lt;創(chuàng)業(yè)教材_第2章決定成為創(chuàng)業(yè)者

1、第二章決定成為創(chuàng)業(yè)者【核心問題】業(yè)者是一個特殊的人群 嗎？他們有什么特點(diǎn)？-為什么要成為創(chuàng)業(yè)者？-決定成為創(chuàng)業(yè)者要考慮哪 些核心問題？【學(xué)習(xí)目的】-分析創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動 機(jī)及其對創(chuàng)業(yè)活動的影 響-分析歸納創(chuàng)業(yè)者的獨(dú) 特技能和素質(zhì)-注重從創(chuàng)業(yè)神話中識 別創(chuàng)業(yè)活動的理性因素創(chuàng)業(yè)者的魅力來牛乩/創(chuàng)業(yè)者每天都在路上阿里巴巴公司創(chuàng)始人馬云【引導(dǎo)案例】：企業(yè)家改變中國 從社會人力資源的配置變化來講，是企業(yè)家的出現(xiàn)和成長改變了中國。 改革開放后的制度變革有三次浪潮，這三次浪潮伴隨三代中國企業(yè)家的成長，也是三次經(jīng)濟(jì)高速增長的主要動力。 要說共同點(diǎn)，所有的企業(yè)家都有一個，就是創(chuàng)業(yè)時(shí)要冒很大風(fēng)險(xiǎn)。高風(fēng)險(xiǎn)與不確定性是

2、所有企業(yè)家的共同特征，現(xiàn)在成功的企業(yè)家也同樣如此。 中國企業(yè)家的成長也依賴于社會觀念的改變。 創(chuàng)業(yè)者改變世界 中國平均每100人中有1L6人參與創(chuàng)業(yè)活動，在全球創(chuàng)業(yè)觀察成員中排名第九位，屬于創(chuàng)業(yè)活動比較活躍的國家 如果美國的小企業(yè)群體是一個獨(dú)立的“國家”，按照GDP排名，這個國家將在全世界排第三，第一是美國大企業(yè)構(gòu)成的群體，第二是日本 顧客不是上帝創(chuàng)造的，而是企業(yè)創(chuàng)造的。關(guān)于企業(yè)，惟一正確的定義，是創(chuàng)造顧客的組織。企業(yè)又是誰創(chuàng)造的呢？是創(chuàng)業(yè)者偽，管耀竟vxror. 創(chuàng)業(yè)者神話與現(xiàn)實(shí) 創(chuàng)業(yè)者是天生的，并非后天培養(yǎng)？ 創(chuàng)業(yè)者是賭徒？ 創(chuàng)業(yè)者主要受金錢激勵？ 創(chuàng)業(yè)者喜歡單槍匹馬？ 創(chuàng)業(yè)者喜歡公眾的注

3、意？ 創(chuàng)業(yè)者承受巨大的壓力，付出高昂代價(jià)? 錢是創(chuàng)立企業(yè)最重要的要素？偽，管罐T寬YMMAHCMCCHTrn<>NAMAG4MCMTI 創(chuàng)業(yè)者心理特質(zhì) 富有激情 洞察風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)會導(dǎo)向 堅(jiān)韌不拔 誠實(shí)可信JE"HrCAHCMCCMTCH也 創(chuàng)業(yè)者個人技能 執(zhí)行智能 平衡領(lǐng)導(dǎo) 營銷技巧 產(chǎn)品/顧客聚焦 善于學(xué)習(xí) 人們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)辦企業(yè)以及他們與非創(chuàng)業(yè)者（或創(chuàng)業(yè)失敗的人）的不同，這個問題是與創(chuàng)業(yè)者動機(jī)密不可分 由于創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)過程中最活躍的因素，因此，有必要認(rèn)真研究創(chuàng)業(yè)者的心理特征，而且這種行為動機(jī)在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)揮了重要作用，沒有強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)理論也是不全面的 創(chuàng)業(yè)動機(jī)類型 機(jī)會

4、拉動型創(chuàng)業(yè)動機(jī)指創(chuàng)業(yè)者個人抓住現(xiàn)有機(jī)會的強(qiáng)烈愿望，在出現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會可能帶來的巨大超額利潤與抓住機(jī)會的個人強(qiáng)烈愿望的共同作用下，創(chuàng)業(yè)者會承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，并表現(xiàn)出超常的進(jìn)取心。對這類創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)活動就是一種個體偏好，并將其作為實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)（如實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、追求理想等）的手段管罐T寬Y創(chuàng)業(yè)動機(jī)類型生存推動型的創(chuàng)業(yè)動機(jī)是指企業(yè)家創(chuàng)業(yè)行為的動機(jī)出于別無其他更好的選擇，即不得不參與創(chuàng)業(yè)活動來解決其所面臨的困難。機(jī)會的存在與否不是這類創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動的關(guān)鍵因素。這種生存推動型創(chuàng)業(yè)動機(jī)的核心在于創(chuàng)業(yè)者的活動是一種被迫選擇，而不是個人的自愿行為rxr-caiic，ccMTteior.CNTMMtieevm

5、ArHAMAM1M1機(jī)會拉動型和生存推動型比較未來五年內(nèi)提供的新崗位數(shù)（人）無1-561920及以上屬于機(jī)會拉動型的創(chuàng)業(yè)者比率14%52%20%14%屬于生存推動型的創(chuàng)業(yè)者比率14%75%9%2%創(chuàng)業(yè)時(shí)的產(chǎn)業(yè)選擇第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)商業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者服務(wù)產(chǎn)業(yè)屬于機(jī)會拉動型的創(chuàng)業(yè)者比率4%30%21%45%屬于生存推動型的創(chuàng)業(yè)者比率4%37%5%54%與資金來源相關(guān)系數(shù)獨(dú)資合伙屬于機(jī)會拉動型的創(chuàng)業(yè)者0.740.71屬于生存推動型的創(chuàng)業(yè)者0.740.45 開創(chuàng)自己的企業(yè)一般有三個基本原因 自己的老板 追求自己的創(chuàng)意 獲得財(cái)務(wù)回報(bào)Txt HCMAIICM CCMT1H Of. 憎 i9. "3

6、 MAMAG4M<MTI 創(chuàng)業(yè)動機(jī)的影響因素 直接因素：依據(jù)馬斯洛需求層次理論，當(dāng)人的某一層次需求得到相對的滿足后，較高一層次的需求才會成為主導(dǎo)需求，并最終形成優(yōu)勢動機(jī)，成為推動行為的主要動力。創(chuàng)業(yè)者的需求層次不同，由此產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)動機(jī)也存在差異 間接因素：創(chuàng)業(yè)者的需求層次還受諸多具有長遠(yuǎn)意義的宏觀因素的影響。具體包括社會保障、收入水平、個人特征等2.2為什么成為創(chuàng)業(yè)者中日美創(chuàng)業(yè)動機(jī)比較創(chuàng)業(yè)動機(jī)中國美國F1本社會導(dǎo)向：創(chuàng)辦公眾認(rèn)可的企業(yè)1.4282.4413.285為公眾和社會創(chuàng)造財(cái)富1.5392.4722.532開發(fā)新技術(shù)或新產(chǎn)品1.5792.5762.642個人成就：改善個人和家庭的生

7、活質(zhì)量3.0394.0393.247掙更多的錢3.5873.5413.031爭取更高的社會地位3.1982.5002.194追求人生的挑戰(zhàn)性2.6913.7513.795提高自身的能力2.3173.6683.570資源驅(qū)動：利用可利用的創(chuàng)業(yè)資本1.2462.0851.842減輕稅收負(fù)擔(dān)1.0161.6781.708偽，管耀可寬Y 構(gòu)建個人創(chuàng)業(yè)策略 自我評價(jià) 獲取信息 綜合分析 確立目標(biāo) 構(gòu)建許多成功的創(chuàng)業(yè)者都強(qiáng)調(diào)，雖然創(chuàng)業(yè)者要有首創(chuàng)精神并擔(dān)負(fù)責(zé)任，同時(shí)還要有恒心和較高的適應(yīng)能力，但是，這些并不是他們的個性使然，而是他們后天努力的結(jié)果 大量事實(shí)表明創(chuàng)業(yè)者具有先天素質(zhì)，并可以在后天被塑造得更好，某

8、些態(tài)度和行為可以通過經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)學(xué)到、被開發(fā)、實(shí)踐或被提煉出來 據(jù)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者成功的三個首要原因是“對挑戰(zhàn)做出正面反應(yīng)以及從錯誤中學(xué)習(xí)的能力”、“個人創(chuàng)造”和“極大的恒心和決心”“創(chuàng)業(yè)教育為學(xué)生設(shè)定了一個理想的框架，讓他們可以考慮一些長遠(yuǎn)問題，這些問題有關(guān)他們的自身定位、目標(biāo)、期望、同社會的關(guān)系、思想與行動的差距等等。創(chuàng)業(yè)教育有利于我們從作為人的角度來認(rèn)識自己從創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)來說，它探討的是過程性的東西。創(chuàng)業(yè)的行為和風(fēng)格是會得到社會回報(bào)的，這一點(diǎn)在學(xué)生身上也會有所反映，而這些創(chuàng)業(yè)行為和風(fēng)格也正是我們想在課堂上讓學(xué)生們表現(xiàn)出來的”創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)創(chuàng)業(yè)教育是向個體提供把握別人沒有注意到的機(jī)會所需知識和

9、技能的過程，是培養(yǎng)學(xué)生在別人猶豫不定的問題上具有洞察力和自信心的過程。創(chuàng)業(yè)教育要在機(jī)會識別、整合資源以應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)建企業(yè)方面給學(xué)生以具體的指導(dǎo)，同時(shí)要在新創(chuàng)建企業(yè)管理方面提供學(xué)生必要的知識，如商業(yè)計(jì)劃書的編寫、資本開發(fā)、營銷和現(xiàn)金流分析等。創(chuàng)業(yè)教育的首要目標(biāo)是增加學(xué)生對新創(chuàng)事業(yè)創(chuàng)建與管理過程的認(rèn)知與了解，其次為了增加孚生職業(yè)生涯發(fā)展中的創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)18創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)重要性排序增加對新創(chuàng)事'業(yè)創(chuàng)建與管理過程認(rèn)知與了解1增加學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展中的創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)2了解創(chuàng)業(yè)活動與職能管理活動間的關(guān)系3了解創(chuàng)業(yè)所需的特殊技能4了解新創(chuàng)企'也在經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展中的作用和功能5 可以學(xué)習(xí)和獲

10、取的創(chuàng)業(yè)主題：承諾與決心 “世界上沒有什么可以取代持之以恒的恒心。才能做不到;有才能而沒有獲得成功的人到處都是。天賦做不到；沒有作為的天賦幾乎成了一句格言。教育做不到；世界上到處都是受過教育卻被社會拋棄的人。恒心和決心是無所不能的。“奮力前進(jìn)”的口號已經(jīng)解決了并將繼續(xù)解決人類的各種問題” “創(chuàng)業(yè)者有各種風(fēng)格、個性和道德標(biāo)準(zhǔn)，但有一點(diǎn)是共同的，就是他們從來不會放棄”偽，f罐可宣YhTMVHKMAIICMCCMTIII可以學(xué)習(xí)和獲取的創(chuàng)業(yè)主題：領(lǐng)導(dǎo)力帶頭的創(chuàng)業(yè)者自我覺醒性情誠實(shí)節(jié)奏的制造者勇氣溝通技巧團(tuán)隊(duì)參與者具有現(xiàn)實(shí)主義者的態(tài)度，而不是無所不能的態(tài)度值得信賴，創(chuàng)業(yè)者的話就是承諾；當(dāng)不知道時(shí)會承認(rèn)

11、表現(xiàn)出高昂的精神狀態(tài)以及緊迫感能夠做出艱難的決策；設(shè)置高目標(biāo)并為之拼搏在市場中能與企業(yè)團(tuán)隊(duì)及其他企業(yè)參與者保持行效的對話精通人員管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧企業(yè)團(tuán)隊(duì)組織類型倫理行為信任感關(guān)注點(diǎn)績效/獎賞適應(yīng)性帶頭創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)團(tuán)隊(duì)在參與性的環(huán)境中將他們的技能融合在一起堅(jiān)持商業(yè)倫理，嚴(yán)格履行承諾能夠兌現(xiàn)，或者做得更好關(guān)注于企業(yè)的長期發(fā)展策略，但是實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)術(shù)是靈活的產(chǎn)生高水平的績效，當(dāng)表現(xiàn)更突出會得到公平、公正的獎賞對產(chǎn)品/技術(shù)周期的快速變化做出反應(yīng)外部環(huán)境影響委托人的需求以往的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)問題解決價(jià)值創(chuàng)造技能重點(diǎn)，管罐T竟*Y組織的需求要滿足，企業(yè)服務(wù)的其他公眾利益也要滿足以往的大量經(jīng)驗(yàn)可以被有效應(yīng)用其他人的特

12、長可以發(fā)揮利用新問題能夠很快解決或優(yōu)先處理高度承諾為投資人、客戶、雇員以及其他股東創(chuàng)造長期價(jià)值市場技能高于技術(shù)能力初創(chuàng)高欣T原階段成法階段高灣力瓦加長型企、IL港港框.欣娛型企、H<高T低生活型、夫妻店成熱型、*級森嚴(yán)的企業(yè)彳氐一一L,LA高管理主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)模式1管理楔式干硒程低9區(qū)動因素： 公司內(nèi)柏誠合作 注:Ifc商機(jī) 斑源普源:獷大 日歸正式.游動形七9區(qū)動因素： 注堇企業(yè)活力和改革創(chuàng)新因弗 注或商機(jī) 費(fèi)源所有權(quán)殂織,正式9區(qū)動因素：少效所有人 某個杵定產(chǎn)品 繁重的費(fèi)源耍求組織 沒有或過于例性目區(qū)動因素：行政管理者/受托管理人注董產(chǎn)品流羽所有權(quán)組織,正式種子，新建階段高成長階段成熟階銀

13、創(chuàng)業(yè)管理者 當(dāng)一個企業(yè)加速發(fā)展，過了靠創(chuàng)始人驅(qū)動并以創(chuàng)始人為主生存期時(shí)，就會產(chǎn)生要創(chuàng)業(yè)會和管理者合二為一的會聚壓力 不同階段的組織面臨不同的變化與不確定性，因而存在創(chuàng)業(yè)或管理主導(dǎo)程度的高低 根據(jù)不同的驅(qū)動因素和企業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)每個階段所需要的管理技能都是明顯不同的MAMAMUMMT. 建立創(chuàng)業(yè)文化的技能 領(lǐng)導(dǎo)、遠(yuǎn)見、影響 幫助、教育和沖突管理 團(tuán)隊(duì)和人力資源管理本章要點(diǎn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者改變世界。占看奪普翔藉律”的創(chuàng)業(yè)神話，現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè) 為什么創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)動機(jī)密不可分。 機(jī)會拉動型和生存推動型創(chuàng)業(yè)動機(jī)的差異。 創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)企業(yè)的三個基本原因。 影響創(chuàng)業(yè)動機(jī)的直接和間接由素。 構(gòu)建個人創(chuàng)業(yè)策略的基本步驟。 創(chuàng)業(yè)教育的本屆和目標(biāo)。 創(chuàng)業(yè)者的成長與創(chuàng)業(yè)管理素質(zhì)。，管罐T