廣告專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)精選范文

1、廣告專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)精選范文廣告專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)精選范文回望實(shí)習(xí)的時(shí)候，我們有多少次的不放棄不拋棄 ?如今讓我們一起來總結(jié)一下實(shí)習(xí)的心路歷程吧 ?下面為大家了關(guān)于廣告專業(yè)精選范文，僅供參考 !唐山 xx 廣告有限公司位于河北省唐山市路 xx-x 室，交通便利，為廣告制作、媒體、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、 車身廣告等等都是我們公司的廣告載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、 南北電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長期合作商?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該

2、公司的格言。在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的幾天里和公司人不太熟， 只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。 相比不少人來說我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲艺业揭患覐V告公司實(shí)習(xí)，而且是帶薪的。 后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)， 就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里， 我主要是熟悉公司的媒體， 包括：記住各種媒體的價(jià)格、 向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。 紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西， 因?yàn)闆]有實(shí)踐過，使得在向客戶介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺。

3、一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了， 可要真正能熟練介紹， 我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說法， 但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。 自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。 這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說， 不僅要說對(duì)，還要說得能引起客戶的興趣， 從而能成功地作成一莊生意。 這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)， 因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z， 就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服

4、的困難。先是自己對(duì)著空氣練，再是對(duì)著同事小強(qiáng)練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候， 我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。接下來的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來， 還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。 和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)， 他比我早來二個(gè)月這里， 但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、 怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎

5、樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、 清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3 次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。再結(jié)束了長時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)， 心中仍是存有余悸。 記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或廣告，而人家顯然是有備而來， 對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣

6、輕易地?cái)∠玛噥?，不光價(jià)錢報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦荆瑒⒔銌栁页霾钋闆r，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗， 我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。 有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。三、實(shí)習(xí)主要情況及要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗 , 無所不能啊 ! 按經(jīng)理的要求是 , 第

7、一 , 要長的不討人厭 , 第二 , 頭腦要清晰 , 膽子大 , 見了客戶要落落大方 , 不會(huì)畏畏縮縮 , 第三 , 無辯才障礙 . 這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件 . 而我在 xx 工作的這段時(shí)間的體會(huì)是 , 當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素 :對(duì)業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。對(duì)與公司媒介有關(guān)的資料必須努力研討、 熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭對(duì)手的廣告價(jià)格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼 . 采取相應(yīng)對(duì)策，對(duì)自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉 , 根本很難和客戶溝通 . 遇到不懂的

8、客戶還好 , 遇到專業(yè)型的客戶 , 就會(huì)隨時(shí)暴露自己的缺點(diǎn) , 與此同時(shí)也可能會(huì)失去這個(gè)客戶。據(jù)調(diào)查，有 71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象， 90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力， 第二次成交則是靠服務(wù)的魅力?！罢f話是一門藝術(shù)”，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時(shí)沒事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料， 打打電話跟客戶聊聊天。 要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓

9、客戶記住你。 另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝， 之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束， 因?yàn)殡S時(shí)都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。 給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上， 切記把名片倒過來， 讓客戶看到正面的信息。據(jù)估計(jì)，有 50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友， 你就等于把 50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次。記

10、住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人， 尊重那些值得尊重的人。 在銷售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場(chǎng)。 業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。 成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好， 后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動(dòng)跟我打招呼。 有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業(yè)

11、務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。 正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對(duì)公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束， 而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開始。 業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人， 有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記， 那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。 不能命中靶子決不歸咎于靶子。 買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。 問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是 ; 聰明不能，人

12、們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣 ; 教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的承受能力。 被客戶無理轟罵， 無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財(cái)富， 感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)

13、機(jī)會(huì)。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6 周 40 天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng)，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通， 也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，

14、在集體中，1+ 1>2 的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人， “我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)， 但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人( 客戶 ) 信任的，當(dāng)然那樣的話， 也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓* ”;還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛， 那才是尊重別人， 也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任， 業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。實(shí)習(xí)歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對(duì)未來的信心。 通過實(shí)際的工作， 切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜

15、的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì)的新青年、 新的祖國的 _ 更要通過這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國家有用的人。要成為一名合格的廣告人，必須經(jīng)過理論學(xué)習(xí)與長期的實(shí)踐。曾經(jīng)有人說過： 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 作為一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我們要注重實(shí)踐技能， 因?yàn)閺V告業(yè)對(duì)于實(shí)踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)行業(yè)對(duì)于廣告學(xué)學(xué)生的要求，因此學(xué)校給我們?nèi)宋南?06 級(jí)廣告班安排了一個(gè)星期的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，這次

16、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)于從未正式接觸廣告設(shè)計(jì)與制作的我收獲頗豐。現(xiàn)就本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷、內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)得失作簡單的總結(jié)。1 、認(rèn)識(shí)廣告公司的運(yùn)作流程，各個(gè)部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的了解、 初步的認(rèn)識(shí)為今后的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。2. 達(dá)到認(rèn)識(shí)企業(yè)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識(shí)。3. 從認(rèn)識(shí)中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃XX 年8月27日至9月2日xx-xx聯(lián)合廣告公司XX 年 8 月 27 日，我和小組成員 ( 李敏、劉芳 ) 在聯(lián)合廣告公司進(jìn)行了為期 7 天的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。聯(lián)合廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì)、制作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實(shí)習(xí)期間，由于所

17、學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的差距且我也未學(xué)過任何關(guān)于廣告專業(yè)制作與設(shè)計(jì)的課程， 所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)， 但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，親切友善的待人待物， 和- 諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。網(wǎng)在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，公司老師給我很多的動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)：在業(yè)務(wù)很忙的期他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工作， 但做起來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手，還弄錯(cuò)了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單但也需要更多的動(dòng)手實(shí)踐。在幾天的工作中老師還教會(huì)了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材。在老師的

18、指導(dǎo)下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園 - 鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時(shí)候，老師還演示了簡單的 photoshop 給我看，但由于從未接觸過，所以最終也是一知半解。 老師還演示了最常見的圖片處理給我看， 但這些對(duì)于我來說都是陌生的， 我只能做一些簡單的制作工作。 這使我認(rèn)識(shí)到了技術(shù)與實(shí)踐的重要性， 也使我認(rèn)識(shí)到了自己的喊多不足， 這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間， 我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會(huì)， 參觀了那些作品。 也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。 參展的那些廣告作品設(shè)計(jì)以及展廳設(shè)計(jì)真是精美絕倫、 精彩紛呈給

19、我留下深刻的印象。 其中我看到了我們老師的作品， 像匯寶集團(tuán)的廣告詞 “火熱商機(jī)，誰來主宰”、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風(fēng)點(diǎn)三江，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊(cè)子的制作，展廳的設(shè)計(jì)，顏色的搭配，精美的文案，應(yīng)有盡有。這都是我學(xué)習(xí)的榜樣，也使我更喜歡廣告這個(gè)行業(yè)，對(duì)廣告行業(yè)有了更深更進(jìn)一補(bǔ)的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)期間，讓我認(rèn)識(shí)到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦， 必須掌握很多的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際理論，要理論和實(shí)際相結(jié)合。在短暫的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程中，我深深的感受到自己所學(xué)知識(shí)的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。 在面對(duì)一些設(shè)計(jì)與制作的工作時(shí)， 無從下手茫然不知所措， 這讓我決心在以

20、后的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人知識(shí)技能、 把理論和實(shí)際相聯(lián)系字一起， 力爭做一名合格的廣告人。在為期 7 天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會(huì)到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措， 這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識(shí)，更好的' 運(yùn)用廣告這門科學(xué)。這短暫的 7 天中，給我最的的感受和認(rèn)識(shí)是： 1、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何時(shí)都要有耐心。 2、掌握的理論知識(shí)要與實(shí)際相互結(jié)合。 3、要多動(dòng)手，多實(shí)踐

21、，積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)。最后，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和同學(xué)以及在實(shí)習(xí)過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝 !這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用， 但我也認(rèn)識(shí)到， 要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的， 還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累， 不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。 我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。_短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們， 留戀的是友尚公司的同事和朋友們?；仡檶?shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩

22、的?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)， 更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)， 更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。 在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步 !這是我實(shí)習(xí)期間對(duì)于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來，以期看到自己的進(jìn)步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。 廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)， 其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。 在針對(duì)哈佛

23、大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們所做的廣告，有 75%的人是忽略的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對(duì)廣告的注意， 是廣告人必須要注意的。1. 由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。 2. 文字方面朗朗上口， 簡潔有利。 3. 必須要能表達(dá)出來，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。 4. AD 要做一個(gè)最好的 salesman， AD 絕對(duì)不是一個(gè)藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略 ; 要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像 NIKE的風(fēng)格相當(dāng)強(qiáng)烈而吸引人 ; 目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說是一個(gè)簡單的銷售訊息。1. 可口可樂在 1960 年該做的廣告都做了，然后開

24、始進(jìn)行推廣通路 : 如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂時(shí)就有可樂喝。 2. 可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。 當(dāng)渠道都有了， 該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。 像是在圣誕節(jié)時(shí)， 可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色， 轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色， 這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。 之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起， 以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時(shí)，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè) style ，也就是品牌在生活上的感覺。 1. 最重要的是獲得注意。否則， 75%的廣告沒有人會(huì)去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。

25、2. 邀請(qǐng)閱聽人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈(zèng)品等。 3. 要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。 投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當(dāng)然，品牌為基本考量。 75%的哈佛學(xué)生沒注意，在一般人也許高達(dá) 90%所以我們要如何能 be out standing 。1. 消費(fèi)者 : 解決消費(fèi)者問題 2. 產(chǎn)品本身 : 消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。 3. 競(jìng)爭對(duì)手 :在市場(chǎng)上的同類競(jìng)爭。 要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查，了解市場(chǎng)狀況，廣告是個(gè)問題產(chǎn)業(yè)

26、， 要解決問題 建知名度、個(gè)性、價(jià)格、通路等。人是廣告最重要的因素， 分析問題、原因，針對(duì)問題并且響應(yīng)，要做一個(gè)廣告。廣告要說服誰 ( 目標(biāo)消費(fèi)群 ) ，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予 style ，而作廣告，最難的便是賦予 brand style 。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性， 而在衛(wèi)生紙廣告方面， 則以小狗的形象討好觀眾。 而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個(gè)男人為主軸， 在妻子離開身邊后的七支一系列廣告， 說衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系， 顯示商品特色， 一方面也增加使用時(shí)機(jī)及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的， 這于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方。 在 KGI

27、 銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國廣告多專業(yè)， 其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對(duì)超越你的想象。在國外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)， 這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告， 因?yàn)橛刑嗟赖掠^的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正實(shí)質(zhì)的廣告效益，則浪費(fèi)了納稅人做公益廣告的錢。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什幺， 不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)，自己接觸的東西太少， 所學(xué)的知識(shí)根本不夠用，而用到的也只是微乎其微， 能用到的或者說是大多數(shù)廣告公司所看重的一方面，單從青島市范圍來說，就目前情況，這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小，工作人員少，而且各公司經(jīng)營業(yè)務(wù)繁多。一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務(wù)越繁雜。另一方面，在廣告這方