藝術學校策劃案

1、成都市川音大地藝術學校策劃人：付斌二零一二年五月第一章序言,2第二章項目介紹,3第三章社會背景,4第四章企業(yè)特色,7第五章企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,9第六章目標市場,9第七章財務規(guī)劃，,，10第八章內部組織和管理,11第九章風險評估與預防,14第十章后記,15第一章序言當今世界，競爭無處不在，每一個人都期望著在激烈的競爭中占得一席之地。競爭不僅是生存的必然境遇，更是人生價值的具象表現。然而，取勝的條件并非單一，除了每位選手自生的素質、能力、實力之外，外部因素在某種意義上起著決定作用，這就是我們通常所指的一一機遇。曾幾何時，中國的“閉關鎖國”政策壓制了資本主義萌芽，卻無法抵御外部勢力的入侵。在中國逐漸走向市

2、場經濟的路上，“做生意”、“下海”、“開公司”、“個體戶”、“創(chuàng)業(yè)”等詞匯成為時髦，但隨著越來越多人走向商海，開豪車住別墅的成功人士越來越多，身無分文傾家蕩產的人也越來越多。那么，如何在市場競爭中立于不敗之地呢，我想做好充分的準備是有必要的。縱觀中國市場，各行各業(yè)都有成功的案例，我們應先挖掘他們成功背后的奧秘，根據自身的條件對比，以求減少失敗幾率。俗話說：知己知彼百戰(zhàn)百勝，在創(chuàng)業(yè)這場戰(zhàn)役中，“己”就是創(chuàng)業(yè)者自身所具備的能力、經驗、人脈和實力，“彼”則是指所選行業(yè)的條件、要求、特征及競爭對手的情況（即內外部環(huán)境）。綜合各方面情況，我們經過長期的調查研究，決定選擇藝術培訓作為創(chuàng)業(yè)的項目。為了進一步

3、論證該項目的可行性，同時充分認識我們即將面對的機遇和挑戰(zhàn)，我們擬定了簡短的策劃案，以此為起點開始我們的創(chuàng)業(yè)之路。可以說，該項目的成敗自此便一步步見曉。以下，我們將通過社會背景分析、企業(yè)特色、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)內部管理、財務規(guī)劃、風險評估與預防等方面逐一論證。通過論證，我們能更加清醒的認識到市場機遇在即、創(chuàng)業(yè)必須嚴謹、管理決定成敗、規(guī)劃引領未來；風險與回報同在、機遇與挑戰(zhàn)并存！由于作者水平有限，撰寫時間短促，案中存在缺點和不足在所難免，敬請批評指正。第二章項目介紹項目名稱：川音大地藝術學校項目性質：團隊合作的股份制企業(yè)（注冊資金50萬）辦學宗旨：打造新型藝術學校培養(yǎng)時代藝術精英辦學理念：以培養(yǎng)中

4、國時代藝術精英為己任，著重培育藝術生的專業(yè)基礎知識，以興趣誘導學習，以成果實現發(fā)展，為杰出藝術家的塑造奠定良好的基礎。并打造出一種在藝術生身上體現出的思想自由、積極向上、目標明確、堅忍不拔的精神。辦學規(guī)模：分前期、中期、后期三步走，步步壯大辦學特色：“幼”“成”結合，高效培訓名人講座，精神培育獎助結合，輔助教學多層次、寬領域、一體化培訓目標培養(yǎng)對象：高考培訓、少兒培訓、成人業(yè)余培訓在內的多層次培育對象目標市場：立足成都，鞏固發(fā)展，兼容并蓄，逐步外擴第三章社會背景一、揚子晚報記者探班每天畫12小時，魔鬼訓練100天。江蘇省美術類統一考試的前一天，記者探訪今年考生小廖所在的“藝考速成班”的時候正是

5、中午。素描老師一聲“大家可以吃飯了”，學生們紛紛散開。小廖沒有選擇在“大本營”里搭伙，而是自己一個人默默地去一公里開外的大學食堂蹭飯。100天“強化”中途只回家兩天。從今年9月1日起，考生小廖就“蝸居”進了朱老師的“藝考速成班”。所謂的“速成班”其實就是位于仙林大學城內的某住宅區(qū)頂層的一個套間，70平米不到的地方被隔成了兩個房間一個客廳，外加一個公用的衛(wèi)生間。僅可旋踵的房間里安放了四張上下鋪的行軍床，外加一個簡易的桌子，就組成了“半路出家”的藝考生們生活的“大本營”。小廖已經在這個伸不開手腳的“速成班”里“強化”了整整100天?！拔抑型揪突剡^一次家，周末呆了兩天。”馬上就要“上砧板”的小廖回想

6、起自己“半路出家”苦澀的藝考生活的時候覺得非常心酸，”本來想開小差在家里多呆幾天，又突然覺得自己這兩天比別人落下了很多東西，所以又急急忙忙地趕回了南京。”小廖是宿遷人，選擇學畫畫是高二下半學期末的一次倉促決定?！跋裎疫@樣的的學生，真正能實現自己上大學夢想的唯一辦法只能是通過藝術考試的方式。”小廖所在的“速成班”八名學生，只有兩個是從小就一直學習美術的，“半路出家”的藝考生和“正規(guī)軍”的比例嚴重倒掛，3:1。速成考生越來越多讓老師擔憂。一百天把一個普通類的考生“改頭換面”成藝術生，這不僅是藝考生與個人意志和主觀能動性的戰(zhàn)斗，“速成班”教師的“鬼斧神工”也功不可沒。但在這些速成班老師看來，半路出家

7、的藝考生的比例越來越大才是讓他們最為深切擔憂的癥結。“我今年被一家機構給請過去做水彩老師，有一百多個學生，”某藝考“速成班”水彩老師王明（化名）透露，其中有百分之八十都是臨時決定改學藝術的，學習美術的時間最長也才半年。當然，其中也不乏真正從小就有著美術天賦的學生，4歲就開始拿油畫筆?！钡嬲乃囆g生實在是少之又少?！蓖趺髡f“絕大多數都被高職院校和?？茖W校錄取，只有極少數能夠靠近本科類學校。”王明表示了他對于學生藝考熱最為深切的擔憂。二、據相關報道這幾年，不少院校的藝術專業(yè)文化錄取成績都在不斷走高。按照教育部對2011年藝考的工作部署，藝術本科文化錄取控制線劃定標準將提高。照要求，與2010年相

8、比，2011年省級招辦統一劃定的藝術類本科錄取控制線將要提高5%事實上，2010年，教育部要求各省級招辦劃定的藝術類本科錄取控制分數線不應低于本省（區(qū)、市）確定的第二批次普通本科錄取控制分數線的60%而2011年則要求各省級招辦劃定的藝術類本科錄取控制分數線不應低于本省（區(qū)、市）確定的第二批次普通本科錄取控制分數線的65%盡管與普通高考相比，藝考文化成績錄取仍有一定優(yōu)勢，但藝考文化成績將不斷提高的信號已經越來越明顯，這將成為藝考新趨勢。同時，高校對于藝考生們也更加“挑剔”，對文化素質看重程度在不斷提高。2011年，山東工藝大學提高了對考生英語的要求。按照規(guī)定，報考該校設計、美術、書法類專業(yè)的考

9、生英語限60分；史論、理科類專業(yè)限70分；表演類專業(yè)不限。另外，按照新課改趨勢，以前靠死記硬背來取得成績的方式漸漸“落伍”，對于知識的融會貫通以及綜合應用能力是現在高考文綜考核的關鍵，這對藝考生提出了更高的文化基礎的要求。文化成績提高成藝考新趨勢。為了參加今年3月份的藝術專業(yè)測試，藝考生李思培從去年7月份就離開了達州的高中母校，輾轉到成都、北京參加各種專業(yè)集訓。和她一樣，為了專業(yè)考試，不少藝考生往往會連續(xù)五六個月地缺席高三的課程。當普通高考生們在學校里埋頭苦讀時，藝考生們卻奔波在外地忙著補習專業(yè)課。尤其對于一些“半路出家”的藝考生來說，幾乎將大半精力都放在了專業(yè)課的提高上。儀隴二中的一名高三班

10、主任告訴我們，每年藝考落榜的考生中，都有不少是因為文化成績沒過關拖了“后腿”。尤其英語和數學都讓不少藝考生頭疼，這兩個科目比較“吃工夫”，不是“臨時抱佛腳”就能補上去的。三、隨著教育部對藝考政策的調整，全國各地的“藝考熱”普遍出現了“降溫”跟據四川省教育招生考試院公布的數據顯示，四川省藝考報名人數2004年為2.8萬人，2006年達到4.6萬人，2008年猛增至6.3萬人，2009年為6.6萬人，2010年報考人數超過7萬，2011年“藝考熱”達到“沸點”，藝考報名總人數為7.9萬人。受就業(yè)等諸多因素影響，此后藝考熱開始降溫。2012年全省藝考報名總數為7.6萬人，比2011年減少3000人；

11、今年湖北省共有4.1萬名考生報名藝術高考，相對去年減少約5000人。2012年高招美術統考江蘇參考人數為4.4萬名，比11年減少了近2%是美術統考人數首次出現回落。而2011年江蘇省美術統考參考人數為4.3萬人，比2010年減少了3800多人，下降了7.9%。藝考人數減少并不代表著通過藝考能更容易進入大學，2012年藝考依舊競爭殘酷。在2012年的藝考中，不少高校和專業(yè)場面火爆，選拔甚至是“百里挑一”。北京電影學院、中國傳媒大學、中央民族大學等高校今年藝術專業(yè)考試報名人數都創(chuàng)歷史新高。這種高淘汰率讓不少藝考生感受到了藝考的殘酷競爭。部分想著“走捷徑”的考生，不得不選擇其他出路。止匕外，近年來藝

12、術招生的膨脹，藝術生的就業(yè)問題開始凸顯，根據中國社科院發(fā)布的2010年社會藍皮書中的就業(yè)調查顯示，目前大學生就業(yè)率最低的專業(yè)為藝術類、生命科學類、醫(yī)學、生物學和農學專業(yè)，不少藝考畢業(yè)生離開學校后面臨著為生存而改行的尷尬。就業(yè)難也在一定程度上抑制了藝考熱。由以上數據分析可知1、藝考生學習狀態(tài)令人嘆服，但真正對欲從事藝術事業(yè)的考生的卻極少；2、教育部門政策的調整，藝術類專業(yè)考試難度有增加，藝術考生的淘汰率明顯提高；3、文化課成績始終是藝考生的軟肋；4、藝術生就業(yè)形勢較為嚴峻，對高中生的輻射作用影響了藝術生對藝術專業(yè)的追求；5、一系列因素導致藝術生人數減少；由此可見，社會對藝術生的要求越來越高，一些

13、小型的高考速成培訓班將逐漸被社會所淘汰，能切實提高學生藝術技能，同時提高藝術生文化知識水平的培訓機構將適應時代的發(fā)展和需求。第四章企業(yè)特色基于當前的社會背景，川音大地藝術學校將根據社會的需求，打造一家多層次、寬領域、一體化的特色藝術培訓機構，并努力推動培訓機制的改革。前期主要從事高中生藝術類的培訓和少兒培訓。特色一：“幼”“成”結合，高效培訓幼兒培訓由以前的“教育”轉為“服務”，對于大多數幼兒藝術學習的學生和家長來講，“教學成績”并不容易判定，教學的好壞其實就是學生和家長的喜好。所以，幼兒教育做的是“服務”，服務做好了，家長滿意了，孩子愿意到你這里來學習，你的教學就成功了。高考培訓應打破高考前

14、期的“百日魔鬼訓練”，將訓練時間延長，切實提高藝術生基礎知識，主要招生對象為高中生。對藝術興趣濃郁、欲從事藝術事業(yè)的高考生，前期主要培訓藝術生的專業(yè)基礎，后期根據高考政策進行特色訓練。充分利用早上時間，有專業(yè)教師為考生進行英語、語文的輔導，晚上兩小時和周末時間開設文化課輔導班，提高學生的基礎知識水平，文化課以基礎為主。特色二：企校聯合，定向培養(yǎng)邀請各專業(yè)（以川音為主）著名教授嚴格把關，并為藝術學校聯系藝術院校著名教師講座，由于各專業(yè)存在地域風格不同的特點，因此將根據考生目標，有針對性的進行輔導，聘請高等藝術院校著名學者教師為我校進行教學計劃指導和教師培訓工作，并對后期考試培訓做出參考性指導，使

15、學生有的放矢，目標明確。特色三：名人講座，精神培育每隔三個月邀請專家學者做專業(yè)指導講座，每學期邀請一名成功人士進行勵志講座，主題圍繞“堅定目標、持之以恒”主題演講，激勵學生擁有堅定目標，并為之付出艱辛的努力，持之以恒，堅韌不拔。從而培養(yǎng)起學生積極進取的良好學風，其主要目的是在培訓中心建立起一種企業(yè)精神，讓這種積極向上的精神縈繞在職工和學生的身上，逐步打造出“新目標精神”。特色四：獎助結合，輔助教學企業(yè)建立“獎”“補”“約”的方式，激勵學生的學習干勁，幫助家庭條件困難的學生完成培訓。“獎”：企業(yè)每學期評選出全部學生的5%乍為獎勵對象（在保證生源在100人以上的前提下實施），主要條件為品學兼優(yōu)，并

16、通過努力學習實現了自己原計劃院校的目標，獎金為2000元，以此作為一種激勵機制。“補”：對家庭困難的學生實施補助，學生可根據自身情況向學校遞交補助困難申請并出示相關材料，補助對象為全體學生的10%補助金額為每月100200元。并按1:3:6分別補助為200、120、100元人民幣。以此為家庭經濟困難學生提供積極性補助。“約”：學生進學校學習可以和學校簽訂協議合同，即在培訓期間免除一切學習費用，等完成培訓進入大學之后利用寒暑假來培訓中心接受教師培訓，合格后在培訓中心義務任教7個月。特色五：建立多層次、寬領域、一體化培訓目標此特色主要是針對學校的長期和后期目標。即由最初的藝術專業(yè)輔導逐漸建立包含珠

17、心算、跆拳道、英語興趣等在內的全學部課程，涵蓋幼兒、小學的興趣班，初中高中的專業(yè)班，大學的設計師技能考試培訓等多個領域。并使學校進入全國各大主要城市。逐漸打造成一所高層次的藝術教育集團。第五章企業(yè)發(fā)展規(guī)劃近期：以高中生、小學生為主要培訓對象，主要從事藝術高考培訓、少兒培訓。將時間控制在一至三年內，高考培訓的主要目標放在升學率的提高方面，盡一切有效教學方法，加強教師培訓，將升學率保障在90%Z上，學生實現目標率（通過定向培訓而實現自己原計劃目標院校）達到60犯上。少兒培訓主要做好服務，熱情接待、認真教學、開展活動，把少兒培訓做得有聲有色。以此來打造企業(yè)的特色模式和品牌效應，并逐漸開拓市場，將學校

18、建立在全省各主要城市。中期：拓展培訓領域，將學科增至包括所有藝術學科在內的全部課程，并將培訓對象增添至幼兒興趣培育、小學興趣培訓、中學考試培訓、大學設計師技能考試培訓等。并努力兼并相關培訓機構，壯大企業(yè)發(fā)展規(guī)模。時間控制在15年之內。后期：將企業(yè)的規(guī)模增長速度適當減小，努力和藝術院校進行合作，為各大藝術名校定向培養(yǎng)優(yōu)秀學生。建立基金計劃，和教育部門合作，輔助藝術事業(yè)的發(fā)展！第六章目標市場初期將培訓學校地點鎖定在成都市區(qū)富人區(qū)，面向全國各地招生（主要為四川市場）。原因如下：1.成都作為藝術和文化中心，有較強的文化影響力，有助于初次招生；2.成都著名藝術院校較多，有利于師資儲備，有利于和學校進行合

19、作。3.富人區(qū)經濟條件好、意識強，有更為廣大的少兒生源，并有利于學校品牌建設。第七章財務規(guī)劃一、啟動資金初期投資主要用于學校租賃裝修和硬件設施，計劃租賃一套企業(yè)或學校辦公樓房（1000平米左右）和學生公寓樓房。包括裝修、購買教材在內計劃需用啟動投資80萬，租賃房屋采用分期付款方式。二、運營資金資金主要來源：學生學費、餐飲住宿費資金主要支出：房租費用、員工工資、專家講座、設施維修、教材訂購、學生補助和獎金等三、相關費用統計1、工資標準學校行政管理、招生人員工資20000/月（按4人計算）專職教師基本工資16000元/月（按8人計算）聘請專家教授每月薪酬為5000元/月教學課時費50元/節(jié)2、收費

20、標準少兒培訓按學期收費，三個月為一學期，收費如下：舞蹈：1000元/期（每周2節(jié)課）音樂：1000元/期（每周1節(jié)課）美術：800元/期（每周半天課）播音主持、表演：1000元/期（每周2節(jié)課）高考培訓收費為：學生住宿費、生活費合計每個月1000元；音樂類學費：3000元/月；傳媒類學費：3000元/月；美術類學費：2500元/月；第八章內部組織和管理一、團隊組織結構董事會由五到八人組成。其中，兩名管理成員負責學校的整體運作以及對外的交流宣傳問題；兩名教學成員負責教學計劃的制定和實施，并監(jiān)督教職工的工作。一名財會人員負責資金的存儲和流動；一名或兩名后勤成員負責宿舍管理，餐飲管理各方面的問題。（

21、辦學初期可根據實際情況確定各董事職責，同時避免集權化）初期、中期組織的基本安排如下：學生處后勤辦高考部少立口招生辦宣傳辦二、各部門職責校長1、決定學校的經營計劃和投資方案；2、簽署學校的財務費用使用；3、制訂學校的年度財務預算方案、決算方案；4、決定學校內部管理機構的設置；5、負責外部交際活動；6、選拔學校員工的職責；7、教職員工的任免和工資獎金標準；辦公室1、協調學校各部門之間的關系；2、外來文件的接受傳遞和管理工作；3、公用品的管理，包括采購、發(fā)放和審核管理；4、負責學校公章的管理；5、學校所有的通訊及辦公設備的管理；6、學校經營管理過程中的各類廣告或其他形式宣傳品的印制；7、各類會議、活

22、動的組織；財務室1、負責收取學費工作2、負責工資結算工作，3、負責財務情況每月的匯報工作4、負責學校財務檔案的管理和保存工作。5、負責學校各項費用開支的審計、支付、監(jiān)督、檢查等工作。6、負責根據學校的戰(zhàn)略計劃擬定各項財務計劃，做好預算，確保學校計劃和利潤指標的實現。學生處1、負責學生檔案管理工作；2、負責學生思想政治教育；3、負責學生紀律管理（包括考勤管理、違規(guī)違紀行為管理）；4、學校衛(wèi)生、寢室安排等；5、負責學生請假管理；6、負責每學期的學生評優(yōu)工作；后勤處1、負責學生寢室紀律管理工作；2、負責學生寢室的值班工作；3、負責門衛(wèi)的人員進出工作；4、負責學生人身和財物安全工作；5、負責學生住宿安

23、排工作；6、負責學生伙食安排；7、負責生活教師管理；教務處1、負責教師的培訓工作；2、負責制定每學期教學計劃；3、負責文化課和專業(yè)課課程的安排；4、負責對教職工的考核；5、負責每周進行教學討論和總結；6、負責組織安排考試，考后總結表彰；7、負責考試命題、監(jiān)考工作和評分工作；8、負責研究考題的工作；9、負責教學監(jiān)督、教師簽課監(jiān)督；10、負責教室、琴房等安排；招生辦1、負責學校每年的招生計劃制定；2、負責招生人員培訓和指導；3、負責學生參觀咨詢；4、負責新生報名各項工作；5、負責學生退學、退費等工作；宣傳科1、負責學校的宣傳資料制作；2、負責對外聯絡、講解；3、負責學校網站建設和網上宣傳；4、負責活動攝影攝像、影像資料整理保存。第九章風險的評估和預防1、初次招生可能面臨生源不足的情況。預防措施：第一年招生在開班前三個月進行，和合作伙伴奔赴全省各地進行招生，與高中學校進行協商，推出我們適應時代