銷售員要在6個方面都勤勞

1、銷售員要在6個方面都勤勞因春晚紅起來的小沈陽有句口頭禪:這是什么緣故呢？這句話讓我聯(lián)想到經營治理者們常常會碰著的一個現(xiàn)象：任務沒有完成的銷售人員，總會有專門大一部份人抱怨：我很盡力了，我很盡力了，可鞘量什么緣故沒有完成呢？在公司下達的箱售任務科學合理，也沒有阻礙銷售目標完成的重大客觀因素存在的前提下，我也想反問一下這些結等人員：這是什么緣故呢？你真的很盡力了嗎？或許，這些人中有一部份人從自我行為表現(xiàn)上判定，確實很盡力地干了，沒有完成任務的苦惱，確實會讓其一頭霧水，滿目凄惶。前人云：業(yè)精于勒荒于嬉！農人兄弟們明白勤勞方可致富，自以為智商不高者明白勤能補拙，我以為勤不必然能成事。工作方向背道而馳,

2、工作方式簡單粗魯，工作思跖模糊不清，工作情緒時起時落等因素，都是你勞而無獲的障礙。人員一旦落入那個陷阱，就成了甕中之鱉，網中之魚，再怎么折騰也無濟于事。那么，就讓“六勒”法那么讓你找到自我沖破的感覺吧！特售人員勤為上。若是你是個很勒畝的鞘售人，你就繼續(xù)往下看，假設你天生懶惰或不思進取的話，那么就此打住，本文對你沒有什么幫忙。說這些廢話，筆者無非是想讓你勤快些，別無它意。在實際的梢售工作中，很多希害人也總結過“勤”字的涵義，但說明與明白得的不夠全面，不夠深刻。希等組合有4P、卬或6P,我感覺優(yōu)秀箱售人員因該具有六勤:心勤、腦勤、眼勒、嘴勒、手勤、腿勤。心勒之因此心勤要排在第一名直、確實是因為沒了

3、心勤，再怎么勤都是空談。心怎么能勤呢？心勤確實是你的工作心態(tài)，工作激情。你要勤于調整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。你對你的工作性質是不是比較明白得，對工作專業(yè)、行業(yè)是不是中意，對工作環(huán)境是不是中意,對薪資待遇是不是中意，對公司文化是不是中意,對所屬職位是不是中意，都是決定你工作“心勒”的重要因素。一個箱售人有上述任意一項很不中意，就應該當即選擇離開。不要繼續(xù)混日于，你累公司也累，你的情緒還會阻礙更多周圍的同事。若是你屬于企業(yè)高管層面的核心領導者，那你就更應該馬上走人，你會把公司推向絕境。這種“心勤”會讓你迷失方向，沉溺墮落，最終會被公司掃地出門，還會落得不行的行業(yè)口碑。在希管界，這種人不甚列舉，椅角

4、音兄都有，你身旁的同事里確信有如此的人。試想，一個怨言滿腹，怨天尤人，不圖進取，做一天僧人撞一天鐘的人，怎么會有優(yōu)秀的錯售業(yè)績。俗語說的好，人非圣賢，孰能無過。一個銷售人不可能天天維持昂貴的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，確實是機械也得有適當?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng)。箱售是個充滿挑戰(zhàn)的工作，結售行業(yè)的從業(yè)人員要比其他行業(yè)人員在心智方面相對要苦，承擔的壓力只有行業(yè)內的人員才能真正體會取得。這會使得錯等人員更易顯現(xiàn)工作情緒上的波動?；乜?、競爭、溝通等因素，都會造成銷售人員情緒上的躁動、不安或是低落，都是超級正常的現(xiàn)象,不顯現(xiàn)才不正常。每一個月總會有那么兩三天，一年總會有那么二三十天的個人情緒低谷期

5、。顯現(xiàn)這種現(xiàn)象沒關系，可是要學會自我調劑，要能通過各類方式，專門快找到興奮點，迅速讓自己走出情緒低谷。特售工作機緣和挑戰(zhàn)并存，機緣確實是咱們的動力。一個心勒的結等人員，才會維持充沛的精力，高度的熱情，做歡樂的結售工作。腦勤不要動歪腦筋，耍小伶俐，專營自我。從是高層到基層人員，需要試探的內容很多。若是你一個不喜愛試探，你的業(yè)績確信可不能好到哪里去。領導層拍腦袋決策，會給企業(yè)帶來危機?；鶎尤藛T呆板做事、市場表現(xiàn)就會事倍功半，勞民傷財。高層治理要企業(yè)如何提高競爭力，如何提高盈利水平，如何計劃企業(yè)進展方向，如何鼓勵銷售團隊，如何處置企業(yè)所處的危機等等,試探的內容具有前瞻性、全局性、方向性、策略性等層面

6、觀念?；鶎尤藛T更多的是從自己的市場角度去考慮問題。如何將公司分派的資源成效杲大化，如何提高核心客戶的產量、如何做好節(jié)假促箱活動等等，都是你需要試探的問題。我曾經與一個持續(xù)三年特售業(yè)績在其公司排名第一的金牌業(yè)代溝通過。他成功的錯售秘籍最要緊因素之一確實是勤于動腦。為了弄定一個客戶，他常常能夠整夜不眠，尋覓沖破的方法，總能找到解決的方法。做情形要打算性，明天、本周、月度、季度、年度、跨年度，要做什么，都要試探，有打算、有預謀、有目標地去做。沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。做結等工作，你的思跖明確了,方式運用巧妙，就會事半功倍。鞘售工作的創(chuàng)新源于勤于試探，工作思跖的準確性來自于科學的分析，

7、這些都需要你勒動腦。眼勤應養(yǎng)成擅長夠察言觀色的適應，能捕捉細節(jié)。在進行商業(yè)談判時，對方的臉部表情，肢體動作，都是觀看之列。對方的心理反映會在不經意的情形下，流露到肢體與表情上。如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光游離，就說明他對你的話題不感愛好，或對你所提出的條件不中意等方面的表現(xiàn)。要依照其表現(xiàn)出來的細節(jié)，調整談判思蹈與方式。勤于發(fā)覺制造有利因素的機遇?？蛻?、上級水杯里沒有水了，傷風了，傷感了，新發(fā)型、新衣飾、爰好愛好表現(xiàn)等細枝末節(jié)，都是制造有利銷售人際環(huán)境的機遇和條件。市場人員應關注行業(yè)、競品、終端、渠道動態(tài)，搜集有效的市場情報，轉換成有利于自己的條件，合理應用到自己的市場操作上。檢查

8、終端陳列，監(jiān)測媒體投放成效等，都需要你的眼勒。勤看報表，勤看鞘售走勢。這點對循等治理者尤其重要，各類結售、財務數(shù)據(jù)是重要的分析工具。銷售是不是良性，費用投入是不是精準，行業(yè)走勢，競品動態(tài)等信息等,都會體此刻各類報表上。要依照這些反映出來的數(shù)據(jù)，做出正確的分析判定，采取相應的策略調整。勤看書，勤充電。多關注行業(yè)知識、專業(yè)知識、新聞動態(tài)，提高專業(yè)技術、理論水平，豐碩自己的知識面。嘴勤嘴E甜，贊美是昊廉價也是是寶貴的禮物。沒有人不善愛聽好聽的話，不要吝嗇你的贊美語言。語言要得體，恰如其分，要說到他人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜,如此會適得其反，弄巧成拙。勤于溝通，擅長溝通。常常與上級溝通，會加深

9、上級對你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客戶溝通行業(yè)動態(tài)，客戶感爰好的領域話題，會讓你與客戶的關系融洽，制造良好的渠道客情關系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題，能夠幫忙你提高行業(yè)知識水平和熟悉，讓你變得更專業(yè)，還能夠成立行業(yè)人脈關系。與同事溝通，會取得同事的幫忙，取得你解決問題的方法，營造出良好的同事關系氣氛，在政策、財務、物流等方面，你還能夠取得優(yōu)先。與下級人員溝通，會了解他們的思想動態(tài)，排除他們心理誤區(qū)，關切員工生活，構建和諧的上下級關系。不要沒事就惡補睡眠，多去與人交流?？傊?，勤于有效的溝通，益處多多手勤作為一個結售人員，專門是基層人員，動手能力必然要強。市場上有很多的情形等著

10、去做。促箱活動要實施，終端理貨、補貨，渠道庫存清點，競品信息搜集，戶外廣告修損等等，都需要你動手去做。一個看到自己產品陳列凌亂，有明顯污潰、破損，批號陳席,而不去清理，調整的銷售人員，是沒有動手能力的，我感覺是個極不合格的銷售人員。勤記錄，好的創(chuàng)意、靈感順手要記錄下來?？蛻魷贤〞r，要做筆記；開會要做會議記要；員工談話要儆筆錄；信息搜集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時做好記錄。勤埴報表，日報、周報、月報、年報、各類信息報表、時期與年度總結都要及時埴寫。認真做年度銷售方案，促結推行活動方案等,都需要詳細的動筆計劃。勤于動筆會讓你思跖清楚，穩(wěn)操勝券。腿勤腿勤是六勤的基礎。坐在辦公室里，享受現(xiàn)代辦公的舒適，是職場人員都很向往的工作方式。烈日炎炎的夏日，誰不想呆在辦公室里享受空調帶來的涼涼愜意。寒風刺骨的冬日，誰又不想呆在寫字樓里洗澡溫暖如春的感覺。孰不知，在你貪圖舒適的同時，鞘售的機遇在慢慢的流失，市場的主動性慢慢被競品牢牢掌控。而你對市場的感覺愈發(fā)麻木，最終會對市場無回天之力。銷售人員，不論你身處何層次，你都要做到，一有時刻就往一線市場跑。我曾效勞過的一個年結售規(guī)模都在十億以上的公司。年近花甲的老板，一年中至少要用三分之一的時刻在一線市場上，去了解市場，把握市場脈搏。因為他是企業(yè)帖售航向的舵手，要決定企業(yè)的方向，沒有明確航標和底岸目標，就會將企業(yè)和海員們帶向不歸跖。作為