當懲罰D、分 銷管理權(quán)E、積極尋求合作 【正確答案】：ABCDE分銷渠道沖突的原因包括 （）°

6、A、目標差異B、權(quán)責模糊D、預(yù)期差異E、 依賴性差異【正確答案】：ABDE分銷渠道可提供的服務(wù)水平主要有（）利性D、產(chǎn)品多樣性E、支持性服務(wù)分銷渠道可提供的服務(wù)水平主要有（）利性D、產(chǎn)品多樣性E、支持性服務(wù)A、批量B、等待時間C、空間便【正確答案】：ABCDEA、批量B、等待時間C、空間便【正確答案】：ABCDEG 感情訴求包括（）。C、恐懼性訴求E、肯定性訴求 【正確答案】：CE根據(jù)顧客的重要程度可以將關(guān)系營銷劃分為（ ）。A、基本型關(guān)系B、響應(yīng)型 關(guān)系C、責任型關(guān)系D、主動型關(guān)系E、伙伴型關(guān)系【正確答案】：ABCDEG 根據(jù)企業(yè)選擇的比較范圍不同，衡量市場份額的方法有（）。R 總的市場份額

7、C、服務(wù)市場份額D、相對市場份額 【正確答案】：BCD工業(yè)品市場測試的方式主要包括 （）°A、產(chǎn)品使用測試B、貿(mào)易展會測試 【正 確答案】：AB公司改進產(chǎn)品的特性，以此吸引更多的顧客，增加其銷售量。常用的方法有（）。 B、質(zhì)量改進C、特色改進D、式樣改進【正確答案】：BCDH合同式垂直式分銷系統(tǒng)的形式有組織C、批發(fā)商倡辦的自愿連鎖組織（）。A、特許經(jīng)營組織B、零售商合作【正確答案】：ABC機會和問題分析的常用工具是SWO分析，它通過（）技術(shù)指標，對公司和產(chǎn)品的內(nèi)、外部環(huán)境進行全面的評估。A 機會B、威脅C、優(yōu)勢D、劣勢【正確答案】：ABCD集中性營銷策略的優(yōu)點有（）。A、有利于深入了

8、解消費者需求 B、便于制定 正確的營銷組合 C、提供最佳產(chǎn)品和服務(wù) D、增強企業(yè)競爭力E、有助于實 行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售【正確答案】：ABCDE 交換發(fā)生的條件有（）。A、至少有兩方參與B、每一方都有對方所需的東西C、每一方都能溝通信息和傳送物品 D、每一方都可以自由接受或拒絕對方的 產(chǎn)品E、每一方都認為與另一方進行交換是適當?shù)幕蚍Q心如意的【正確答案】：ABCDE矩陣型營銷組織是（）相結(jié)合的產(chǎn)物。A、職能型營銷組織 C、產(chǎn)品型營銷組 織【正確答案】：AC決定實現(xiàn)購買意圖的消費者做出的子決策有（）。A、品牌決策B、地點決策C、數(shù)量決策D、時間決策E、支付方式?jīng)Q策 【正確答案】：ABCDE決定需求價

9、格彈性大小的因素有（）。A、產(chǎn)品的用途B、替代品的數(shù)目C、文化價值的取向D、消費者改變購買和消費習慣的難易程度E、消費者在一種商品上消費支出占總消費支出的比重【正確答案】：ABCDEM美國學者羅賓遜等人將組織購買情況分為（）。A、直接再購買B、修正再購買C、新任務(wù)購買【正確答案】：ABCN 年度計劃控制的中心是目標管理， 包括（）0A、建立目標C、跟蹤掌握 各項指標的完成情況 D、衡量績效E、糾正偏差 【正確答案】：ACDEQ 企業(yè)除了通過提高市場份額來增加利潤外還應(yīng)考慮的因素有（）。A、經(jīng)營成本D、營銷組合E、反壟斷法【正確答案】：ADE企業(yè)開展目標市場營銷主要包括（）。A、市場細分B、市場

10、定位C、目標市場選擇【正確答案】：ABC企業(yè)可以把營銷活動分為 （）°A、核心活動C、重要活動E、附屬活動 【正 確答案】：ACE企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略的途徑主要包括 （）°A、形象差異化B、人員差異化C、 服務(wù)差異化D、產(chǎn)品差異化E、渠道差異化 【正確答案】：ABCDE企業(yè)外部微觀環(huán)境主要包括（）。A、顧客B、供應(yīng)商C、競爭者D、社會 公眾E、營銷中介【正確答案】：ABCDE企業(yè)營銷活動是在一定的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)指導下進行的。按照內(nèi)容不同，可以將營銷策劃分為（）。口 戰(zhàn)略策劃E、戰(zhàn)術(shù)策劃 【正確答案】：DE企業(yè)在對目標市場做出選擇之后，就需要決定以怎樣的策略進入該目標市場。在現(xiàn)實中

11、，可供企業(yè)選擇的目標市場覆蓋策略主要有（）。A、無差異營銷策略B、差異性營銷策略C、集中性營銷策略 【正確答案】：ABC企業(yè)在目標市場的競爭地位可以分為（）。A、主宰型B、優(yōu)勢型C、虛弱型D、防守型E、強壯型【正確答案】：ABCDE企業(yè)在制定價格時，可選擇的定價目標有（）。A、維持基本生存B、當期利潤最大化C、市場份額最大化D、市場撇脂最大化E、產(chǎn)品一質(zhì)量領(lǐng)先 【正 確答案】：ABCDE企業(yè)在制定價格時，通常要經(jīng)過（）步驟。A、選擇定價目標B、估計成本C、 選擇定價方法D、分析需求E、分析競爭者【正確答案】：ABCDE企業(yè)在做出組織職位決策時需要清除各個職位的權(quán)力和責任及其在組織中的相互關(guān)系，

12、應(yīng)考慮的要素有（）。A、職位類型C、職位層次D、職位數(shù)量【正 確答案】：ACD企業(yè)在做出組織職位決策時需要清除各個職位的權(quán)力和責任及其在組織中的相互關(guān)系，應(yīng)考慮的要素有（）。A、職位類型C、職位層次D、職位數(shù)量【正 確答案】：ACD渠道選擇方案由（）確定。A、中間機構(gòu)的類型B、中間機構(gòu)的數(shù)量E、渠道 成員的參與條件和責任【正確答案】：ABES社會結(jié)構(gòu)主要包括（）。B、階層結(jié)構(gòu)C、區(qū)域結(jié)構(gòu)E、就業(yè)結(jié)構(gòu)【正確答案】：BCE社會結(jié)構(gòu)主要包括（）。B、階層結(jié)構(gòu)C、區(qū)域結(jié)構(gòu)E、就業(yè)結(jié)構(gòu) 【正確答 案】：BCE企業(yè)在目標市場的競爭地位可以分為（）。A、主宰型B、優(yōu)勢型C、虛弱型D、防守型E、強壯型【正確答

13、案】：ABCDE審計的途徑有（）。A 自我審計B、 交叉審計C 上級審計DK 企業(yè)審計處審計E、企業(yè)任務(wù)小組審計【正確答案】： ABCDE市場細分的依據(jù)中，行為變量有（）。A、購買時機B、追求利益C、使用程度D、品牌忠誠度E、購買的準備階段【正確答案】：ABCDE市場營銷策劃按照策劃的組織層次可分為（）°A、公司策劃B、部門策劃C、業(yè)務(wù)單位策劃D、產(chǎn)品策劃【正確答案】：ABCD市場營銷環(huán)境的特征包括（）。A、客觀性B、差異性C、整體性D、相關(guān)性E、動態(tài)性【正確答案】：ABDE市場營銷環(huán)境的特征包括（）。A、客觀性B、差異性D、相關(guān)性E、動態(tài) 性【正確答案】：ABDE市場營銷控制的類型

14、主要包括（）。A、年度計劃控制C、戰(zhàn)略控制D、效率控制E、盈利能力控制【正確答案】：ACDE市場營銷控制的特點有（）°A、整體性B、動態(tài)性D、人為性【正確答案】： ABD市場營銷控制中，效率控制的方法有（）。A、銷售隊伍控制C、廣告效率控制D、銷售促進效率控制E、分銷效率控制 【正確答案】：ACDE市場營銷信息系統(tǒng)包括（）。A、企業(yè)內(nèi)部報告系統(tǒng) B、營銷情報系統(tǒng)C、 營銷調(diào)研系統(tǒng) D、營銷決策支持系統(tǒng) 【正確答案】：ABCD市場營銷學中的網(wǎng)絡(luò)，是指由企業(yè)及其所有利益相關(guān)者所形成的長期穩(wěn)定的市場網(wǎng)絡(luò)，下列屬于利益相關(guān)者的是（）。A、顧客B、員工C、供應(yīng)商D、經(jīng)銷商E、金融機構(gòu) 【正確答

15、案】：ABCDE市場營銷組織設(shè)計需要遵循的基本原則有（ ）。A、戰(zhàn)略主導原則B、高效可 控原則C、整體協(xié)調(diào)原則D、責權(quán)利對等原則E、管理幅度與層次原則 【正 確答案】：ABCDE試圖進入集群偏好市場的企業(yè)的選擇有（）。A、無差異營銷B、差異化營銷C、集中營銷【正確答案】：ABC所有的營銷組織都必須與市場營銷活動的（）相適應(yīng)。A、職能B、產(chǎn)品C、生產(chǎn)商D、地理E、市場【正確答案】：ABDE通常來講，市場營銷組織的目標主要有（）A、激勵營銷人員市場營銷目標C、對市場需求做出快速反應(yīng) D、使市場營銷效率最大化 E、代表并維 護消費者利益 【正確答案】：ACDE同消費者購買行為一樣，組織購買決策受到多

16、種因素的影響，包括（）。A、采購價格B、維護成本C、組織因素D、環(huán)境因素E、人際關(guān)系【正確答案】 ABCDEW 了能夠有效地實施市場營銷控制 ,需要遵循的原則有（）。A、市場控 制的目標管理性 B、市場營銷控制的及時性 D、市場營銷控制的客觀性 E、市場營銷控制的經(jīng)濟性【正確答案】：ABDEX下列屬于德爾菲法特點的是匿名性C、反復(fù)性D、集體確答案】：ACD下列屬于定性測量調(diào)研分析的常見方法的有（）。A、詞匯聯(lián)想B、投射技術(shù)C、想象具體化D、品牌擬人化E、梯形上升【正確答案】：ABCDE下列屬于定性測量調(diào)研分析的常見方法的有（）。A、詞匯聯(lián)想B、投射技術(shù)C、想象具體化D、品牌擬人化E、梯形上升【

17、正確答案】：ABCDE下列屬于衡量中間商工作業(yè)績的標準的有（）°A、銷售指標的完成情況 B、營銷的熱情及態(tài)度C、對用戶的服務(wù)水平 D、促銷活動情況E、對損壞和遺失 商品的處理【正確答案】：ABCDE下列屬于混合形式的營銷組織類型是（）?？诰仃囆蜖I銷組織E、事業(yè)部型營銷組織【正確答案】：DE下列屬于實行市場開發(fā)戰(zhàn)略的有（）。A、尋找尚未購買本公司產(chǎn)品的潛在顧客B、進行市場開發(fā)C、在當?shù)鼗驀庠黾有碌匿N售渠道【正確答案】：ABC下列屬于市場調(diào)查工具的有（）。A、調(diào)查表B、儀器C、定性測量【正確 答案】：ABC下列屬于市場信息資料收集方式的是（）。A、文案調(diào)研B、實地調(diào)研【正確答案】：AB

18、下列屬于市場營銷的特征的有（）。B、市場營銷不僅僅是銷售 C、市場營銷 是讓渡價值的系統(tǒng)流程 E、市場營銷是組織的整體哲學【正確答案】：BCE 下列屬于調(diào)查預(yù)測法的有（）?？?購買者意圖調(diào)查預(yù)測法 E、市場測試法【正 確答案】：DEX 下列屬于消費品市場測試主要方法的有（）。A、銷售波調(diào)研B、加速試銷C、控制試銷D、市場測試 【正確答案】：ABCD 下列屬于心理定價策略的形式有 （）°A、尾數(shù)定價策略B、聲望定價策略C、 招徒定價策略E、習慣定價策略 【正確答案】：ABCE下列屬于在線訪問的優(yōu)點的有（）。A、成本較低B、速度較快C、信息真實D,形式多樣E、無技術(shù)限制【正確答案】： A

19、BCD下列屬于在線訪問的優(yōu)點的有（）。A、成本較低B、速度較快C、信息真實D、形式多樣【正確答案】：ABCD下列整合營銷傳播工具中，屬于公共關(guān)系傳播工具的有（）。A、新聞C研討會D年度報告E捐贈【正確答案】：ACDE消費者市場的購買決策流程包括（）。A、確定需要R 信息收集C、方案評價D、購買決策E、購后行為【正確答案】：ABCDE消費者市場的優(yōu)點有（）°A、商品的品種多樣B、購買者眾多、成交頻繁 C、 購買的流動性強E、消費者的購買行為具有很大程度的可誘導性【正確答案】：ABCE需求差異定價法的主要形式有（）。A、消費者差別定價法B、產(chǎn)品式樣差別 定價法C、時間差別定價法D、地理位置差別定價法 【正確答案】：ABCD需求是指對有能力購買的某個具體產(chǎn)品的欲望，需求的構(gòu)成要素有（）。A、欲望C、購買能力【正確答案】：ACY 一般情況下，影響購買力的因素有（）。A、人均國民收入B、消費結(jié)構(gòu)C、個人收入D、社會集團購買力E、平均消費水平 【正確答案】：ABCDE 一個成功的市場細分，不僅應(yīng)該可以對消費者進行分類， 而且必須具備有效條件， 包括（）。A、可盈利性B、可衡量性C、 可進入性D、 可區(qū)別性E、 可行動性【正確答案】：ABCDE營銷服務(wù)機構(gòu)為企業(yè)提供的主要服務(wù)有（）。B、市場定位C、市場調(diào)研D、產(chǎn)品促銷E、營銷咨詢【正確答案】