銷售人員薪資及績效考核管理辦法

1、銷售部薪資分配及績效考核管理1. 目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，表達(dá)責(zé)、權(quán)、利一致的原那么，調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本方法。2. 范圍 適用于公司銷售中心全國各區(qū)辦事處、聯(lián)絡(luò)處、工作站。3. 內(nèi)容3.1 月度薪資構(gòu)成3.1.1 月度薪資結(jié)構(gòu) =底薪 + 崗位津貼銷售獎(jiǎng)金3.1.2 崗位津貼 = 底薪崗位系數(shù)底薪3.1.3 銷售獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)月考核分3.1.4 底薪局部為員工辭退補(bǔ)償計(jì)算依據(jù)3.2 銷售獎(jiǎng)金考核分：3.2.1 銷售人員月考核分 = 銷售達(dá)成分占60% + 市場考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 內(nèi)勤人員月考核

2、分 = 所效勞區(qū)域目標(biāo)達(dá)成分60% + 管理考核分40%;3.3 銷售獎(jiǎng)金月考核分說明：3.3.1 月考核分50分，不計(jì)銷售獎(jiǎng)金考核；月考核分50分，始計(jì)算銷售獎(jiǎng)金考核；銷售達(dá)成分不封頂。3.3.2 KPI考核指標(biāo)1業(yè)務(wù)代表考核指標(biāo) 見?銷售人員獎(jiǎng)金KPI考核管理方法?附件一2業(yè)務(wù)主任考核指標(biāo) 見?銷售人員獎(jiǎng)金KPI考核管理方法?附件一3辦事處經(jīng)理考核指標(biāo) 見?銷售人員獎(jiǎng)金KPI考核管理方法?附件一3.4 部門相關(guān)職責(zé)3.4.1銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，并由各辦事處在每月初2日前上報(bào)至公司營銷部，由營銷部做銷售達(dá)成分城市、分人員、分品項(xiàng)。3.4.2月度、季度、年度銷量由儲(chǔ)運(yùn)部統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)部

3、核定；市場考核由主管考核，市場部核定；管理考核由主管考核，部門總監(jiān)核定。3.4.3以上均以月度為考核時(shí)間段計(jì)算。4、季度銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)的說明單位：元單位：萬元職 位 季 度 獎(jiǎng) 勵(lì) 辦事處經(jīng)理 季度銷售額50萬以下50100萬100萬以上 獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0.25%0.35%業(yè)務(wù)主任季度銷售額20萬以下2050萬50萬以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.25%0.3%0.5%業(yè)務(wù)代表季度銷售額10萬以下1030萬30萬以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.4%0.5%0.6%注：1考核按照季度執(zhí)行，即每年4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核； 2) 連續(xù)3個(gè)月月度平均KPI考核總分在50分以上，方可享受季度獎(jiǎng)金考核；3) 試用期員工

4、不參加季度獎(jiǎng)金考核。4中途離職，假設(shè)無市場遺留問題，給予正常提成的40%，在年終結(jié)算。5、年度員工獎(jiǎng)勵(lì)的說明單位：萬元職 位 年 度 獎(jiǎng) 勵(lì) 辦事處經(jīng)理 年度銷售額200萬以下200400萬400萬以上 獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0.25%0.35%業(yè)務(wù)主任年度銷售額60萬以下60100萬100萬以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.25%0.3%0.5%業(yè)務(wù)代表季度銷售額40萬以下4080萬80萬以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.4%0.5%注：1考核按照年度執(zhí)行，即次年1月進(jìn)行考核；2連續(xù)6個(gè)月或一年內(nèi)累積9個(gè)月月平均KPI考核總分在50分以上方可參加年度獎(jiǎng)金考核3進(jìn)公司未滿一年之員工不參與年度獎(jiǎng)金考核。4在公司效勞滿3個(gè)季度者，中途離職

5、，假設(shè)無市場遺留問題，給予正常提成的50%，在下年度的6月底結(jié)算。6、獎(jiǎng)懲管理6.1.1升職：崗位職等進(jìn)行上調(diào)6.1.2加薪：崗位職級(jí)進(jìn)行上調(diào)6.1.3?獎(jiǎng)勵(lì)申請表? 見附件6.1.4 要素：1每年員工升職/加薪按月度進(jìn)行調(diào)整，連續(xù)3個(gè)月考核總分為70分以上者放可提出獎(jiǎng)勵(lì)申請。2?獎(jiǎng)勵(lì)申請表?由本人填寫，并在每月25日前上交至公司總部，由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核。3?獎(jiǎng)勵(lì)申請表?由總經(jīng)理核準(zhǔn)后執(zhí)行，并報(bào)人事行政部備案。4同意之申請?jiān)诖卧抡缴?，同時(shí)，薪資、獎(jiǎng)金、津貼等做相應(yīng)調(diào)整。6.2 處分1月考核總分低于50分，警告一次。2降級(jí)由公司人事行政部填寫?降級(jí)降職通知書?，總經(jīng)理核準(zhǔn)，并于次月1日起生效執(zhí)行

6、，降級(jí)后，薪資、獎(jiǎng)金、津貼等做相應(yīng)調(diào)整。6.2.3?降級(jí)降職通知書?見附件 1連續(xù)警告3次或一年內(nèi)警告次數(shù)累計(jì)超過3次者，記大過一次，公司與之解除勞動(dòng)關(guān)系。2連續(xù)降級(jí)2次，公司與之解除勞動(dòng)關(guān)系。3有違規(guī)違紀(jì)行為者，依據(jù)國家法律追究其相關(guān)法律責(zé)任。7、社保福利員工的社保由根據(jù)國家、省市的相關(guān)規(guī)定，由薪資核算員在當(dāng)月工資中扣繳并匯總。報(bào)公司人力資源部負(fù)責(zé)辦理對(duì)外申報(bào)工作。8、薪資發(fā)放（1） 每月5日前，各辦事處將當(dāng)月的績效考評(píng)匯總報(bào)公司銷管部。由主管對(duì)直接下屬人員當(dāng)月工作進(jìn)行考評(píng)。考評(píng)結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷售獎(jiǎng)金發(fā)放依據(jù)。（2） 人事行政部設(shè)置專人負(fù)責(zé)薪資結(jié)算工作。每月10日前薪資結(jié)算員對(duì)各部

7、門所屬編制人員的當(dāng)月固定工資及個(gè)人業(yè)績考核工資進(jìn)行結(jié)算；經(jīng)管理部及財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人審核，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，每月18日起發(fā)放。人力資源部備份。（3） 各級(jí)人員需按有關(guān)規(guī)定繳納個(gè)人所得稅。9、本方案經(jīng)人事部審核、報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效，修改時(shí)亦同，此前與本方案不一致的相關(guān)文件自動(dòng)廢止。薪 資 級(jí) 別 對(duì) 照 表工程薪等職級(jí)崗位崗位系數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)總額備注一高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理辦事處經(jīng)理6800試用期員工按低一檔標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，轉(zhuǎn)正合格后可調(diào)整至相應(yīng)薪等二中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理辦事處經(jīng)理5900三業(yè)務(wù)經(jīng)理辦事處經(jīng)理5000四高級(jí)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任4260五中級(jí)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任3800六高級(jí)業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表3240行政主任行政后勤七中級(jí)業(yè)務(wù)

8、員業(yè)務(wù)代表2880行政副主任行政后勤八初級(jí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)代表2320行政見習(xí)主任行政后勤九見習(xí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)代表1760高級(jí)行政科員十初級(jí)行政科員銷售內(nèi)勤、文員等1300注：1、底薪根本工資為800元；2、銷售獎(jiǎng)金基數(shù)為1000元；下面紅色局部是贈(zèng)送的總結(jié)方案，不需要的可以下載后編輯刪除！2021年工作總結(jié)及2021年工作方案精選XX年，我工區(qū)平安生產(chǎn)工作始終堅(jiān)持“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理的方針，以落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制為核心，積極開展平安生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、平安生產(chǎn)宣傳教育以及平安生產(chǎn)專項(xiàng)整治等活動(dòng)，一年來，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)平安生產(chǎn)局面良好，總體平安生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。

9、一、主要工作開展情況(一)認(rèn)真開展平安生產(chǎn)大檢查，加大平安整治力度。在今年的平安生產(chǎn)檢查活動(dòng)中，工區(qū)始終認(rèn)真開展月度平安檢查和日常性平安巡視檢查記錄，同時(shí)順利完成公司組織的XX年春、秋季平安生產(chǎn)大檢查和國家電網(wǎng)公司組織的專項(xiàng)隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類平安檢查71次，查出事故隱患點(diǎn)22處，均進(jìn)行了閉環(huán)處理。通過檢查活動(dòng)，進(jìn)一步夯實(shí)了工區(qū)的平安生產(chǎn)根底。(二)順利完成保電專項(xiàng)工作。本年度工區(qū)共進(jìn)行專項(xiàng)保電工作10次，累計(jì)保電天數(shù)到達(dá)90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。(四)工作票統(tǒng)

10、計(jì)及其他工作情況。截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實(shí)現(xiàn)平安生產(chǎn)1780天;全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票 24張，含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計(jì)0次，線路跳閘率為0次/(百公里年)。(四)安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，先后派員參加安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計(jì)20余處，先后進(jìn)行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標(biāo)準(zhǔn)化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作流程，努力確保體系工作符合外審相關(guān)要求。(五)強(qiáng)化平

11、安生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)。工區(qū)高度重視平安生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的平安工作目標(biāo)，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級(jí)人員均簽訂平安生產(chǎn)責(zé)任書，強(qiáng)化各級(jí)人員平安責(zé)任意識(shí)，一級(jí)一級(jí)，層層抓落實(shí)。建立和完善平安生產(chǎn)責(zé)任體系，嚴(yán)格執(zhí)行平安生產(chǎn)規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加大平安投入，加強(qiáng)根底管理，加大平安培訓(xùn)教育力度。努力實(shí)現(xiàn)工區(qū)平安工作標(biāo)準(zhǔn)化管理。(六)加強(qiáng)平安生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，著力增強(qiáng)平安防范意識(shí)。為了進(jìn)一步加強(qiáng)全區(qū)平安防范意識(shí)，提高平安技能，我們先后制定并順利實(shí)施了?XX年工區(qū)平安技能培訓(xùn)方案與方案?、?XX年“平安生產(chǎn)月活動(dòng)實(shí)施方案?，明確了活動(dòng)的指導(dǎo)思想、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)組織形式和要求。組織開展平安生產(chǎn)崗

12、位資格，平安技術(shù)和平安管理培訓(xùn)，突出抓好一線青工和平安責(zé)任人培訓(xùn)教育，著力提高平安意識(shí)，不斷增強(qiáng)自身平安技能培訓(xùn)，提高工區(qū)平安生產(chǎn)管理水平，實(shí)現(xiàn)平安生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓(xùn)一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加?安規(guī)?培訓(xùn)以及登高架設(shè)取證以及復(fù)審培訓(xùn)工作，并對(duì)其進(jìn)行考核，不合格者要求重新培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考核合格后前方能上崗作業(yè)。對(duì)新進(jìn)員工做好三級(jí)平安教育，特別是崗位培訓(xùn)，平安教育培訓(xùn)，并對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格考核合格前方能上崗作業(yè)。(七)加強(qiáng)平安生產(chǎn)應(yīng)急管理工作，提高預(yù)警防范和處置事故災(zāi)難的能力。突出預(yù)防為主，著力做好事故超前防范的各項(xiàng)工作，這是我工區(qū)平安生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善平安生產(chǎn)應(yīng)

13、急預(yù)案，加強(qiáng)各類事故以及可能危及平安生產(chǎn)的自然災(zāi)害的預(yù)測、預(yù)報(bào)、預(yù)警、預(yù)防工作的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化應(yīng)急救援隊(duì)伍的管理，建立應(yīng)急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了XX年迎峰度夏應(yīng)急演練，有效提高了工區(qū)應(yīng)急處置能力。先后圓滿完成XX年迎峰度夏，防汛保供電等任務(wù)。二、存在的主要問題(一)施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復(fù)雜。(二)電力設(shè)施破壞、線下施工、異物等時(shí)刻威脅著線路的平安運(yùn)行。施工周期較長的線下作業(yè)工程日益增多，各種超大機(jī)械施工較多，給線路運(yùn)行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂平安協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時(shí)候很被動(dòng)，各種隱患不在預(yù)控之中。截止目前，工區(qū)共存

14、在線下施工點(diǎn)22處，為保證線路平安運(yùn)行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工平安告知書13份，張貼警示標(biāo)志共計(jì)5處。(三)工區(qū)員工的平安意識(shí)、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務(wù)繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且平安素質(zhì)有待提高，對(duì)工區(qū)的平安生產(chǎn)提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。三、2021年平安生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅(jiān)持“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理的方針。強(qiáng)化平安生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立平安生產(chǎn)長效機(jī)制，遏制平安事故，推開工區(qū)平安生產(chǎn)進(jìn)一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓做好平安生產(chǎn)工作。一是抓基層根底。按照“重基層、打根底、強(qiáng)監(jiān)管的工作思路，建立完善工作制度、設(shè)置根底臺(tái)帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，充分

15、發(fā)揮平安監(jiān)管職能，使平安生產(chǎn)關(guān)口前移、重心下沉，筑牢平安生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實(shí)加強(qiáng)和解決平安生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅(jiān)持隱患排查治理活動(dòng)常態(tài)化，針對(duì)工區(qū)平安生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時(shí)完善監(jiān)管方法，落實(shí)監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點(diǎn)排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點(diǎn)防范。重點(diǎn)要放在線下作業(yè)大型機(jī)械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭取主動(dòng)，努力使各種線下外部作業(yè)工程完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強(qiáng)化隱患排查，落實(shí)整改措施，及時(shí)消除平安隱患，確保平安。四是抓宣傳教育。加強(qiáng)警示教育，對(duì)典型平安生產(chǎn)違章行為及時(shí)曝光，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，狠抓違章治理，增強(qiáng)所有人員平安生產(chǎn)制度觀念和自我

16、保護(hù)意識(shí)，形成人人重視平安、關(guān)注平安、防范事故的良好氣氛。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時(shí)間了。這是緊張又充實(shí)的一年，xx見證了我從無到有。從今年三月八號(hào)進(jìn)公司以來的一年，對(duì)我來說是一個(gè)成長的過程，我從一名經(jīng)驗(yàn)淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識(shí)的采購職員。面對(duì)這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟(jì)低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗(yàn)而驕傲自豪。年初，我以應(yīng)屆生身份來xx公司實(shí)習(xí)，這是我從學(xué)校走向社會(huì)的第一步，是人生道路上一個(gè)很重要的起點(diǎn)。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益

17、的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在xx的取得的進(jìn)步都?xì)v歷在目，每一個(gè)進(jìn)步都值得我驕傲。正是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)良好的平臺(tái)和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應(yīng)工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行。對(duì)我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個(gè)簡單的總結(jié)，匯報(bào)我在xx公司一年來取得的成績以及自己的缺乏。一、個(gè)人成長方面：1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些

18、問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。2、方案做事。有了明確的方案，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點(diǎn)。3、處處留心皆學(xué)問。這是我畢業(yè)的時(shí)候?qū)煂?duì)我講的一句話，對(duì)這句話并沒有給我多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì)，初到

19、采購部我把仔細(xì)閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了我對(duì)工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。在xx有一群樂于幫助我的同

20、事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場情況，讓我在找到了學(xué)習(xí)了方向，使我更有針對(duì)性地提高自己的工作能力。5、認(rèn)識(shí)的提高。以前我只泛泛認(rèn)為采購就是買東西，簡單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價(jià)格適宜、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實(shí)不然，這個(gè)簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時(shí)適地適質(zhì)適價(jià)都是采購過程中必須滿足的要求。進(jìn)入xx，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供給鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準(zhǔn)繩，任何錯(cuò)誤都有可能造成經(jīng)濟(jì)損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己

21、離要求還有很遠(yuǎn)，但是我一步步向這個(gè)方向靠近。我會(huì)通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。二、工作方面：自入職以來，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入xx公司。從根本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。要說這一年積累的經(jīng)驗(yàn)，我首先學(xué)會(huì)的是核價(jià)，不管采購任何一種物料，在采購前應(yīng)熟悉它的價(jià)格組成，了解你的供給商所生產(chǎn)成品的原料源頭價(jià)格，為自己的準(zhǔn)確核價(jià)打下根底。這樣談判時(shí)，做到知彼，百戰(zhàn)百勝。現(xiàn)今的社會(huì)是一個(gè)電子化的社會(huì)，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差異等。只有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價(jià)格定位，為采購活動(dòng)做好先期準(zhǔn)備。

22、公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進(jìn)公司的新人來說，尤為重要。八月份公司xxx工程采購任務(wù)下來了，這個(gè)工程在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個(gè)的情況，等訂單下了以后，問題才從供給商處反應(yīng)到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴(yán)重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟(jì)損失和生產(chǎn)的延誤。這個(gè)事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會(huì)造成損失。xx對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是知名的。成品的合格率一個(gè)重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否到達(dá)產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后效勞都屬于質(zhì)量范圍。我們對(duì)物料的要求

23、高了，就是對(duì)供給商的要求高了。例如包裝問題，有的供給商任務(wù)包裝有瑕疵不會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對(duì)我們來說，不能夠以點(diǎn)蓋面，特別是對(duì)電子產(chǎn)品來說，任何細(xì)小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動(dòng)之以情，使有不同觀點(diǎn)的供給商改變了不正確的看法。xxxx電子，是我們公司在接插件方面的主要供給商，原來因?yàn)槲覀冊谀抢锊少彯a(chǎn)品的系列多、供給產(chǎn)品多而雜，在來料準(zhǔn)確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供給商自身的努力，在每個(gè)品種的物料上貼標(biāo)示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格情況根本杜絕，而且標(biāo)簽還方便了我們檢驗(yàn)和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個(gè)典型的例子。在更新供給商和品

24、質(zhì)方面溝通下，在我負(fù)責(zé)的供給商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，鈑金結(jié)構(gòu)件到貨合格率到達(dá)90%，沒有對(duì)生產(chǎn)正常進(jìn)行造成延誤，也沒有增加我們的采購本錢。采購本錢的控制對(duì)任何公司來說都是很重要的，在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約本錢，做到貨比三家;還要了解供給鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低本錢，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討方法。我們采購部遵循按照訂單方案量向供給商下訂單的原那么，除卻必要的余量，在滿足供給商最少采購量的原那么下，盡量不造成庫存積壓。防止因?yàn)閹齑嬖斐晒窘?jīng)營本錢的積壓。同時(shí)不斷正對(duì)市場變化尋找更優(yōu)秀的供給商，例如，我司xxx工程的雙頭預(yù)