手機(jī)配件銷售計(jì)劃

1、配件銷售方案工作權(quán)威發(fā)布配件銷售方案，更多配件銷售方案工作方案頻道。jTG【導(dǎo)語】工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案，用到“工作方案這種公文。下面是為您整理的配件銷售方案，僅供大家查閱。jTG【篇一】jTG隨著銷售市場的競爭日益劇烈，零售也被稱之為終端銷售。隨著渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問題。以下是銷售工作方案：jTG一、市場分析jTG(1)市場狀況：jTG新生在及配件方面的需求比較大，在校的大二大三的

2、學(xué)生對你配件的需求比較大，但是他們不知道營業(yè)廳的存在，所以還需要推廣;jTG(2)位置狀況：jTG位于給xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號樓1樓，方便同學(xué)們購置配件方面的需求;jTG(3)產(chǎn)品分析：jTG因?yàn)槌鮿?chuàng)立，貨源種類不是很多，可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求;但是產(chǎn)品質(zhì)量較好;jTG(4)競爭分析：jTG在郵電營業(yè)廳的對面有一家入駐學(xué)院的天翼裝賣店，它的地理位置更容易被學(xué)生們發(fā)現(xiàn)，但是其沒有配件，不能滿足同學(xué)們這方面的需求;在學(xué)院的門口外面的上社街有很多類似的店鋪，而且質(zhì)量、價(jià)錢均相差不大，而且同學(xué)們大局部喜歡逛街;jTG(5)SWOT分析jTG優(yōu)勢：jTG能比學(xué)院的天翼店更好的滿足同學(xué)們的需求，

3、在培訓(xùn)1號樓，會有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過，位置醒目;大一新生剛到學(xué)院，對需求比較大，并且他們對學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉;jTG劣勢：產(chǎn)品的質(zhì)量價(jià)格跟對面的天翼專賣店和外面的上社街的攤位差不多;地理位置比上社街好，但是比天翼專賣店差;jTG時(shí)機(jī)：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學(xué)們熟知并支持;jTG威脅：學(xué)院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學(xué)們的關(guān)注，學(xué)院外面有一條比較繁華的街道，同學(xué)們經(jīng)常出去逛街，也會順便在外面買需要的配件。jTG二、營銷思路jTG(1)樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)“營銷生活化，生活營銷化。jTG(2)綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、效勞等營銷組合策略，形成強(qiáng)烈的營銷組合策略。

4、jTG三、銷售目標(biāo)jTG(1)營銷目標(biāo)：jTG大局部廣州市以外的新生都會在學(xué)校買一臺，因?yàn)樗麄円袔ぬ柹暇W(wǎng)，另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，故而營銷目標(biāo)就是全部新(1000人)的1/3，再減去不需要買的，即200人。jTG(2)市場份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場的20%。jTG四、營銷策略jTG目標(biāo)市場：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生jTG價(jià)格：因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)生大局部都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買，價(jià)錢立減400元;jTG定價(jià)：(399)+卡(100)+寬帶(300)=799jTG卡+寬帶=400jTG五、團(tuán)隊(duì)管理jTG(1)20人指引，4人推銷，2人填單jTG指引：將

5、師弟師妹指引至我們銷售的攤位推銷：將套餐詳細(xì)信息介紹給師弟師妹，分析利益，引發(fā)師弟師妹的購置*jTG填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作jTG(2)在讓此團(tuán)堆上崗之前，將會對他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓他們對套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學(xué)們解答疑問。jTG六、費(fèi)用預(yù)算jTG【篇二】jTG越來越成為人們生活中不可缺少的東西之一，各類品牌的沖擊著市場。而xx是目前國內(nèi)少有的低價(jià)高端，以其強(qiáng)大的功能和低廉的價(jià)格著稱，受廣闊果粉和中低端收入人群所喜愛，其市場份額也是不可估量的，xx2的出現(xiàn)既是一種機(jī)遇，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國產(chǎn)創(chuàng)造出另一番天地，徹底改變?nèi)藗儗a(chǎn)的偏見。jTG一、產(chǎn)品介紹jTG根

6、本參數(shù)jTG上市日期：201x年10月jTG類型：3G，智能，拍照，時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)：直板主屏尺寸：4、3英寸觸摸屏：電容屏，多點(diǎn)觸控主屏材質(zhì)：IPSjTG主屏分辨率：1280x720像素主屏色彩：1600萬色網(wǎng)絡(luò)類型：單卡雙模網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMAjTG數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+支持頻段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHzjTG理論速率：上行:42MbpsDC-HSPA+下行42MbpsHSPA+jTG操作系統(tǒng)：MIUIV4+原生Android(基于AndroidOSv4、1)核心數(shù)：四核jTGCPU

7、型號：高通驍龍SnapdragonAPQ8064CPU頻率：1536MHzGPU型號：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡類型：SIM卡電池類型：可拆卸式電池電池容量：2000mAh理論通話時(shí)間：900分鐘理論待機(jī)時(shí)間：450小時(shí)jTG其它使用時(shí)間：音樂播放時(shí)間：45小時(shí)游戲運(yùn)作時(shí)間：6小時(shí)jTG鍵盤類型：虛擬QWERTY鍵盤jTG機(jī)身顏色：白色，支持多彩后蓋尺寸：126x62x10、2mm糾錯jTG重量：jTG145gjTG二、市場分析jTGGoogle委托第三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)展開了抽樣調(diào)查，旨在深入了解智能的消費(fèi)者普及率和使用情況。該調(diào)查的目標(biāo)人群是進(jìn)

8、行該調(diào)查的每個(gè)國家/地區(qū)中通過智能設(shè)備訪問移動互聯(lián)網(wǎng)的私人智能用戶。jTG這份調(diào)查報(bào)告對中國、美國、德國、法國、英國以及日本，這些智能使用相比照較普及的國家進(jìn)行了深入調(diào)查。在該報(bào)告中，涵蓋了智能機(jī)操作系統(tǒng)比率、智能的用途、智能普及率諸多方面。jTG根據(jù)該報(bào)告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們比照了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下幾點(diǎn)：jTG1、Android和iOS的市場占有量明顯要與其它的幾種操作系統(tǒng);jTG2、東方國家的智能市場中，Android系統(tǒng)的占有量比較高;而在西方國家;jTG3、按照國內(nèi)1億智能用戶量計(jì)算，目前我國Androi

9、d用戶量大約在3千8百萬左右，iOS在1千5百萬左右。jTG其次，根據(jù)該報(bào)告智能的用途調(diào)查數(shù)據(jù)，可以看出各國智能機(jī)用戶主要使用智能機(jī)進(jìn)行聽音樂及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)這兩項(xiàng)操作。而在中國，用戶對玩游戲及讀書這兩項(xiàng)功能的使用頻率也較高。jTG在該報(bào)告中，還涉及對各智能能使用相比照較普及;jTG1.總體來說，年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶;jTG2.法國、中國和德國用戶更年輕化;jTG綜上所述，根據(jù)該調(diào)查研究，并對以上結(jié)論進(jìn)行總結(jié)：jTG1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機(jī)市;國家Android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家;jTG2、用戶對智能功能需求主要側(cè)重于聽音樂及瀏覽;戶對游戲、看書這兩項(xiàng)功能

10、的。jTG在該報(bào)告中，還涉及對各智能能使用相比照較普及的地區(qū)智能普及率的調(diào)查研究報(bào)告調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以從中得到以下分析結(jié)果：jTG1.總體來說，年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶;jTG2.法國、中國和德國用戶更年輕化;jTG綜上所述，根據(jù)該調(diào)查研究，并對以上結(jié)論進(jìn)行總結(jié)，可以得出以下結(jié)論：jTG1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機(jī)市場上較主流的操作系統(tǒng)，在東方國家Android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家;jTG2、用戶對智能功能需求主要側(cè)重于聽音樂及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上，但我國用戶對游戲、看書這兩項(xiàng)功能的需求也較高;jTG3、年輕用戶對智能機(jī)的需求量遠(yuǎn)多于老年用戶，且我國智能機(jī)用戶相較其他國

11、家而言更顯年輕化。jTG三、STPjTG(1)市場細(xì)分jTGxx的市場大致可分為大型城市、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū)。jTG(2)目標(biāo)市場jTG首先，xx2是一款低價(jià)高端機(jī)。對于大城市來說，物美價(jià)廉是其一大優(yōu)勢，但由于大中型城市中品牌過于繁多，市場競爭劇烈，比且相較蘋果、三星等高端智能機(jī)而言，xx2對大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營銷方案中主要目標(biāo)市場。jTG其次，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的人講究的實(shí)用性，講究的是物美價(jià)廉而不是太多的關(guān)注功能。因此，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)也不是本方案重點(diǎn)關(guān)注市場。jTG綜上所述，本營銷方案將xx2的主要銷售市場定位為中小城市為主，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔。j

12、TG(3)市場定位jTGxx2的價(jià)格在1999元。對于高收入人群來說，價(jià)格偏低;對于普通人來說價(jià)格又太高;對于在校大學(xué)生，或是普通白領(lǐng)階層，xx2絕對是選擇。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。jTG四、優(yōu)勢、劣勢、時(shí)機(jī)和威脅分析jTG1、自身優(yōu)勢：jTG1)、國內(nèi)首款雙核1、5G智能jTG其采用的是目前全球最快大的芯片-高通SnapdragonS3(即MSM8260)。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻)，都到達(dá)了雙核的標(biāo)準(zhǔn)。jTG2)xx刷機(jī)-OTA升級jTG(每周五xx開發(fā)版會進(jìn)行每周一次的例行更新，修復(fù)之前的bug，新增更實(shí)用的功能)。升級包

13、本地升級(有時(shí)候沒有無線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在本地進(jìn)行升級)。刷入其他系統(tǒng)(xx支持原生Android，點(diǎn)心OS，還有廣闊發(fā)燒友自己DIY的ROM)。jTG3)、重塑的“CSPjTGC即Contacts(聯(lián)系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打 ，語音通話)。近年隨著iPhone、Android的開展，改變并普及了智能，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。而xx使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話15小時(shí)。并且“無論怎么握，都不影響xx的信號，形

14、成了xx的有力優(yōu)勢。jTG4)高端做工和舒適的手感jTGxx的做工已經(jīng)到達(dá)了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。另外，機(jī)身也專門為國人的手型而設(shè)計(jì)，xx采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實(shí)效果外更注重了的把握舒適感。jTG5)MIUI界面適合國人使用jTGMIUI更加適合中國人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。jTG2、價(jià)格優(yōu)勢jTG1)、本錢價(jià)定價(jià)的模式。jTGxx早早找到2000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。比照市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。jTG3、銷售渠道優(yōu)勢jTG1)“電商模式j(luò)TG采用全線上售賣的方式，節(jié)約本錢

15、。充分利用了網(wǎng)購的時(shí)尚性。jTG2)支付方式及購置方式j(luò)TGxx公司宣布目前僅支持在xx網(wǎng)線上購置，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會開通POS機(jī)刷卡效勞。jTG另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運(yùn)費(fèi)。jTG3)貨物配送規(guī)那么jTG不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持xx配送，另外先期還開通上門自提效勞，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。jTG4、售后效勞保障政策jTG對于購置xx的用戶，將會得到由xx公司提供的三包效勞。即：“包修、jTG包換、包退(簡稱“三包)。xx公司承諾：產(chǎn)品售出(以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn))起7

16、日內(nèi)可以根據(jù)三包效勞細(xì)那么退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包效勞細(xì)那么換貨。另外，xx還提供上門自提，退換貨、維修、軟硬件等售后效勞。jTG5、獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：jTG1)高調(diào)發(fā)布會宣傳jTGxx的創(chuàng)始人雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的xx發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)的企業(yè)，xx是第一個(gè)。不可否認(rèn)，xx這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與發(fā)燒友的關(guān)注jTG2)利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷jTG3)利用社會化媒體的模式j(luò)TG用口碑營銷，把營銷本錢降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的廉價(jià)。jTG4)優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持jTGxx優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有原谷歌中國研究院副院長林斌擔(dān)任公

17、司總裁，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原摩托羅拉北京研究中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德?lián)胃笨偛?。用雷軍自己的話說，這是一支他一開始覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么的豪華團(tuán)隊(duì)。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是xx公司的在人才力量上的優(yōu)勢。jTG2.劣勢(Weakness)jTG硬件方面存在諸多問題jTG1、屏幕翹腳問題jTG2.掉漆問題jTG3、后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題jTG4、機(jī)身晃動有響聲問題jTG5、原裝配件中沒有耳機(jī)jTG在xx論壇，發(fā)現(xiàn)里面的問題反響多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無法拍照、頻繁死機(jī)、

18、無法開機(jī)、通話破音嚴(yán)重等十幾個(gè)問題，還有局部用戶申請退換機(jī)。jTG3.機(jī)遇(Opportunity)jTG1)競爭對手削弱jTG蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。jTG2)電腦化趨勢jTG即將取代pc。因此市場對于智能的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價(jià)錢會直線性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能的計(jì)算能力，和本錢的優(yōu)化。這是整個(gè)行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。jTG3)互聯(lián)網(wǎng)化jTG4)未來移動終端的開展。jTG隨著終端搭臺、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3G市場迎來新格局。作為3G智能的xx的誕生無疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。jTG4.威脅(Threat)j

19、TG1)智能市場競爭劇烈jTG在全球經(jīng)濟(jì)形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商那么與運(yùn)營商聯(lián)手推出千元級智能，xx科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也參加戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風(fēng)暴奠定了智能市場多極化格局的形成。jTGxx品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在劇烈的智能市場競爭中仍處于弱勢。jTG2)自主產(chǎn)權(quán)不高jTGxx的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除高通外，xx的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內(nèi)容+效勞的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支

20、持下，國產(chǎn)xx也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無疑使xx的未來開展的一個(gè)重大威脅。jTG3)*壓力挑戰(zhàn)jTG米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來消滅xx的形象。此外，由于xx自身缺陷以及用戶對其售后效勞的質(zhì)疑，推動媒體以及廣闊群眾對xx熱烈討論，社會*對xx未來開展產(chǎn)生巨大壓力。jTG五、目標(biāo)與問題jTG對于剛剛開始進(jìn)入市場的第一年和第二年，我們決定以對市場的占領(lǐng)份額為目標(biāo)，在市場中與自己的一個(gè)受人尊重的品牌以及一個(gè)有意義的市場定位。jTG第一年的目標(biāo)jTG在xx2進(jìn)入市場的第一年，我們要實(shí)現(xiàn)市場份額的3%。讓更多的人知道這個(gè)品牌，想要進(jìn)一步了解這個(gè)品牌。jTG第二年的目標(biāo)jTG實(shí)現(xiàn)市

21、場份額的6%，讓人們信任這個(gè)品牌，對品牌產(chǎn)生感情，依賴我們的產(chǎn)品。jTG問題jTG我們必須測量測量品牌知名度和市場反響，從而對應(yīng)的調(diào)整我們的營銷努力。將大量的投資以創(chuàng)立一個(gè)突出創(chuàng)新、品質(zhì)和價(jià)值的難忘的且不同的品牌形象。jTG六、營銷方案jTG1)同國內(nèi)主要電信運(yùn)營商合作，推出“存話費(fèi)，送或者優(yōu)惠購機(jī)活動;jTG2)不定期在企業(yè)官網(wǎng)舉行活動，贈送相關(guān)附件或者提供折扣購機(jī)活動;jTG3)同國內(nèi)知名賣場或連鎖賣場合作，擴(kuò)大企業(yè)影響力，增加產(chǎn)品銷售范圍。jTG【篇三】jTG過去的20xx年是難忘的一年，17年*分公司共完成回款6.7億，銷量5xxxx臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，較16年比較有

22、了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都)，在全國xxxxa類公司中排名落后，在17年浙江整個(gè)市場開展中，各個(gè)區(qū)域開展速度及占有率都有退步。分析20xx年主要原因：jTG外因：jTG1、20xx年移動行業(yè)劇烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在xx年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時(shí)跟上;jTG內(nèi)因：jTG1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氣氛、團(tuán)隊(duì)氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;jTG2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：jTG分公司營銷工作根底不扎實(shí)，效率、效能欠缺;jTG員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差

23、，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;jTG渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商*及凝聚力下降。局部區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;jTG業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。jTG市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付劇烈的市場競爭;jTG今年是我們*公司成立五周年的喜慶日子，*分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們開展的基石和動力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。jTG2021年工作規(guī)劃jTG1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。jTG以企業(yè)文化建設(shè)年