佳能管理培訓(xùn)演講稿

1、演講稿示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-864編號(hào)：_佳能管理培訓(xùn)演講稿編輯：_日期：_單位：_佳能管理培訓(xùn)演講稿用戶(hù)指南：該演講稿資料適用于特定的情境中供口語(yǔ)表達(dá)使用，并具有邏輯嚴(yán)密，態(tài)度明確，觀點(diǎn)鮮明的特點(diǎn)，能實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)聽(tīng)眾，使聽(tīng)眾能更好地理解演講的內(nèi)容的效果。可通過(guò)修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。以下是佳能的管理培訓(xùn)演講稿：在國(guó)內(nèi)，佳能中國(guó)的賒銷(xiāo)出現(xiàn)于XX年，發(fā)展至今，只能說(shuō)還處于雛形。為什么這么說(shuō)呢?一是在國(guó)內(nèi)沒(méi)有形成真正的商業(yè)信用環(huán)境，主要是靠賣(mài)方主動(dòng)組織這種賒銷(xiāo)過(guò)程，保證穩(wěn)定和持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額。在賒銷(xiāo)的合理回報(bào)率情況下要保

2、證必要的資本資源。同時(shí)，通過(guò)自身和銀行融資來(lái)支持還款等待期。而目前包括商業(yè)手段和法律手段在內(nèi)的社會(huì)失信行為的公開(kāi)率相當(dāng)?shù)?，企業(yè)信息的公開(kāi)化程度也相當(dāng)?shù)?，除上市公司外，其他公司的信用資料都被包裹在所謂商業(yè)秘密的帳幔中，包括金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)征信機(jī)構(gòu)都很難提供即時(shí)的信息服務(wù)。第二個(gè)佳能(中國(guó))信用和應(yīng)收帳款管理的目標(biāo)和職能。佳能中國(guó)信用管理的目標(biāo)是降低欠款持有水平和風(fēng)險(xiǎn)，增加成功的賒銷(xiāo)?；蛘哒f(shuō)求得“最低賒銷(xiāo)成本與風(fēng)險(xiǎn)”和“最大銷(xiāo)售增長(zhǎng)”之間的平衡。我們的信用管理以財(cái)務(wù)理論為基礎(chǔ)，在實(shí)踐上跨財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和法律的三岔點(diǎn)，建立了獨(dú)立的信用部門(mén)和獨(dú)立的管理模式，佳能中國(guó)信用管理的五項(xiàng)職能包括：一是客戶(hù)

3、檔案管理，動(dòng)態(tài)更新客戶(hù)信息，及時(shí)提供公司內(nèi)的客戶(hù)信息，建立和維護(hù)易于檢索的客戶(hù)檔案。第二個(gè)方面客戶(hù)授信。我以分析模型量化賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)模型評(píng)分制定信用政策，審核合同和核準(zhǔn)賒銷(xiāo)。第三個(gè)工作是應(yīng)收帳款管理。首先分析欠款帳齡和欠款成因，動(dòng)態(tài)跟蹤各客戶(hù)欠款水平，其次調(diào)控現(xiàn)金流量，最后整體掌握欠款總額的規(guī)模。第四方面的工作是逾期帳款追收。制定追授策略和流程，診斷逾期應(yīng)收帳款，尋求法律解決途徑。最后一個(gè)在公司內(nèi)部有一個(gè)只能是輔助市場(chǎng)開(kāi)拓，我們有自己的客戶(hù)檔案，要幫助恩銷(xiāo)售部門(mén)發(fā)覺(jué)客戶(hù)的機(jī)率。第三，向大家介紹一下佳能(中國(guó))的信用和應(yīng)收帳款管理的組織方式。客戶(hù)數(shù)量和欠款金額是佳能中國(guó)信用管理組織形式考慮的因

4、素，但是我認(rèn)為不是最主要的，效率、平衡和管理傳播才是考慮的關(guān)鍵。作為少數(shù)職責(zé)大于職權(quán)的部門(mén)，作為財(cái)務(wù)核銷(xiāo)售制衡的個(gè)焦點(diǎn)，佳能(中國(guó))的信用管理有專(zhuān)門(mén)的人員全盤(pán)接受和全權(quán)負(fù)責(zé)。我們部門(mén)和銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)各個(gè)部門(mén)之間存在著這樣的服務(wù)、協(xié)作和監(jiān)督的多重關(guān)系，我們的觀點(diǎn)可以代表公司最高管理層的觀點(diǎn)，同時(shí)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)和銷(xiāo)售對(duì)信用的不同理解。我個(gè)人還認(rèn)為信用管理流程和政策的指定應(yīng)該相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，但是信用管理有兩大難點(diǎn)，一個(gè)是獲取信用信息的外部渠道，還有信用政策的執(zhí)行。我認(rèn)為后者要與公司的組織管理形式密切相關(guān)。佳能公司的信用管理設(shè)置一般是信用管理高級(jí)專(zhuān)員，主要工作包括以下幾項(xiàng)，一個(gè)是負(fù)責(zé)信用政策文件的制定和年度更新。

5、第二個(gè)是審核信用管理員的定期工作報(bào)告，審核客戶(hù)檔案和客戶(hù)資信調(diào)查報(bào)告，并實(shí)地考察部分重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)和核心客戶(hù)，來(lái)驗(yàn)證客戶(hù)檔案的真實(shí)性。第三是制訂所有客戶(hù)的授信政策、制定風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)和核心客戶(hù)的交易、還款處理方式。第四、要核準(zhǔn)權(quán)限內(nèi)的超信用額度和期限的交易。第五、要負(fù)責(zé)所有普通交易的發(fā)貨審批和信用審批。第六、要負(fù)責(zé)所有客戶(hù)合同和訂單的信用風(fēng)險(xiǎn)審批。第七、還要負(fù)責(zé)向相關(guān)的中高層上級(jí)溝通信用管理工作進(jìn)程和傳達(dá)重要客戶(hù)的信息。第八、是負(fù)責(zé)信用管理員的具體工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。第九、負(fù)責(zé)信用管理隊(duì)伍的建設(shè)和日常管理。第十、組織對(duì)銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)人員的信用知識(shí)的培訓(xùn)。第十一、領(lǐng)導(dǎo)構(gòu)建外部信用服務(wù)機(jī)構(gòu)的工作聯(lián)合和外部信息渠道

6、。第十二、我們還要協(xié)調(diào)各部門(mén)中高層以上的利益關(guān)系和矛盾。們的信用高級(jí)管理專(zhuān)員下面還設(shè)有信用管理專(zhuān)員，具體來(lái)說(shuō)包括以下幾個(gè)方面：第一、督促和跟進(jìn)銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等相關(guān)人員的信息提供工作;第二、向相關(guān)部門(mén)傳遞信用信息和客戶(hù)信息，受理公司內(nèi)其他信息服務(wù)的要求;第三、要輸入信用信息;第四、要和it的支持人員共同維護(hù)客戶(hù)檔案的安全;第五、要負(fù)責(zé)信用部門(mén)獨(dú)立渠道的信息收集，這包括具體客戶(hù)、整個(gè)行業(yè)甚至大到整個(gè)市場(chǎng);第六、編制市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告，向信用管理高級(jí)專(zhuān)員報(bào)告市場(chǎng)拓展方向;第七、要負(fù)責(zé)外聯(lián)法律、征信、追帳等中介機(jī)構(gòu)，要親自參與法律調(diào)解、訴訟和欠款清理的整個(gè)過(guò)程;第八、客戶(hù)接待，要受理客戶(hù)投訴、資訊，恢復(fù)客戶(hù)的電

7、話(huà)函件，協(xié)調(diào)和督促相關(guān)部門(mén)的回潰第九、要鑒別和分析內(nèi)外渠道的所有信息，編制資信調(diào)查和評(píng)審報(bào)告;第十、編制其他的一些信用報(bào)告，同時(shí)還要負(fù)責(zé)在信用管理報(bào)告專(zhuān)員審核以前的初審;第十一、還要實(shí)地去考察客戶(hù)。最后向大家介紹一下佳能(中國(guó))信用和應(yīng)收帳款管理的政策。我們的政策主要包含有信用期限、信用額度，還有我們公司自己的信用標(biāo)準(zhǔn)。我們認(rèn)為信用期限的變化就意味這銷(xiāo)售變現(xiàn)天數(shù)的變化。我們的信用標(biāo)準(zhǔn)代表著對(duì)客戶(hù)信用情況的最低要求，以銷(xiāo)售的變現(xiàn)天數(shù)和壞帳損失率作為制定的依據(jù)。我們通常先制訂客戶(hù)群的授信總額，然后再制訂某一些客戶(hù)的授信程度，然后再互為調(diào)整。前者以客戶(hù)自身的資金實(shí)力和銷(xiāo)售政策為出發(fā)點(diǎn)，后者主要根據(jù)客

8、戶(hù)的交易額和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)制定。具體的工作細(xì)節(jié)、流程，如果在座的各位有興趣，我們可以單獨(dú)的溝通。謝謝大家。提問(wèn)：我請(qǐng)教一下，您講到市場(chǎng)開(kāi)拓、編制市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告向信用管理專(zhuān)員提供市場(chǎng)拓展的方向信息，請(qǐng)問(wèn)這方面是怎么樣進(jìn)行和實(shí)施的呢?王志超：謝謝你的提問(wèn)。其實(shí)佳能(中國(guó))在信用管理和應(yīng)收帳款對(duì)市場(chǎng)拓展的這一部分支持，也是在XX年底的時(shí)候剛剛開(kāi)始，其實(shí)也是很偶然，我們當(dāng)時(shí)在公司內(nèi)部有一個(gè)信用管理的應(yīng)收款數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)記錄所有的客戶(hù)交易情況、回款情況，當(dāng)然也會(huì)有一些合同的情況。后來(lái)銷(xiāo)售部門(mén)的人有時(shí)候跟我們催，比如說(shuō)他去催應(yīng)收帳款的時(shí)候，他就說(shuō)這個(gè)客戶(hù)我們好像很少跟他合作，但是我們翻一下歷史檔案，發(fā)現(xiàn)他在早期

9、跟我們合作是比較大的，但是不知道為什么中期的時(shí)候有一些下降，也可能是由于我們公司內(nèi)部調(diào)整、或者產(chǎn)品線(xiàn)的調(diào)整，其他各個(gè)方面的原因?qū)е挛覀兊暮献饔幸恍┲袛唷Ｎ覀兊匿N(xiāo)售也是新人、包括銷(xiāo)售經(jīng)理也換掉了，這個(gè)交流就斷掉了。他拿到這個(gè)消息之后就說(shuō)，你能不能把聯(lián)系人、聯(lián)系方式告訴我一下，我跟他聊一聊。我們就把這個(gè)消息給他了。過(guò)了一段時(shí)間大概有三四個(gè)月，他就過(guò)來(lái)跟我說(shuō)，他說(shuō)你這個(gè)信息真的很準(zhǔn)確，我們過(guò)去跟他聯(lián)系之后，發(fā)現(xiàn)他那邊也有一些結(jié)構(gòu)變化，但是我們的產(chǎn)品是比較獨(dú)特的，在大家公司內(nèi)部還是有很多，最主要是一些大型的一體復(fù)合機(jī)，都不太常見(jiàn)。他們公司就覺(jué)得使用不錯(cuò)，包括我們現(xiàn)在有一些新的產(chǎn)品問(wèn)他們有沒(méi)有興趣。他說(shuō)我來(lái)過(guò)了有兩三個(gè)月，就賣(mài)給這個(gè)客戶(hù)，大概在一百七八十萬(wàn)左右的一臺(tái)復(fù)合機(jī)。這個(gè)事情之后在公司內(nèi)部引起了一些振動(dòng)。后來(lái)我個(gè)人就覺(jué)得，我們可以把我們的信用管理數(shù)據(jù)庫(kù)公布出來(lái)，可以讓銷(xiāo)售部門(mén)、其他的部門(mén)都有機(jī)會(huì)看。一個(gè)方面讓他們自己本身