商業(yè)計劃書杭州高科技

1、商業(yè)計劃書（樣本）杭州市高科技投資有限公司目錄1.0執(zhí)行概要1.1 目標1.2 任務(wù)關(guān)鍵因素2.0公司情況2.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)2.2 公司歷史2.3 公司現(xiàn)狀2.4 商業(yè)模式其它情況3.0產(chǎn)品及服務(wù)3.1 產(chǎn)品及服務(wù)描述3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢3.3 切入產(chǎn)品或服務(wù)3.4 產(chǎn)品資源3.5 產(chǎn)品技術(shù)未來發(fā)展4.0市場分析4.2目標市場4.3行業(yè)分析4.4克爭分析5.0策略分析5.1價值體現(xiàn)5.2市場策略5.3銷售策略5.4戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5進度計劃6.0管理團隊6.1組織結(jié)構(gòu)6.2管理團隊6.3管理團隊空缺6.4激勵方案7.0財務(wù)分析7.1重要前提7.2投資回報7.3財務(wù)指標7.4盈虧平衡分析7.5利潤分

2、析7.6現(xiàn)金流分析7.7資產(chǎn)負債分析附錄：公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認證、過去兩年及最近月份的財務(wù)報表等）詳細內(nèi)容1.0執(zhí)行概要公司名稱將會成為領(lǐng)域的成功典范。簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300字以內(nèi)公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長_%,凈利潤平均每年增長_%0目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢?？蛻魧τ诠井a(chǎn)品/服務(wù)的需求越來越大，為了進一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模/擴大生產(chǎn)范圍/增加市場宣傳/加強技術(shù)開發(fā)。預(yù)計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：200_年銷售額元凈利潤元200_年銷售額元凈利潤元200_年銷售額元凈利潤元我們正在尋

3、求元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于我們采用利潤分紅、二次融資、公開上市等的方法，在_年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。目標簡要描述公司所要達到的目標，目標數(shù)量35個公司將市場定位于并將采取方法來保持我們獨特的定位。我們將成為域的佼佼者。舊標一：例如客戶數(shù)目目標二：例如市場占有率目標三：例如公司資產(chǎn)總值舊標四：例如200_年上市任務(wù)簡要描述公司達到目標所必須完成的任務(wù)任務(wù)一任務(wù)二任務(wù)三關(guān)鍵因素完成任務(wù)的關(guān)鍵因素因素之一，例如加強老客戶的平均購買金額，市場占有率因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量因素之三，例如加強技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)2.0公司情況對公司進行簡要描述，營業(yè)范圍公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)公司名稱是

4、由創(chuàng)始人或股東丁年份年創(chuàng)建的。公司為性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等的公司，注冊地址：。共計投資人民幣萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下：出資額股份比例現(xiàn)任職位股東一股東二股東三公司歷史介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等等公司現(xiàn)狀介紹公司目前狀況生產(chǎn)能力我們目前的月生產(chǎn)能力為能滿足寸間的市場需求。銷售情況公司年銷售額，增長率，利潤率等?？蛻羟闆r客戶數(shù)目、來源、特點。公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)我們的辦公樓大約面積為半方米，工廠或倉庫面積為方米。財務(wù)狀況請參見附錄所列財務(wù)報表。分析財務(wù)情況商業(yè)模式介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等其它情況其它要說明的情況，如是否屆于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)

5、或經(jīng)營權(quán)等3.0產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)描述介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容產(chǎn)品一產(chǎn)品優(yōu)勢和市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：優(yōu)勢一：例如成本優(yōu)勢，我們的成本比競爭對手低%，這是因為。優(yōu)勢二優(yōu)勢三切入產(chǎn)品或服務(wù)闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進入市場，原因何在，會有何影響等產(chǎn)品資源闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況，有那些優(yōu)勢,可選擇的供應(yīng)商情況等產(chǎn)品技術(shù)闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等未來發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務(wù)計劃等4.0市場分析簡述市場基本情況市場組成我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成：部分一：特點、所占

6、比例、需求等部分二部分三目標市場針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目標市場有哪些、原因何在目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品市場趨勢市場發(fā)展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸κ袌鲈鲩L我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響行業(yè)分析從以下幾個方面進行分析行業(yè)參與者行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點，等等行業(yè)分銷形式本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及不足行業(yè)購買形式本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施競爭分析競爭形式闡

7、述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點，競爭的主要方面和關(guān)鍵因素主要競爭者分別闡述競爭者的特點、優(yōu)勢、劣勢競爭者一優(yōu)勢：劣勢：我們的優(yōu)勢及劣勢優(yōu)勢：這些優(yōu)勢會給我們帶來的益處，我們將采取方法來保持優(yōu)勢。劣勢：這些劣勢會給我們造成影響，我們將采取方法來克服劣勢。通過上面的分析我們得出的結(jié)論是：5.0策略分析此部分闡述公司的策略到具體的行動計劃價值體現(xiàn)公司的價值來源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來體現(xiàn)公司的價值市場策略闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：定價策略公司產(chǎn)品的價格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭推廣策略廣告制定策略公共關(guān)系策略具體的市場計劃闡述如何進行

8、銷售，包括以下幾方面策略：銷售體系的建立銷售目標銷售管理戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止：我們已經(jīng)和伙伴一北伙伴二北伙伴三建立了合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉脛?。我們將要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉脛?6.1. 進度計劃闡述具體行動內(nèi)容、開始時間、結(jié)束時間、負責(zé)人、預(yù)算等，附進度表工期開始完成負責(zé)人/部門預(yù)算6.0管理團隊這里先用一段話介紹一下管理團隊的大致情況組織結(jié)構(gòu)介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖管理團隊高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗及在公司中的作用領(lǐng)導(dǎo)一管理團隊空缺領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等激勵方案這部分主要介紹公司對未來財務(wù)狀況的預(yù)計和分析重要前提這部分討論對丁所要進行的商業(yè)計劃存在哪些假設(shè)，說明有哪些關(guān)鍵因素會對公司的財務(wù)計劃產(chǎn)生影響提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等重要前提，例如：前提一:電子商務(wù)市場的持續(xù)發(fā)展，不會遇到災(zāi)難性蕭條前提二:公司現(xiàn)金流充足前提三:競爭對手不會在未來的12個月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品投資回報公司此前融資次，目前計劃融資萬元，融資為融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等,計劃還需融資萬元。盈虧平衡分析根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進行盈虧平衡分析，公司將丁何時到達盈虧平衡點。你需要知道公司每個月的固定費用和預(yù)計收入。對丁銷售產(chǎn)品的企業(yè)，要依