自考市場營銷練習題第八章產(chǎn)品及生命周期策略及第十三章

1、第八章產(chǎn)品及生命周期策略重點章一、單項選擇題：1、根據(jù)整體產(chǎn)品的概念,產(chǎn)品被看作是A任何有形物品B任何可以等價交換的效勞C任何可以等價交換的有形物品D購置者需要得到的各種有形的利益和無形的滿足感2、在炎熱的夏天,人們購置空調(diào)以滿足涼爽舒適的需求,這是產(chǎn)品的局部.A核心B形式C期望D延伸3、一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品工程總數(shù)稱為A產(chǎn)品組合的寬度B產(chǎn)品組合的長度C產(chǎn)品組合的深度D產(chǎn)品組合的關聯(lián)度4、顧客頻繁購置,希望一旦需要即可買到,并且只需花最少精力和最少時間去比擬品牌、價格的消費品是A便利品B選購品C特殊品D非渴求品5、消費者為了物色適當?shù)奈锲?在購置前往往需要去許多家零售商店了解和比擬

2、商品的花色、式樣、質(zhì)量、價格等消費品是A便利品B選購品C特殊品D非渴求品6、消費者能識別哪些品牌的商品物美價廉,哪些牌子的商品質(zhì)次價高,而且習慣上愿意多花時間和精力去購置的消費品是A便利品B選購品C特殊品D非渴求品7、顧客不知道的物品或者是雖然知道卻沒有興趣購置的物品是A便利品B選購品C特殊品D非渴求品8、一個企業(yè)產(chǎn)品組合中產(chǎn)品工程的總數(shù)是指產(chǎn)品組合的A深度B寬度C長度D關聯(lián)性9、企業(yè)所有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的A深度B寬度C長度D關聯(lián)性10、一個企業(yè)產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品工程有多少個品種如口味、大小等是指產(chǎn)品組合的A深度B寬度C長度D關聯(lián)性11、原來企業(yè)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品,后來決定增加低檔產(chǎn)品,

3、這種產(chǎn)品延伸策略是A向下延伸B向上延伸C雙向延伸D品牌延伸12、原來企業(yè)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,后來決定增加高檔產(chǎn)品,這種產(chǎn)品延伸策略是A向下延伸B向上延伸C雙向延伸D品牌延伸13、原來企業(yè)生產(chǎn)中檔產(chǎn)品,后來決定向產(chǎn)品大類的上下兩個方向延伸,這種產(chǎn)品延伸策略是A向下延伸B向上延伸C雙向延伸D品牌延伸14、某公司原來生產(chǎn)微波爐,現(xiàn)在擴展到生產(chǎn)空調(diào)、櫥柜、洗碗機等產(chǎn)品,該公司的這種做法屬于A.增加產(chǎn)品組合的寬度B,增加產(chǎn)品組合的長度C.增加產(chǎn)品組合的深度D.增加產(chǎn)品組合的高度15、品牌使用者策略中,企業(yè)決定使用自己的品牌,這種品牌叫做A企業(yè)品牌B中間商品牌C自有品牌D其他品牌16、企業(yè)整體聲譽不會受到某種商

4、品的聲譽影響,商品使用自己的品牌名稱,這種品牌策略是A個別品牌B統(tǒng)一品牌C分類品牌D企業(yè)名稱加個別品牌17、企業(yè)所有的產(chǎn)品都統(tǒng)一使用一個品牌名稱,這種品牌策略是A個別品牌B統(tǒng)一品牌C分類品牌D企業(yè)名稱加個別品牌18、策略在企業(yè)宣傳介紹新產(chǎn)品的時候費用開支較低.A個別品牌B統(tǒng)一品牌C分類品牌D企業(yè)名稱加個別品牌19、企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名,一類產(chǎn)品使用一個牌子,這種策略是A個別品牌B統(tǒng)一品牌C分類品牌D企業(yè)名稱加個別品牌20、在產(chǎn)品生命周期的階段,促銷顯得十分重要.A介紹期B成長期C成熟期D衰退期21、品牌中可以被認出但不能用語言稱呼的局部叫做A品牌標識B商標C品牌名稱D品牌延伸22、美國桂格麥

5、片公司成功推出桂格麥片后,又利用這一品牌及其圖樣特征,推出雪糕、運動衫等產(chǎn)品,這是使用了A品牌有無策略B品牌統(tǒng)分策略C品牌擴展策略D多品牌策略23、研究產(chǎn)品生命周期的目的是A使新產(chǎn)品迅速進入成熟期B努力延長產(chǎn)品的投入期C使消費者盡快接受新產(chǎn)品D減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗24、在產(chǎn)品生命周期各階段中,企業(yè)需要側重于增強本錢和質(zhì)量限制,增強、維護產(chǎn)品和商標信譽的階段是A介紹期B成長期C成熟期D衰退期25、一般而言,產(chǎn)品生命周期的階段競爭最劇烈.A介紹期B成長期C成熟期D衰退期26、相對于黑白電視機而言,彩色純平電視機屬于A全新產(chǎn)品B換代新產(chǎn)品C改良新產(chǎn)品D仿制新產(chǎn)品27、顧客對產(chǎn)品不是很了解,銷售額增長

6、緩慢,企業(yè)沒有利潤甚至是虧損是生命周期的什么階段A介紹期B成長期C成熟期D衰退期28、生命周期的什么階段利潤到達最高點A介紹期B成長期C成熟期D衰退期29、市場需求趨于飽和,潛在顧客已經(jīng)很少是什么期A介紹期B成長期C成熟期D衰退期30、在介紹期采用高價格、高促銷費用以求迅速擴大銷售量取得較高的市場占有率是什么策略A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略31、在介紹期實行低價格、高促銷費用的策略,迅速打入市場,取得盡可能高的市場占有率是什么策略A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略32、以高價格、低促銷費用的策略,以求更多的利潤是什么策略A快速撇脂策略B緩慢撇脂

7、策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略33、以低價格、低促銷費用來推出新產(chǎn)品是什么策略A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略34、消費者消費習慣已經(jīng)養(yǎng)成,銷售量迅速增長,老顧客重復購置,引來的新的顧客,這是生命周期的哪個階段A介紹期B成長期C成熟期D衰退期35在產(chǎn)品生命周期的介紹期,市場容量很大,消費者對這種產(chǎn)品不熟悉,但對價格非常敏感,潛在競爭劇烈,企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大可以降低單位生產(chǎn)本錢的情況下,適宜采用的市場營銷策略是A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略二、填空題：1、產(chǎn)品生命周期包括介紹期、和衰退期.2、成熟期的營銷策略包括調(diào)整市場、.3、衰退期營銷策

8、略包括繼續(xù)策略、和放棄策略.4、介紹期營銷策略有快速撇脂策略、和緩慢滲透策略.5、根據(jù)產(chǎn)品是否耐用和是否有形,可分為、和.6、根據(jù)消費者的購物習慣分類,產(chǎn)品可以分為、和些.7、品牌重新定位時,要考慮品牌從一個市場轉移到另一個市場的成本費用,重新定位距離越遠,其本錢費用就越.三、判斷題：1、以高價格、低促銷費用的形式進行經(jīng)營以求得到更多的利潤是緩慢撇脂策略.2、在產(chǎn)品的生命周期中產(chǎn)品的銷售利潤到達最頂峰是成長期.3、由于技術方面的原因,產(chǎn)品不能大量生產(chǎn),因而本錢高,銷售額增長緩慢,這是產(chǎn)品生命周期的成長期.4、市場需求趨于飽和,潛在顧客已經(jīng)很少,銷售額增長緩慢,直至下降,標志產(chǎn)品進入成熟期.5、

9、實行低價格、高促銷費用的策略,迅速進入市場,取得盡可能高的市場占有率是快速撇脂策略.6、增加產(chǎn)品組合的長度能夠分散企業(yè)投資風險.7、所謂新產(chǎn)品,就是通過新創(chuàng)造創(chuàng)造的產(chǎn)品.8、根據(jù)市場營銷學對新產(chǎn)品的定義,換代產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇9、典型的產(chǎn)品生命周期包括四個階段,第一階段是成長期.10、整體產(chǎn)品包含五個層次,其中提供根本效用和功能的是形式產(chǎn)品c11、某攝影用品公司經(jīng)營照相機、攝影器材、沖洗藥品等,其中照相機就是一個產(chǎn)品線；在照相機中,海鷗DF相機就是一個產(chǎn)品工程.12、購置者在購置產(chǎn)品時所獲得的全部附加效勞和利益也屬于產(chǎn)品概念的一局部.13、原來企業(yè)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,后來決定增加高檔產(chǎn)品,這種產(chǎn)

10、品延伸策略是向下延伸.14、企業(yè)建立自己的品牌和商標,這樣做不會使企業(yè)增加本錢費用.15、如果某一品牌在市場上的最初定位很好,就不必重新定位.四、名詞解釋：1、產(chǎn)品生命周期2、意見領袖3、緩慢滲透策略4、產(chǎn)品5、產(chǎn)品組合6、品牌7、品牌標志8、品牌名稱9、商標五、簡答：1、新產(chǎn)采用者的類型2、早期群眾的特征3、意見領袖的作用4、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略5、新產(chǎn)品的類型6、可供選擇的品牌策略有哪些7、經(jīng)判斷,某企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于其生命周期成熟階段,請問適宜該產(chǎn)品的營銷策略是什么.8、產(chǎn)品的整體概念是什么.9、產(chǎn)品向下延伸的概念及主要原因10、產(chǎn)品向上延伸的概念及主要原因11、產(chǎn)品延伸的利

11、益12、產(chǎn)品延伸的弊端13、企業(yè)建立自己的品牌和商標,這樣做得的優(yōu)點是14、中間商品牌的概念及利弊15、品牌統(tǒng)分策略的定義及可供選擇的策略.16、企業(yè)采用多品牌策略的主要原因.17、新產(chǎn)品采用者的類型18、產(chǎn)品整體概念包括哪幾個層次六、論述：1、產(chǎn)品生命周期各階段特點及應該采取的策略.2、舉例論述怎樣從市場營銷的角度熟悉和理解產(chǎn)品的概念.3、可口可樂的前任老板伍德拉夫曾夸下海口說,即使可口可樂在全世界所有的工廠一夜之間統(tǒng)統(tǒng)燒光,單憑可口可樂四個字,就可以東山再起.對這句話你如何理解.4、論述企業(yè)經(jīng)常采用的品牌策略有哪些以及各種品牌策略的主要有缺點.七、案例分析1、A公司開發(fā)了一種新產(chǎn)品,該公司

12、經(jīng)過分析后認為：該項是新產(chǎn)品,市場容量將會很大,但是產(chǎn)品簡單、技術含量不高,極易競爭對手模仿,而且消費者對價格非常敏感.B公司開發(fā)了一種新產(chǎn)品,該公司經(jīng)過分析后認為：該市場大多數(shù)潛在消費者不了解這種產(chǎn)品,為了急于求購,愿意高價購置,企業(yè)的潛在競爭者也較多,該企業(yè)想迅速擴大銷量,取得較好的市場占有率并有較高的回報.C企業(yè)的一項產(chǎn)品市場容量大,消費者對產(chǎn)品熟悉,但對價格敏感,由于利潤利低并不擔憂潛在競爭者大量進入.D企業(yè)有一項新產(chǎn)品,由于該企業(yè)擁有技術,使得其它企業(yè)短期內(nèi)很難模仿,市場上消費者對該產(chǎn)品有一定的理解,愿意出高價購置.請答復：這四家企業(yè)對于正處在成長期的產(chǎn)品采用何種定價策略,該策略有何

13、特點,有何效果.2、2021年10月28日,史玉柱一身招牌運動服,現(xiàn)身在人民大會堂召開的五糧液集團黃金酒新聞發(fā)布會.從會務資料中,記者赫然發(fā)現(xiàn)他一手創(chuàng)辦的巨人投資公司是黃金酒全球總經(jīng)銷.據(jù)悉,早在2021年4月底,抱上黃金酒這棵“搖錢樹的史玉柱,就已經(jīng)欽點了山東青島和河南新鄉(xiāng)兩個市場試銷.青島4月25日開始投廣告,四天后開始鋪貨,截止10月中旬,投入推廣費用300余萬元,回款近1600萬元,投入產(chǎn)出比接近1:5;新鄉(xiāng)5月初開始鋪貨,同月底大規(guī)模上廣告,五個多月來,投入46萬元,回款近350萬元,投入產(chǎn)出比高達1:7.6.再次映證了史大仙“三板斧威力無比,并非浪得虛名.“青島和新鄉(xiāng)是兩個典型的白

14、酒市場,史玉柱說,“青島是大賣場控制市場,新鄉(xiāng)是煙酒店限制市場,在全國來講都非常具備代表性.在這兩個類型的市場同時取得成功,說明我們的策略是正確的,方法是高效的,為啟動全國市場鋪平了道路.基于青島、新鄉(xiāng)試銷的全面成功,巨人投資決定,從2021年11月到2021年2月,投入3億元廣告費,啟動全國市場.在人民大會堂召開的黃金酒新聞發(fā)布會上,史玉柱不改狂人本色,再次口吐狂言：“三個月賺回十個億！盡管五糧液和巨人投資方面均強調(diào)黃金酒是一款具有保健功能的白酒,并非定位于保健酒,但從其廣告?zhèn)鞑ピV求點“五種糧食、六味補品,好喝又大補、“入口柔,一線喉和“送長輩,黃金酒等和產(chǎn)品說明每100毫升含總皂苴83.5

15、毫克,黃金酒具有增強免疫力、緩解體力疲勞的保健功能來看,黃金酒的目標市場主打的還是與腦白金等保健產(chǎn)品重疊的中老年人禮品市場,而五糧液集團強大的企業(yè)品牌背書功能也使得黃金酒在中高端市場具有較強的定價水平例如黃金酒單瓶零售價在128元左右,禮盒零售價在298元左右.根據(jù)巨人投資的市場規(guī)劃,具將主要目標市場鎖定在二、三級城市禮品酒市場,這樣就成功避開了目前市場領導品牌中國勁酒和其他競爭對手主導餐飲渠道的正面競爭.利用保健禮品的現(xiàn)成銷售渠道,加上強力的廣告拉動,快速進入市場,可以說是巨人投資公司運作黃金酒的初期策略.當然,從市場進化的角度來看,也不能排除黃金酒在禮品市場的知名度和認可度、渠道建設等方面

16、具備成熟根底之后,將強力導入餐飲渠道的可能性.五糧液集團旗下包括“雄酒、“藏秘康佑等不少高端保健酒品牌,幾年下來,經(jīng)營狀況并不樂觀.據(jù)保健酒公司內(nèi)部人士透露,目前五糧液保健酒的年銷售收入為1億元,在五糧液集團250多億元的銷售收入中,顯得微缺乏道.五糧集團一直想啃保健酒是嘗這塊肥肉,可一直沒啃多少,此次有老史的加盟,讓五糧液進軍保健酒市場一定是信心倍增.雙贏的合作才有持久的可能.此次史玉柱與五糧集團全球協(xié)議合作時間長達30年,想必上方都找到合作的利益點和契合點.正如五糧液與其他公司的合作一樣,一些專家評論說會傷害到五糧液的品牌形象.能不能傷害到五糧液的品牌形象呢五糧液品牌里面裝的是酒,消費者體

17、會的是好酒的味道.只要是與酒相關的合作,對五糧液的品牌價值都不會造成太大的負面?zhèn)?相反隨著這些合作公司的大力推廣,反而進一步提升了五糧液品牌的市場占有率,也讓五糧液品牌的根扎得更深更寬,吸收的營養(yǎng)更多.并且這些合作品牌酒的品質(zhì)是五糧液完全可以限制的,產(chǎn)品品質(zhì)好不好五糧液說了算.只要是好產(chǎn)品,消費者對五糧液與誰合作,估計不會太在意.史玉柱在其產(chǎn)品傳播過程中,始終貫徹大俗即大雅的人性傳播原那么,不僅使年幼的兒童讀來瑯瑯上口,全中國的文盲也能很好的認知.所以,不管是腦白金的“今年過節(jié)不受禮,收禮只收腦白金,還是“黃金酒,送長輩的廣告語,都能深入目標人群心里,是最平常的百姓都能讀懂它.很多企業(yè)經(jīng)營者

18、喜歡不斷推新品,豐富產(chǎn)品線及品牌,來實現(xiàn)市場增長空間.一般企業(yè)為了使產(chǎn)品在終端陳列上顯得豐富,至少要推三個產(chǎn)品.而史玉柱在推廣其產(chǎn)品時,卻是那么的干脆和簡潔,產(chǎn)品本質(zhì)上一樣,除了簡單的兩個規(guī)格外,沒有任何豐富產(chǎn)品線的設想.黃金酒和腦白金一樣,單一產(chǎn)品,簡單的分成兩個產(chǎn)品,一個禮盒裝,一個普通包裝.可以說簡單得不能再簡單了.黃金酒能否成為史玉柱繼腦白金、黃金伙伴以及征途游戲之后的第四個腦白金史玉柱勝算幾何中國酒行業(yè)都在翹首以待.從產(chǎn)品的整體概念分析,黃金酒與其他保健酒的區(qū)別在哪里黃金酒處于產(chǎn)品生命周期的那個階段應采取何種營銷策略黃金酒與其他五糧液酒的品牌訴求有何不同第十三章市場營銷執(zhí)行與限制一般章節(jié)一、單項選擇題1、將市場營銷方案轉化為行動方案的過程,并保證這種任務的完成以實現(xiàn)方案的既定目標.A市場營銷執(zhí)行B市場