《跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理》

1、精選ppt第第6章章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略與管理戰(zhàn)略與管理基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略精選ppt戰(zhàn)略與管理戰(zhàn)略與管理精選ppt使企業(yè)在全球范圍建立使企業(yè)在全球范圍建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)制定戰(zhàn)略作用制定戰(zhàn)略作用精選ppt企業(yè)成功基本條件企業(yè)成功基本條件n波特認(rèn)為企業(yè)成功有三個(gè)基本條件：波特認(rèn)為企業(yè)成功有三個(gè)基本條件：n成功的戰(zhàn)略n企業(yè)內(nèi)部條件與外部環(huán)境相適配n核心能力精選pptn行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力n競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本n較對(duì)手更強(qiáng)的實(shí)現(xiàn)差異化的能力企業(yè)成功是兩種因素作用結(jié)果企業(yè)成功是兩種因素作用結(jié)果 企業(yè)戰(zhàn)略決定企業(yè)成功，能給消費(fèi)者帶來企業(yè)戰(zhàn)略決

2、定企業(yè)成功，能給消費(fèi)者帶來最大價(jià)值的企業(yè)是最成功的企業(yè)最大價(jià)值的企業(yè)是最成功的企業(yè)精選ppt戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理管理管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理什么是管理？什么是戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略管理？三個(gè)基本概念三個(gè)基本概念三個(gè)三個(gè)基本概念基本概念精選ppt精選ppt 做 事正確的正確的什么是管理？什么是管理？正確地正確地方向方式南轅北轍事倍功半精選ppt管理的概念管理的概念n管理就是指揮別人并用最好的方法干n泰羅n管理就是計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制n法約爾n管理就是設(shè)計(jì)并保持一種良好的環(huán)境，使組織成員高效率完成既定目標(biāo)的過程n孔茨n管理就是決策n西蒙精選ppt管理的概念管理的概念n管理就是有效整合整合組織資源

3、資源以達(dá)成達(dá)成組織目標(biāo)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)創(chuàng)造性活動(dòng) n管理就是通過他人把事情做好管理就是通過他人把事情做好精選ppt精選ppt什么是戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略？n戰(zhàn)略源于希臘文strategos ，原意是將軍，古希臘，該詞演進(jìn)為指揮軍隊(duì)的藝術(shù)和科學(xué)。工業(yè)革命以來，社會(huì)化大生產(chǎn)使管理成為一種需求，進(jìn)而成為一門科學(xué)n兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也 孫子兵法精選ppt什么是戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略？n戰(zhàn)略是建立在整體性、長(zhǎng)期性整體性、長(zhǎng)期性視野基礎(chǔ)上，對(duì)一個(gè)系統(tǒng)未來發(fā)展的根本性根本性方向所進(jìn)行的展望、思考和構(gòu)造n戰(zhàn)略是一整套相互協(xié)調(diào)的使命和行動(dòng)，旨在開發(fā)核心能力，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)精選ppt戰(zhàn)略戰(zhàn)略5要

4、素要素n環(huán)境n資源n目標(biāo)n途徑n手段精選ppt戰(zhàn)略的核心問題戰(zhàn)略的核心問題 獲取獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保組織成功，確保組織成功，給消費(fèi)者帶來最大的價(jià)值給消費(fèi)者帶來最大的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)贏利能力高于行業(yè)所有企業(yè)的平均水平企業(yè)贏利能力高于行業(yè)所有企業(yè)的平均水平精選ppt什么是戰(zhàn)略管理？什么是戰(zhàn)略管理？n 戰(zhàn)略管理：戰(zhàn)略管理：戰(zhàn)略的分析制定、評(píng)價(jià)選擇以及領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略的分析制定、評(píng)價(jià)選擇以及領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施，使組織達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的動(dòng)態(tài)管理過程實(shí)施，使組織達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的動(dòng)態(tài)管理過程n戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)：戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)：用最有效的方法管理企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) n戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略的選擇和確定n戰(zhàn)略實(shí)施：戰(zhàn)略實(shí)施：將戰(zhàn)略

5、付諸行動(dòng)以提高企業(yè)效率和效益精選ppt戰(zhàn)略管理特點(diǎn)戰(zhàn)略管理特點(diǎn)n全局性n長(zhǎng)期性n權(quán)變性n政策性n有限合理性n資源有限性精選ppt戰(zhàn)略管理原則戰(zhàn)略管理原則n適應(yīng)環(huán)境原則n整體最優(yōu)原則n全程管理原則n全員參與原則n反饋修正原則精選ppt戰(zhàn)略管理任務(wù)戰(zhàn)略管理任務(wù)n制定、支持或統(tǒng)一戰(zhàn)略相關(guān)的行動(dòng)方案和策略凝聚力凝聚力n建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力n改善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)支撐力支撐力n提升可持續(xù)發(fā)展能力發(fā)展力發(fā)展力 精選ppt確定愿確定愿景景外部環(huán)外部環(huán)境分析境分析內(nèi)部條內(nèi)部條件分析件分析戰(zhàn)略目戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)略制戰(zhàn)略制定定方案選方案選擇擇配置配置資源資源實(shí)施實(shí)施 控制控制SWOT戰(zhàn)略管理過程模型戰(zhàn)略管理過程模型精選pp

6、t戰(zhàn)略管理層次戰(zhàn)略管理層次精選ppt戰(zhàn)略管理層次戰(zhàn)略管理層次n 公司戰(zhàn)略 (Corporate Strategy) n有效調(diào)動(dòng)各種資源n對(duì)子公司進(jìn)行資產(chǎn)重組n確定投資方向和重點(diǎn)n業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 (Business Strategy)n業(yè)務(wù)經(jīng)理制定的戰(zhàn)略n職能戰(zhàn)略 (Functional Strategy)n 職能部門經(jīng)理制定的戰(zhàn)略精選ppt戰(zhàn)略管理者戰(zhàn)略管理者n 公司層管理者公司層管理者n經(jīng)營(yíng)定位,負(fù)責(zé)組織整體戰(zhàn)略nCEO是公司層管理者的核心n業(yè)務(wù)層管理者業(yè)務(wù)層管理者n在具體的業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲取業(yè)績(jī), 建立卓越的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n職能管理者職能管理者n負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)前的任務(wù)和運(yùn)作n營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)和人力資源精選p

7、pt中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀n有制定戰(zhàn)略的潛在需求，但對(duì)戰(zhàn)略的科學(xué)性認(rèn)識(shí)不足n以經(jīng)驗(yàn)管理代替戰(zhàn)略n不能通過正確戰(zhàn)略決策給企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n戰(zhàn)略制定缺乏必要的工具和方法:n主觀判斷多，理性分析少n戰(zhàn)略目標(biāo)制定缺乏科學(xué)性n戰(zhàn)略系統(tǒng)性欠缺n“口號(hào)標(biāo)語”代替戰(zhàn)略，不具備操作性n缺乏有效的戰(zhàn)略實(shí)施方案精選ppt基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略精選ppt基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基本戰(zhàn)略的特點(diǎn)基本戰(zhàn)略的特點(diǎn)n所有公司都可以采用這些戰(zhàn)略n制造業(yè)公司、服務(wù)業(yè)公司和非贏利組織 n可應(yīng)用于任何產(chǎn)業(yè)環(huán)境中 n公

8、司對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)和獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的一致性選擇精選pptn1973年，獲哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，留任哈佛商學(xué)院，成為哈佛有史以來最年輕教授，年僅26歲 n1983年，被里根政府招進(jìn)“美國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì)”，是許多國(guó)家的政府顧問，如新西蘭、加拿大、葡萄牙等n奠定世界級(jí)戰(zhàn)略大師地位n1980年出版競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略n1985年出版競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)邁克爾邁克爾波特波特精選ppt邁克爾邁克爾波特波特基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略n成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略n以_生產(chǎn)并向市場(chǎng)提供可接受的產(chǎn)品和服務(wù)n差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略n通過提供_的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n集中成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略集中成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略n在特定細(xì)分市場(chǎng)擁有_優(yōu)勢(shì)n集中差異化戰(zhàn)略集中差異化

9、戰(zhàn)略n在特定細(xì)分市場(chǎng)上創(chuàng)造滿足顧客需求的_性精選pptPorter基本基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略精選ppt成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略關(guān)鍵是在向顧容提供產(chǎn)品和服關(guān)鍵是在向顧容提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本務(wù)時(shí)獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本n戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇n成本領(lǐng)導(dǎo)者無意嘗試成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新者n成本領(lǐng)導(dǎo)者將產(chǎn)品定位于吸引“普通”顧客n成本領(lǐng)導(dǎo)者最高目標(biāo)是提高效率、降低成本精選ppt平均價(jià)格1成本成本利潤(rùn)利潤(rùn)成本領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)其他企業(yè)成本成本利潤(rùn)利潤(rùn)平均價(jià)格2成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略n 成本領(lǐng)導(dǎo)者能在同行價(jià)成本領(lǐng)導(dǎo)者能在同行價(jià)格水平下實(shí)現(xiàn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)格水平下實(shí)現(xiàn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的贏利能力手的贏

10、利能力精選ppt成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略的選擇成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略的選擇n通過建立持續(xù)的成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)低成本通過建立持續(xù)的成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)低成本n實(shí)施實(shí)施_價(jià)格價(jià)格n吸引價(jià)格敏感者，增加銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和擠占競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額，形成市場(chǎng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（長(zhǎng)虹）n不實(shí)施不實(shí)施_價(jià)格價(jià)格n增加服務(wù)，增加消費(fèi)者價(jià)值，吸引、穩(wěn)定消費(fèi)者，建立用戶忠誠(chéng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（海爾）n獲取高的單位銷售量利潤(rùn)，研發(fā)新產(chǎn)品、形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（華為）精選ppt成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略實(shí)施條件成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略實(shí)施條件n市場(chǎng)市場(chǎng)處于持續(xù)或穩(wěn)定增長(zhǎng)并以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段n行業(yè)行業(yè)產(chǎn)品或零部件標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，企業(yè)聚集程度高n購(gòu)買者購(gòu)買者數(shù)量眾多，對(duì)價(jià)格敏感n產(chǎn)品產(chǎn)品同質(zhì)化，

11、易于標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化生產(chǎn)，差異化價(jià)值低n企業(yè)企業(yè)具有良好的成本控制文化與手段n供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈發(fā)達(dá)，采購(gòu)便捷，成本低n銷售渠道銷售渠道發(fā)達(dá)通暢，物流成本與分銷成本低精選ppt成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略的缺陷成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略的缺陷n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能_成本結(jié)構(gòu)n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能_成本領(lǐng)導(dǎo)者的做法n成本降低可能會(huì)影響_n未能建立持續(xù)的_優(yōu)勢(shì)精選ppt差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略重點(diǎn)是不斷地開發(fā)顧客認(rèn)為重點(diǎn)是不斷地開發(fā)顧客認(rèn)為重要的產(chǎn)品或服務(wù)的差異性特征重要的產(chǎn)品或服務(wù)的差異性特征n戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇n追求盡可能地差異化n專注于品質(zhì)、創(chuàng)新和客戶響應(yīng)n在眾多市場(chǎng)細(xì)分中競(jìng)爭(zhēng)n專注于提供獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來源的組織職能差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略精選ppt差異化戰(zhàn)略

12、要求差異化戰(zhàn)略要求n差異化戰(zhàn)略應(yīng)滿足：差異化戰(zhàn)略應(yīng)滿足：n_認(rèn)可差異化產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值 n_很難跟進(jìn)和模仿 n購(gòu)買者愿意支付產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格差異化企業(yè)可以為獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)造需求、收取差異化企業(yè)可以為獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)造需求、收取溢價(jià)，帶來更高的收入和贏利能力溢價(jià)，帶來更高的收入和贏利能力精選ppt在何處創(chuàng)造差異化在何處創(chuàng)造差異化n采購(gòu)活動(dòng)n產(chǎn)品 R&D 和產(chǎn)品設(shè)計(jì) n生產(chǎn)工藝與技術(shù)n生產(chǎn)制造n后勤和分銷 n市場(chǎng)營(yíng)銷和顧客服務(wù)企業(yè)活動(dòng)企業(yè)活動(dòng) 供應(yīng)商供應(yīng)商 用戶價(jià)值鏈用戶價(jià)值鏈前向渠前向渠 道聯(lián)盟道聯(lián)盟精選ppt差異化戰(zhàn)略實(shí)施條件差異化戰(zhàn)略實(shí)施條件n有很多途徑創(chuàng)造產(chǎn)品差異，且購(gòu)買者認(rèn)可差異的價(jià)值n購(gòu)買者需

13、求多樣化 n采用相似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)者少 n技術(shù)變革和產(chǎn)品更新很快精選pptn很難長(zhǎng)期保持在顧客眼中的很難長(zhǎng)期保持在顧客眼中的_性性n敏捷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以快速模仿n專利和先行者優(yōu)勢(shì)都是有限度的n過度差異化使產(chǎn)品特性過度差異化使產(chǎn)品特性_購(gòu)買者需求購(gòu)買者需求 n產(chǎn)品價(jià)格太產(chǎn)品價(jià)格太_ 差異化戰(zhàn)略的缺陷差異化戰(zhàn)略的缺陷精選ppt集中戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略集中集中戰(zhàn)略戰(zhàn)略核心在于重點(diǎn)開發(fā)某一狹窄核心在于重點(diǎn)開發(fā)某一狹窄目標(biāo)市場(chǎng)的差異化需求目標(biāo)市場(chǎng)的差異化需求n戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇n市場(chǎng)選擇的依據(jù):n地理因素n顧客的類型n產(chǎn)品線的細(xì)分n企業(yè)將自己定位為:n低成本企業(yè)orn差異化企業(yè)精選ppt集中戰(zhàn)略成功關(guān)鍵集中戰(zhàn)略成

14、功關(guān)鍵n將_集中于市場(chǎng)的一個(gè)狹窄部分n比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地服務(wù)于購(gòu)買者n選擇_具有特殊偏愛和需求的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)n發(fā)展獨(dú)特的能力滿足細(xì)分市場(chǎng)購(gòu)買者需求精選ppt集中戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的_服務(wù)細(xì)分市場(chǎng) 集中成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略n提供_于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù) 集中差異化戰(zhàn)略方法方法 1方法方法 2精選ppt集中戰(zhàn)略實(shí)施條件集中戰(zhàn)略實(shí)施條件n目標(biāo)市場(chǎng)可獲利并具良好成長(zhǎng)潛力n小市場(chǎng)不是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者成功的關(guān)鍵n定位于多市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者滿足細(xì)分客戶群的需求有較大的成本和困難n擁有服務(wù)于目標(biāo)的資源和能力n很少競(jìng)爭(zhēng)者集中于相同的目標(biāo)市場(chǎng)n能憑借服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)建立的卓越能力防御行業(yè)挑戰(zhàn)者精選ppt集

15、中戰(zhàn)略的缺陷集中戰(zhàn)略的缺陷n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到可與集中廠商匹敵的有效方式服務(wù)于目標(biāo)小市場(chǎng) n集中戰(zhàn)略企業(yè)的_高于低成本戰(zhàn)略企業(yè)n集中戰(zhàn)略企業(yè)的市場(chǎng)可能由于_變革或顧客口味的改變而消失n細(xì)分市場(chǎng)吸引力使競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而入瓜分市場(chǎng)利潤(rùn)精選ppt國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略精選ppt全球產(chǎn)業(yè)環(huán)境和國(guó)家產(chǎn)業(yè)環(huán)境全球產(chǎn)業(yè)環(huán)境和國(guó)家產(chǎn)業(yè)環(huán)境國(guó)際擴(kuò)張：國(guó)際擴(kuò)張：將獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力帶來的技能和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移將獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力帶來的技能和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 到海外市場(chǎng)，以獲得更大回報(bào)到海外市場(chǎng)，以獲得更大回報(bào)n全球化趨勢(shì)含義全球化趨勢(shì)含義: n_規(guī)模全球化n產(chǎn)業(yè)邊界不再限于國(guó)界n_全球化n受保護(hù)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向外國(guó)企業(yè)開放n_全球化n競(jìng)爭(zhēng)更激烈 精選ppt國(guó)家

16、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論理論(邁克爾邁克爾波特波特)n國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：一個(gè)國(guó)家使其一個(gè)國(guó)家使其國(guó)內(nèi)企業(yè)或行業(yè)在一定領(lǐng)域創(chuàng)國(guó)內(nèi)企業(yè)或行業(yè)在一定領(lǐng)域創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力n國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由4因素決定：因素決定：要素稟賦、需求狀況、要素稟賦、需求狀況、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度精選ppt通過全球擴(kuò)張?zhí)岣呲A利能力通過全球擴(kuò)張?zhí)岣呲A利能力n利用產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)利用產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)n在國(guó)際上銷售_產(chǎn)品或服務(wù)n利用企業(yè)在生產(chǎn)和營(yíng)銷方面的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力n通過全球化實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)通過全球化實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)n銷售增加帶來_效應(yīng)n降低單位成本n獲取區(qū)位經(jīng)濟(jì)性獲取區(qū)位經(jīng)濟(jì)性

17、n在最佳_完成價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)n將新技術(shù)應(yīng)用于全球網(wǎng)絡(luò)的各分支機(jī)構(gòu)精選ppt降低成本和提高本地響應(yīng)的壓力降低成本和提高本地響應(yīng)的壓力n企業(yè)最優(yōu)戰(zhàn)略取決于它企業(yè)最優(yōu)戰(zhàn)略取決于它必須應(yīng)對(duì)的壓力必須應(yīng)對(duì)的壓力:n降低成本orn提高本地響應(yīng)精選ppt降低成本的壓力降低成本的壓力n以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)方式的企業(yè)，降低以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)方式的企業(yè)，降低_的壓力最大的壓力最大:n很難在非價(jià)格因素方面建立差異化特征n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位于低成本區(qū)位n消費(fèi)者力量強(qiáng)大，轉(zhuǎn)移成本低n產(chǎn)業(yè)中存在持續(xù)的過剩產(chǎn)能 n世界貿(mào)易和投資環(huán)境自由化精選ppt提高本地響應(yīng)的壓力提高本地響應(yīng)的壓力n提高本地響應(yīng)的壓力提高本地響應(yīng)的壓力:n顧客口味和偏好

18、差異n基礎(chǔ)設(shè)施和傳統(tǒng)行為方式差異n銷售渠道差異n東道國(guó)政府要求提高本地響應(yīng)意味著成本上升提高本地響應(yīng)意味著成本上升精選ppt4項(xiàng)基本戰(zhàn)略項(xiàng)基本戰(zhàn)略精選ppt全球化戰(zhàn)略選擇全球化戰(zhàn)略選擇n 全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略n利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)帶來的成本_n商業(yè)模式為基于全球性的_戰(zhàn)略適用于降低成本的壓力很強(qiáng)而提高本地響應(yīng)壓力不大的情形n 本地化戰(zhàn)略本地化戰(zhàn)略(多國(guó)戰(zhàn)略多國(guó)戰(zhàn)略)n以_國(guó)特定經(jīng)營(yíng)環(huán)境制定戰(zhàn)略，提高對(duì)各國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)需求的適應(yīng)能力(P&G、聯(lián)合利華、雀巢)適用于國(guó)家間消費(fèi)者口味和偏好差異很大，而成本壓力不大的情形精選ppt全球化戰(zhàn)略選擇全球化戰(zhàn)略選擇n 跨國(guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略n同時(shí)實(shí)現(xiàn)_和差異化 n在各分支機(jī)構(gòu)間實(shí)現(xiàn)_轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略目標(biāo)相互沖突，很難實(shí)行n國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略n銷售普適性產(chǎn)品(差異化需求_)、沒有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(成本壓力_)的跨國(guó)企業(yè)精選ppt全球戰(zhàn)略與多國(guó)戰(zhàn)略比較全球戰(zhàn)略與多國(guó)戰(zhàn)略比較n塞爾伯格戰(zhàn)略選擇框架塞爾伯格戰(zhàn)略選擇框架n采用何種跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略取決于兩個(gè)因素：n跨國(guó)經(jīng)營(yíng)程度：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)程度：_銷售額占總銷售比例，或在世界主要市場(chǎng)所占份額n行業(yè)全球化程度：行業(yè)全球化程度：企業(yè)在_市場(chǎng)集中程度、跨國(guó)運(yùn)輸成本、各國(guó)貿(mào)易壁壘等因素衡量