某商品混凝土銷售業(yè)績提成方案

1、混凝土公司行銷部個人銷售績效考核辦法及工資、獎金的分配方案（試行版）（本案自年月日起執(zhí)行）1）目的：在國家對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控及建材市場突變的情況下，上年度僅完成12.48萬立方米，原行銷考核方案已非常不適合公司對行銷人員的考核，為了從新在激烈市場競爭中，可以提高員工工作的積極性，特從新制定本試行方案，以待激勵員工更努力地為公司創(chuàng)造效益。2）銷售目標(biāo)：受市場各方面的不穩(wěn)定因素，行銷部必須完成公司從新下達的年度34萬立方米混凝土的銷售、回款任務(wù)完成，還要力爭將去年度期末應(yīng)收款總額下降50%;3）客戶分類:大客戶1、非行銷經(jīng)理所談妥或簽訂合同，及行業(yè)內(nèi)部調(diào)濟的加工合同；2、近兩年內(nèi)與公司有5萬立方

2、米以上的業(yè)務(wù)往來客戶；3、連續(xù)合作超過3次以上的客戶群；一般客戶1、行銷員自行開拓市場，新簽訂合同；2、超過大客戶限制條件的老客戶；3、從零星客戶轉(zhuǎn)換升級的客戶群體；4）行銷部人員工資結(jié)構(gòu)（總?cè)藬?shù)暫定5人，其中部門經(jīng)理1人，內(nèi)業(yè)1人,行銷員3人）：個人收入總和=基本工資+月度績效工資+工程績效獎金+私車公用交通補貼+年終績效獎金其中基本工資固定，月度績效工資和工程績效獎金按照個人完成的任務(wù)量浮動（見業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)）。其中月度績效工資以個人業(yè)績進行考核，工程績效獎金以個人業(yè)績進行考核。5）業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)個人月度完成量進行考核，并計發(fā)月度績效工資;個人月度績效工資3評分項考評標(biāo)準(zhǔn)考核率考評分值備

3、注銷售量&5000m3030.70兀/m1、計算個人銷售量業(yè)績時，須扣出大客戶當(dāng)月用量。2、考評分值中已含各0.05元/m3的通訊、交通費。5001m36000m350%6001m37000m380%7001m38000m390%8001m38500m395%8501m39000m3100%9001m39500m3105%>9501m3110%回款率（當(dāng)月有效收款一前期累計欠收款）/個人當(dāng)月產(chǎn)值*100%備注<80%70%0.40元/m31、前期累計欠收款計算的起始時間，由公司測算后確定。2、考評分值中已含各0.05元/m3的通訊、交通費。81%90%80%91%95%90

4、%96%100%95%101%105%100%106%120%110%>121%130%回款折算率即期轉(zhuǎn)賬支票、三個月內(nèi)承兌匯票、甲供短缺材料100%三個月以上承兌匯票、甲供非短缺材料80%其它方式抵款50%法律訴訟0計算公式：個人月度績效工資=個人月銷售量X考核率X考核分值+（當(dāng)月有效收款前期累計欠收款）+當(dāng)月均價X回款考核率X考核分值；前期累計欠收款=（匯每月產(chǎn)量*每月銷售均價）一匯每月實際收款總額；6）交通補貼標(biāo)準(zhǔn)：行銷人員自購私家車作公務(wù)用車的，公司按月度提成工資總額的30%作附加的交通補貼福利。7）工程績效考核標(biāo)準(zhǔn)：待工程合同終結(jié)后，對合同類型，結(jié)算量款差異，賬齡長短對工程進行

5、考核，并計發(fā)工程提成工資；個人工程績效獎金績效分值）.35=合同權(quán)數(shù)0.05+量差權(quán)數(shù)0.10+帳齡權(quán)數(shù)0.20計算公式個人績效-工程銷售量*（合同權(quán)數(shù)*合同修正分值+量差權(quán)數(shù)*量差分彳1+帳齡權(quán)數(shù)*帳齡分值）*工程有效回款率相關(guān)公式工程有效回款率=工程有效回款/工程銷售總額*100%工程有效回款總額=工程回款分額*回款折算率合同權(quán)數(shù)一般客戶合同100%,大客戶合同30%,（其中70%用作大客戶或特殊業(yè)務(wù)應(yīng)酬費）量差權(quán)數(shù)0.1%為100%、0.5%為80%、0.7%為60%、1.0%為30%、1.0%為0；另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0.帳齡權(quán)數(shù)30日100%、60日80%、V90日60%、V1

6、20日40%、150日20%;另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0。8）年終績效獎金考核辦法：根據(jù)公司全年任務(wù)總量，結(jié)合個人的完成基本業(yè)績后進行考核全年銷售目標(biāo)及基本業(yè)績：當(dāng)部門整體完成總銷售目標(biāo)34萬立方米，回款率達95%以上，量差權(quán)數(shù)0.05%后，再計算部門中已完成合同項任務(wù)額定率的個人各項年終績效獎金，對于此項未達標(biāo)者，后結(jié)算、收款兩項均作歸零處理個人年終績效提成工資任務(wù)總量行銷經(jīng)理內(nèi)業(yè)考核分值表中各項均以年終個人實際完成里進彳支核。10000010000合同獨立簽約量60%獨立簽約量65%0.05元/m3結(jié)算>95%>100%0.05元/m3收款>95%>100%0.05元/m3說明:1、當(dāng)結(jié)算項的考核中量差權(quán)數(shù)0.5