校園代理銷售操作方案

1、校園代理銷售操作方案一,校園代理：即一個(gè)學(xué)校僅有一人我公司產(chǎn)品.二,模式：直銷和代銷.直銷：即自己將268祛痘消印凈直接給長(zhǎng)了青春痘(粉刺)的同學(xué).268祛痘消印凈校園代理的直銷方法,是校園代理在開(kāi)展268祛痘消印凈工作中的最根本方法,尤其是在開(kāi)展268校園代理工作半年后,這種直銷的量會(huì)比擬大,在進(jìn)行直銷時(shí),具體采取如下方法：(1)買一贈(zèng)一：即患者同學(xué)在向你直接購(gòu)置268祛痘消印凈時(shí),可以贈(zèng)送一支小贈(zèng)品.(2)患者來(lái)購(gòu)置時(shí),如有疑問(wèn),可讓其登陸：中國(guó)青春痘醫(yī)治中心(),讓專家為其答疑.(3)患者購(gòu)置時(shí),如對(duì)產(chǎn)品缺乏信任,疑心療效,可讓其先用小贈(zèng)品(但僅限以前沒(méi)用過(guò)我們的贈(zèng)品),并翻開(kāi)?愛(ài)情婚姻

2、家庭?雜志的廣告讓其看.(4)在時(shí)向同學(xué)承諾無(wú)效退款(5)不要讓你周邊的同學(xué)和患者知道,你是在拿提成.(6)告之外界的最好是小靈通或,如果是宿舍要注意盡量有人接聽(tīng).代銷：即將268祛痘消印凈放在學(xué)校附近的藥店(或化裝品店,超市)進(jìn)行.268祛痘消印凈在藥店進(jìn)行的目的主要是:(1)增加產(chǎn)品信任度;(2)順應(yīng)學(xué)生患者的購(gòu)置習(xí)慣;(3)鍛煉校園代理的社會(huì)工作能力.如何開(kāi)展代銷工作呢主要工作步驟如下：第一步：尋找藥店.按我國(guó)藥品零售體制,現(xiàn)在藥店有兩大類：一類是連鎖藥店；一類是獨(dú)體藥店.這兩類藥店的主要區(qū)別是：連鎖藥店的各分店無(wú)進(jìn)貨權(quán),如要將268祛痘消印凈放在連鎖藥店的分店進(jìn)行,必須通過(guò)總店來(lái)進(jìn)行,

3、很復(fù)雜,繁瑣；而獨(dú)體藥店那么自身有進(jìn)貨權(quán),且手續(xù)簡(jiǎn)單.獨(dú)體藥店就是我們要尋找的藥店,如果這個(gè)藥店又是本校學(xué)生經(jīng)常來(lái)此購(gòu)藥的地方,那么是最理想的代銷點(diǎn).如果學(xué)校附近沒(méi)有獨(dú)體藥店,那么可選擇化裝品店或超市,但這些化裝品店或超市一定是學(xué)生常去的地方.第二步：進(jìn)店準(zhǔn)備：選擇好了藥店(或化裝品店,超市),就要做進(jìn)店的準(zhǔn)備工作了,主要有：(一)產(chǎn)品準(zhǔn)備：往這家店放多少支268祛痘消印凈和268噴腳凈進(jìn)行代銷呢我公司全國(guó)統(tǒng)一規(guī)定：每種五支.(二)手續(xù)準(zhǔn)備：手續(xù)準(zhǔn)備就是將產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的相關(guān)證件資料提供應(yīng)藥店,這就象你們?cè)谛律雽W(xué)時(shí),到考取學(xué)校報(bào)到一樣,是要帶一些相關(guān)的手續(xù)資料的,我們?cè)诮o你發(fā)貨的同時(shí),會(huì)發(fā)給你

4、.三,結(jié)算方式：公司提供產(chǎn)品作為前期周轉(zhuǎn),第二次要貨要付清第一次貨款.四,價(jià)格體系：品名規(guī)格市場(chǎng)零售價(jià)268祛痘消印凈20ml19 .XXX元268祛痘消印凈濃縮2x10ml48 .XXX元268噴腳凈35ml15.XXX元所有代理必須嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的價(jià)格政策,不得擅自調(diào)價(jià)造成市場(chǎng)混亂.五,代理收入1,提成收入代理享有產(chǎn)品校園零售價(jià)與公司結(jié)算價(jià)間的差額2,年度獎(jiǎng)勵(lì)收入a,一次性經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)：代理在年度內(nèi)完成如下,那么可獲得相應(yīng)的一次性經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì).數(shù)量盒經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)元1000150050015002500100025003500203500以上3000b,假期旅游代理在本年度內(nèi)額位列前XXX名者,那么免

5、費(fèi)享有公司在暑期統(tǒng)一組織的國(guó)內(nèi)7天游.六,公司支持1,平面廣告：公司在20年度將在全國(guó)十幾種雜志刊登產(chǎn)品廣告,如“愛(ài)情婚姻家庭等刊物.2,小贈(zèng)品：在代理操作前期,公司將一次性提供產(chǎn)品小贈(zèng)品300-500瓶,供代理在校園內(nèi)散發(fā)和派送.3,宣傳彩頁(yè):500至800張4,網(wǎng)絡(luò)廣告：公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布"中國(guó)青春痘醫(yī)治中央網(wǎng)址,既為患者答疑,又宣傳產(chǎn)品七,對(duì)代理的宣傳要求1,投遞或派送小贈(zèng)品及彩頁(yè)代理在投遞或派送彩頁(yè)及小贈(zèng)品前,必須在彩頁(yè)上注明詳細(xì)的購(gòu)置地點(diǎn),投遞或派送的對(duì)象為本校學(xué)生宿舍.2,論壇及留言代理必須定期在本校校園網(wǎng),本校論壇及各大網(wǎng)站的論壇和留言板中發(fā)布268產(chǎn)品及中國(guó)青春痘醫(yī)治中央信息.3,傳畫(huà)的張貼代理應(yīng)在本宿舍門(mén)口,校園食堂,校園宣傳欄及校園禮堂附近定期張貼產(chǎn)品宣傳畫(huà)或海報(bào).4,工作匯報(bào)所有校園代理的工作匯報(bào)全部采用E-mail及QQ對(duì)話系統(tǒng)進(jìn)行代理匯報(bào)內(nèi)容包括：本周月情況,下周月方案及提由或宣傳促銷的建議,同時(shí),公司會(huì)及時(shí)將最新的信息發(fā)至代理的郵箱.5,其它a,所有代理工作滿一年,均獲得公司頒發(fā)的